【精品】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦九篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，歡迎大家分享。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
時(shí)光如水，生命如梭。為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧兩個(gè)月來(lái)的種種場(chǎng)景，仿佛都發(fā)生在昨天，各種場(chǎng)景歷歷在目，各種場(chǎng)景都深深地刻在我的腦海里，這段兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活將會(huì)是我這輩子都不會(huì)忘記的美好回憶。兩個(gè)月來(lái)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師劉律師的細(xì)心指導(dǎo)，其他律師的耐心幫助，其他同事的無(wú)私關(guān)懷都讓我感受到了這個(gè)大家族的溫暖，讓我對(duì)他們充滿了感恩、感謝。這兩個(gè)月中，我不只得到了大家的關(guān)懷，也學(xué)到了許多知識(shí)，對(duì)律師業(yè)務(wù)和法律理論的理解也更加深刻，對(duì)法律的運(yùn)用也更加靈活。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我深深的為自己能夠?qū)W習(xí)法律這門(mén)專業(yè)而感到驕傲與自豪。
思緒回到20xx年2月24日，我站在擁擠的公交車上看著公交車上滿臉困意的上班族們，看著公交車外擁堵的交通狀況，這才真正的感覺(jué)到自己似乎真的成為了一名普普通通的上班族。帶著緊張和不安的心情來(lái)到了天曉律師事務(wù)所，這里就是我工作了兩個(gè)月的地方。我的緊張與大家的熱情形成了鮮明的對(duì)比，在大家的熱情中，我漸漸放下了不安與緊張，開(kāi)始慢慢的熟悉起這個(gè)新的環(huán)境，其實(shí)我是一個(gè)非常不容易融入新環(huán)境的人，但是也許是大家的熱情與關(guān)懷，讓我非�？斓倪M(jìn)入了實(shí)習(xí)工作的狀態(tài)。熟悉了環(huán)境后我坐到了我自己的辦公桌前，此時(shí)此刻我才真正的體會(huì)到自己似乎終于長(zhǎng)大了，成為一個(gè)真正獨(dú)立工作的成年人，不再是那個(gè)父母老師們眼中無(wú)憂無(wú)慮的小孩子了。今天開(kāi)始我也成為眾多上班族中的一員了，同時(shí)我也非常希望自己可以做好這個(gè)工作，有朝一日能夠真正的擔(dān)負(fù)起家庭的重任，為辛苦了二十多年的母親減輕生活的重?fù)?dān)，讓自己可以能為母親的依靠。
在第一個(gè)星期里，因?yàn)槌醭雒⿵]，所以也只是幫助大家做一些不需要專業(yè)知識(shí)的瑣碎小事，比如文件存檔，打印材料，復(fù)印資料，分發(fā)郵件等小事，但是我仍然非常認(rèn)真的做每一個(gè)工作，因?yàn)槁萁z雖小，卻是不可或缺的一部分。同時(shí)我利用影印資料的機(jī)會(huì)查閱律師事務(wù)所曾經(jīng)處理案件的情況，初步了解作為一名律師應(yīng)該做哪些工作，對(duì)法律工作者的工作有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
第二個(gè)星期中，在上一周的基礎(chǔ)上，我主要的任務(wù)是整理文檔和練習(xí)法律文書(shū)的寫(xiě)作。紙上學(xué)來(lái)終覺(jué)，絕知此事要躬行。法律工作似乎最能詮釋這句話的真正含義。在整理文檔，翻閱舊案時(shí)我才真正理解理論和現(xiàn)實(shí)的差距。因?yàn)樵趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的知識(shí)似乎已經(jīng)記住了，但是遇到真實(shí)的情況時(shí)，我卻不知所措，劉律師說(shuō)這還是實(shí)踐的不多的原因，經(jīng)過(guò)了文檔的整理，我對(duì)法律文書(shū)的書(shū)寫(xiě)有了進(jìn)一步的理解。
在實(shí)習(xí)進(jìn)行了半個(gè)月后，我終于看到了劉律師在法庭上的精彩表現(xiàn)，庭上雙方律師進(jìn)行激烈的辯論，讓我非常震撼。此后我連續(xù)看了好幾次的庭審，讓我更加震撼，同時(shí)也進(jìn)一步了解庭審的流程，深深的為我能夠?qū)W習(xí)這個(gè)專業(yè)感到驕傲。我又利用業(yè)余時(shí)間查閱資料，請(qǐng)教老師，通過(guò)這種方法，填充了我在大學(xué)期間所學(xué)知識(shí)的空白點(diǎn)。
在律所實(shí)習(xí)的內(nèi)容非常豐富，讓我對(duì)法律工作者有了全新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)中的一個(gè)星期，我來(lái)到了話務(wù)室進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。因?yàn)槲宜诘穆蓭熓聞?wù)所的咨詢電話是免費(fèi)的，而且做過(guò)許多的宣傳，因此話務(wù)室的電話一直響個(gè)不停，每個(gè)話務(wù)員都非常的繁忙，他們要在接電話解答問(wèn)題的同時(shí)還是記錄案件的具體情況，有的時(shí)候還需要查找一下文件資料。我的工作室?guī)椭麄冋碣Y料，在客戶需要我們律師為他發(fā)送一些資料時(shí)，我就幫忙發(fā)送傳真，郵件給客戶。通過(guò)整理話務(wù)員的來(lái)電記錄，我更加覺(jué)得話務(wù)室的工作也非�？简�(yàn)人的各方面素質(zhì)。
在實(shí)習(xí)期間，我有幸趕上了每年一次的《法律進(jìn)社區(qū)》的普法宣傳活動(dòng)，我們律師事務(wù)所和其他幾家律所聯(lián)合，免費(fèi)為社區(qū)居民提供法律咨詢服務(wù)，因?yàn)槲业膶I(yè)知識(shí)還不是很過(guò)關(guān)，所以我也只是幫助居民安排座位等候，或者幫助律師們進(jìn)行資料傳遞工作。一周的《法律進(jìn)社區(qū)》活動(dòng)進(jìn)行的非常順利，許多居民參加到這次活動(dòng)中來(lái)，居民們就自己身邊的各種問(wèn)題向律師們進(jìn)行咨詢，律師們也非常認(rèn)真的進(jìn)行解答，整個(gè)活動(dòng)井然有序，看到社區(qū)居民們臉上露出了滿意的笑容，我的內(nèi)心也充滿喜悅，深深地為我能參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)感到榮幸�；顒�(dòng)結(jié)束后，在整理活動(dòng)文件時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有好多對(duì)法律知識(shí)不了解的人身邊都存在或多或少的法律問(wèn)題，但是好多人都不懂的用法律的武器來(lái)捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，我覺(jué)得一個(gè)原因是普通人對(duì)法律的不了解，一個(gè)是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人覺(jué)得進(jìn)律師事務(wù)所就一定會(huì)花費(fèi)大量的金錢(qián)，所以不會(huì)去為自己的權(quán)利進(jìn)行捍衛(wèi)。我覺(jué)得這個(gè)情況非常不好，我們應(yīng)該大力推廣法律援助活動(dòng)，讓更多的人們能夠運(yùn)用法律的武器保衛(wèi)自己的權(quán)利和利益，不讓自己的合法權(quán)益受到傷害。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還有幸在前臺(tái)接待客戶。因?yàn)榍芭_(tái)的一位同事臨時(shí)請(qǐng)假，我被安排到前臺(tái)協(xié)助另外一位同事進(jìn)行工作。我發(fā)現(xiàn)真的是每個(gè)崗位都是必不可少的，前臺(tái)的工作繁雜瑣碎，在接待客戶的同時(shí)，還要處理好各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，這個(gè)崗位需要良好的禮節(jié)修養(yǎng)和靈活應(yīng)變各種事情的綜合能力。
在實(shí)習(xí)的后期，劉律師還帶我出去了解一宗關(guān)于離婚協(xié)議起草的案件。了解情況后得知，當(dāng)事人張女士與李先生因?yàn)樾愿癫缓隙鴧f(xié)議離婚，劉律師要根據(jù)張女士的要求為其起草一份離婚協(xié)議�；氐铰蓭熓聞�(wù)所后，我用了兩天的時(shí)間翻閱了律所的舊案和相關(guān)的資料，準(zhǔn)備自己起草一份離婚協(xié)議，雖然可能有許多地方存在不足，但是我通過(guò)自己的努力認(rèn)真完成的，后來(lái)我交給了劉律師希望他能幫我指點(diǎn)一下，他非常詳細(xì)地為我做了講解，我感到收獲非常多的知識(shí)。
隨著實(shí)習(xí)工作進(jìn)入尾聲，我的工作進(jìn)入總結(jié)和交接階段。突然間發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)月的時(shí)間真的一晃而過(guò)。這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和我大學(xué)四年學(xué)到的知識(shí)竟然完全不一樣，即將真正的.走入工作崗位，這兩個(gè)月的過(guò)渡真是走進(jìn)工作崗位之前的必修課。劉律師的細(xì)心指導(dǎo)讓我受益匪淺，對(duì)我未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)都產(chǎn)生了非常大的影響。同事們的熱情幫助也讓我非常感動(dòng)，這些都是我生命中的寶貴回憶與深刻記憶。
隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束，我也從一位初出茅廬的學(xué)生，變得更加的自信，具有能夠應(yīng)對(duì)問(wèn)題的人。從開(kāi)始的學(xué)習(xí)卷宗到后來(lái)的跟隨知道教師辦案，我慢慢學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的法律理論去回答當(dāng)事人的咨詢。當(dāng)有客戶打電話來(lái)咨詢一些有關(guān)的法律問(wèn)題時(shí)，我不在像從前那樣害怕別人把我問(wèn)的啞口無(wú)言的尷尬場(chǎng)面，就算是在做面對(duì)面的法律咨詢的時(shí)候，我有時(shí)也可以有條不紊的幫當(dāng)事人分析案情，解決問(wèn)題。通過(guò)《法律進(jìn)社區(qū)》的活動(dòng)，看到社區(qū)居民對(duì)法律知識(shí)的缺乏，我更加堅(jiān)定了我從事法律這份工作的心愿，我希望為中國(guó)法律的普及工作獻(xiàn)出一份微薄的力量，讓更多的人學(xué)法，懂法，用法律的武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。實(shí)習(xí)總結(jié)既是一個(gè)結(jié)束也是另一個(gè)新的開(kāi)始，未來(lái)的工作道路一定不會(huì)是非常順利的，但我依然會(huì)堅(jiān)持的走下去。
從實(shí)習(xí)過(guò)程中，我不只學(xué)習(xí)到了許多知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了一些問(wèn)題。當(dāng)今的高等教育似乎并不是非常完美，學(xué)生們的實(shí)踐機(jī)會(huì)相對(duì)較少，有許多知識(shí)只是一味的記憶，并沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)，因此記憶的也不是非常深刻。通過(guò)實(shí)習(xí)我知道了，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能將我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)學(xué)以致用。因此我希望學(xué)校能夠盡可能的多組織一些實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們?cè)趯W(xué)
習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)生涯是十分重要的，我學(xué)到了很多在大學(xué)沒(méi)有學(xué)過(guò)的技能，我也知道還有很多知識(shí)我仍然沒(méi)有掌握。我會(huì)將實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都應(yīng)用在日后的工作中。往后，無(wú)論遇到什么樣的困難我都會(huì)堅(jiān)持走下去。我會(huì)不斷的提升自己，希望在法律實(shí)務(wù)的領(lǐng)域內(nèi)能取得自己的成績(jī)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
每年20xx年2月底，我們迎來(lái)了為期一個(gè)學(xué)期的教育實(shí)習(xí)實(shí)踐，這是我們第一次進(jìn)行正式的教育工作的體驗(yàn)。教育實(shí)習(xí)是教師職業(yè)實(shí)踐性知識(shí)學(xué)習(xí)的重要途徑和方式。我們通過(guò)觀察、接觸、體驗(yàn)等形式,感受充滿生機(jī)的中學(xué)學(xué)校園生活、觀察充滿沖突的課堂教學(xué)情境、體驗(yàn)充滿挑戰(zhàn)的教師職業(yè)生活,是一次真正理解教師職業(yè)內(nèi)涵和職業(yè)要求,掌握教學(xué)實(shí)踐性知識(shí)的寶貴機(jī)會(huì)。在本次的教學(xué)實(shí)習(xí)中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們對(duì)教師職業(yè)體會(huì)的工作有更為全面實(shí)際性的體驗(yàn)，特安排我們不僅要進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)工作，還要進(jìn)行班級(jí)管理工作，即讓我們有了一個(gè)雙重角色體會(huì)的機(jī)會(huì)。這樣的一種教育實(shí)習(xí)非常能夠幫助我們這些即將踏上教育之路的后輩們一方面做了思想上的準(zhǔn)備，另一方面也做了接地氣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累準(zhǔn)備。因此我非常重視和珍惜這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。
我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是改革開(kāi)放的前沿，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展那是不用說(shuō)了，不管是父母還是學(xué)生思想都較開(kāi)闊靈活較北方而言。具體實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是珠海的高欄港經(jīng)濟(jì)區(qū)的南水鎮(zhèn)，個(gè)體戶或進(jìn)廠為生，求生計(jì)機(jī)會(huì)極多，自然物質(zhì)生活比較優(yōu)越。大部分學(xué)生的父母都是忙于掙錢(qián)，他們自身教育素質(zhì)整體不高，且好多都是外來(lái)務(wù)工子女，在這樣的一種大環(huán)境下，父母子女雙方大多對(duì)教育都不是很重視。教育是學(xué)校，教師，學(xué)生，父母，社會(huì)共同影響的結(jié)果，試想沒(méi)有父母的配合合作，教育又如何能順順利利的進(jìn)行。而我所實(shí)習(xí)的學(xué)校的學(xué)生大多對(duì)教育不夠重視，対學(xué)業(yè)不感興趣。那么作為教師如何來(lái)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)就是一項(xiàng)相當(dāng)艱巨的任務(wù)，在這項(xiàng)艱巨任務(wù)的執(zhí)行中，教師的雙重角色扮演實(shí)踐就顯得尤為重要。
我來(lái)到南水中學(xué)在要進(jìn)行實(shí)習(xí)工作前，校領(lǐng)導(dǎo)就給我們召開(kāi)了一次會(huì)議，重點(diǎn)指出了教師工作如何做的有聲有色的關(guān)鍵之處在于：要想教好書(shū)，首先一定要做好班主任工作，一個(gè)好的班級(jí)管理者。我的指導(dǎo)老師也告訴我，不要急于想上課，要上課就得備課，而備好課的關(guān)鍵是備學(xué)生，也就是要抓住一切機(jī)會(huì)與學(xué)生相處，來(lái)了解學(xué)生，關(guān)注學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生，這樣一來(lái)，你才能順利的上好一堂課，進(jìn)而上好每一堂課。
所以我的實(shí)習(xí)首先是從跟班班主任做起，最起碼我得認(rèn)識(shí)學(xué)生，了解學(xué)生，然后才能與他們相處。在開(kāi)完教師會(huì)議之后，我就來(lái)到了我所要實(shí)習(xí)的班級(jí)教室，我通過(guò)觀察教室的布置來(lái)獲取一些信息，例如通過(guò)班干部名單記住了這部分人的名字，通過(guò)學(xué)習(xí)園地里張貼的中考目標(biāo)我記住了誰(shuí)字寫(xiě)的很漂亮，誰(shuí)的態(tài)度很端正，誰(shuí)有什么特長(zhǎng)亦或是短板在哪里，接著我又通過(guò)跟正式班主任聊天了解班上學(xué)生情況，還向她借來(lái)了每個(gè)學(xué)生的個(gè)人信息表來(lái)看，更進(jìn) 一步了解學(xué)生的家庭情況。在開(kāi)學(xué)第一天，我的指導(dǎo)老師也向?qū)W生介紹了我，從我與學(xué)生的互動(dòng)中我又認(rèn)識(shí)了部分學(xué)生，了解到那些比較大膽外向甚至有些比較挑刺的學(xué)生。并且在我的指導(dǎo)老師的每一堂課我都去旁聽(tīng)，目的不單是聽(tīng)課，更重要的是我可以觀察到每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，這樣不到一周的時(shí)間我就記住了班上33個(gè)學(xué)生的名字。所以我當(dāng)班主任的第一步就是認(rèn)識(shí)學(xué)生。這個(gè)認(rèn)識(shí)學(xué)生的步驟尤為重要，它是你和學(xué)生建立進(jìn)一步了解到信任尊重的前提。這一點(diǎn)我是從我本科外教那里得來(lái)的啟示，每一個(gè)人都希望別人能記住自己的名字，這樣一來(lái)你們才有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)交流的可能性。我的學(xué)生也不例外，我也從他們身上得到了驗(yàn)證。為了全面了解學(xué)生，我叫來(lái)班干部與我閑聊。再叫他們時(shí)，我都是很篤定的看著每一個(gè) 人的眼睛然后喊出他們的名字，當(dāng)他們抬頭應(yīng)答我時(shí)，我從他們眼神中看到驚訝滿意喜悅。那種眼神里的表情仿佛是說(shuō)老師你怎么認(rèn)識(shí)我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備聽(tīng)你的指示。還有，無(wú)論是在教學(xué)樓的走廊里，還是操場(chǎng)上，亦或是食堂里，亦或是上下學(xué)的路上，我的學(xué)生都會(huì)很隨意的跟我打招呼。我很高興，充滿信心的向前，因?yàn)槲业牡谝徊匠晒α恕?/p>
接下來(lái)就是了解學(xué)生，了解學(xué)生不光是了解學(xué)生的成績(jī)，還有每一個(gè)學(xué)生的特長(zhǎng)，優(yōu)良品質(zhì)，性格特點(diǎn)，家庭環(huán)境，同學(xué)關(guān)系等等。關(guān)于這一點(diǎn)我會(huì)把每周學(xué)生測(cè)的周周清仔細(xì)分析得分情況，并找出每個(gè)學(xué)生的薄弱之處，還要登記在冊(cè)，張貼公布，最后進(jìn)行表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。當(dāng)然我的專業(yè)是英語(yǔ)，可我所關(guān)注并不僅僅是英語(yǔ)，我還會(huì)關(guān)注其他各科的成績(jī)反饋，看看各個(gè)學(xué)生的優(yōu)劣勢(shì)學(xué)科，并與科任老師進(jìn)行交流，最后再找學(xué)生談心。成績(jī)是一方面，作為教師，作為教育者，光有教遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，還要有育，我對(duì)育的理解就是就向父母要養(yǎng)育自己的孩子，不僅要關(guān)心，更要引導(dǎo)，引導(dǎo)他們有一個(gè)良好的習(xí)慣，有一顆誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)任的心。在這一點(diǎn)上，我會(huì)要求自己每天早自習(xí)一定不能遲到，課間操每天都親自跟操并記錄學(xué)生鍛煉反饋，中午補(bǔ)習(xí)一定早到，督促學(xué)生做一個(gè)守時(shí)的人。我想作為一個(gè)學(xué)生成績(jī)好不好真的不是最重要的，最起碼你知道并能做到一些為人處事的基本規(guī)則，那才不枉費(fèi)了教育二字的真諦。同時(shí) 年跟操補(bǔ)習(xí)又是我跟學(xué)生從認(rèn)識(shí)到了解的一個(gè)更大的一個(gè)飛躍。
那么說(shuō)到. 教育的`育類似于父母的養(yǎng)育的育，作為教師光有嚴(yán)格的指導(dǎo)是不夠的，還需要有愛(ài)護(hù)之心，理解之心，包容之心。對(duì)于這一點(diǎn)，我在實(shí)習(xí)中就遇到一個(gè)經(jīng)典卻又常見(jiàn)的真實(shí)案例，那就是學(xué)生遲到了，老師怎么處理。班上的余某有一天遲到了，我記得指導(dǎo)老師說(shuō)過(guò)當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，首先應(yīng)問(wèn)清原因，接著再想處理辦法。所以第一次我就問(wèn)他為什么遲到，他說(shuō)是因?yàn)橄掠隂](méi)傘，那我就原諒他了，讓他下次注意，他也點(diǎn)頭答應(yīng)，當(dāng)然第二天他確實(shí)早早的到了；可是第三天他卻再一次遲到了，我問(wèn)他原因，他說(shuō)肚子痛。在這里需要說(shuō)明一下，這個(gè)學(xué)生對(duì)學(xué)業(yè)沒(méi)什么興趣。所以他隔了一天再次遲到的原因很顯然不合理，我就處罰他到我辦公室站一節(jié)課，可是他并沒(méi)去，后來(lái)我就到教室找他，讓他過(guò)去，他還是不以為然，在我們的對(duì)話中我開(kāi)始生氣了，直接甩出一句，“你不要以為我有那么多閑心關(guān)注你”，他也很沖的回了一句“我不需要你關(guān)注我”。當(dāng)時(shí)我們對(duì)話時(shí)旁邊還有其他幾個(gè)學(xué)生也在場(chǎng)，我感到尷尬至極，不知道說(shuō)什么，只好離開(kāi)了教室。對(duì)于這件事我很糾結(jié)，卻又不知道如何收?qǐng)觯缓谜业綆讉�(gè)正是班主任聊了聊，他們告訴我老師在訓(xùn)斥學(xué)生時(shí)首先要考慮到學(xué)生的自尊心，最好要把單獨(dú)學(xué)生叫出來(lái)，一方面保留了學(xué)生的顏面，另一方面也不至于在事情無(wú)法收?qǐng)鰰r(shí)損了自己眾多學(xué)生面前的威信，還有就是教師在制定一個(gè)規(guī)則或下達(dá)一個(gè)指令前要考慮它是否可行以及是否落到實(shí)處，否則很難在學(xué)生面前樹(shù)立自己的威信，也很難得到學(xué)生的信任。確實(shí)這就如同父母在責(zé)備審問(wèn)我們的時(shí)候我們不希望被外人看到一樣，所以教師在教育學(xué)生時(shí)要懷有愛(ài)護(hù)之心，要考慮周全。那么要想獲得學(xué)生的信任教師就得主動(dòng)給予學(xué)生愛(ài)護(hù)之心，這表現(xiàn)在關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，看到他們的努力，進(jìn)步，然后鼓勵(lì)他們繼續(xù)前進(jìn)，不要放棄。
在做好以上工作后，你就做好了教師教學(xué)的第一步備課環(huán)節(jié)，也就是備學(xué)生。對(duì)班主任的工作我有了基本了解以后，就爭(zhēng)取機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作。開(kāi)始我是通過(guò)聽(tīng)課，總結(jié)反思，與指導(dǎo)老師交流看法來(lái)初步形成上一堂課的概念。我的指導(dǎo)老師彭老師為了讓我對(duì)課堂教學(xué)形成一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，她把每一堂復(fù)習(xí)課都以新課的形式展現(xiàn)，每一個(gè)話題的復(fù)習(xí)都會(huì)有導(dǎo)入，呈現(xiàn)，操練以及反饋環(huán)節(jié)。彭老師不僅親和力極強(qiáng)且教學(xué)風(fēng)格干練，所以她的課堂輕松活潑卻又井井有條。這讓我很是感慨，作為一個(gè)教師要想教學(xué)工作進(jìn)行的順暢，光有過(guò)硬的理論知識(shí)是不夠的，還必須要有管理者的素質(zhì)，這就是為什么彭老師讓我先做好班主任工作的道理所在了。我上的第一堂課是作文課，首先我把學(xué)生的寫(xiě)作情況進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單反饋，接著就是正式的作文寫(xiě)作指導(dǎo)了，引導(dǎo)學(xué)生如何從審閱題目來(lái)抓住寫(xiě)作要點(diǎn)，再就每一個(gè)要點(diǎn)具體展開(kāi)來(lái)讓學(xué)生發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后展示個(gè)別學(xué)生范例，來(lái)讓學(xué)生根據(jù)前面的寫(xiě)作規(guī)范要點(diǎn)進(jìn)行評(píng)講修改。這堂課從整體來(lái)看老師講的清晰認(rèn)真，學(xué)生配合也很好，這就說(shuō)明了教師與學(xué)生之間沒(méi)有陌生疏離感，可是彭老師也指出一個(gè)致命問(wèn)題，學(xué)生是否真的聽(tīng)進(jìn)去了。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題還需要教師在課后進(jìn)行跟蹤反饋，這樣才算是一堂完整成功的課。再后來(lái)我又到初二年級(jí)去試講，這就又有了新的問(wèn)題，初二的學(xué)生相對(duì)初三來(lái)說(shuō)自制力就稍差，且語(yǔ)言能力水平也有所差異，自然授課時(shí)也要考慮到諸種因素。從各種課型來(lái)看，唯一一點(diǎn)不變的就是備學(xué)生相當(dāng)重要。同樣的一堂課，我的授課與該班老師相比就不那么順暢，就在于他們之間已有了相當(dāng)?shù)牧私�，自然配合就默契。我明白了這也就是為什么校領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)班主任實(shí)習(xí)工作的重要性。
在這為期半年的實(shí)習(xí)中，我深感當(dāng)教師不易，當(dāng)班主任更不易。要想做好教育工作，這個(gè)雙重角色的扮演是斷不能分開(kāi)的，二者之間相互促進(jìn)，讓你在做好班主任工作后成為一個(gè)課堂的優(yōu)秀指揮家，讓你在做好分分秒秒課堂教學(xué)后游刃有余的帶好祖國(guó)的花朵，成為眾多學(xué)子的老師，父母。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
20xx年春節(jié)過(guò)后，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的本科生，我立即投入了對(duì)本人所學(xué)專業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中，進(jìn)入河北省灤平縣小白旗信用社實(shí)習(xí)，信用社實(shí)習(xí)報(bào)告。在這里短短兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)生活中，自然是收獲頗豐，不僅對(duì)公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中，我對(duì)于該行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。在此我非常感謝該單位的各位工作人員給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)要介紹：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省灤平縣小白旗信用社
主要工作：柜臺(tái)服務(wù)，及輔助會(huì)計(jì)進(jìn)行資料整理工作
經(jīng)過(guò)在農(nóng)村信用社的半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。從此次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，工作就是進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的`。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，及結(jié)合書(shū)本理論更深一步了解了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)（對(duì)公業(yè)務(wù)）。
一、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)
儲(chǔ)蓄部門(mén)目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。包括“活期儲(chǔ)蓄”系無(wú)固定存期，人民幣1元起存，可隨時(shí)存取，存取金額不限的儲(chǔ)蓄方式定期整存整取業(yè)務(wù)是本金一次存入，由儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)發(fā)給存單折，到期憑存單折 支取息，存期內(nèi)按存入時(shí)同檔次定期利率計(jì)息，到期未支取，超過(guò)存期部份按支取日公布的活期利率計(jì)息。也可根據(jù)儲(chǔ)戶意愿，辦理定期存款到期約定或自動(dòng)轉(zhuǎn)存，存款到期轉(zhuǎn)存，按轉(zhuǎn)存日掛牌公告的利率計(jì)息定活兩便業(yè)務(wù)，此儲(chǔ)種兼具活期之便和定期之利，利息按實(shí)際存期長(zhǎng)短計(jì)算，存期越長(zhǎng)利率越高。50元起存，一次支��；計(jì)息規(guī)定：存期超過(guò)整存整取最低檔且在一年內(nèi)的，按同期整存整取利率六折計(jì)算；存期找過(guò)一年的，一律按整存整取一年期利率的六折計(jì)算；存期低于整存整取最低檔次的，按活期利率計(jì)算。零存整取業(yè)務(wù)，此儲(chǔ)種事先約定金額，逐月按約定金額存入，到期支取本息的定期儲(chǔ)蓄。5元起存，存期有一年、三年、五年幾種。每月應(yīng)以約定金額存入，若中途疏漏，可次月補(bǔ)齊。未補(bǔ)齊者以后不接受續(xù)存及補(bǔ)存。存本取息業(yè)務(wù)，存本取息是一種一次存入本金，存期內(nèi)按約定時(shí)間分次支取利息，到期歸還本金的定期儲(chǔ)蓄存款。
二、 信貸業(yè)務(wù)
由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購(gòu)買的標(biāo)的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動(dòng)產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門(mén)實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的：
1.掌握水平角方向觀測(cè)法的觀測(cè)、記錄和計(jì)算。
2.了解方向觀測(cè)法的精度要求及重測(cè)原則。
3.根據(jù)測(cè)區(qū)情況和控制點(diǎn)狀況進(jìn)行合理的選點(diǎn)與導(dǎo)線布設(shè)。
4.掌握外業(yè)測(cè)量的方法資料的檢查方法及過(guò)程。
5.掌握內(nèi)業(yè)的成果的計(jì)算步驟和方法。
6.熟悉測(cè)量成果的質(zhì)量分析和處理方法。
7、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和野外測(cè)量實(shí)習(xí)，可以加深和鞏固實(shí)習(xí)者測(cè)量學(xué)理論知識(shí)，是理論知識(shí)和實(shí)踐技能相結(jié)合的綜合應(yīng)用。
8、通過(guò)小范圍的控制測(cè)量、地形測(cè)量及工程測(cè)量，可以提高實(shí)習(xí)者思維能力、動(dòng)手能力，使實(shí)習(xí)者在儀器操作、實(shí)地測(cè)量、成果計(jì)算、圖表繪制等諸多技能方面受到全面的訓(xùn)練。
9、通過(guò)實(shí)習(xí)可以學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;在社會(huì)活動(dòng)、組織能力、團(tuán)隊(duì)精神及行為規(guī)范方面，也是一次極好的鍛煉機(jī)會(huì)。
二、實(shí)習(xí)計(jì)劃：
1、水平角的測(cè)量2、閉合導(dǎo)線測(cè)量
在為期五天的工程測(cè)量學(xué)實(shí)習(xí)中，我們要完成野外閉合導(dǎo)線的測(cè)量工作，其包括導(dǎo)線外業(yè)測(cè)量與內(nèi)業(yè)計(jì)算。外業(yè)工作主要是踏勘選點(diǎn)、建立標(biāo)志、量邊測(cè)角;內(nèi)業(yè)工作主要是數(shù)據(jù)整理、坐標(biāo)計(jì)算、展點(diǎn)繪圖。
三、實(shí)習(xí)安排：
7月10日上午：①實(shí)習(xí)動(dòng)員 ②上課：閉合導(dǎo)線測(cè)量 1F-212
11日下午：①發(fā)放儀器及實(shí)習(xí)備品 ②預(yù)習(xí)儀器整平 ③預(yù)習(xí)儀器對(duì)中 ④預(yù)習(xí)儀器角度測(cè)量 地科館901
11日下午：①踏勘 ②選點(diǎn) ③埋標(biāo) ④量邊 ⑤角度測(cè)量 野外閉合導(dǎo)線測(cè)量 12日上午：分小組進(jìn)行閉合導(dǎo)線計(jì)算 1F-212
12日下午：上課：導(dǎo)線展點(diǎn)及圖幅清繪 1F-212
13日上午：分小組進(jìn)行導(dǎo)線的展點(diǎn)和圖幅的淸繪 1F-212
13日下午：①上交成果圖 ②上交野外原始測(cè)量資料 ③上交繪圖工具不合格的需修改 地科館901
14日上午：上交儀器和繪圖工具 實(shí)習(xí)備品 地科館901
14日下午：上交實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告地科館901
四、實(shí)習(xí)要求：
1.實(shí)習(xí)以班級(jí)的`小組為單位進(jìn)行，班長(zhǎng)、組長(zhǎng)應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。不許遲到早退、無(wú)故曠課，曠課半天無(wú)實(shí)習(xí)成績(jī)，帶隊(duì)教師隨時(shí)點(diǎn)名進(jìn)行抽查。
2.在野外測(cè)量實(shí)習(xí)時(shí)注意人身和儀器安全，不允許穿拖鞋，不允許穿裙子。
3.如遇到特殊情況或因天氣原因，實(shí)習(xí)順延或另行通知。
4.當(dāng)天任務(wù)必須完成，延誤后果自負(fù)。
5.實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告按學(xué)校統(tǒng)一格式擬寫(xiě)，從學(xué)院網(wǎng)頁(yè)下載。
6.地科館901測(cè)量實(shí)驗(yàn)室電話6504614
7、各班班長(zhǎng)到印刷廠購(gòu)買實(shí)習(xí)日志，每人一本。(實(shí)習(xí)結(jié)束后上交)
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
導(dǎo)線測(cè)量實(shí)習(xí)內(nèi)容包括導(dǎo)線外業(yè)測(cè)量與內(nèi)業(yè)計(jì)算。外業(yè)工作主要是踏勘選點(diǎn)、建立標(biāo)志、量邊測(cè)角;外業(yè)工作主要是數(shù)據(jù)整理、坐標(biāo)計(jì)算、展點(diǎn)繪圖。
導(dǎo)線的布設(shè)形式有三種，即閉合導(dǎo)線、附合導(dǎo)線和支導(dǎo)線。
本次實(shí)習(xí)要求以小組為單位，在400m的區(qū)域范圍內(nèi)，布設(shè)一個(gè)五邊形閉合導(dǎo)線,導(dǎo)線總長(zhǎng)度應(yīng)在600米左右。
1、水平角測(cè)量
在地科館外空地上練習(xí)經(jīng)緯儀的水平角的測(cè)量，預(yù)習(xí)儀器整平、儀器對(duì)中、儀器角度測(cè)量，盤(pán)左盤(pán)右兩測(cè)回，為閉合導(dǎo)線的測(cè)量做準(zhǔn)備。
2、閉合導(dǎo)線測(cè)量
在圖書(shū)館前空地上進(jìn)行閉合導(dǎo)線測(cè)量，完成外業(yè)觀測(cè)并檢查觀測(cè)成果繪制計(jì)算草圖，抄錄控制點(diǎn)的已知數(shù)據(jù)，分別計(jì)算各導(dǎo)線邊往、返測(cè)平距、閉合導(dǎo)線坐標(biāo)增量的閉合差的計(jì)算方法。
六、實(shí)習(xí)步驟：
一、水平角測(cè)量：
1.在o點(diǎn)安置經(jīng)緯儀，選取一方向作為起始零方向，如a方向。2.盤(pán)左位置照準(zhǔn)a方向上的目標(biāo)，撥動(dòng)水平度盤(pán)變換手輪，將a方向的水平度盤(pán)讀數(shù)設(shè)置在00 02左右，然后順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部2周，重新照準(zhǔn)a方向并讀取水平度盤(pán)讀數(shù)，將讀數(shù)值記入表中。 3.順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)照準(zhǔn)部準(zhǔn)確照準(zhǔn)b方向上的目標(biāo)，讀取水平度盤(pán)讀數(shù)，將讀數(shù)值記入表中，至此完成了上半側(cè)回。4.盤(pán)右位置逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)照準(zhǔn)部照準(zhǔn)b方向，讀取水平度盤(pán)讀數(shù)，將讀數(shù)記入表中。5.逆時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)照準(zhǔn)部照準(zhǔn)a方向，讀取水平度盤(pán)讀數(shù)，將讀數(shù)記入表中，至此完成下半測(cè)回，上下半側(cè)回稱為水平角的一個(gè)測(cè)回。
二、閉合導(dǎo)線測(cè)量：
找到控制點(diǎn)，任取一點(diǎn)作為起始點(diǎn)按同一方向進(jìn)行，根據(jù)測(cè)去的范圍及測(cè)圖要求確定布網(wǎng)方案，點(diǎn)位選好之后，應(yīng)立即做好點(diǎn)的標(biāo)記，若在水泥等較硬的地面上可用膠布“十字”標(biāo)記。在點(diǎn)位旁邊的固定地物上用膠布標(biāo)明導(dǎo)線點(diǎn)的位置并編寫(xiě)點(diǎn)好。導(dǎo)線轉(zhuǎn)折角的測(cè)量，導(dǎo)線轉(zhuǎn)折角是由相鄰邊構(gòu)成的水平角。一般測(cè)定導(dǎo)線推算方向的左角，閉合導(dǎo)線大多測(cè)內(nèi)角。對(duì)中誤差應(yīng)不超過(guò)3毫米，水平角上下半側(cè)回角值之差應(yīng)不超過(guò)30″，否則，應(yīng)予以重新測(cè)量。導(dǎo)線角度閉合差應(yīng)不超過(guò)±24″。
A、 踏勘、選點(diǎn)、埋標(biāo)
選點(diǎn)注意事項(xiàng)：
a. 攜帶鐵樁5根，鐵錘1把，測(cè)釬，筆記本和鉛筆等。
b. 相鄰點(diǎn)間要相互通視，邊長(zhǎng)在110---120米;導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)設(shè)在視野開(kāi)闊，控制半徑較大的地方。同時(shí)，還要考慮所選點(diǎn)位便于
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)攝影崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在攝影崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生
活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合攝影崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的攝影崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
在攝影崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在攝影崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)攝影崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)攝影崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力
完成攝影崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到攝影崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的'轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)攝影崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)崗位：材料保管員
公司背景：
青海油田位于柴達(dá)木盆地西北緣，被昆侖山、祁連山、阿爾金山所環(huán)抱。青海石油勘探從1954年開(kāi)始，截止20xx年底，青海油田累計(jì)發(fā)現(xiàn)地面構(gòu)造140個(gè)，找到不同圈閉、多種儲(chǔ)集類型油氣田22個(gè)，其中油田16個(gè)，氣田6個(gè)。累計(jì)探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量34765萬(wàn)噸，控制石油地質(zhì)儲(chǔ)量5999萬(wàn)噸，預(yù)測(cè)石油地質(zhì)儲(chǔ)量41505萬(wàn)噸，探明率為16.2%;探明天然氣地質(zhì)儲(chǔ)量3066億立方米，控制天然氣地質(zhì)儲(chǔ)量644億立方米，預(yù)測(cè)天然氣地質(zhì)儲(chǔ)量2345億立方米，探明率為12.3%。油氣資源探明率還很低，石油、天然氣勘探的潛力巨大，前景十分廣闊。
目前，青海油田是繼四川、長(zhǎng)慶、新疆之后的全國(guó)第四大氣區(qū)�，F(xiàn)已建成澀寧蘭、澀格、仙敦、仙翼、南花五條輸氣管道和一條花格輸油管線，總長(zhǎng)20xx多公里�；ǜ駨�(fù)線正在加緊施工。青海油田在敦煌、格爾木、花土溝建有三個(gè)基地。敦煌基地是管理局、油田公司機(jī)關(guān)和部分二級(jí)單位所在地，也是油田教育、科研、多種經(jīng)營(yíng)、職工輪休和培訓(xùn)基地;格爾木煉油、化工基地，有一座年加工原油100萬(wàn)噸能力的煉油廠;花土溝原油生產(chǎn)基地是油田勘探開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的第一線，有年產(chǎn)百萬(wàn)噸的尕斯庫(kù)勒油田。
四十多年來(lái)，青海石油人，在海拔高、氧氣少、自然條件艱苦柴達(dá)木盆地，不僅為祖國(guó)的石油事業(yè)作出了自己的特殊貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了大量的物質(zhì)財(cái)富，而且培養(yǎng)鍛煉了一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的職工隊(duì)伍，用血汗甚至生命凝結(jié)成了以“顧全大局的愛(ài)國(guó)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，為油而戰(zhàn)的奉獻(xiàn)精神”為核心內(nèi)容的柴達(dá)木石油精神
實(shí)習(xí)過(guò)程:
20xx年X，X月，我在青海油田物資裝備公進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。物資裝備公司主要負(fù)責(zé)油田上物資的發(fā)放與轉(zhuǎn)運(yùn)。主要分以下部門(mén)：材料部，司機(jī)部，驗(yàn)收部，采購(gòu)部，財(cái)務(wù)部等。而我被分到材料部做材料保管員。
材料部有13個(gè)庫(kù)房，每個(gè)庫(kù)房負(fù)責(zé)的材料有所不同。如一號(hào)庫(kù)房負(fù)責(zé)汽車上的零件，例如螺絲，輪胎等;二號(hào)庫(kù)房就負(fù)責(zé)日常辦公用品，例如桌子，拖把等。每個(gè)庫(kù)房分工很詳細(xì)，并且有專門(mén)的記錄簿。作為材料保管員也分成3個(gè)小組，每組4到5個(gè)人，設(shè)有專門(mén)的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組的日常工作。
上班的第一天，單位分了個(gè)李阿姨作為我的師傅。李師傅先帶我在單位熟識(shí)了一下單位的環(huán)境，然后給我了兩本小冊(cè)子：一本是崗位責(zé)任制，一本是材料介紹，主要是材料的分類，用途，特點(diǎn)的介紹。
我和李師傅還有一個(gè)30出頭的阿姨負(fù)責(zé)五號(hào)庫(kù)房和六號(hào)庫(kù)房，這兩個(gè)庫(kù)房的負(fù)責(zé)節(jié)假日的發(fā)放品，正逢春節(jié)之際，開(kāi)始的幾天時(shí)間我們負(fù)責(zé)庫(kù)房的材料入庫(kù)，我們先要查看購(gòu)料單上的物品數(shù)量，然后進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)無(wú)誤后簽字蓋章，最后分類入庫(kù)。
X月十幾號(hào)的時(shí)候就開(kāi)始物品的發(fā)放了，發(fā)放的物品主要是食物油，大米，面粉，成箱的蘋(píng)果等節(jié)日的慰問(wèn)品。如果有人來(lái)領(lǐng)東西，現(xiàn)在花名冊(cè)和領(lǐng)料單上找到他的名字，然后讓其簽字，確認(rèn)無(wú)誤后根據(jù)規(guī)定發(fā)放相應(yīng)的物資。兩個(gè)月的時(shí)間都很充實(shí)，聽(tīng)李師傅說(shuō)其他組的成員周末都要上班，因?yàn)榫系膯挝恍枰牧系臅r(shí)候司機(jī)崗的師傅們就無(wú)固定上班時(shí)間，周末都可能會(huì)出車，所以材料庫(kù)不能沒(méi)有人。
雖然上班的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但憑自己對(duì)單位的認(rèn)識(shí)和從李師傅的聊天中我可以看出這里的職工都很熱愛(ài)他們的崗位，而且企業(yè)對(duì)他們激勵(lì)也很看重。
企業(yè)的有效激勵(lì)
1、建立科學(xué)的、公正的激勵(lì)機(jī)制。
激勵(lì)的目的是為了提高員工的積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)行為、個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、薪酬福利和工作環(huán)境等。在制定激勵(lì)制度時(shí)體現(xiàn)了科學(xué)性，企業(yè)系統(tǒng)地分析、搜集了與激勵(lì)有關(guān)的信息，全面了解員工的需求，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應(yīng)的措施。另外，激勵(lì)制度體現(xiàn)了公正的原則。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民，對(duì)于人際關(guān)系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢(shì)，而且在本地興建起了學(xué)校，為解決子女教育邁出了有力的一步。
2、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并重。
不可否認(rèn)，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才、留住人才的效力，但隨著員工需求的不斷滿足，其需求將會(huì)變化，產(chǎn)生更深層次的需求。此時(shí)，企業(yè)在激勵(lì)時(shí)將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，在形式上多樣化，保證了實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效應(yīng)的最大化。對(duì)于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工，企業(yè)采用精神激勵(lì)的方法，給予必要的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。例如，管理者向干得好的員工表示祝賀，最簡(jiǎn)單的方式是說(shuō)一句“干得不錯(cuò)”，對(duì)他們的工作表示認(rèn)可。對(duì)于渴望社會(huì)贊同的員工，管理者公開(kāi)對(duì)他們的成績(jī)表示認(rèn)可，滿足他們的成就感。為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，管理者還召開(kāi)會(huì)議來(lái)表?yè)P(yáng)那些有成效的團(tuán)隊(duì)。
3、對(duì)員工分層次進(jìn)行激勵(lì)。
根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，企業(yè)的不同層次的員工對(duì)于激勵(lì)的需求是不盡相同的，很多企業(yè)在實(shí)施激勵(lì)措施時(shí)，并沒(méi)有對(duì)員工的需求進(jìn)行認(rèn)真的分析，“一刀切”地對(duì)所有人采用同樣的激勵(lì)手段，結(jié)果適得其反。從事簡(jiǎn)單勞動(dòng)的員工，創(chuàng)造的價(jià)值較低，人力市場(chǎng)供應(yīng)充足，對(duì)于他們采用物質(zhì)激勵(lì)是適用的和經(jīng)濟(jì)的，采用物質(zhì)激勵(lì)會(huì)更有效。對(duì)于，高層次的技術(shù)技術(shù)人員和管理人員，來(lái)自于內(nèi)在精神方面對(duì)成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價(jià)值的.重要?jiǎng)?chuàng)造者，企業(yè)希望將他們留住。因此，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質(zhì)待遇外還注重精神激勵(lì)和工作激勵(lì)，如優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、晉升、授予更重要的工作、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的工作等，出國(guó)學(xué)習(xí)等來(lái)滿足這些人的需要。
4、了解員工需求，實(shí)施個(gè)性化激勵(lì)。
在管理實(shí)踐中，企業(yè)對(duì)職工中的個(gè)人實(shí)施有效的激勵(lì)，首先是以對(duì)人的認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)。了解其動(dòng)機(jī)和需求。對(duì)于不同的員工企業(yè)具體分析，采取不同的激勵(lì)方法，有針對(duì)性地進(jìn)行激勵(lì)。例如，年輕的員工比較重視擁有自主權(quán)及創(chuàng)新的工作環(huán)境，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，年齡較大的員工則比較重視工作的穩(wěn)定性。女性員工相對(duì)而言對(duì)報(bào)酬更為看重，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。因此，企業(yè)在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)考慮到企業(yè)的特點(diǎn)和員工的個(gè)體差異，例如對(duì)于新員工企業(yè)將其派往一線工作，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處，一般都是年紀(jì)輕的住在一起;對(duì)于上了年紀(jì)的員工，企業(yè)考慮到其身體狀況，基本都派往二線做些穩(wěn)定的工作。而女性員工都會(huì)安排些較輕松的活。根據(jù)不同的員工，實(shí)施不同的激勵(lì)措施。
實(shí)習(xí)感悟與總結(jié)
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯很快就結(jié)束了，在這短暫的學(xué)習(xí)中，我結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)并且提出了自己的建議：
國(guó)有企業(yè)存在的問(wèn)題
一，監(jiān)管機(jī)制不嚴(yán)格
雖然國(guó)有企業(yè)福利相當(dāng)好，有利于對(duì)員工進(jìn)行有效的激勵(lì)，但其監(jiān)管制度不嚴(yán)格，遲到早退現(xiàn)象嚴(yán)重，很多員工認(rèn)為當(dāng)天下午沒(méi)事干，便不來(lái)單位，在制度上造成了混亂。
二，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)員工積極性
國(guó)有企業(yè)的工作一般很穩(wěn)定，一般不降工資也不降職位，只要把本職工作完成就是任務(wù)。與私企相比，這是一大弊端，當(dāng)員工工作穩(wěn)定后，便缺少把工作做好做優(yōu)的意識(shí)，積極性不高，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大價(jià)值。
三，工作人員普遍學(xué)識(shí)不夠
私企一般都是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選用企業(yè)員工，優(yōu)勝略汰，而國(guó)企相當(dāng)一部分是本局子弟，很多是在外面找不到工作，或是學(xué)歷不夠，通過(guò)本企業(yè)的福利政策在本企業(yè)招工，解決工作難題。
個(gè)人建議
一，加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)制，制定一系列相關(guān)制度，施行賞罰分明制，嚴(yán)格管制員工的工作行為。
二，施行競(jìng)爭(zhēng)上崗，提高企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。
對(duì)于優(yōu)秀者首先考慮其上崗或是提升，而不是根據(jù)工齡晉升。對(duì)于招進(jìn)的本局子弟，應(yīng)限制學(xué)歷，這樣一方面可促進(jìn)少年兒童的學(xué)習(xí)欲望，另一方面可有效提高本企業(yè)全名素質(zhì)。
實(shí)習(xí)的生活很短暫，但在這短暫的時(shí)間里我學(xué)到的知識(shí)卻是不可量化的。首先是與李師傅建立了很好的師徒關(guān)系，這為我的實(shí)習(xí)生活增添了不少色彩;其次是鞏固了所學(xué)的知識(shí)，雖然實(shí)習(xí)中并沒(méi)有實(shí)際運(yùn)用到大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)，但通過(guò)整理提供過(guò)自己的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際是密不可分的;最后，也是最重要的是我積累了人生的經(jīng)驗(yàn)，這是很重要的一課，讓我了解了國(guó)企的基本運(yùn)營(yíng)狀況，為以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
時(shí)刻過(guò)得真快，一眨眼我的實(shí)習(xí)日子就完畢了，在這幾天內(nèi)，我如同過(guò)了半年，又如同是一會(huì)兒，又如同做了一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的夢(mèng)，夢(mèng)醒的時(shí)分我就回到了我的校園。
三年時(shí)刻，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是或多或少有些收成，可一走出校門(mén)后我才了發(fā)現(xiàn)我啥也不是，啥也不會(huì)，所學(xué)的東西少得不幸，連滄海一粟也能夠說(shuō)都不知。
說(shuō)真的，很有幸我進(jìn)入的是××家私實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，也能夠說(shuō)是試聘；在××信息中心進(jìn)行編程，是用軟件給他們的一分廠的職工進(jìn)行效益薪酬和計(jì)件薪酬方面的核算，求出他們的總薪酬，終究能以報(bào)表的形式表現(xiàn)出來(lái)，在這方面他們同進(jìn)請(qǐng)求要個(gè)有查詢的功用，也說(shuō)是說(shuō)輸入工號(hào)能夠調(diào)出一個(gè)職工三個(gè)月這內(nèi)的一切的薪酬，一起超出三個(gè)月的能夠主動(dòng)消除。一起他們的作業(yè)流程是單卡流程，一個(gè)卡號(hào)，批量的進(jìn)入，然后經(jīng)于過(guò)職工的加工操作以后，批量的輸出。在這個(gè)方面他們有個(gè)出材量和購(gòu)進(jìn)量之比，也即是說(shuō)如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來(lái)的好的商品就越多，職工的效益薪酬就越高。比方他們有四個(gè)商品：標(biāo)準(zhǔn)料、指接、拼板、集成材、他們會(huì)對(duì)這四個(gè)商品進(jìn)行定價(jià)；如生產(chǎn)出一立方米標(biāo)準(zhǔn)料的報(bào)價(jià)是元、指接是元、拼板是元、而集成材則是元；通過(guò)這些定價(jià)咱們能夠很理解的看出工廠請(qǐng)求職工生產(chǎn)出啥樣的商品。入他們的工序的資料咱們稱之為毛料，而產(chǎn)出的東西咱們又稱之為毛壞料，公司規(guī)則：假如職工的出材率在%，那么超出的有些即是職工的效益薪酬，假如低于%，那么職工就沒(méi)有效益薪酬，負(fù)數(shù)歸坐落零，按零來(lái)核算，以后他請(qǐng)求對(duì)職工進(jìn)行效益薪酬分配，比方有四個(gè)工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的職工進(jìn)行效益份額的分配、比方送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在這里又有主副之分份額為和一起他請(qǐng)求咱們將效益薪酬進(jìn)行分配到職工也即是說(shuō)職工能夠很理解的要看到自個(gè)一天能掙多少錢(qián)做到心中有數(shù)當(dāng)然這個(gè)簡(jiǎn)單咱們只須打印出報(bào)表就行了。
還有一點(diǎn)即是對(duì)計(jì)件薪酬進(jìn)行核算在這方面，他們也有必定的標(biāo)準(zhǔn)比方長(zhǎng)度寬度厚度，在那個(gè)范圍內(nèi)就有不一樣的定價(jià)，比方寬度小于定價(jià)是元假如在和之間，那么定價(jià)就也許在元擺布。不看不知道，一看嚇了咱們一大跳，曾經(jīng)咱們那有這么想過(guò)呀，只需能做出來(lái)，沒(méi)有過(guò)錯(cuò)就行了，但速度呢？人家一個(gè)小時(shí)輸入的東西咱們的程序也許需求一個(gè)早晨看完以后主管對(duì)咱們說(shuō)：這么的程序送你你會(huì)用嗎？
那個(gè)沖擊呀，辛苦了幾天幾夜終究卻是這么的一個(gè)效果。可沖擊歸沖擊咱們又得從頭來(lái)做！相對(duì)而言咱們這次要比曾經(jīng)有閱歷了，一次比一次老練起來(lái)了，在閱歷了又一個(gè)一天一夜的'奮戰(zhàn)咱們總算又有新期望了，但心境剛好那么又傳來(lái)了音訊，說(shuō)他們的分配份額又發(fā)作的變化，報(bào)價(jià)又有了新的調(diào)整這在曾經(jīng)咱們也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也想好好的做，但咱們又一想他們的工廠不是要有用嗎？這方面變化的也許性很小，于是為了方時(shí)期我將有變量寫(xiě)進(jìn)了代碼當(dāng)中，這一變無(wú)易宣告我要破產(chǎn)。和我在一起的幾個(gè)也是這種情況，所以咱們這些沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)軟件的充任軟件高手的菜鳥(niǎo)們又得從頭面臨新的問(wèn)題了
失利，又一次被打��！
幾天以后咱們又做出了程序，很辛苦此刻咱們才理解程序員的不易了，編程是一個(gè)收效格外慢的東西，并且對(duì)方又看不見(jiàn)，假如一不小心你的程序也許會(huì)無(wú)法翻開(kāi)，或者是說(shuō)呈現(xiàn)其他啥，那就完了，你幾天的效果就啥也看不見(jiàn)了，這不像其他東西，做了，能夠讓大家看得見(jiàn)。我的程序在終究的調(diào)試時(shí)呈現(xiàn)了一點(diǎn)小毛病，并且薪酬的分配要對(duì)應(yīng)到每一個(gè)職工，可我一時(shí)刻一點(diǎn)思路也沒(méi)有了，就只能對(duì)應(yīng)到職務(wù)，所以我失利了，我的實(shí)習(xí)日子也就完畢了。
當(dāng)然比表面來(lái)看我是失利了，敗的很慘；但從某種意義上說(shuō)我又達(dá)到了我的意圖，因?yàn)橹灰Ю娜擞肋h(yuǎn)都不會(huì)停下考慮的腳步，激起了我熟睡的思想，使我一顆盲意圖心有了方向，我不能這么輸了，從那兒倒下去的，我會(huì)從那兒站起來(lái)的，仔仔細(xì)細(xì)的把畢業(yè)設(shè)計(jì)拿下來(lái)了；別人實(shí)習(xí)了一個(gè)月我盡管只要十六天，可在這十六天中我從未停下來(lái)過(guò)我是白天干晚上干，頂著那么大的壓力我的領(lǐng)會(huì)絕不低于他們中的任何一個(gè)人，說(shuō)實(shí)話，在一段實(shí)習(xí)時(shí)期，我真的有點(diǎn)撐不住了，我也想到過(guò)拋棄，也曾有好幾家單位告訴我去面試，也有聯(lián)通的第二輪復(fù)試可我都拋棄了我不能就這么走了。我輸?shù)舻氖羌夹g(shù)，不是品格；失掉了品格我將失去了一切，失掉技術(shù)我還會(huì)追回來(lái)的！
人生的每一步旅途中，總有著一道無(wú)形的欄桿，每一次跨過(guò)需求許多的勇氣，也不是每一次跨過(guò)都能夠成功，失利是不可避免的，首要的是要敢于供認(rèn)失利，面臨失利，盡力去做，處理它，有這個(gè)決心，我想人生會(huì)成功的，最少能夠無(wú)憾！這次我想我會(huì)很用心的去學(xué)習(xí)，去做我的畢業(yè)設(shè)計(jì)！盡量把他做到完美，最少我自個(gè)要九十分的滿意我才會(huì)交出我的著作。
我的實(shí)習(xí)作業(yè)總結(jié)如上，我深信，人生即是閱歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去，然后站起來(lái)的時(shí)分，那時(shí)的彩虹最漂亮！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
在為期6周的沃爾瑪超市實(shí)習(xí)工作中，每位同學(xué)都有了很深刻的心得和體會(huì)。
在這六周的實(shí)習(xí)期間，各位同學(xué)主要學(xué)習(xí)了收銀七步曲，上崗五部曲，服務(wù)原則，按鍵操作，折扣計(jì)算，售賣條碼購(gòu)物卡，打價(jià)簽，收集殘缺商品，回收整理購(gòu)物車，散貨、噴漆、刷漆、迎賓，存包處換貨幣，地下車庫(kù)停車票據(jù)開(kāi)票，出口送貨，電梯看守，辨認(rèn)真假幣，彩票銷售等多項(xiàng)工作。從收銀到理貨再到各種超市工作，每位同學(xué)都有所了解和掌握。
第一周，大家參加了工作前的培訓(xùn)，熟悉工作文化，了解公司工作規(guī)章制度，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行收銀等工作。在這一周的學(xué)習(xí)中，各位同學(xué)對(duì)收銀工作從陌生到熟悉，很快進(jìn)入工作狀態(tài)。
第二周，各位同學(xué)跟隨前臺(tái)老員工學(xué)習(xí)，正式上崗工作，開(kāi)始進(jìn)行一定的收銀和區(qū)域整理。這一周大家經(jīng)過(guò)共同合作，一個(gè)負(fù)責(zé)收銀，一個(gè)負(fù)責(zé)幫忙收袋和監(jiān)督提醒，逐漸共同摸索。大多數(shù)同學(xué)在這一周都是比較緊張的，都經(jīng)歷著各種困難，朱迎雪同學(xué)從打印機(jī)不會(huì)換紙，多掃、錯(cuò)掃、打不出小票等等困難中逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)逐漸熟悉工作流程，也逐漸自信起來(lái)。
第三周，部分同學(xué)放假回家，部分同學(xué)仍然堅(jiān)守在收銀的崗位上。在這一周的工作中，大家開(kāi)始獨(dú)當(dāng)一面的收銀工作，也學(xué)會(huì)了平心氣和地解決處理問(wèn)題，和顧客有了更多的溝通和微笑。
第四周，各位同學(xué)對(duì)于收銀工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也逐漸開(kāi)始進(jìn)行一定的總結(jié)和計(jì)劃，逐漸熟悉工作內(nèi)容。
第五周，各位同學(xué)更加熟悉操作流程，基本掌握整個(gè)工作內(nèi)容。邵一特同學(xué)在這一周的收銀工作中逐漸找到了樂(lè)趣，收購(gòu)物車、購(gòu)物籃已經(jīng)成為他的專項(xiàng)，整理機(jī)臺(tái)的工作也可以做的非常完滿。
第六周是實(shí)習(xí)的最后一周，各位同學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)熟悉各種工作，馬通同學(xué)在這一周已經(jīng)完全熟悉各種操作流程，在這個(gè)基礎(chǔ)上他對(duì)沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化有了更深層次的理解，也明白了一個(gè)收銀人員講究實(shí)事求是，對(duì)企業(yè)對(duì)顧客都要百分百的誠(chéng)信。
在為期六周的實(shí)習(xí)工作中，每一位同學(xué)對(duì)于收銀這份主體工作都有了很多的`認(rèn)識(shí)。在同學(xué)們的報(bào)告中，很多同學(xué)多次提到“顧客是上帝”這句話，其中呂靜思同學(xué)很好地總結(jié)了這個(gè)道理，她說(shuō)“通過(guò)這次實(shí)習(xí)我明白了對(duì)于超市等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是企業(yè)的生命線，高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能給顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎(chǔ)，而且能使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和完善，我更能夠做到對(duì)顧客熱心細(xì)心耐心地為顧客服務(wù)，嚴(yán)格遵守顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則�！边�有很多同學(xué)在這個(gè)問(wèn)題上發(fā)表了自己的見(jiàn)解，大家都有一定的心得和體會(huì)。
六周的共同學(xué)習(xí)和探索，每一位同學(xué)都有自己的成長(zhǎng)和收獲，都經(jīng)歷了對(duì)沃爾瑪?shù)哪吧绞煜�，沃爾瑪文化的�?dú)特與溫馨，沃爾瑪團(tuán)隊(duì)的合作與激情，這不僅僅是一次大學(xué)期間的實(shí)習(xí)，更是每一位同學(xué)人生道路上的記憶和財(cái)富。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
一、前言
作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)，很有幸，我從事了這個(gè)行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下，但是我認(rèn)為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會(huì)和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會(huì)學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。
在工作之后，才真正的知道社會(huì)這個(gè)大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。
二、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)銷售實(shí)習(xí)，了解企業(yè)營(yíng)銷和用人制度情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
從 20xx 年 3 月 6 日至 現(xiàn)在通過(guò)這次實(shí)習(xí)工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書(shū)本上的條條框框有很大的區(qū)別。
在這次的實(shí)習(xí)之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職的工作。
在實(shí)習(xí)的時(shí)候最讓我感動(dòng)的是生產(chǎn)車間工人對(duì)每一臺(tái)設(shè)備安全與質(zhì)量的負(fù)責(zé)，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點(diǎn)，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實(shí)習(xí)的人員相當(dāng)?shù)木磁濉?/p>
2、要給自己定好位置。
在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請(qǐng)教；但是在做銷售時(shí)，一定要把自己當(dāng)成一個(gè)銷售人員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己。
3、對(duì)超生知識(shí)有一定的了解。
超聲醫(yī)學(xué)是超聲學(xué)與醫(yī)學(xué)結(jié)合、或超聲技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)各部門(mén)而形成的學(xué)科。
主要包括超聲在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、衛(wèi)生學(xué)及其他醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的研究與應(yīng)用。
該學(xué)科正隨著超聲檢測(cè)與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。
例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應(yīng)用到超聲醫(yī)學(xué)中。
A 型法：較常用。
主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來(lái)判斷有無(wú)病變。
應(yīng)用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。
B 型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。
對(duì)肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時(shí)獲得早期診斷。
M 型法：常同時(shí)加入心電圖、心電圖顯示記錄。
可用于診斷各類心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房?jī)?nèi)粘液瘤、心功能測(cè)定及各類先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。
扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時(shí)的真實(shí)表現(xiàn)，故較 M 型法的觀察更為細(xì)致和確切。
診斷疾病的范圍也更擴(kuò)大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。
多普勒超聲法：這是測(cè)定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測(cè)出血流的速度和方向。
用于診斷多種四肢動(dòng)、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位、動(dòng)脈導(dǎo)管未閉等。
產(chǎn)科醫(yī)生還用來(lái)診斷、確定胎動(dòng)和胎心。
目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應(yīng)用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進(jìn)行組織學(xué)檢查進(jìn)行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進(jìn)行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應(yīng)用。
4、在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化。
在實(shí)習(xí)期間，我所接觸的相關(guān)的專業(yè)的知識(shí)使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習(xí)，去掌握，在工作當(dāng)中，盡量掌握多的知識(shí)是很有必要的，要想作一個(gè)出色的大學(xué)生，只擁有狹隘的書(shū)本上的基礎(chǔ)知識(shí)是無(wú)法在這個(gè)社會(huì)中找到一個(gè)真真正正的能夠一展自己的知識(shí)與能力的工作的。
5、掌握醫(yī)療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。
目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。
第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。
目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。
第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng)，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。
以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。
而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。
若出現(xiàn)這種情況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立、口碑的形成都是非常不利的。
對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。
而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢(qián)；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。
消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。
雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。
因?yàn)�，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。
因?yàn)�，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的.正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。
而在購(gòu)入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。
銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開(kāi)展工作。
以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購(gòu)買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買。
而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個(gè)人心理素質(zhì) 通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。
一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。
巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)。
在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái)。
一個(gè)銷售 X 光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值 300 多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于過(guò)去沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn)，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活。
而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒(méi)談成。
現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實(shí)，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題；大孩子——大問(wèn)題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路。
如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。
如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷售了。
比拼耐力贏得長(zhǎng)跑 醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。
一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。
如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。
如某醫(yī)院要購(gòu)買一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢？此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。
由此可見(jiàn)，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤(pán)考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。
有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單。
當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。
某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。
為了開(kāi)辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。
他說(shuō)，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái)。
我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。
的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。
因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。
服務(wù)至上絕非兒戲 服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此。
可以毫不夸張地說(shuō)，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。
如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩?/p>
由此可見(jiàn)，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。
對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。
醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。
因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。
說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛(ài)等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械。
因此，我們說(shuō)，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒(méi)有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò)。
精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。
但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會(huì)。
而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。
6、把握好為人處事的尺度，調(diào)整好與其他人員的人際關(guān)系。
在工作過(guò)程中難免會(huì)發(fā)生這樣那樣的誤會(huì)，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會(huì)對(duì)以后的工作有影響，甚至還會(huì)防礙正常的人際交往，大學(xué)生剛剛步出校門(mén)，往往還沒(méi)有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動(dòng)，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對(duì)你的誤會(huì)，對(duì)你的將來(lái)發(fā)展不利，因此就需要我們做事小心謹(jǐn)慎，處理人際關(guān)系也要恰當(dāng)。
總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。
我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新工作的需要，同時(shí)感謝在這里曾經(jīng)幫助過(guò)我的老師、同事與領(lǐng)導(dǎo)，謝謝他們這些天以來(lái)對(duì)我的諄諄教導(dǎo)，謝謝。
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