精選年度總結工作計劃合集6篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的年度總結工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度總結工作計劃 篇1

　　20xx年，婦聯(lián)緊緊圍繞街道中心工作，立足婦聯(lián)職能，在創(chuàng)建美麗庭院、提升婦女素質、關愛婦女兒童、推進家庭文明等方面做了以下幾方面工作：

　　一、圍繞生態(tài)文明，帶動婦女共建美麗家園

　　開展“美麗庭院”創(chuàng)建活動。今年6月以來，為配合農村環(huán)境整治，街道婦聯(lián)以“創(chuàng)建美麗庭院、共享品質生活”為主題，以創(chuàng)建“潔化、序化、美化、綠化”庭院為目標，開展了“美麗庭院”創(chuàng)建活動。創(chuàng)建活動旨在發(fā)揮轄區(qū)廣大婦女和家庭在美化家園中的主力軍作用，增強居民綠化、美化家園的自覺意識。引領廣大婦女充分發(fā)揮家庭主婦作用，通過發(fā)倡議書、組織打掃、包干到戶等形式，主動參與到“五水共治”和庭院美化工作中，取得了較好的效果。通過前期的宣傳發(fā)動、集中整治，目前8個行政村已初步推薦出“美麗庭院示范戶”“潔凈家庭戶”各10戶，各村現(xiàn)陸續(xù)在公開欄中公示入圍家庭照片。12月9日的《新江北》第1版面作了“美麗鄉(xiāng)村從美麗小家做起”的報道，12月17日《寧波日報》以“甬江畔，美麗小家走起”為標題作了專題報道。

　　開展“清河治水，美麗人居”活動。發(fā)揮巾幗志愿者宣傳引導作用，通過她們身體力行，清理河岸垃圾，保護水資源，不斷提高巾幗助推五水共治工作的公眾知曉度、婦女參與面和社會影響力，引導廣大婦女和家庭為“五水共治”獻智出力，努力形成全員參與水環(huán)境建設的良好氛圍。

　　二、圍繞巾幗建功，促進婦女素質普遍提升

　　扎實開展“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動，指導行業(yè)女性將創(chuàng)新服務理念、優(yōu)化服務水平、提高服務能力貫穿于創(chuàng)建全過程。進一步擴大巾幗文明崗創(chuàng)建活動的覆蓋范圍，使創(chuàng)建活動繼續(xù)向女性比較集中的各個行業(yè)和領域拓展。今年在女性比例較高的甬江街道中心幼兒園和朱佳苑幼兒園創(chuàng)建巾幗文明崗兩家，并對新申報崗長進行業(yè)務培訓指導，不斷提高創(chuàng)建水平和服務能力。推進文明崗電子信息化管理，建立長效管理機制，擴大了創(chuàng)建活動的輻射力。

　　此外，通過組織相關人員參加各類業(yè)務培訓和專業(yè)技能培訓，進一步提升婦女整體素質。今年組織人員參加XX區(qū)基層婦聯(lián)干部培訓班、巾幗文明崗負責人培訓班、社區(qū)家長學校實務培訓、婚姻家庭糾紛調解專題業(yè)務培訓、電子商務知識普及班等，通過多層次、多類別的培訓，全面提升基層婦女干部政治思想素質、基本業(yè)務水平和履行職責能力，進一步提升廣大婦女群眾的'創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

　　三、圍繞民生需求，開展婦女兒童關愛工作

　　結合工作職能，大力開展扶貧幫困送溫暖活動，真情關懷處于困境中的婦女兒童，努力為婦女兒童排憂解難。實施“婦女健康提升工程”，聯(lián)合衛(wèi)生計生部門做好婦女免費體檢和“兩癌”免費篩查活動。繼續(xù)開展“惠民公益行動”，組織20多名外來務工女性參加免費體檢。三八節(jié)前夕，在機關、企事業(yè)單位、社區(qū)中開展“我為貧困婦女捐十元”活動，籌集“康乃馨救助基金”，為貧病弱勢婦女積極爭取基金補助。春節(jié)期間，開展“情系姐妹送溫暖”，向20名困難婦女贈送慰問金和慰問品。母親節(jié)期間，組織開展“母親暖心公益行動”，關愛慰問12名困難母親。開展“點亮微心愿，獻愛微公益”活動，在征集外來務工子女、單親家庭子女微心愿基礎上，向他們贈送書包、多媒體學習機、籃球等心愿禮物。

　　四、圍繞家風引導，推動家庭文明建設力度

　　一是立足家庭文明，傳遞家庭美德正能量。依托村（社區(qū)），立足家庭，充分發(fā)動婦女和家庭踴躍自薦、互薦，大力開展評選文明家庭、綠色家庭、慈孝家庭和尋找“最美家庭”等活動，涌現(xiàn)了一批群眾身邊的示范家庭，如湖西社區(qū)鄔俠鑫家庭、朱家社區(qū)張小琴家庭被評為浙江省綠色家庭；梅堰社區(qū)朱元波家庭入圍20年度XX市最美家庭，并被推薦為浙江省最美家庭；陸新國等12戶家庭被評為XX區(qū)慈孝家庭，陸新國家庭7個子女精心陪護高齡父母的事跡在《寧波晚報》刊登后，引起周圍群眾的交口稱贊。這些普通家庭的感人故事，多方面展現(xiàn)、傳遞文明家庭觀，弘揚家庭美德、彰顯社會公德，以家庭文明建設推動和諧甬江、平安甬江的建設。

　　二是以“三八節(jié)”、“國際家庭日”以及中華傳統(tǒng)節(jié)日為契機，以豐富的活動打造“溫情”盛宴。朱家社區(qū)的“歡樂朱家、鄰里情深”趣味運動會、“重陽祝壽大會”；湖西社區(qū)的“鄰里廚藝大賽”；永紅社區(qū)的“粽香鄰里情”；梅堰社區(qū)的“三八餃子香，鄰里情意濃”、“小候鳥全家�！薄ⅰ昂湍类徖�、文明家園”百姓微舞臺，這些形式多樣的家庭鄰里活動，向廣大市民宣傳現(xiàn)代家庭的文明理念，充分展示轄區(qū)居民家庭團結、和諧、積極向上的家庭風貌；吸引了社區(qū)廣大家庭踴躍參與。

年度總結工作計劃 篇2

　　辭舊歲迎新年，時光飛逝，又是一個新的學年，上學期期末前一個月，學生會工作已經完全結束，帶領大一干事工作一學期了，在上學期的工作中，我們有過汗水，有過歡笑，在晶瑩的汗水里、歡樂的笑聲里滲透的是方法的摸索，態(tài)度的改變和經驗的積累。

　　上學期工作時間不是很長，但該做的事一項沒少，在招新過后，一屆充滿生命力的新一屆學生會應運而生，本著服務同學鍛煉自己的宗旨，展開各方面的活動組織工作，分別有迎新杯籃球賽、專業(yè)介紹、素質拓展訓練、學習經驗交流會、辯論賽、紅歌會、元旦聯(lián)歡晚會。活動內容包含了文體，娛樂，競賽等各個方面。方法也各具特色，讓同學們在潛移默化中得到鍛煉，得到提高。

　　新集體成立之后，為了促進交流我們舉辦了素質拓展訓練，活動中讓大一干事感覺到集體的溫暖，學習經驗交流會以及專業(yè)介紹，撥開了同學們心中的迷霧，使他們明確了努力的方向，加強了他們對目標追求的信念，辯論賽中同學們個個激情似火展開了一場前所未有的唇槍舌戰(zhàn)，他們賽出了熱情，賽出了風格。這既是一場口才的鍛煉也是一場別開生面的文化交流，紅歌會唱出了同學們心中的豪邁，將一腔熱情表露的淋漓盡致，渲染了祖國在同學們心中的形象，增進了同學們的愛國情操。

　　我們部的干事個個思維活躍，上進心強，在做完安排的工作之后還主動學習，提高自身能力，在他們的努力下，一張張生動的照片，富有內涵的海報呈現(xiàn)在我們的眼前，當然也有不足之處，我們會盡快指出并改正錯誤，在一次次的試探中取其精華去其糟粕，找到正確的方法。

　　在這學期的工作中我們將會繼續(xù)帶領大一干事做好本質工作，并不斷將知識經驗傳給他們，加上他們的思維，本著創(chuàng)新的目標，在按時完成任務的`同時，尋求方法上的進步，效率上的提高。

　　我們部是緊密聯(lián)系現(xiàn)代科學技術的部門，在活動方面，我們將盡全力給同學們展現(xiàn)當今科學技術的發(fā)展，將跟多關于現(xiàn)代科技的知識傳達給同學們，使同學們對當代社會的發(fā)展有進一步的了解。隨著社會的進步，學習的需求，越來越多的同學將要購置電腦，我們會搜集相關的資料，給同學們開個介紹交流會，讓同學們不再盲目的購買電腦。隨著多媒體技術的發(fā)展，影像技術已經成為我們生活中不可或缺的一部分，我們將開展一些多媒體制作的賽事，促進同學們對多媒體的認識，使他們緊跟科學發(fā)展的步伐，做到不掉隊。

　　新的學期，新的開始，我們將以飽滿的熱情，端正的態(tài)度，投身新學期的工作，認真完成各項任務，并發(fā)展創(chuàng)新的理念，努力改變學生會的現(xiàn)狀，使之再上一個新的臺階。

年度總結工作計劃 篇3

　　時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定XX年的工作計劃。

　　述職部分

　　在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

　　從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的'，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在XX年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。

　　總結部分

　　總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

　　縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數(shù)年的使用已經頻臨更新?lián)Q代。

　　近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

　　總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

　　很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

　　明年規(guī)劃

　　通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。

　　我計劃

　　1、維護市場：目前現(xiàn)有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據，有明顯的增漲。

　　2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

　　3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取XX年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從XX年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

　　3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。

年度總結工作計劃 篇4

　　一、 20xx年市場部工作的回顧以及20xx年的調整

　　1、20xx年市場部的職能

　　在20xx年，市場部從建立到實際工作的運作，其實還在一個摸索的階段，在市場部職能上，也在不斷的調整。

　　在20xx年，市場部先后曾經有過一些不同的職能。

　　A、品牌促銷活動策劃職能――從創(chuàng)建開始至今

　　B、公司廣告項目執(zhí)行及項目資料整理（含廠家費用報銷手續(xù)）――從創(chuàng)建至今

　　C、市場調研及店員培訓――20xx年6月－8月

　　D、裝修項目的管理

　　E、店面道具和配飾的管理

　　F、公司傳播的平面設計及形象管理

　　2、20xx年取得的成績和存在的問題

　　在20xx年度，很多的工作項目和工作職責也在調整的過程中。市場部作為一個不成熟的團隊，在取得一些基本成績的同時也暴露出比較多的問題。

　　2－1、傳播及促銷策劃方面：

　　在年初，市場部有積極策劃的主動性，按月度進行促銷會議的組織和研討，5月促銷活動后，由于市場部組織人員的調整，月度促銷會議沒有堅持下來，促銷策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項目工作，不定期開展。市場部的促銷職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設計制作功能。

　　該項工作在年度中的成果：

　　（1） 策劃了五一、十一兩個主題促銷活動，嘗試進行了公司資源的整合，并結合品牌的定義進行促銷活動的包裝。為公司大型促銷活動策劃積累了一些經驗。

　�。�2） 通過整合性的促銷策劃，建立了促銷活動開展的程序，引進了項目制度的工作方式。在以促銷為核心的項目工作進展中，強化了多部門之間的合作協(xié)調能力。

　�。�3） 促銷策劃取到了一定的銷售推進作用。

　　該項工作在年度中的不足：

　�。�1） 行業(yè)的理解深度不足，表現(xiàn)在對當前市場、行業(yè)、品牌和產品的格局認識膚淺，策劃活動陷于表面的動作，活動的策劃針對性，實用性方面都顯得不足。

　�。�2） 缺乏活動的延續(xù)性，從年度促銷策劃上來看，沒有很好的執(zhí)行預期的年度傳播策略，階段性的促銷活動缺乏相應的呼應，并且大型促銷活動之間有大量的'空白時間段沒有進行主題的促銷安排。降低了品牌的促銷資源積累效果。

　�。�3） 促銷活動的常規(guī)項目系統(tǒng)準備不充分，在大型促銷活動開展之極，通常處于臨時的籌備狀況，平時的準備工作不夠充分，沒有建立長期有效和系統(tǒng)的促銷資源儲備。導致活動過程中，臨時變動項目和補救工作較多。

　　2－2、裝修管理方面：

　　在本年度5月份之前，市場部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進度的跟進，從5月以后，公司在這個項目上增加了施工預算、決算以及材料購買的性質。

　　該項工作中主要取得的成果：

　�。�1） 有效的執(zhí)行了公司設定的裝修標準，有效的控制了裝修成本，和去年相比較，成本控制能力有明顯的提升。

　�。�2） 建立了相對完整的裝修施工流程，從立項到驗收，明確了施工過程中各環(huán)節(jié)的責任，并通過流程的有效控制，加強了環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)控，形成了良好的機制，避免了經手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經濟問題。

　　（3） 通過裝修工作的鍛煉，市場部對裝修工作的認識有所提升，裝修的負責員工對店面裝修的業(yè)務能力有明顯的提升，特別表現(xiàn)在材質的認識水平方面。同時，對品牌的裝修風格的把握能力也有一定的提升。

　　該項工作在年度中的不足：

　�。�1） 工作流程還存在界定不清的地方，部分工作在推進的過程中有時會出現(xiàn)兩個部門之間的推委現(xiàn)象。

　�。�2） 裝修資金預算和工期預算的嚴肅性有待加強，項目實施過程中，因臨時變更而導致的材料成本變化，廢料、返工、延期等時有發(fā)生。

　�。�3） 店面的道具配置、管理、調配方面沒有明確的規(guī)范和規(guī)定，造成沒有執(zhí)行的標準，存在調配的混亂，財產管理的空白。

　�。�4） 在裝修交工驗收后，施工和維護脫節(jié)，店面缺乏對裝修店面的維護能力和維護意識，因為缺乏知識，缺少責任心而導致的返修數(shù)量比例較大。

　�。�5） 當前的材料采購主要依靠經驗，因此對材料品牌、單價、購買數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據對比，采購方面的依據和監(jiān)控力度有提升的空間。

　�。�6） 當前合作的裝修隊能力稍顯不足，市場部缺乏備選資源，后備施工隊的開發(fā)不夠。

　　2－3、市場調研及銷售培訓方面：

　　在5月后，市場部嘗試開展了市場信息的調研工作，建立了信息管理的提交體系，但由于信息缺乏實用性，調研深度、力度不足，項目工作從9月份中止。

　　2－4、費用管理及傳播規(guī)劃方面：

　　由于市場部的傳播費用均從品牌部費用項目支出，除配合促銷，由市場部策劃的傳播項目之外。公司的傳播主要是來自品牌部的自有項目或品牌廠家的指定項目。市場部在這個過程中，主要是執(zhí)行項目的過程，并協(xié)助品牌部進行結算工作。

　　在本年度，傳播方面的項目不多。

　　年度的戶外廣告投放有××品牌、品牌各一塊大型戶外。

　　交通臺電波廣告綜合性的投放兩個月度。

　　另外，因配合大型促銷活動，5月份投放報紙媒介兩個篇次。10月份增加臨時戶外3 塊。

　　本年度該項目工作的成果：

　�。�1） 建立了傳播費用臺帳

　　（2） 配合費用結算工作，在結算資料管理方面有比較明顯的作用。

　�。�3） 傳播項目本身的廣告效益

　　本年度該項目工作的不足

　　（1） 預算能力不強，對于年度的傳播項目整體規(guī)劃性較差，缺乏年度投放的綜合性考慮

　�。�2） 投放項目的績效不高，部分投放媒介沒有起到應有的效果。

　　（3） 費用管理趨于形式，市場部并沒有起到實質性的控制作用。

　　2－5、道具管理

　　在道具方面，公司一直缺乏比較專業(yè)的配備，事實上，由市場部來完成該項工作是期望能夠在專業(yè)配飾方面能有所提升，但明顯市場部并不具備這方面的能力，在執(zhí)行過程中，品牌部仍然取到了決定性的作用。

　　在這個項目上，市場部唯一取到的作用就是道具費用價格透明和建立店面道具的檔案管理。

　　2－6、平面設計

　　今年的平面設計崗位因人員變動，長時間處于不正常的狀況，雖然市場部仍然執(zhí)行了平面設計的功能，但由于人手的問題，有相當多的設計構思并未執(zhí)行和實施。大部分的平面設計工作基本是完成公司各部門下達的設計任務單。

年度總結工作計劃 篇5

　　20xx年以來，市政園林處在黨工委、管委會的正確領導和有關部門的大力支持下，圍繞建設生態(tài)優(yōu)美的國際旅游度假目的地和“朝圣島”、“生態(tài)島”、“度假島”這一目標，結合島開發(fā)建設的實際情況，本著因地制宜、適地適樹的原則、改良土壤、引進新品種、綠化工程化建設、加強綠地養(yǎng)護等措施，推進全島綠化、美化工作。園林綠化工作取得了階段性的成果，為完成我區(qū)20xx年經濟工作發(fā)揮了部門應有的作用。

　　一、20xx年綠化進展情況

　　全島共有防護林面積527.095公頃，園林綠地面積達133.2625公頃，綠地率46.018%，人均園林綠地面積34.170平方米。20xx共計招標引進苗木種植140多萬株，新增園林綠化面積約35000平方米，改造和補植綠地面積約8萬平方米。

　　主要完成了以下幾項工作：

　　（一）公園景區(qū)建設

　　1、鵝尾山公園： 占地面積582172畝，對鵝尾山景區(qū)進行提示改造，建設停車場、擋墻、管理房、廁所、廣場等公共設施，并對原有的綠化進行提示改造。20xx年完成部分施工，如燈塔、中央廣場主樓建設、入口廣場綠化等。

　　2、紅樹林公園：占地約400畝，建設園路、觀景平臺等。目前入口綠化已完工。

　　3、西環(huán)景觀工程：對西環(huán)路周邊山體進行綠化提升改造，建設園路、管理房等基礎設施配套。該項目還在前進建設中。

　　4、生態(tài)植物園：一期規(guī)劃面積1200畝，建設一座集海島特色植物、生態(tài)科普教育、濱海旅游景觀、專業(yè)性種質資源保護于一身的海島植物生態(tài)示范園。20xx年綠化任務已完成。

　　（二）道路及廣場綠化

　　主要推進工程有：對2.3公里崇福路建設人行道、綠化；對2.1公里環(huán)島西路進行提升改造并對兩邊綠化；對3公里環(huán)島東路進行提升改造并對兩邊綠化；對0.4公里如意路進行提升改造，并進行綠化；對約0.5公里北環(huán)路進行提升改造及宮下、文甲碼頭景觀提升。

　　（三）苗圃及綠道建設

　　推進場地平整、臨時道路建設、水管鋪設、填土等方面西亭苗圃建設工作，建設成現(xiàn)代化苗圃。建設媽祖文化長廊，從碼頭至祖廟，全長2公里，目前完成部分施工。大道中段6公里綠化提升和大道北段段1.2公里綠化提升已完成。環(huán)島路自行車道建設中。

　　（四）單位庭院及片區(qū)綠化、屋頂及垂直綠化

　　主要完成下山片區(qū)、宮下沙片區(qū)、牛頭尾片區(qū)整治提升，全島村莊綠化，牛頭尾、三佛山等山體整治綠化以及各中小校、駐島單位庭院、各村莊休憩園等上百個綠化工程。

　　（五）重要節(jié)點綠化彩化

　　主要完成了車渡碼頭綠化、生態(tài)停車場綠化、客運碼頭綠化、湄嶼公園、朝圣路綠化，宮下節(jié)點景觀工程、媽祖廟景區(qū)綠化、湄嶼潮音景區(qū)綠化，蓮池花壇節(jié)點景觀綠化、新舊管委會沿路景化綠化。節(jié)點綠化主要種植各種大花喬木和花灌木，努力創(chuàng)造一個五彩繽紛，四季有花的環(huán)境。其中碼頭、湄嶼公園、各花壇還通過種植草花增加彩化艷化程度，草花經常更換，做到四季鮮艷。

　　（六）全島綠化補植及養(yǎng)護

　　定期對全島枯死樹木進行清理，及時補植，尤其是在“蘇迪羅”和“杜鵑”來襲后，主要補植黃金榕、月季、龍柏球、雞冠刺桐、美人樹、香樟、鴨掌木等。在管護上，堅持“綠化與景觀并重，建設與管護齊抓”的指導思想，促進景區(qū)生態(tài)文明建設。通過植物生長特性及美化效果開展對相應樹種實行施肥、澆灌、修剪整形、除蟲打藥、清除雜物等養(yǎng)護管理。

　　（七）菊花展及綠化養(yǎng)護外包事宜

　　第五屆福建省菊花展覽莆田展區(qū)于11月4日開放。根據市菊花展工作布置安排，我區(qū)積極推進菊花展各項準備工作，于4月18日在市發(fā)展服務中心掛標，4月27日完成招標，中標單位福建省莆生建設有限公司，中標價26.15萬元。為更好更有效地綠化島，將島園林綠化養(yǎng)護的部分工程進行外包。工程最高限價為：1)、綠地養(yǎng)護最高限價為14元/㎡年；2)、行道樹胸徑20cm以內(含20cm)養(yǎng)護最高限價為57.64元/株年；3)、行道樹胸徑21~35cm以內養(yǎng)護最高限價為113.16元/株年；4)、行道樹胸徑35cm（含35cm）以上養(yǎng)護最高限價為178.12元/株年。20xx年11月10日開標，20xx年11月10日評標完成。根據評標報告，確定XX市盛景市政園林工程有限公司為中標人，中標價1281624元，承包期三年。

　　二、綠化采取主要措施

　　1、領導重視，確保綠化。黨工委、管委會十分重視綠化工作，將園林綠化工作作為一項全局性工作納入國民經濟和社會發(fā)展計劃，擺上了改善度假區(qū)生態(tài)環(huán)境和旅游環(huán)境的戰(zhàn)略高度來組織實施，一把手親自抓，分管領導具體抓。為推動綠化工作的順利開展，黨工委、管委會還相應地建立兩項制度。一是實行單位主要領導任期綠化目標管理責任制。將具體綠化項目全部分解落實到相關單位，與各責任單位簽訂了責任狀，規(guī)定項目完成期限和具體成效要求，把城鄉(xiāng)綠化建設情況作為各單位主要領導和領導班子考核的內容之一。二是實行綠化項目掛鉤制度。黨工委、管委會領導帶頭抓綠化，分別掛鉤若干個綠化項目，加大對各項目的領導、檢查、督促、指導力度，促進了綠化工作順利開展。

　　2、機制創(chuàng)新，推進綠化。為保證綠化景觀效果和苗木質量，島綠化工程實行苗木甲購甲供，抽調了建設交通局、計財局、市政園林處等有關人員成立苗木甲購小組和苗木驗收小組，專門負苗木采購和苗木進島的驗收工作。綠化種植所需苗木由各建設單位報甲購小組匯總，，制定具體采購方案。由苗木甲控小組進行市場詢價采購，采購苗木運回建設工地后，由采購小組進行驗收，驗收合格后交付施工單位。兩個小組成員完成分開，各司其職，互相監(jiān)督，共同把好苗木質量關。

　　3、突出主題，重點綠化。主要做法如下：一是“四旁”綠化加快推進。按照《島生態(tài)示范村創(chuàng)建活動方案》，充分發(fā)動群眾，在房前屋后、水旁、村旁、路旁進行綠化，在湖石果周邊及水塘等空地進行綠化，栽種樟樹、榕樹、桉樹、降香黃檀等樹種。二是單位綠化持續(xù)推進。按照《島創(chuàng)建“園林式”、“花園式”單位活動方案》，充分引導管委會機關、鎮(zhèn)政府和中小學校、邊防、交警等區(qū)直、駐島單位庭院自主綠化，涌現(xiàn)了一批“園林式”、“花園式”單位。三是綠化補植全面鋪開。每年都組織一次全區(qū)性義務植樹活動，使各義務植樹點充滿綠色。推進項目周邊空地、北環(huán)濱海段、交叉路口等部位新增綠地建設，有效增加綠量。四是重點地段提升品質。突出景區(qū)特色，在媽祖祖廟景區(qū)、鵝尾景區(qū)、湄嶼潮音景區(qū)、湄嶼公園套種觀賞性。注重提升品位，對兩邊碼頭、大道兩側、東環(huán)路等重要節(jié)點進行綠化改造提升，提升整體景觀水平。

　　4、因地制宜，精心綠化。島綠化條件較差，風、旱、砂、堿等不利因素的影響較大。我們主要從兩個環(huán)節(jié)來突破制約，因地制宜地確保綠化成效。一是選好樹種，適地適樹。根據不同的地質條件，篩選不同的樹種。在山上風口地帶，選用容器苗帶土種植，栽種黑松、濕地松、相思樹、金合歡等樹種；在海邊砂質地帶，選用適宜鹽堿地生長的海濱旋花、苦檻藍、草海桐；在祖廟景區(qū)，選栽榕樹、夾竹桃、菩堤樹等，從園林綠化的角度營造祖廟文化的氛圍；在其他景區(qū)景點，選用觀賞性較強的植物，如中東海棗、木棉、刺桐、高山榕等；在大道兩旁，采取了多層次綠化的方式，從內到外依次種植地被物、花灌木、喬木、夾竹桃、防護林等；在營造更新防護林上，主要選擇木麻黃、相思樹、黑松等耐旱耐瘠的樹種；在西海岸灘涂，選用秋茄等紅樹林進行綠化，500多畝灘涂防護林極大地改善了海岸生態(tài)環(huán)境；在道路兩旁、單位庭院和公園，主要采取喬、灌、花、草相組合的綠化方式，使園林綠化能夠體現(xiàn)景觀特色、襯托建筑風格、營造優(yōu)美環(huán)境。二是改良土壤，改地適樹。第一是“選”，即選擇土壤，四月份前，選用適應的土壤進行綠化填土，如先后清理湖石果、蓮花塘等地的淤泥，用于祖廟景區(qū)的`綠化填土。第二是“換”，即更換土壤，清理綠化地上不適合栽樹種花的土壤，換上適宜綠化的新土。第三是“炸”，即炸石填土，如在大道高朱路段以及鵝尾神石園、湄嶼公園景區(qū)等炸石挖坑，填土綠化。第四是“圍”，即圍地填土，對島北部區(qū)路基較窄的地方，采用路沿石進行圈地綠化，對鵝尾山、祖廟山上一些坡度較大的地方則用雜石堆埂，確保土壤不被雨水沖刷而流失。第五是“砌”，即砌坡增地，如在東環(huán)路砌坡、砌花池，在湄嶼公園修建擋土墻等，既增加了綠化面積，又增加了土層厚度，有利于涵養(yǎng)綠地基礎，保證了花草樹木的健康成長。第六是“護”，即種植防護林或構筑景墻，為綠地營造人工避風環(huán)境。第七是“肥”，即施肥、追肥，保證樹木的正常生長、開會。第八是“治”，即及時防治病蟲害，使植物健康生長。

　　三、存在的主要問題

　　1、宮下沙、牛頭尾村莊綠化因部門協(xié)調不順無法綠化。

　　2、新建西亭苗圃進度較慢，主要是勘察魚設計協(xié)調不好，影響到苗木進島時間。

　　3、工人年齡較大，熟練技術工人少，導致養(yǎng)護水平低。

　　4、島上環(huán)境惡劣，降水量少，現(xiàn)有的三部灑水車無法滿足管護的需水量。

　　5、園林景觀專業(yè)人才較少，特別是缺乏設計方面的人才。

　　6、綠化品種還比較單調，需進一步加強引種馴化工作。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、對鵝尾山公園、生態(tài)植物園、大道中段、大道北段等幾項大型跨年度工程進行續(xù)建。

　　2、對紅樹林公園、媽祖文化長廊、西環(huán)景觀、崇福路綠化、北環(huán)沿岸綠化、宮下集散廣場、西亭苗圃等工程因設計變更、景觀石未進場、市政工程未完工、前期建設等多種緣由而未能完成的工程進行綠化設計建設。

　　3、加快推進檢疫御災項目，確保20xx年通過驗收，圓滿收官。

年度總結工作計劃 篇6

　　結合 XX 年的整體市場情況，根據公司的業(yè)務發(fā)展及 XX 年的整體業(yè)務傾向，為配合置家公司全面推行目標管理，為置家公司創(chuàng)造更高利潤而。做好自身本職工作的前提下我依照公司 XX 年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本人 XX 年的工作情況為基礎，特制定出 XX 年總體工作計劃。現(xiàn)呈報于公司領導 .

　　XX 年工作總結

　　時光飛逝， XX 年很快又要過去了，轉眼間我已經和“置家”走過了三個春秋，再回首過去的一年，和以往不同的是我今年以臨河里店店長身份任職，今年我在公司領導和 “ 置家 ” 同事的指導、支持和幫助下不斷的成長，使我的思想動態(tài)，管理能力，團隊意識，專業(yè)水平上都有了較大提高，在當了店長后我的責任心更強了，也學會了思考，學會溝通，如何才能把團隊帶好，當這店長一年來我也嘗盡酸甜苦辣，起初的兩個月輝煌只是短暫的，接下來面對，人員流失，店內無人，糾紛案例，久久不能開單等多方面因素導致，外表堅強內心脆弱的我，再也承受不住這樣多的壓力，這種種難以想象到的考驗，也曾想過揮淚放棄，也曾認為自己各方面能力不錯，做成這個樣子，好勝要強的虛榮心一直在作祟，一直讓我也不能安心，不敢面對，但是也告知自己對這個公司的認可，對領導同事的不舍，更不能輕易放棄，認定失敗的決心，以至于我堅持下來，這一年我真的成熟不少，懂得不少，學會了堅強，學會如何走出迷茫，學會了凡事要敢于面對，學會了路是自己走出來的，等等 … 但是我也深知自己也許許多多的不足，例如主任常說的執(zhí)行力差，喜歡找借口，還是不夠沉著冷靜，心態(tài)還不夠樂觀，等等 .. 所以我有幸能夠留下來改變自己我想這也是一種無形的財富。

　　XX 年整體工作計劃

　　新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，新的開始。對于即將到來的 XX 年，我以一名老店長的身份迎來新的一年。綜觀臨河店現(xiàn)狀，和我的職責從以下幾方面開展 12 年的工作：

　　1. 人員招聘方面

　　由于店內人員一直沒能得以穩(wěn)定，目前本店兩名轉正員工，業(yè)績方面也并無突出表現(xiàn)，我想要穩(wěn)定團隊首先要穩(wěn)定人員，人員儲備充足，才能做好打硬仗的準備。

　　所以我們也會想盡一切辦法運用網絡也好，個人親屬朋友介紹外招也好，公司輔助也好，穩(wěn)定人員是至關重要的`。

　　1. 店員培訓方面的計劃

　　由于店內員工都比較新，沒什么工作經驗，對銷售技巧不足的現(xiàn)狀，對公司的制度，業(yè)務流程還不是很了解的實情，決定在以下幾個方面對店員培訓：

　　培訓公司《經營管理制度》的相關制度，秦皇島 2 手房現(xiàn)狀及 2 手房交易市場發(fā)展趨勢，公司內網權限的使用培訓，小區(qū)深精耕，產權過戶流程，及過戶費用算法，貸款知識等做詳細培訓說明

　　目的：使員工對公司進一步了解，并清楚自己的權利與義務；對秦皇島 2 手房交易樹立工作信心；能熟練的操作公司內網系統(tǒng)，方便工作。

　　2. 員工加強培訓：

　　培訓內容：禮儀禮貌、 2 手房交易流程、小區(qū)深精耕，二首房過戶更名等相關知識、按揭知識、法律知識、銷售技巧等。

　　目的：熟悉業(yè)務，加強做單能力，提升店內業(yè)績。

　　開展店內正常工作方面

　　1. 每天堅持早到 5 分鐘，做店內衛(wèi)生，每天維護監(jiān)督檢查好資源上量情況，其目的做好數(shù)據分析總結。

　　2. 每天堅持開早晚會，做到 “ 早 ” 計劃 “ 晚 ” 分析。

　　3. 協(xié)助店員進行談判溝通工作。

　　4. 需找各種有利條件找尋，房源與客戶。

　　5. 每天，每周、每月工作總結與計劃，匯報領導。目的讓工作條理井然有序。如有不足之處請領導加以提點。

　　6. 做到開源節(jié)流減少店內成本。

　　7. 加強自我學習，在業(yè)務方面，談判，管理方面，多下苦功雖然說以是店長但是也必須得積極主動對客戶咨詢或來訪進行解答與接待，也爭取做單，是對自己業(yè)務能力的加強也是給店內業(yè)績的提升。

　　8. 利用好 dm 單，做好掃樓工作，對店內人員宣傳，置家宣傳，臨河里店宣傳做好扎實的基礎工作。

　　另外為了更好的做好工作，在工作之余還要多看些法律的相關書籍為了以后的投訴案例進行分析理！

　　更加詳細闡述 12 年的工作計劃流程分別表現(xiàn)在

　　1 月份放年假回來，進行員工收心的整合工作，調整心態(tài)引入正常的工作中來。

　　2 月份主要進行一些相關的培訓如扎實基礎知識等，主要開始做租賃市場。

　　3 月份在做好租賃的前提下，加強買賣業(yè)務

　　我想第一季度主要以收心，回訪年前積累客戶，培訓，以及簡單租賃作為 12 年的出發(fā)點

　　第二季度，結合當下市場情況，著重分析，下大力度宣傳，積累挖掘潛在客戶，估計在 5 月以后買賣市場有所好轉。合理安排老員工精耕考試。

　　第三季度。加強培訓，加強做單能力著手買賣，突飛猛進。

　　第四季度。結合上半年市場走勢，和當下政策等因素

　　以上就是我 XX 年整體工作計劃的簡要分析，如有不足還希望領導同事多多予以提點。

　　最后希望在新的一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，有效的溝通。加強執(zhí)行，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為置家公司創(chuàng)造利潤！

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