設(shè)計年終工作總結(jié)集錦15篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計年終工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計年終工作總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼間年離我們而去，光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年是充實(shí)而又精彩的一年，內(nèi)心感慨萬千，新的一年即將開始，在我們昂首期待未來的時候，在這里對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。
首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持，自年x月x日入職以來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心心關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得一定的成果。現(xiàn)匯報如下：
一、業(yè)務(wù)方面
1、增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高設(shè)計水平
對于今年剛剛?cè)肼毜奈襾碚f，從事施工圖設(shè)計工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在剛剛過去的半年多來，我盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計院這個集體中。這期間完成了xx擴(kuò)初設(shè)計、xx四期施工圖設(shè)計等項(xiàng)目，特別是對xxe04—02、e04—05項(xiàng)目的設(shè)計，將對于施工圖設(shè)計的認(rèn)識上升到更高層次的水平。通過做這些工作，對景觀工程的認(rèn)識逐步提高，與各配合專業(yè)的連接與協(xié)作更加全面，設(shè)計進(jìn)度時間安排更加合理。在此期間，通過整理設(shè)計資料，分析甲方意見，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心，本著集團(tuán)專業(yè)專注客戶至上"的服務(wù)理念，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)進(jìn)取精神、團(tuán)隊精神、主人翁精神、實(shí)干精神"的企業(yè)精神，為設(shè)計院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高
通過工作實(shí)踐，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這期間我自學(xué)各類規(guī)范圖集，閱讀大量優(yōu)秀設(shè)計項(xiàng)目，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
3、嚴(yán)格要求，團(tuán)結(jié)進(jìn)取
在過去的一年里，我嚴(yán)格要求自己，遵守規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事堅守工作崗位，服從領(lǐng)導(dǎo)的`工作安排，按時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、不足與提高
回顧這一年的工作，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)不足，特別是現(xiàn)場協(xié)調(diào)等工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動腦筋，認(rèn)真看其他專業(yè)圖紙、看懂看透，熟悉各專業(yè)設(shè)計規(guī)范；
第二，自己的理論水平、專業(yè)知識、設(shè)計規(guī)范學(xué)習(xí)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，爭取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備，工作當(dāng)中的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。爭取在新的一年再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！
設(shè)計年終工作總結(jié)2
（一）良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。還有我們的領(lǐng)導(dǎo)，他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。在工作上幫助我們進(jìn)步，在生活上、思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)，有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)著我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。
（二）同事和睦相處
同事之間能夠和睦相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個人就會得到更多的`溫暖和愛。
（三）團(tuán)隊精神
交流和溝通是工作中最多也是最重要的事情，在每一個小組的共同努力、相互合作配合下才可使得項(xiàng)目能夠更完美的展現(xiàn)。各個小組合理安排管理，這樣對發(fā)揮每個人設(shè)計的優(yōu)點(diǎn)有很大好處，所以優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊，精英的團(tuán)隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神，我們會一起努力，打造出我們優(yōu)聯(lián)加自己的品牌。
（四）工作態(tài)度
工作上的不足和要改進(jìn)的方面。首先感謝在這段時間里公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)照和指導(dǎo)下，使我在設(shè)計上有了進(jìn)步。半年多的時間里，我大概對公司的工作流程、方法等有了比較明晰的認(rèn)識，對行項(xiàng)目的設(shè)計也有了一定的了解，但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。半年來，參與了公司的多個項(xiàng)目的設(shè)計，配合著設(shè)計師的工作，并虛心向同事請教，努力完成了項(xiàng)目中的工作任務(wù)，日后還須不斷加強(qiáng)提升自身能力，努力做好自己的本職工作，工作上、做人做事上都要更加細(xì)心，提高自己設(shè)計能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，切忌魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作，與領(lǐng)導(dǎo)積極溝通，和同事融洽相處。
展望新的一年，希望自己能夠再接再礪，工作中與同事多溝通，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，繼續(xù)在工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭取做出更好的成績。
最后祝愿公司在新的一年里迎著時代的腳步蓬勃發(fā)展，不斷擴(kuò)大規(guī)模，提高業(yè)務(wù)發(fā)展，更加輝煌騰達(dá)。不斷地開拓設(shè)計思路，更好的與市場融合，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。
設(shè)計年終工作總結(jié)3
時間過的真快，還記得去年的3月份有幸被公司錄用了，回顧起來這近一年的工作中了解到了很多東西，也學(xué)了不少知識;雖說還不是十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。通過工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的認(rèn)識，同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處。
在公司一年所做的工作
設(shè)計方面的工作：
1、標(biāo)識、標(biāo)牌、導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)計;
2、樓體的亮化，動畫效果的設(shè)計;
3、平面廣告畫面的設(shè)計;
4、工藝、施工、結(jié)構(gòu)圖設(shè)計。
日常的工作有：
1、打印出圖，聯(lián)系制作單位、審核樣品;
2、必要的時候與客戶溝通，到實(shí)地查看項(xiàng)目狀況;
3、公司內(nèi)部電腦的運(yùn)行、維修及相關(guān)技術(shù)支持;
4、到制作部門監(jiān)督工程質(zhì)量、進(jìn)展。
5、到現(xiàn)場給客戶提供技術(shù)培訓(xùn)、遠(yuǎn)程協(xié)助等。
工作上的不足和要改進(jìn)的方面：
首先感謝在這段時間里公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)照和指導(dǎo)下，當(dāng)然自身也在不段努力，使我有了很大的進(jìn)步。20xx年的時間里，我對我們設(shè)計部所從事的工作流程、方法等有了較深的認(rèn)識，對行業(yè)內(nèi)設(shè)計規(guī)范也有了一定的了解;但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。一年來，我參與了公司的多項(xiàng)方案的設(shè)計，緊密配合個部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。日后還須不斷提升自身能力。
1、從設(shè)計上，自己從以往偏愛的風(fēng)格到現(xiàn)在多元化風(fēng)格(融合主義)，將多種設(shè)計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。
2、 學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計相關(guān)知識，并用于實(shí)踐!
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。
4、 不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
思想總結(jié)：
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當(dāng)我們做設(shè)計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自己的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能保持飽滿的.精神狀態(tài)去工作。
建議和意見：
我希望公司是不是能不斷提供一些新的設(shè)計、工藝、施工技術(shù)等相關(guān)的一些資料，比如可以關(guān)注一些有很有代表性的成功案例，并不光是圖片、畫冊，還應(yīng)該更多接觸新的技術(shù)工藝;以更好完善公司目前全方面發(fā)展的工程項(xiàng)目的運(yùn)作;再有就是工程項(xiàng)目的時間安排，“慢工出細(xì)活”嘛!所有項(xiàng)目趕一起時間又都很緊迫，誰都很難保證不出任何問題!與其每次都這么著急趕工出來的活，各種問題還不斷出現(xiàn)，到不如慢工細(xì)致、多監(jiān)督一步到位把產(chǎn)品做到最好;如果這樣的事情頻發(fā)也會影響到整個公司聲譽(yù)和效益。有最美的祝福和無盡的幸福!
設(shè)計年終工作總結(jié)4
設(shè)計師對于一家公司來說是十分重要的，能夠彌補(bǔ)自己公司的不足，而設(shè)計師工作水平的提高也代表著公司實(shí)力的提高，帶來了一篇石油設(shè)計師年終總結(jié)范文。全文如下：
每個公司都在尋找那些能夠“送信給加西亞”的人，目前，我還不是這個人，因?yàn)楣に囍R的欠缺和技術(shù)技能的不完善，但是我有敬業(yè)的精神和努力的實(shí)踐，我相信，不久的將來，我一定可以完成那樣的.任務(wù)。
以下以時間為序，對兩個月試用期的工作進(jìn)行簡單的回顧總結(jié)：
4月10日，我到公司報到，甘捷部長的話我記憶猶新：設(shè)計工作需要廣闊的知識、技能以及踏實(shí)、不容錯誤的敬業(yè)精神。
4月11日，楊林主任工程師吩咐我熟悉《鋼鐵企業(yè)電力設(shè)計手冊》里的基礎(chǔ)知識。
4月17日，趙澤平主任工程師交給衡陽華菱石油管1＃熱處理線液壓站軟件編程的任務(wù)，我開始從略知plc編程到著手進(jìn)一步學(xué)習(xí)plc編程和應(yīng)用到實(shí)際的液壓站電氣聯(lián)鎖控制，期間，得到了同事劉建的多方幫助。
4月21日，自動化事業(yè)部的部門會議讓我思索良深，我更加堅定了對自動化事業(yè)部的信心和不斷充實(shí)自我以求有朝一日完成領(lǐng)導(dǎo)交給“送信”任務(wù)的勇氣。
4月26日，茍國忠主任工程師將衡陽華菱石油管1＃熱處理線淬火、回火、定徑、矯直、硬度試驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場調(diào)試和hmi制作的任務(wù)分配給我，于是我加班加點(diǎn)的熟悉1＃熱處理線的工藝和對應(yīng)的理解同事洪凡富對這幾個區(qū)域編寫的plc程序，其間，同事劉建和洪凡富的無私指導(dǎo)讓我進(jìn)步很快。
5月14日到19日，受部門指派，有幸參加mcuXX培訓(xùn)，豐富了ab產(chǎn)品的相關(guān)知識，對后續(xù)的工作有足夠的幫助。
5月22日至今，已經(jīng)對hmi根據(jù)任務(wù)的要求進(jìn)行了兩次改版，最終版本能夠在兩周內(nèi)完成，plc程序以及工藝交接數(shù)據(jù)信息的不斷完善也在進(jìn)行中，正期待到現(xiàn)場的調(diào)試。
在這兩個月里，我對衡陽華菱石油管1＃熱處理線和相關(guān)工作，從略知一二到基本熟悉，算是一個小小的進(jìn)步和成功，而取得這個成績的時候，我要真心感謝中冶賽迪給我職業(yè)生涯中的第一個機(jī)會，前劉洪敏部長和田小果老師的知遇之恩，李平部長對我職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)，甘捷部長的中肯提點(diǎn)，楊主工、趙主工、茍主工交給我有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，劉建、洪凡富在工藝以及編程技術(shù)方面的幫助！
結(jié)束語：設(shè)計師對于一家公司來說是十分重要的，能夠彌補(bǔ)自己公司的不足，而設(shè)計師工作水平的提高也代表著公司實(shí)力的提高，帶來了一篇石油設(shè)計師年終總結(jié)范文。
設(shè)計年終工作總結(jié)5
20xx年以來，本人主要負(fù)責(zé)室內(nèi)設(shè)計工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況等作如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，提升工作業(yè)績
為了更好地適應(yīng)人才工作的新形勢要求，體現(xiàn)全面貫徹落實(shí)國家政策的要求，這一年來我還是緊抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了與工作相關(guān)的勞動人事新政策法規(guī)，向領(lǐng)導(dǎo)前輩們學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗(yàn)，好的方法，進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)知識能力水平。片面的掌握自己的工作業(yè)務(wù)是不夠的，平時我也注重向其他業(yè)務(wù)往來單位學(xué)習(xí)熟悉了解各種工作流程，在多學(xué)習(xí)、多接觸中提升了自己的業(yè)務(wù)水平，提高了辦事效率，也使自己更好地服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾。
二、堅持熱情細(xì)致服務(wù)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作
在中心日常工作期間，我能嚴(yán)格遵守中心的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成上級、領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。也能恪守為民服務(wù)的宗旨，做到禮貌待人、熱情服務(wù)，耐心細(xì)致。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在公司工作并不是那樣簡單的，我只好做到我能夠做到的一切，我知道我的能力還是不夠，但是誰也不能做到完美，我應(yīng)該繼續(xù)的工作下去，不是一步就能走到盡頭的，在前進(jìn)的'道路上會有很多的荊棘和路途的。
三、、在接下來的一年中，我還是會繼續(xù)努力的提高專業(yè)設(shè)計水平
加強(qiáng)自己的專業(yè)設(shè)計水平，什么是專業(yè)？從門開始，或者家裝，或者餐廳，或者酒店，單選一門然后觸類旁通。無論是什么樣的室內(nèi)設(shè)計都是空間上的設(shè)計，所以功能規(guī)劃，色彩，燈光，材質(zhì)，造型及工藝，是你主要掌握的核心內(nèi)容。在設(shè)計上你所反復(fù)應(yīng)用的就是這些。如果連一個臥室的正常照度都不知道，燈光對材質(zhì)的的色彩影響都沒有清晰的概念，那距離做設(shè)計還有一段距離。
20xx年我的工作不是完美的，但是我想說我已經(jīng)盡力了，雖然我知道自己還是存在著不足之處，但是我在不斷的改正中，我會做的更好的。
設(shè)計年終工作總結(jié)6
此時為期一個多月的畢業(yè)設(shè)計即將結(jié)束了，在這段時間里受益非淺。在剛拿到這個課題時，的確心里很沒底，看這零件圖不知從和落手，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，經(jīng)過幾天的認(rèn)真分析和查有關(guān)資料才有了點(diǎn)頭緒。隨著對零件圖的全面理解，設(shè)計工作也全面展開，在本次設(shè)計過程中我也超多查閱了與此次設(shè)計的有關(guān)課程書：如機(jī)械制圖、機(jī)械設(shè)計基礎(chǔ)、機(jī)械制造技術(shù)、數(shù)控機(jī)床等。在設(shè)計過程中只憑教科書是不夠的，我還超多查看一些有關(guān)設(shè)計的參考書和資料。本次設(shè)計的在部分零件的加工工序中，采用了自動加工，從而也提高了生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。從中也使自我能更好的掌握自動編程，為以后的工作奠定了更堅實(shí)的基礎(chǔ)。
在設(shè)計當(dāng)中也思考到了專用夾具，而本次的專用夾具有其優(yōu)點(diǎn)：定位準(zhǔn)確，夾緊較穩(wěn)定可靠，夾具操作方便，成本低等特點(diǎn)。但也有相應(yīng)的缺點(diǎn)：夾緊力需要靠經(jīng)驗(yàn)和控制來協(xié)調(diào)，否則不是夾緊力過大，引起箱體的局部變形，就是夾緊力過小，導(dǎo)致工件不夠穩(wěn)定和準(zhǔn)確，這兩種狀況均影響加工精度和質(zhì)量，而且在擰緊壓板時務(wù)必同時施力，以此來保證工件受力均勻，夾緊可靠。除此之外，好處也重大：
1、此次畢業(yè)設(shè)計中，我們能夠綜合運(yùn)用數(shù)控機(jī)床加工知識，機(jī)床制造工藝等課，機(jī)床夾具課和數(shù)控編程、機(jī)械制造技術(shù)等課程的基本知識，正確分析和零件的加工的定位，夾緊及工藝路線合理擬定，數(shù)控程序編程等問題，從而保證零件加工的精度和質(zhì)量，生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)性。
2、具等工藝裝備的設(shè)計進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計和繪圖潛力。
3、過此次畢業(yè)設(shè)計，也使我們對cad軟件、數(shù)控加工編程有了進(jìn)一步加強(qiáng)、了解，并使我們能更好掌握其特性。
4、過畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中學(xué)會調(diào)查研究，收集技術(shù)資料的方法，并能較熟悉的運(yùn)用和查找有關(guān)的工具書、手冊、圖表資料的技術(shù)參考書。
5、此次畢業(yè)設(shè)計是我們所許的理論知識和實(shí)踐知識的一次實(shí)地驗(yàn)證，培養(yǎng)我們綜合運(yùn)用已學(xué)理論知識和技能、分析問題、解決問題的潛力。透過編制工藝規(guī)程和擬定工藝路線，使我們科學(xué)的理解，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)率、經(jīng)濟(jì)性、社會性得以統(tǒng)一。
6、培養(yǎng)我們調(diào)查研究，收集圖表和資料的潛力培養(yǎng)我們的結(jié)構(gòu)設(shè)計潛力和繪圖潛力以及數(shù)控自動加工編程；培養(yǎng)我們對機(jī)械加工的各類機(jī)床的了解，更好的了解各類機(jī)床的特性及應(yīng)用范圍，讓我們今后能更好的.、靈活的選取適合的某類機(jī)床來加工。
透過了本次的畢業(yè)設(shè)計，感覺自我對所學(xué)知識的重要性，也發(fā)現(xiàn)自我學(xué)的知識在綜合運(yùn)用潛力還差得遠(yuǎn)，但總體在完成這次上也有了一點(diǎn)進(jìn)步，使所學(xué)的知識和實(shí)踐知識融合在一齊，也在處理問題上有了提高，同時也鞏固了所學(xué)的知識和技能，為今后參加工作及進(jìn)一步學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
透過本次設(shè)計，的確使我感到知識在于積累、知識是學(xué)無止境，深感自我的欠缺，使之我發(fā)現(xiàn)問題從而解決問題，使今后在同樣的問題能夠盡快得到解決。因此，以后務(wù)必扎根于實(shí)踐，從中充實(shí)自我。
總而言之，由于我的專業(yè)基礎(chǔ)比較差，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太小，實(shí)踐和理論知識結(jié)合不夠緊密，錯誤和不足之處肯定很多，請各位老師批評和指正。最后，由衷的向擔(dān)任我本次畢業(yè)設(shè)計的指導(dǎo)老師和在大學(xué)三年的任課老師，感謝你們的耐心教導(dǎo)，多謝！學(xué)生我先前有不足之處還請諒解！
設(shè)計年終工作總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間20xx年即將離我們而去，光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年是充實(shí)而又精彩的一年，內(nèi)心感慨萬千，新的一年即將開始，在我們昂首期待未來的時候，在這里對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。
首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,自20xx年5月7日入職以來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心心關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得一定的成果。 現(xiàn)匯報如下：
一、業(yè)務(wù)方面
1增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高設(shè)計水平
對于今年剛剛?cè)肼毜奈襾碚f，從事施工圖設(shè)計工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在剛剛過去的半年多來，我盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計院這個集體中。這期間完成了蘇州新創(chuàng)擴(kuò)初設(shè)計、路徑外岡四期施工圖設(shè)計等項(xiàng)目，特別是 對銀億舟山魯家峙E04-02、E04-05項(xiàng)目的設(shè)計，將對于施工圖設(shè)計的認(rèn)識上升到更高層次的水平。
通過做這些工作，對景觀工程 的認(rèn)識逐步提高，與各配合專業(yè)的連接與協(xié)作更加全面，設(shè)計進(jìn)度時間安排更加合理。在此期間，通過整理設(shè)計資料，分析甲方意見，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的.重要性。
通過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心，本著集團(tuán)“專業(yè)專注 客戶至上”的服務(wù)理念，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“進(jìn)取精神、團(tuán)隊精神、主人翁精神、實(shí)干精神”的企業(yè)精神，為設(shè)計院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高
通過工作實(shí)踐，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這期間我自學(xué)各類規(guī)范圖集，閱讀大量優(yōu)秀設(shè)計項(xiàng)目，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。
經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
3.嚴(yán)格要求，團(tuán)結(jié)進(jìn)取
在過去的一年里，我嚴(yán)格要求自己，遵守規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事堅守工作崗位，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，按時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
設(shè)計年終工作總結(jié)8
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到了年末，現(xiàn)將一年的工作狀況總結(jié)如下：
上半年處于實(shí)習(xí)狀態(tài)，在檢修工區(qū)實(shí)驗(yàn)班，主要接觸了對35、110及220千伏變電站里的各種電氣裝備的高壓試驗(yàn)、調(diào)試及帶電監(jiān)測的工作。首先掌握了實(shí)驗(yàn)工器具的試驗(yàn)檢測，如絕緣鞋、絕緣手套的耐壓試驗(yàn)等。隨后開始跟班去變電站在師傅的現(xiàn)場指導(dǎo)和幫助下逐步的熟練掌握各種高壓試驗(yàn)的操作方法和現(xiàn)場安全注意事項(xiàng)，同時對不同電壓等級變電站的各類一次電氣設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和性能有了更深刻的認(rèn)知、學(xué)習(xí)和掌握了對各種高壓試驗(yàn)儀器的原理性能及現(xiàn)場進(jìn)行試驗(yàn)時的規(guī)范操作。期間遇到過幾次事故，通過高壓試驗(yàn)排查和診斷事故發(fā)生的原因，積累了些許日常工作之外的經(jīng)驗(yàn)。
下半年來到設(shè)計室，進(jìn)行電氣設(shè)計工作。由于設(shè)計工作專業(yè)性較高，是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)且細(xì)膩的工作，因此剛上手時極為困難。好在以前經(jīng)歷過調(diào)試工作，對圖紙上的電氣設(shè)備感覺不那么抽象。主要的工作就是10千伏和0.4千伏高低壓配電工程，從現(xiàn)場勘測——設(shè)計提資—設(shè)計說明—電氣設(shè)備主接線圖的連接—電氣設(shè)備各項(xiàng)參數(shù)和型號的計算和選擇—設(shè)備平面圖布局，尤其是做過的配電工程中接觸過幾個大容量的配電室，涵蓋了高壓、低壓、接地和二次保護(hù)等方面，且在布局方面要根據(jù)實(shí)際情況和規(guī)范考慮諸多因素。經(jīng)過一段時間的積累亦能獨(dú)立的完成一項(xiàng)配電工程，對簡單的`變電工程的總體框架有了一定的認(rèn)知，同時意識到自身的專業(yè)知識還很是匱乏，需要在今后的學(xué)習(xí)和工作中進(jìn)一步加強(qiáng)。年底之于閱讀一些110kv及35kv的可研報告并參加了幾個可研審核會，對于可研設(shè)計的工作范疇有了一定得認(rèn)識，但要具體的了解和掌握各內(nèi)容還需深入到實(shí)際工作中去。
回顧過去的一年，學(xué)到了很多東西，同時認(rèn)識到自身的不足之處和今后工作的重點(diǎn)方向。展望年，繼續(xù)學(xué)習(xí)和積累，進(jìn)一步提升自己的工作能力，努力完成各項(xiàng)工作。
設(shè)計年終工作總結(jié)9
平面設(shè)計師工作職責(zé)：
1. 完成公司日常任務(wù)安排,包括平面廣告設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、靜態(tài)頁面等工作。 平面設(shè)計師任職要求:
1. 有獨(dú)立完成整個設(shè)計的工作能力。
2. 熟悉各類平面設(shè)計用軟件。了解使用辦公軟件。
3. 邏輯思維清晰,做事認(rèn)真、細(xì)致,表達(dá)能力強(qiáng)。具備良好的工作習(xí)慣。
4. 具備團(tuán)隊合作精神,有很強(qiáng)的上進(jìn)心態(tài),能承受工作帶來的較大壓力。
5. 對色彩把握敏銳,具有把握不同風(fēng)格頁面的能力。
6. 有良好的處事心態(tài),對企業(yè)有一定的忠誠度。
設(shè)計師工作職責(zé)管理制度
1、 設(shè)計師負(fù)責(zé)完成公司對外設(shè)計任務(wù);
2、 設(shè)計資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許，不得對外泄露;
3、 設(shè)計師在工作期間不能利用工作的.便利從事私人業(yè)務(wù);
4、 設(shè)計師在業(yè)余時間應(yīng)注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和提高;
5、 設(shè)計師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時間內(nèi)完成設(shè)計任務(wù);
6、 設(shè)計師負(fù)責(zé)任保管業(yè)客戶技術(shù)資料;
7、 設(shè)計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的文件
平面設(shè)計師工作流程：
一 平面設(shè)計客戶合作流程
①信息收集
1.客戶提出工作要求;
2.客戶提供相美文本及圖片資料。(公司介紹、項(xiàng)目描述、基本設(shè)計要求)
�、谔岚�
1.雙方就設(shè)計內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商，修改、補(bǔ)充，以達(dá)成共識;2雙方確定設(shè)計具體細(xì)節(jié)及價格。
③會議
1.雙方簽訂《設(shè)計合同書》;
2.客戶支付50%預(yù)付款;
3.客戶提供設(shè)計相美內(nèi)容資料。
設(shè)計年終工作總結(jié)10
我們公司主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法刻錄下來，以備份查閱。
我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強(qiáng)，使自己勤奮！在20xx年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！
但我忽略了以下幾點(diǎn)：
1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫�沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護(hù)，對市場的怯懦。
4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實(shí)設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。中國教育語文網(wǎng) www.
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。
我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧~
在公司開張的.那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了！那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。
于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項(xiàng)目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。
為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：
1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣欢嗑�，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法�？傊�，他們離開了這個行業(yè)，因?yàn)樗麄儗@個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。
2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設(shè)計師，弄個工作室，不是嗎？
設(shè)計年終工作總結(jié)11
本人于某某年來到某某建筑設(shè)計院工作，有幸成為了集團(tuán)的一名員工。通過這段時間的工作學(xué)習(xí)，自己在專業(yè)技能上和思想上都有了很大的進(jìn)步，現(xiàn)將本人的工作總結(jié)匯報如下：
回顧這幾個月來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我時刻嚴(yán)格要求自己，并較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機(jī)會。
一、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識與學(xué)習(xí)
對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，從事設(shè)計工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為某某建筑設(shè)計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計院這個集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn)。這期間主要學(xué)習(xí)了<門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程>、<鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計手冊>、<建筑設(shè)計規(guī)范>、<結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范>等等，特別是對于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的理念，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平。
這幾個月學(xué)了提工程量，工程量報價，門式剛架的設(shè)計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計的認(rèn)識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計更加全面、經(jīng)濟(jì)合理。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心，本著某集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，為設(shè)計院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平
通過近幾個月的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的.進(jìn)步。
經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是設(shè)計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計規(guī)范;
第二，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
第三，有些時候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高;在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為設(shè)計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
我想我應(yīng)努力做到：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗(yàn)的人請教。加強(qiáng)對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，對自己的優(yōu)缺點(diǎn)做到心中有數(shù);
2、本著實(shí)事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉;
3、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更多的價值。
這幾個月來，我在工作中出現(xiàn)了不少錯誤，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的悉心指導(dǎo)，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，加把勁服務(wù)公司!
設(shè)計年終工作總結(jié)12
20xx年已接近尾聲，來公司也已8個多月，在年終對這8個多月的工作進(jìn)行梳理、總結(jié)和沉淀，并在工作、職業(yè)成長、人際交往方面對20xx的自己有一個預(yù)先的規(guī)劃，于己于公司都很有必要。
一、20xx年工作回顧
來公司這8個對月，我的工作具體可分為項(xiàng)目前期策劃、項(xiàng)目營銷策劃兩個板塊，以下是簡要回顧：
(一)項(xiàng)目前期策劃
參與了XXX，主要涉及板塊為這些策劃報告的市場調(diào)研、客群分析、形象定位、功能定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、文化梳理等部分;
獨(dú)立完成了《街前期溝通稿》、《古玩城定位報告》、《轉(zhuǎn)盤項(xiàng)目意向定位報告》; 協(xié)助部門完成了商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研、典型商業(yè)調(diào)研、同行公司情況梳理、地產(chǎn)專題研究、土地開發(fā)流程再造研究、公司月報品牌聚焦與行業(yè)觀察板塊寫作等市場及專題方面的調(diào)查研究工作。
(二)營銷策劃
對外，完成了《酒城營銷策劃溝通稿》及《項(xiàng)目定位及營銷策劃溝通稿》; 對內(nèi)全面配合集團(tuán)及公司進(jìn)行雁翔廣場、芙蓉新天地兩個項(xiàng)目的營銷策劃工作，主要的工作有：營銷情況分析診斷、營銷推廣階段性提報、銷售分析及提升建議、推廣文案及銷售說辭制作等方面。
一句話總結(jié)20xx年的工作：做的很多、想的也不少、被點(diǎn)贊認(rèn)可的也不是沒有，但卻鮮有轉(zhuǎn)化成業(yè)績成果的，原因有哪些，客觀的是必須要克服和無條件接受的，沒有必要講，主觀原因主要有以下幾個。
二、各種不足分析
(一)知識與經(jīng)驗(yàn)上儲備有提升空間
本人入地產(chǎn)行業(yè)時間較短，雖然對這一行喜愛有加，學(xué)習(xí)和探索的興趣與動力較強(qiáng)，但對公司刀下見菜的業(yè)務(wù)要求在進(jìn)入公司初期的一段時間還是有點(diǎn)疲于應(yīng)對，不足的地方主要體現(xiàn)在：項(xiàng)目前策建筑設(shè)計建議、業(yè)態(tài)規(guī)劃建議、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測算等板塊。雖然在后期的不斷學(xué)習(xí)中這幾點(diǎn)不足得到了提升，但由于自己文科的學(xué)歷背景，這幾個板塊仍舊是需要在以后的工作中不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)的部分，另外鑒于項(xiàng)目營銷策劃是本部門未來的核心業(yè)務(wù)之一，本人也需要在這個方面進(jìn)行及時的充電，以滿足公司發(fā)展的需要。
(二)對業(yè)務(wù)工作的系統(tǒng)及宏觀把控能力有待提升
項(xiàng)目策劃不但要你考驗(yàn)策的一面即畫龍點(diǎn)睛的能力，還要考驗(yàn)?zāi)銊澋囊幻婕次从昃I繆的能力，如果沒能在未雨綢繆方面更好的解決問題和應(yīng)對風(fēng)險，那么即使再妙的點(diǎn)睛之筆也只能是紙上談兵，煙花美景惹人眼而已。本人在策劃的劃的能力方面的不足主要表現(xiàn)在工作的系統(tǒng)及宏觀把控上，如在項(xiàng)目前策報告邏輯線條的設(shè)置上、報告主要觀點(diǎn)的說理性分析上及提報方案的.整體性節(jié)點(diǎn)計劃的安排上，這一問題在《條街溝通稿》中反映了出來，在《鎮(zhèn)項(xiàng)目前策報告》中還表現(xiàn)的較明顯，在《轉(zhuǎn)盤意向定位報告》中得到了較大改進(jìn)，在《定位報告中》最終得到了克服(該報告得到了甲方及公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可)，但這一能力的養(yǎng)成不是一蹴而就的，需要在長期的升級與優(yōu)化最終達(dá)到更新?lián)Q代的質(zhì)變。
(三)在業(yè)務(wù)上對市場與行業(yè)分析與認(rèn)知縱深化和超前性上需加強(qiáng)
對市場與行業(yè)保持常態(tài)的敏感與警覺是對一個地產(chǎn)策劃人的基本要求，而這一要求具體表現(xiàn)就是對市場變化敏感、對行業(yè)動向警覺、對行業(yè)及市場新鮮事
物的強(qiáng)烈興趣。必須承認(rèn)，作為一個行業(yè)新人在這一方面我的自覺性還不夠，相關(guān)的信息是在不斷的涉獵搜集，但經(jīng)過大腦深化處理和沉淀的東西并不多，信手拈來和多線索支撐的創(chuàng)作快感在報告制作中并沒有頻繁的顯現(xiàn)。具體分析這方面的不足主要表現(xiàn)在：區(qū)域微觀市場數(shù)據(jù)信息的跟蹤、新入市典型案例的深入研究、相關(guān)行業(yè)及市場專題研究的深度思考及沉淀等方面。
(四)工作細(xì)節(jié)上精益求精的意識不夠
細(xì)節(jié)決定成敗這一句說爛了的格言，還是我作為策劃尤其是文案策劃永遠(yuǎn)的痛，這個痛的具體表現(xiàn)就是錯別字、錯別字，自信不是生性馬虎的人，但這點(diǎn)不足卻好像缺陷到了DNA里，這一點(diǎn)不再找借口，一個字改。細(xì)節(jié)工作不到位的第二個表現(xiàn)在公司制度的遵守上，如有一段時間未著工服、外出考察未按流程登記、公司的自動化辦公OA的運(yùn)用不夠熟練等等，細(xì)節(jié)真能決定成敗，這是在我人生有限的工作經(jīng)歷中不止一次得到驗(yàn)證了的，所以這句說爛了的話以后還是會作為我的職場金律刻在腦子里，時時勤拂拭，不使惹塵埃。
(五)對工作任務(wù)的統(tǒng)籌安排能力有待改進(jìn)
公司對人才的要求是三角人才，而策劃行業(yè)則要求你首先是個通才其次才是個專才，加上行業(yè)市場的變化甲方的要求更加苛刻等這些都預(yù)示著在這個行業(yè)你要不斷挑戰(zhàn)腦力的極限，進(jìn)行大量的看似徒勞的智力嘗試，而這一大量智力嘗試的直接后果就是要求你在有限的時間內(nèi)同時處理好幾個業(yè)務(wù)事項(xiàng)，對于在甲方呆慣了，習(xí)慣一個事跟到底的我，這是一個挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)讓我深感力不從心的時間段集中在今年的7-10月份(最多的時候有四個事情壓在手上)。對于戰(zhàn)場，從來都沒膽怯退縮過，但戰(zhàn)術(shù)上安排的失當(dāng)卻往往把人折騰的苦不堪言，最終還極有可能丟掉了陣地。針對這一點(diǎn)不足我首先需要在多事件的統(tǒng)籌安排及
橫向思維轉(zhuǎn)換能力方進(jìn)行反思和強(qiáng)化訓(xùn)練，但如果部門甚至是公司層面能夠探索出更美好的優(yōu)化方案，我們除了歡欣鼓舞就是雙手點(diǎn)贊了。
(六)部門及業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間的溝通互動頻次和深度不足
坐井觀天是策劃的大忌，唯有不斷的摩擦碰撞才能讓策劃創(chuàng)意耀出動人的火花，雖然在我們部門頭腦風(fēng)暴工作的頻次不少，但是每次探討的成果并不喜人，而且自己在探討中也很少把自己完全打開，心中的框框條條還很多。還有一點(diǎn)很重要，就是部門及各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間的探討與碰撞是十分匱乏的，這直接導(dǎo)致我們部門(當(dāng)然包括我)所出智力成果的落地性的不足，這種表現(xiàn)比較普遍，在這就不一一列舉。
(七)在心態(tài)與氣勢上缺乏主動出擊的狼性
本人性格趨向于內(nèi)收，并竊以為策劃人員內(nèi)收的性格更利于系統(tǒng)的思考和深度的沉淀，而內(nèi)收的性格也更容易在廣泛涉獵的基礎(chǔ)上厚積薄發(fā)這是以前的認(rèn)識。通過從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累及公司企業(yè)文化的熏陶，我認(rèn)為有利于冷靜思考和深度推敲的內(nèi)收性格與嗜血而起主動出擊的狼性其實(shí)是可以兼得的，所以在要自己去找事情，別讓事情來找你這一點(diǎn)上的不足要改，并且內(nèi)收并不等于內(nèi)向，內(nèi)向在別的行業(yè)或許無傷大雅甚至還是個優(yōu)勢，但在策劃創(chuàng)意行業(yè)一定是個劣勢，這一點(diǎn)一定要清楚。
缺點(diǎn)肯定還有很多，而迫于自尊心最底線的反抗，這些自我反思或許在犀利和尖刻程度上還沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求，望各位領(lǐng)導(dǎo)留情，當(dāng)然也絕對歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)同仁隨時批評指正(批評指正不設(shè)底線和上線)。
設(shè)計年終工作總結(jié)13
過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對動態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時，我堅持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。具體總結(jié)如下。
一、維修設(shè)計的工作成果
克服困難將四臺設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要，由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備出現(xiàn)了故障，如果我們注意這些細(xì)節(jié)，我相信我們會從中受益。由于設(shè)計時間短，難度大，對我是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。設(shè)計中我明顯感到自身能力的不足，這對我是很好的磨練，讓我認(rèn)識到了自身的不足。xx對我要求很嚴(yán)，找產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設(shè)計任務(wù)。
二、維修設(shè)計的學(xué)習(xí)成果
我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個人的實(shí)際情況，掌握了機(jī)械設(shè)計當(dāng)前的新工具，開闊了設(shè)計思路，提高了設(shè)計能力。經(jīng)過多次實(shí)踐，并與專業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了有限元分析工具�，F(xiàn)在，我對有限元分析充滿了信心。我實(shí)現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。我以此為動力，經(jīng)過苦練，現(xiàn)在已能用它進(jìn)行簡單的有限元分析，這是我自身的一個飛躍。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中，我會認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的'新技術(shù)充分應(yīng)用，讓設(shè)計更是一層樓。
三、工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實(shí)現(xiàn)自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計思路越來越開闊，我要做到享受設(shè)計，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)該是我工作作風(fēng)方面最大的收獲。
四、做得不足的地方
回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。項(xiàng)目落到我的肩膀上的時候，覺得任務(wù)太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。還有，我的語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干�，F(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。
20xx年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。公司的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個人價值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。
設(shè)計年終工作總結(jié)14
在成熟和迷惘的交織中，x悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計室也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。
年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。
作為一名建筑專業(yè)設(shè)計人員，業(yè)務(wù)能力的提高是重中之重。
x年，通過大量的施工圖繪制，我對建筑設(shè)計的流程，方法等有了較深的認(rèn)識，對建筑規(guī)范也有了一定的了解。今年年初，我給自己制定的目標(biāo)是大致具備能獨(dú)立操作一個一般項(xiàng)目的能力，包括它的總平規(guī)劃，方案設(shè)計，效果圖表現(xiàn)，以及后期施工圖的設(shè)計。能力來源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)芰?一年來，我按照自己既定的目標(biāo)一步一步地腳踏實(shí)地走過來，有些可能達(dá)到了，而有些可能離目標(biāo)還有一定地差距，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
一、總平規(guī)劃能力
x年，通過對x小區(qū)的總平規(guī)劃，x資房的總平設(shè)計，x商業(yè)中心的總平調(diào)整以及市中心某商住區(qū)的總平規(guī)劃，我對規(guī)劃方面的知識有了較為深刻的理解，具備了一定的動手能力。為方便與甲方的溝通，我力爭更多地了解房地產(chǎn)開發(fā)的動態(tài)和走向，用心揣測開發(fā)商的商業(yè)目的，努力尋求設(shè)計師與開發(fā)商完美的結(jié)合點(diǎn)。作為設(shè)計師，主要通過國家現(xiàn)行規(guī)范和當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來宏觀控制;其次，基本柱網(wǎng)的確定，消防通道與小區(qū)路網(wǎng)的貫通，建筑風(fēng)格的選定也是一名成熟的設(shè)計師必須熟練解決的幾個問題。我在工作中特別注意上述問題，并妥善處理，遇到難題時就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深專家請教，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
二、效果圖的表現(xiàn)
效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是建筑設(shè)計作品最直觀的表達(dá)方式，它決定著建筑的整體風(fēng)格，也是決定開發(fā)商取舍整套方案的`一個很重要的原因，所以我認(rèn)為效果圖的表現(xiàn)是建筑設(shè)計前期相當(dāng)重要的組成部分，也使我必須掌握的一項(xiàng)基本技能。一年來，通過對x招待所，x天橋，x賓館和x別墅的效果圖制作，我能熟練的掌握3dmax，photoshop等設(shè)計軟件，加以自己對建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對于大型的商業(yè)建筑和小區(qū)的鳥瞰圖制作還很欠缺，還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
三、方案能力
方案能力是一名建筑設(shè)計師應(yīng)必備的重要能力。好的平面方案直接與建筑的適用，經(jīng)濟(jì)，美觀三大基本要素掛鉤。一年來，我參與了公司大部分項(xiàng)目平面方案的設(shè)計，在x花園，xx等平面方案的設(shè)計中，我跟隨設(shè)計組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，實(shí)地考察，埋頭苦干，虛心請教，圓滿完成了既定任務(wù)。與此期間，受領(lǐng)導(dǎo)重托，我還獨(dú)立完成了警備區(qū)招待所，xx別墅和x大樓，xx的平立面方案設(shè)計。在平面柱網(wǎng)的布置中，我先按自己的想法大致布置結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)，再請結(jié)構(gòu)組同事幫忙檢查是否合理，無形之中，我增強(qiáng)了結(jié)構(gòu)概念，豐富了專業(yè)知識。在獨(dú)立設(shè)計的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是對立面方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認(rèn)識，這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。
設(shè)計年終工作總結(jié)15
我開的是一家設(shè)計公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。 我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想——做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強(qiáng)，使自己勤奮!在20xx年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，———我擁有了自己的公司了!
但我忽略了以下幾點(diǎn)：
1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫�沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護(hù)，對市場的怯懦。
4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實(shí)設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。
我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧~ 在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，————重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了!——那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。
于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項(xiàng)目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的`工資。
為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：
1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣欢嗑茫騽倎砩钲跊]多久的員工，等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法�？傊�，他們離開了這個行業(yè)，因?yàn)樗麄儗@個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。
2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù))，才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請xxxx設(shè)計師，弄個工作室，不是嗎?
3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機(jī)會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會，業(yè)務(wù)員就心動了，纏著公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點(diǎn)完成，(時間就是本錢嘛)，而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!~
總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。——培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。
于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因?yàn)槲业南敕ㄊ牵簶I(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設(shè)計師洽談，中間沒多少利益關(guān)系，(雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少)。
但實(shí)際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個女孩，我認(rèn)為電話銷售能力很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功�；貋淼男畔⒑苌�，很雜。
我就分析，為什么呢?
1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，
經(jīng)典哦如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設(shè)計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決[本文由網(wǎng)站不錯哦收集整理]的不是實(shí)際問題，而是滿足客戶的審美情緒。
2，我們的客戶需要我們做設(shè)計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-xxxx，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。
3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機(jī)會。
這樣時間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。
第三次的運(yùn)作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過自己的社會關(guān)系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實(shí)和之前的運(yùn)作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢?
這段時間我也去了解過一些開設(shè)計公司的朋友考察過，也和一些對設(shè)計行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：
1，設(shè)計行業(yè)究竟是個什么樣的行業(yè)?
我一個對設(shè)計失望的朋友曾經(jīng)說過，其實(shí)設(shè)計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工!想想也有道理，本來就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個規(guī)�；纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足的設(shè)計師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤大了嗎?這個想法是很合理的，但實(shí)際根本沒商人去操作，為什么呢?因?yàn)槟馨岩粋�設(shè)計公司做這么大，靠的不是對設(shè)計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計這個行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，————設(shè)計，不能量化!
設(shè)計這個行業(yè)，我自認(rèn)為是個比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。
后來又感覺這個比喻不一定合適，設(shè)計的價格可以抬很高，可以價值很高，如一個標(biāo)志2xxxx，好象理發(fā)還不能達(dá)到，因此不具備一定的可比性。我后來就感覺應(yīng)該更象是一個古董店，為什么呢?古董店的古董也是不可復(fù)制的，它的價格就得賣個懂行的人了，如果你把一個清朝的碗賣給一個農(nóng)民，估計他xxxx也不愿意出，對他，沒用!所以古董行也不對不懂行的老板開放，寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣，因此，電話營銷不行。設(shè)計行業(yè)的價值高低有時取決于人家是否欣賞，欣賞的人是否有錢，不欣賞的人他想設(shè)計一個標(biāo)志，只是感覺有這個需要，如果你的價格超過xxxx，他寧愿不要，因?yàn)闆]有標(biāo)志，他不會餓死，他也不會感覺不塌實(shí)。——他只是感覺大家都有了，咱也得來一個。而沒錢的人，也很想擁有一個好的標(biāo)志，也很欣賞你的設(shè)計，但口袋沒錢，你也難辦。總之，古董店只面對有錢的，懂行的人開，其他人等安靜。————設(shè)計不是生活必需品。
當(dāng)然了，以上的兩個比喻，都是從設(shè)計師的角度來談的，作為設(shè)計公司的經(jīng)營者，當(dāng)然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店�？Х鹊甑目Х纫槐�40幾元，你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了!xxxx一杯的咖啡!”估計也沒幾個人來，咖啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚?曾經(jīng)有一個客戶說，你設(shè)計個標(biāo)志，又不需要什么本錢，你搗鼓個三天，成本也就幾百元，我看50xxxx就可以了。真是讓我氣憤，我當(dāng)時就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，講價格嗎?————那究竟，咖啡的價格是如何提升的呢?靠的是名氣，是裝修的環(huán)境，靠的是排斥只想吃飽的消費(fèi)者。
通過以上的幾個比喻，對比分析，可以看出，設(shè)計是一個高享受，滿足尊貴消費(fèi)心理的行業(yè).
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