冠軍演講稿

　　演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高，那么一般演講稿是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的冠軍演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

冠軍演講稿1

　　Good afternoon,ladies and gentlemen:

　　When I was inthe primary school, I have a dream. I want to invent a device which could bringyou from one place to another in no time at all. When I was in the secondaryschool, my dream was to study in my ideal university. And when eventually I gotinto the university, my dream was to graduate.

　　How pathetic!When we grow up, we dream less and become more realistic. Why? Why do we haveto change our dreams, so, so in order to let it be "fulfilled"? Whydo we have to surrender to the so-called "reality"? What IS thereality actually?

　　Ladies andgentlemen, the reality is not real. It is a barrier keeping us from all thepossible fantasies. Flying, for example, had been a dream to mankind forthousands of years. A hundred years ago, "man could not fly" wasstill regarded as the "reality". Now if that was really the reality,what did the Wright brothers do? How did some of you get to Macau? Only when webelieve that the reality is not real can we soar with our dreams.

　　People say thatour future is a battle between the reality and our dreams. And if,unfortunately, Mr. Reality wins this war, then I see no future of mankind atall. AIDS will never be curable as this IS the reality; People living in theundeveloped countries will suffer from starvation forever as this IS thereality; Disputes among different countries would never be settled as thismisunderstandings and intolerance IS the reality.

　　Ladies andgentlemen, how many of you have a dream of being able to make a lot of money?Please raise your hands. Oh, quite a number of you! Actually, ladies andgentlemen, this is not a dream, but a task. Every one of us has to make aliving, right? Anyway I hope your task will be accomplished. How many of youthink that you have already fulfilled your dream and that you don't dreamanymore? Dear adjudicators, what do you think? C.S. Lewis once said, "Youare never too old to dream a new dream." So for our future, please dreamand be unrealistic.

　　Now that I am auniversity student, my goal is to graduate with excellences. But at the sametime, I have a dream deeply rooted in our future. One day, people living in theareas now sweltering with the horror of wars will be able to sit with theirfamilies and enjoy their every moment. One day, people from the rich countriesare willing to share what they have with those from the poor countries andthose from the poor countries will eventually be able to make their own happyliving themselves. One day, different cultures in this age of globalizationwill coexist with tolerance and the unfriendly confrontations among them willbe eliminated. One day, the globe will share the dream with me and we will allcontribute to making our dream come true. One day, our dream will defeat thereality! Thank you very much.

冠軍演講稿2

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好！ 我是***,首先要感謝 *** 公司給我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重與關(guān)愛，感謝同事們對我的鼓勵(lì)與支持。

　　作為一名公司的員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號(hào)，我很高興，也非常激動(dòng)。在此我想說，我是在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，是在所有同仁對我的無私幫助和熱情鼓勵(lì)下，是在客戶的無比信任和最大的支持下，讓我今天能站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，再次，我要向所有曾經(jīng)指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們！

　　在過去的20xx年里，我們勤奮努力，我們相互鼓勵(lì)，我們?nèi)�力以赴。在我們�(nèi)�體同仁的共同努力下，終于實(shí)現(xiàn)了我們公司的預(yù)定目標(biāo)。我自己也成為了公司年度銷售冠軍。今天，我和我們一起工作的同事們?nèi)允枪�司這個(gè)大團(tuán)體中的小團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的`氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。

　　榮譽(yù)雖然給的是我個(gè)人，但我更覺得這是對我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的一個(gè)鞭策和鼓勵(lì)。公司和我們美容院今日的聲譽(yù)、地位與成績，是我們公司和美容院高層領(lǐng)導(dǎo)們的戰(zhàn)略決策的英明和指導(dǎo)有方，更是公司每位員工們團(tuán)結(jié)互助共同努力的結(jié)果。正是你們?nèi)粘５那趭^努力工作讓整個(gè)公司美容院得以正常健康的運(yùn)營，才有了今天的輝煌業(yè)績和良好的社會(huì)聲譽(yù)。同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是公司所有員工的。

　　今天獲獎(jiǎng)，我有三個(gè)非常深刻的感受：

　　第一、我想說：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

　　第二、行動(dòng)是成功之母，有好的想法，好的觀念不去行動(dòng)，不去實(shí)施，都是空想。

　　第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動(dòng)力，沒有達(dá)不成的目標(biāo)。

　　我相信，只要我們?nèi)�力以赴，�?0xx新的一年里，我們一定可以創(chuàng)造新的奇跡。

　　最后，我祝愿我們公司和美容院在20xx年里：顧客盈門若海如川川流不息，財(cái)源涌聚似潮入道道暢無阻。大展宏圖！

　　祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身體健康，萬事如意，新年快樂！

冠軍演講稿3

　　各位同學(xué)、各位老師：大家好!

　　春華秋實(shí)，時(shí)間在機(jī)械的重復(fù)中走得很快。融思想性、知識(shí)性、教育性、趣味性、藝術(shù)性和娛樂性于一體的第二屆校園文化藝術(shù)周剛降下帷幕。新的一年已悄悄的來到。我們知道每個(gè)要求進(jìn)步的同學(xué)都希望自己在新的一年里有新的起色。然而這個(gè)過程并不是一帆風(fēng)順的，猶如為了尋找理想而步入一片森林。有人會(huì)走得順利，這些同學(xué)對生活節(jié)奏把握得很好，知道什么時(shí)候緊張什么時(shí)候放松，有張有弛。他們會(huì)為做作業(yè)而專心致志，會(huì)為漫步校園、活躍運(yùn)動(dòng)場而感到生活充實(shí)。有人會(huì)迷了方向，因?yàn)檫@些同學(xué)學(xué)習(xí)上不能持之以恒，不善于把握時(shí)間，拖拖拉拉，毫無節(jié)奏，松垮懶散的現(xiàn)象使這些學(xué)生的生活變得紊亂無章。有人終拾夢果，有人空手而返。在這片森林里如何才能避免迷失方向呢？

　　我們不妨來看看奧運(yùn)冠軍的成功奧秘。中國女子速滑運(yùn)動(dòng)健將葉喬波，先后共獲得過100多枚獎(jiǎng)牌，她有句名言是：“用荊棘編織桂冠。”正是因?yàn)樗�先踏遍了荊棘，所以她才獲得桂冠。她是如何為美麗的桂冠做編織工作的呢，在作家魯平所著的《志趣·抉擇·奮斗》一書中，有這樣三個(gè)鏡頭：

　　鏡頭一：7月流火，熱得人透不過氣。葉喬波練滑板，地上即刻甩下一灘汗水。別人做這個(gè)課目，血乳酸能達(dá)到6至7個(gè)摩爾就算不錯(cuò)，葉喬波卻常常超過15個(gè)。累得實(shí)在受不了，她便靠哭來平衡自己。

　　鏡頭二：葉喬波宿舍的訓(xùn)練計(jì)劃周表，每張上面都有一句警言：

　　“距冬奧會(huì)還有222天，明星不是喊出來的，而是腳踏實(shí)地練出來的�！�

　　“距冬奧會(huì)還有206天，成功屬于那些不吝（lin）惜自己汗水的人�！�

　　鏡頭三：速滑隊(duì)一位男隊(duì)員，某天有事起個(gè)大早。路過冰場時(shí)，發(fā)現(xiàn)葉喬波正在滑冰，心里好生納悶：她今天不是出國比賽嗎？怎么還上冰？一問頓生感慨：8點(diǎn)多的飛機(jī)，6點(diǎn)鐘還要練練，真是練瘋了！

　　我想，這三個(gè)鏡頭就足夠說明問題的，如果沒有比賽前的這些準(zhǔn)備工作，成功的桂冠怎么可能戴在她的頭上呢？她又怎么可能讓國歌一次次在冰壇上響起呢？

　　運(yùn)動(dòng)員是在一次一次的大賽中經(jīng)受考驗(yàn)、磨練意志、積累經(jīng)驗(yàn)。而作為學(xué)生何嘗不是如此。再過半個(gè)月我們就要參加杭州市的期末統(tǒng)考。這次期末考試，對高一的同學(xué)來說是進(jìn)校后的第一次大范圍的考試，對高二同學(xué)來說是文理分科以后的第一次大范圍的考試，通過考試與兄弟學(xué)校比較，發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢學(xué)科與薄弱環(huán)節(jié)，為我們制定下一階段的教學(xué)策略提供信息；通過考試可以檢測我們同學(xué)前一階段的學(xué)習(xí)效率；通過考試可以較全面地考查我們的同學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)是否扎實(shí)、能否靈活運(yùn)用知識(shí)、答題是否嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。所以期末考試對大家來說都很重要。我們必須做好積極的迎考工作。

　　有位作家做過這樣的比喻：機(jī)遇猶如梯子兩邊的'側(cè)木，本人的拚搏奮斗猶如梯子中間的橫木，兩者兼有，才能成為攀向成功的梯子。我覺得這話說得真好。如果你希望在期末考試中獲得成功，就快做準(zhǔn)備吧，從現(xiàn)在開始。成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。

　　可是，到底該為期末考試做些什么樣的準(zhǔn)備工作呢？ 我給同學(xué)們提四點(diǎn)建議。

　　第一，摒棄校園不文明行為，形成一學(xué)習(xí)鉆研氣氛濃厚、輿論導(dǎo)向正確、進(jìn)取意識(shí)強(qiáng)烈的班風(fēng)，以這種優(yōu)良的班風(fēng)促進(jìn)求真、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新的良好學(xué)風(fēng)的形成。

　　第二，要有積極向上的心態(tài)。有一位教授曾做過這樣一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。12年前，教授曾要求他的學(xué)生毫無順序地進(jìn)入了一個(gè)寬敞的大禮堂，并獨(dú)自找個(gè)座位坐下。反復(fù)幾次后，教授發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生總愛坐前排，有的學(xué)生則盲目隨意，四處都坐，還有一些學(xué)生似乎特別鐘情于后面的位置，教授分別記下他們的名字，10年后，教授對他們的調(diào)查結(jié)果顯示：愛坐前排的學(xué)生中，成功的比例高出其他兩類學(xué)生很多。教授曾對他的學(xué)生說過：“不是說一定要站在最前、永遠(yuǎn)第一，而是說這種積極向上的心態(tài)十分重要。在漫長的人生中，你們一定要積極坐在前排�！�

冠軍演講稿4

　　XX年，十大網(wǎng)絡(luò)流行語之一。no zuo，no die，大家都聽過嗎，不作就不會(huì)死。但是我今天想讓大家記住的不是no zuo，no die，而是no zuo，no die，no life.

　　“作”是什么?“作”就是不安現(xiàn)狀的瞎折騰。我這個(gè)人就挺愛“作”的，我來參加超級演說家這個(gè)節(jié)目已經(jīng)被我哥罵了無數(shù)次了。他說你這就是沒事找事瞎折騰，你又不是學(xué)表演的，又不是學(xué)主持的，你一個(gè)學(xué)法律的去參加一個(gè)電視節(jié)目，對你的將來有什么用?可能我就是愛“作”吧。我突然覺得每天都重復(fù)的生活很沒有意思，所以我就來了。我自“作”，我也能自受。

　　每次寫稿子都要熬夜，熬到一兩點(diǎn)，每次站在舞臺(tái)上等著大家投票，都會(huì)緊張的雙拳緊握，但是我一點(diǎn)兒也不后悔，我會(huì)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)都記得這些時(shí)刻的。

　　這個(gè)舞臺(tái)上有人比我還能“作”，一會(huì)你們就會(huì)看到他，他就是我的新晉偶像，林義杰。他媽媽對她的期待就是好好地念個(gè)大學(xué)，將來當(dāng)醫(yī)生，當(dāng)老師，當(dāng)什么都好，但是他選擇了體育，一條風(fēng)險(xiǎn)性極大，成功率又極低的路。他喜歡跑步去冒險(xiǎn)，他的雙腿跑過北極，跑過南極，跑過全世界最大的熱帶沙漠——撒哈拉沙漠。我心里就在感慨，這人的一生就是“作”死的一生啊。這個(gè)死還不是說你在人生路上摔了一個(gè)跤，失了一個(gè)伴，是真的會(huì)死的!但是我也在感慨，他的.一生是特別特別精彩的一生，如果他按照父母的意愿去考了大學(xué)，他以后也可能會(huì)成功，但是他在的人生當(dāng)中，看到的不僅僅是一個(gè)有一個(gè)的成功，而是一個(gè) 又一個(gè)的生命奇跡。

　　親愛的朋友，從小到大我們都在聽著別人的聲音給自己的人生劃格子，左邊的這條線是要學(xué)業(yè)有成，右邊的這條線是一定要有一個(gè)一個(gè)安穩(wěn)的好工作，上面這條線是三十歲之前要結(jié)婚，下面這條線就是你結(jié)了婚就一定得生個(gè)孩子，好像只有在這個(gè)格子里面才是安全的，才被別人認(rèn)為是幸福的。一旦你想跳出這個(gè)格子，就會(huì)有人說你“作”�？墒俏抑�道每個(gè)人年輕的時(shí)候，心里都會(huì)有一點(diǎn)想去“作”的沖動(dòng)。你明明應(yīng)該考一個(gè)經(jīng)濟(jì)系，法律系，土木工程系，你說你要學(xué)表演，你要去演電影;你明明應(yīng)該找一個(gè)合適的人就結(jié)婚，你還在等，你還說自己想要真正的愛情。其實(shí)大部分的年輕人，都根本不知道自己想要什么，你們知道自己將來想要過什么樣的生活嗎?你們想想，其實(shí)我是不知道的。我根本不知道我將來想過什么樣的生活，去哪個(gè)城市，做什么工作，我只是還知道自己不想要什么：不想要那種循規(guī)蹈矩，安安穩(wěn)穩(wěn)，平平淡淡的日子，不想要那種一眼就可以看到死的那種人生。

　　你可能會(huì)說，人生嘛，平平淡淡才是真，瞎“作”什么呀。我每次聽到一個(gè)二三十歲的年輕人說這種話的時(shí)候，我不是覺得他錯(cuò)，我只是覺得很可惜，這個(gè)世界那么大，那么精彩，你什么都還沒看到過的時(shí)候卻甘心的呆在一個(gè)格子里面，循規(guī)蹈矩，安分守己的生活，這樣的生活沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)被別人嘲笑，但是我總覺得呀，一個(gè)沒有把百酒都嘗遍的人，他是不大懂得清水之味的。一個(gè)一輩子都安分守己不敢“作”的人，他從來也不曾擁有一個(gè)精彩豐富的人生。

　　畢竟，no zuo，no die，就no life!

冠軍演講稿5

　　我覺得競技場確實(shí)很容易分出冠軍，因?yàn)榘倜踪惻苣愕谝粋�(gè)通過終點(diǎn)你就是冠軍，像我參加比賽，評委會(huì)給我第一名我就是這個(gè)比賽的冠軍。但是剛才索普也說其實(shí)冠軍只是一個(gè)稱號(hào)，將來你其實(shí)要用你的行為，要用你所做的事情，你用你對生活的態(tài)度、對事業(yè)的追求，對人生夢想的追求來激勵(lì)更多的人能夠在自己的人生道路上，在自己所從事的事業(yè)上能夠發(fā)揮你的`潛能做出好的成績來。

　　我覺得今天所說的主題文化和東西方的不同對于造就冠軍有什么影響，其實(shí)我覺得冠軍都是一樣的。其實(shí)我們每個(gè)人在追隨自己的夢想的時(shí)候所做的努力都是一致的，我覺得你一定要堅(jiān)持不懈、百折不撓。我覺得沒有一帆風(fēng)順的道路，你沒有經(jīng)歷過失敗、沒有經(jīng)歷過困難你就不可能成為最后的優(yōu)勝者，其實(shí)在我參加比賽之前我也參加過很多次比賽都沒有拿過第一名，所以從來沒有嘗試過第一名的滋味。但是我通過前面的比賽、通過前面的參與，通過跟其他選手的學(xué)習(xí)、交流我能夠?qū)W到很多東西，我可以總結(jié)自己應(yīng)該朝什么方向努力，最終通過自己的努力、通過自己的專注能夠達(dá)到自己的目標(biāo)。

冠軍演講稿6

　　在演講開始之前，我先問現(xiàn)場的各位一個(gè)問題，你們當(dāng)中有誰覺得自己家境普通甚至出身貧寒想要出人頭地就得靠自己?你們當(dāng)中又有誰覺得自己是有錢人家的小孩?

　　有一個(gè)在銀行做了10年的資深hr在天涯上發(fā)了帖子說，寒門再難出貴子，說在當(dāng)下這個(gè)人情社會(huì)里，窮人家的孩子比我們的父輩更難翻身了，這個(gè)帖子引起了廣泛的討論。你們覺得有道理嗎?

　　我們家就是寒門，不，我們家都沒有門。

　　現(xiàn)在想想都不知道我爸媽是怎么把我跟我兩個(gè)哥哥從農(nóng)村供出來上大學(xué)，甚至讀研究生的。記憶中爸媽好像永遠(yuǎn)在為學(xué)費(fèi)擔(dān)心，在我考高中的那一年，二哥考大學(xué)，大哥考研，他們簡直要崩潰了，他們不是擔(dān)心我們考不上，而是擔(dān)心考不好，考不到公費(fèi)，考到三本這樣就需要很多很多錢，現(xiàn)在看起來不過幾萬塊錢，但是對于一個(gè)農(nóng)村家庭來說幾萬塊太多了。

　　因?yàn)橛羞@樣肯砸鍋賣鐵讓我們讀書的爸媽我一直覺得幸運(yùn)死了，很少拿自己跟家庭富裕的孩子作比較，也不會(huì)覺得我們有什么不平等。

　　我人生中第一次感受到貧富差距帶來的不公平是在高考的時(shí)候，那時(shí)候班上的同學(xué)都復(fù)習(xí)的昏天黑地的，忽然有幾個(gè)同學(xué)不來上學(xué)了，他們被父母通過各種手段送去北京或者天津考試了，高考完了之后就發(fā)現(xiàn)，大家考一樣的分?jǐn)?shù)甚至他們考得更低，但是他們可以上清華北大南開這些好學(xué)校，而我們就只能去普通一本二本甚至三本。

　　人生中第二次有這種不公平的感受是我大哥研究生畢業(yè)找工作的時(shí)候，他去了一家事業(yè)單位，通過層層篩選到了最后一關(guān)，有個(gè)親戚指點(diǎn)我們說這時(shí)候如果有關(guān)系就要找關(guān)系，沒關(guān)系就要送禮。我們家根本沒能力去做這些，后來我哥到底沒去成這個(gè)單位，然后他就直接南下一個(gè)人去深圳打拼了。

　　我想現(xiàn)實(shí)大概就是如此，王侯將相寧有種乎?

　　當(dāng)王侯將相是需要有種的，誰都可以當(dāng)政治局常委嗎?

　　寒門最難出貴子的領(lǐng)域就是政治領(lǐng)域。

　　我們必須這社會(huì)上存在窮富兩個(gè)階層，而且他們之間是不平等的，寒門難出貴子的原因在這兒，不同階層出身的孩子在競爭規(guī)則面前是不平等的。

　　當(dāng)我們每天為了考個(gè)好大學(xué)埋頭苦讀的時(shí)候，有些人他們讀完高中就輕松被父母花錢送到了國外。

　　當(dāng)我們?yōu)榱肆粼谝粋�(gè)單位實(shí)力的時(shí)候努力表現(xiàn)不辭勞苦的時(shí)候，有些人領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)電話就敲定工作了根本不用擔(dān)心前程。

　　當(dāng)我們加班加點(diǎn)的工作晚上還要一個(gè)人回到出租屋里，有些人房子有好幾套什么都不用做只需要享受就行。

　　不過要說不平等我覺得最大的不平等就是出生地的不平等，有些人生在北上廣從小享受好資源，有些人生在青藏高原他們生存條件惡劣到活不活不下去，你可能覺得這就是命啊投胎是個(gè)技術(shù)活，但是你知道嗎?

　　中國是全世界唯一一個(gè)有戶籍制度的國家，唯一一個(gè)沒有遷徙自由的國家，生在安徽就要在安徽，去了北京也沒辦法享受他們的資源因?yàn)槟銢]有戶口，生在農(nóng)村就要在農(nóng)村，去了城市里也沒辦法享受他們的福利因?yàn)槟銢]有戶口，可是安徽人北京人農(nóng)村人城里人大家都是中國人啊，為什么有些人在自己國家的國土上，要被政策限制在一個(gè)貧窮落后的地方不能動(dòng)，他們的孩子也要被限制在這個(gè)地方接受劣質(zhì)教育，想要出人頭地改變命運(yùn)的格局，就要跟那些大都市的孩子，家里有關(guān)系有背景的孩子在社會(huì)上競爭，你說這是不是不公平，是。

　　這種不公平還有很多，但是我們不能把自己寶貴的人生浪費(fèi)在抱怨不公平這件事情上，要知道并不是每個(gè)寒門子弟都沒有獲得成功。社會(huì)上寒門子弟逆襲的故事數(shù)不勝數(shù)，那些勤奮努力不屈服命運(yùn)的人，你就是給他一個(gè)路邊攤，他也能開成全國連鎖店。所以我們不能一失敗了就埋怨出身，甚至埋怨自己的父母不如別人的父母，家境不好也沒有斬?cái)嗨�有成功的可能�?/p>

　　每當(dāng)我看到別人憑借的關(guān)系上位的時(shí)候我就想，如果這個(gè)社會(huì)上一共有十個(gè)位置，七個(gè)都因?yàn)椴还�平不公開的手段被拿走了，那我就要去爭取剩下的三個(gè)位置，只是需要更努力而已。

　　每當(dāng)我看到別人拿錢解決問題的時(shí)候，我就去看看，有沒有一個(gè)沒錢的人他把這件事情做到了，如果有，那就證明這件事情是不用錢也可以做到的，那我只要夠努力就一定能做到。

　　這社會(huì)上的所謂成功人士并非都是富人階層出身，可能在你悲觀、抱怨、墮落的時(shí)候，那些跟你一樣出身的人，他們已經(jīng)成功了。

　　寒門也是能出貴子的.，只是需要更努力而已。努力奮斗這四個(gè)字很簡單，但是很多人都做不到，他每天都在抱怨貧富差距，每天都覺得不公平，每天都在問憑什么，不要再問憑什么了，那些官二代富二代，他們一出生能憑的東西就有很多，但是我們憑的只有自己。

　　每次我遇到無法解決的困難的時(shí)候，我就會(huì)到北京的大街上走一走，看著人來人往我就想，劉媛媛，在這個(gè)城市里你真是一無所依，你除了自己什么也沒有，那就單槍匹馬的殺出一條血路來吧。別人靠爹靠媽靠全家做到的事情，你要是一個(gè)人就能做到，你就太牛了。

　　演講的最后我想說，親愛的朋友，其實(shí)我們大部分人都不是出身豪門，都是要靠自己的。你要相信命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)，是希望你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，這故事不是一個(gè)水到渠成的童話沒有一點(diǎn)人間疾苦，這故事是有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;這故事是苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

　　學(xué)會(huì)說話對于領(lǐng)袖來說，意味著能創(chuàng)造更大的財(cái)富。

冠軍演講稿7

　　對于冠軍，不同的人有不同的理解，在競技場上，有些冠軍的概念是可以量化的，比如田徑場上的第一、第二有著公開透明的尺度，但到了跳水、體操比賽中，技術(shù)與風(fēng)格又是很難用量化尺度衡量的。在杜維明看來，自然科學(xué)與社會(huì)科學(xué)界的冠軍，亦有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這種差異如同冠軍之于人生的意義�！拔覀円�了解冠軍有兩個(gè)角度：一個(gè)是成功，你能夠達(dá)到最高點(diǎn)，達(dá)到登峰造極；另外一個(gè)是意義，對于人生意義的追求，如果冠軍目標(biāo)只在成功，我們了解到冠軍除了光輝燦爛的一面也有陰暗的一面也有反面教材。比如說為了成功不擇手段，當(dāng)然我們了解到有很多冠軍拿了金牌以后又撤回了，因?yàn)橛胁缓锨椴缓侠淼男袨�，所以冠軍必須在成功的后面還要追求人生的意義�！�

　　杜維明以印度精神領(lǐng)袖甘地的例子來詮釋精神之于人類發(fā)展的意義，也同時(shí)說明了：“在人類文明發(fā)展過程中真正影響人類最深刻的是精神領(lǐng)域的冠軍�！庇眠@個(gè)觀點(diǎn)去重新解釋奧運(yùn)冠軍的涵義，杜維明說：“我非常贊成在奧運(yùn)的精神中要更快、更高、更強(qiáng)，但另外也希望在這個(gè)基礎(chǔ)上要體現(xiàn)真、善、美的價(jià)值，所謂真正的冠軍他的'價(jià)值是內(nèi)在的，不是外來的。因?yàn)樗麅?nèi)部有足夠的資源，所以他永遠(yuǎn)是在奮進(jìn)的過程，中國的老傳統(tǒng)有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的信念就是人類最高的價(jià)值，可以在最平凡的日常生活中體現(xiàn)�！�

　　冠軍，并不只在萬眾矚目的賽場上；冠軍，也在你我生動(dòng)生活的每一天中。“如果我們的人生只追求成功，那并沒有意義，這個(gè)成功將來就會(huì)異化。假如追求意義而不成功，還是可以堂堂正正做人，而且自己可以心安理得繼續(xù)做一個(gè)最平凡的人，在他內(nèi)在的資源分布的時(shí)候，他對他自己，對了解他的人說他就是冠軍！”杜維明說。

冠軍演講稿8

　　年度銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言

　　年度銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好!

　　我是,首先要感謝 *** 公司給我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重與關(guān)愛，感謝同事們對我的鼓勵(lì)與支持。

　　作為一名公司的員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號(hào)，我很高興，也非常激動(dòng)。在此我想說，我是在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，是在所有同仁對我的無私幫助和熱情鼓勵(lì)下，是在客戶的無比信任和最大的支持下，讓我今天能站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，再次，我要向所有曾經(jīng)指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們!

　　在過去的一年里，我們勤奮努力，我們相互鼓勵(lì)，我們?nèi)�力以赴。在我們�(nèi)�體同仁的共同努力下，終于實(shí)現(xiàn)了我們公司的預(yù)定目標(biāo)。我自己也成為了公司年度銷售冠軍。今天，我和我們一起工作的同事們?nèi)允枪�司這個(gè)大團(tuán)體中的小團(tuán)隊(duì)，

　　我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。

　　榮譽(yù)雖然給的是我個(gè)人，但我更覺得這是對我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的一個(gè)鞭策和鼓勵(lì)。公司和我們美容院今日的聲譽(yù)、地位與成績，是我們公司和美容院高層領(lǐng)導(dǎo)們的戰(zhàn)略決策的英明和指導(dǎo)有方，更是公司每位員工們團(tuán)結(jié)互助共同努力的結(jié)果。正是你們?nèi)粘５那趭^努力工作讓整個(gè)公司美容院得以正常健康的運(yùn)營，

　　才有了今天的輝煌業(yè)績和良好的社會(huì)聲譽(yù)。年度銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言年度銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言。同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是公司所有員工的。 今天獲獎(jiǎng)，我有三個(gè)非常深刻的感受：

　　第一、我想說：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

　　第二、行動(dòng)是成功之母，有好的想法，好的觀念不去行動(dòng)，不去實(shí)施，都是空想。 第

　　三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動(dòng)力，沒有達(dá)不成的目標(biāo)。 我相信，只要我們?nèi)�力以赴，在新的一年里，我們一定可以�?chuàng)造新的奇跡。

　　最后，我祝愿我們公司和美容院：顧客盈門若海如川川流不息，財(cái)源涌聚似潮入道道暢無阻。大展宏圖!

　　祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身體健康，萬事如意，新年快樂!

　　年度銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言

　　在這黃金五月，能獲得廣州公司五月銷售季軍榮譽(yù)稱號(hào)，我感到非常的高興與榮幸。在此，首先感謝公司這個(gè)平臺(tái)，給予我們發(fā)展的空間，感謝經(jīng)理對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持。

　　現(xiàn)在回想起來，覺得五月的時(shí)間過得真的好快，日子過得很充實(shí)，每天都忙著和時(shí)間賽跑，5月12日公司推出一個(gè)具有震撼性的周年慶優(yōu)惠政策，這是公司對新老客戶的回報(bào)，（最佳新人獲獎(jiǎng)感言）也是對我們工作最大的支持，所以，當(dāng)時(shí)我就想一定要盡自己最大的努力來回報(bào)公司，我知道當(dāng)時(shí)不僅是我個(gè)人有這樣的想法，相信公司的每個(gè)同事都會(huì)是這樣想的，因?yàn)榻酉聛淼娜兆永锊还苁墙?jīng)理們還是員工，都在改變，大家都憋足了勁，拼了。年度銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言

　　我現(xiàn)在也是邊工作邊學(xué)習(xí)，人生畢竟不像做菜，把所有的材料都準(zhǔn)備好了才下鍋，所以，我們應(yīng)該每天都讓自己多學(xué)習(xí)些新的知識(shí)來充實(shí)自己，人更多的是關(guān)注明天自己的位置，人生最大的悲劇在于不清楚自己今天在什么位置，明天應(yīng)該在什么位置。"時(shí)間用在哪里，財(cái)富就在哪里"，這句話聽后認(rèn)真體會(huì)了，現(xiàn)在每當(dāng)回想都覺得很有道理，總在感嘆時(shí)間是最無情的，不管你重視不重視他，他都會(huì)過去的，利用好了可以作為投資品，沒有好好利用就成為了消耗品，只有認(rèn)真去珍惜。

　　一直以來我都很慶幸能加入環(huán)球視野這個(gè)平臺(tái)，感謝環(huán)球視野，在這里我收獲了自信和勇氣。六月已過去了一半的時(shí)間，我相信，廣州公司的同事會(huì)保持這種拼勁，一直努力下去，六月我們的主題是："霸氣"，真的希望我們能做到所到之處霸道開路。

　　年度銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言

　　感言一

　　今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的光榮稱號(hào)。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。

　　自 20xx 年進(jìn)公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實(shí)我并沒有為公司做出驚天動(dòng)地的貢獻(xiàn)，也沒值得炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

　　我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅(jiān)信只要付出就會(huì)有回報(bào)，所以兩年來我的堅(jiān)持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。

　　被評為星級促銷員，這是公司對我個(gè)人工作能力與成績的肯定和表揚(yáng)，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。

　　在這里我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會(huì)把今后的工作做得更好。年度銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言獲獎(jiǎng)感言。

　　公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。

　　感言二

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!

　　我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請大家多多指正。

　　我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長了該說些啥，約見時(shí)間短了又該如何組織語言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會(huì)更加高效!

　　會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨："人心齊，泰山移!"現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的

　　孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個(gè)對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

　　臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來，大部分會(huì)議都是以"繼往開來"四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會(huì)，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道："拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!"掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享："

　　我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考......

　　這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的`支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵(lì)，我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好.銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說:沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò).

　　記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時(shí)候才開始賣自己的第一臺(tái)電腦，那時(shí)的心情是多么的能賣出一臺(tái)電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭�下銷售出去了，那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng)，而每個(gè)月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜淼模�通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅(jiān)信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動(dòng)，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因?yàn)槲乙恢睂ξ业墓ぷ饔兄鴪?jiān)定的毅力和必勝的信心，我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志.我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。

冠軍演講稿9

各位親愛的、可愛的、摯愛的同事伙伴們，

　　大家早上好！

　　那么簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師。

　　我的名字叫徐鶴寧。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻未來的每個(gè)瞬間都好。好嗎？

　　好，各位，今天鶴寧給大家?guī)�來的演講主題是“如何成為銷售冠軍”。

　　好，謝謝。各位，在今天的課程當(dāng)中呢，鶴寧即將結(jié)合我個(gè)人的成長經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。

　　那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)檫�有一大半的新朋友，這樣好還不好？

　　那么各位親愛的朋友們，鶴寧呢，出售僧在一個(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個(gè)哥哥。各位，對于一個(gè)工薪家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會(huì)不會(huì)好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己！

　　所以各位，那么，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價(jià)？所以我在上大學(xué)的第一個(gè)月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部，然后呢，我去當(dāng)健美教練，一個(gè)學(xué)會(huì)僧收拾元錢。三百名學(xué)生跟我一起跳健美操這樣好還是不好？那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢？三千塊，到第二個(gè)月的時(shí)候呢，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵(lì)一下？

　　各位當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，我選擇了偉大的銷售。為什么呢？我吉林工業(yè)大學(xué)的院長告訴我一個(gè)非常棒的觀念。他說，在這個(gè)世界上，一個(gè)人的推銷水平的高低，説服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎？他告訴我，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基板上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎？各位。所以各位，當(dāng)時(shí)我選擇了一家臺(tái)資企業(yè)做銷售，各位那個(gè)時(shí)候的我沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上五點(diǎn)一直工作到晚上十二點(diǎn)，類的要吐血掉。那么每一天見人就問，見門就敲。有時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的.我滿樓跑，各位到了晚上的時(shí)候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我周圍的同事們都在回家看電視、休息、娛樂的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為第一名。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當(dāng)我做銷售的時(shí)候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時(shí)候，我終于有幸參加到陳安之陳老師的課程。

　　各位，但當(dāng)我走進(jìn)世界級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了陳安之老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為以前我個(gè)人全國第一名業(yè)績的十倍以上。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候，我告訴我自己，徐鶴寧假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個(gè)決定的時(shí)候，我第一時(shí)間了解到陳安之老師在中國大陸所有的行程，我告訴我自己：只要以后陳安之老師在大陸有任何的課程，不論

冠軍演講稿10

　　如何面對不成功的人生，首先，什么是不成功的人生。我覺得，我、包括現(xiàn)場所有的你們，誰都不能說自己的人生是不成功的人生，因?yàn)槟愕娜松�根本還沒有結(jié)束，只要我們還沒死，我們只是在人生中遇到了失敗而已，誰都不許說自己的人生是不成功的人生。

　　媛媛告訴我們說啊，只要人還沒死無法判斷成功失敗，社會(huì)上流行的心靈雞湯經(jīng)常告訴我們一個(gè)道理，就是只要你堅(jiān)持，只要你玩命，是一定會(huì)成功的，而且萬一你不成功，每個(gè)人對成功的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，你只要有心靈的滿足，那也算是一種成功。我不知道在座各位的自我欺騙能力如何，反正我總是會(huì)發(fā)現(xiàn)人生這出戲我不是主角，只是個(gè)死跑龍?zhí)椎�。人生這出戲我是你、你們所有人人生中的龍?zhí)祝�但我是我自己人生的主角，所以在我遭遇失敗的時(shí)候，在我被觀眾喝倒彩的時(shí)候，我一個(gè)人也能而且必須會(huì)唱下去。對，我是北大的，但高中的時(shí)候誰都想不到我是一個(gè)差等生，是那種不寫作業(yè)全年級兩百多人我考一百八十多名的`那種差等生，然后有一天這個(gè)差等生突然異想天開想要考北大，然后像個(gè)神經(jīng)病一樣去努力，當(dāng)然高考的時(shí)候我還是沒考上。有人說你失敗了，我失敗了嗎?承認(rèn)失敗多容易啊，比那種日復(fù)一日的那種堅(jiān)持跟忍耐容易多了!但是我不服氣!四年之后考研我又考回北大了。所以說，一個(gè)人他一輩子不做任何嘗試，他不做任何冒險(xiǎn)的事，他也不為任何事情努力，他永遠(yuǎn)都不會(huì)失敗，他都沒有資格遭遇失敗!但是你不同，你做過夢，你發(fā)過瘋，你哭過、笑過、奮斗過，你愛過、恨過，你也后悔過，于是啊，蕓蕓眾生中那么那么普通的一個(gè)你卻拼盡全力活出最好的自己，又有誰有資格說你的人生不成功。

　　一將功成萬骨枯，一個(gè)分子無數(shù)分母，成功這件事其實(shí)成功率極低，畢竟猴子都知道往香蕉比較多的樹上爬，權(quán)衡得失、趨利避害，是每一個(gè)動(dòng)物的本能。可是在場的每一位朋友你們知道嗎，追求這種近乎渺茫的成功正是我們?nèi)祟悈^(qū)別于其他動(dòng)物之所在，因?yàn)槟銕缀踝⒍〞?huì)失敗，所以你期待成功的每一天，都充滿了一種叫做忐忑的幸福。當(dāng)你拼盡全力失敗依舊來臨的時(shí)候，你會(huì)知道你的一生因?yàn)槔速M(fèi)在理想上，所以它從來不曾被浪費(fèi)。

　　每一個(gè)理想都值得你拿一生去拼命，人生這么短，我就選擇做那種又盲目又熱情的傻瓜，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶，永遠(yuǎn)相信夢想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕，因?yàn)椴怀晒Φ娜松�它只是不完美，但是它完整�?/p>

　　泰戈?duì)栒f：“飛鳥從天空飛過，可它并沒有留下痕跡�！笨墒俏业呐笥�，你知道嗎，你自己應(yīng)該懂，你自己在這片天空飛翔過。

冠軍演講稿11

　　在這段演講開始之前，我先問大家一個(gè)問題：你們當(dāng)中有誰覺得自己是家境普通，甚至出身貧寒，將來想要出人頭地只能靠自己?(幾乎全舉手)你們當(dāng)中又有誰覺得自己是有錢人家的小孩，起碼奮斗的時(shí)候可以從父母那兒得到一點(diǎn)助力?(無人舉手)

　　前些日子有一個(gè)在銀行工作了十年的資深的hr(人力資源管理師)他在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)了一篇帖子叫做《寒門再難出貴子》，意思是說在當(dāng)下我們這個(gè)社會(huì)里面寒門的小孩他想要出人頭地想要成功比我們父輩的那一代更難了。這個(gè)帖子引起了特別廣泛的討論，你們覺得這句話有道理嗎?

　　先拿我自己說，我們家就是出身寒門的，我們家都不算寒門，我們家都沒有門�，F(xiàn)在想想，我都不知道我爸跟我媽那么普通的一對農(nóng)村夫婦，他們是怎么把三個(gè)孩子我跟我兩個(gè)哥哥從農(nóng)村供出來上大學(xué)、上研究生。我一直都覺得自己特別幸運(yùn)，我爸跟我媽都沒怎么讀過書，我媽連小學(xué)一年級都沒上過，她居然覺得讀書很重要，她吃再多的苦也要讓我們?nèi)齻�(gè)孩子上大學(xué)。我一直也不會(huì)拿自己跟那些比如說家庭富裕的小孩做比較，說我們之間有什么不同，或者有什么不平等，但是我們必須要承認(rèn)這個(gè)世界是有一些不平等的。他們有很多優(yōu)越的條件我們都沒有，他們有很多的捷徑我們也沒有，但是我們不能抱怨。

　　每一個(gè)人的人生都不盡相同的，有些人出生就含著金鑰匙，有些人出生連爸媽都沒有——人生跟人生是沒有可比性的，我們的人生是怎么樣完全決定于自己的感受。你一輩子都在感受抱怨，那你的'一生就是抱怨的一生;你一輩子都在感受感動(dòng)，那你的一生就是感動(dòng)的一生;你一輩子都立志于改變這個(gè)社會(huì)，那你的一生就是斗士的一生。

　　英國有一部紀(jì)錄片叫做《人生七年》，片中訪問了十二個(gè)來自不同階層的七歲的小孩，每七年再回去重新訪問這些小孩，到了影片的最后就發(fā)現(xiàn)：富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人。但是里面有一個(gè)叫尼克的貧窮的小孩，他到最后通過自己的奮斗變成了一名大學(xué)教授，可見命運(yùn)的手掌里面是有漏網(wǎng)之魚的。而且現(xiàn)實(shí)生活中寒門子弟逆襲的例子更是數(shù)不勝數(shù)。

　　所以當(dāng)我們遭遇到失敗的時(shí)候，我們不能把所有的原因都?xì)w結(jié)到出身上去，更不能去抱怨自己的父母為什么不如別人的父母。因?yàn)榧揖巢缓茫�它并沒有斬?cái)嘁粋�(gè)人他成功的所有的可能。當(dāng)我在人生中遇到很大困難的時(shí)候，我就會(huì)在北京的大街上走一走看著人來人往，那時(shí)候我就想：“劉媛媛，你在這個(gè)城市里面真的是依無所依，你有的只是你自己，你什么都沒有，你現(xiàn)在能做的就是單槍匹馬在這個(gè)社會(huì)上殺出一條路來�！�

　　這段演講到現(xiàn)在已經(jīng)是最后一次了，其實(shí)我剛剛在問的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了：我們大部分人都不是出身豪門的，我們都要靠自己!所以你要相信：命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事。這個(gè)故事關(guān)于獨(dú)立、關(guān)于夢想、關(guān)于勇氣、關(guān)于堅(jiān)忍，它不是一個(gè)水到渠成的童話，沒有一點(diǎn)點(diǎn)人間疾苦，這個(gè)故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚，這個(gè)故事是苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳!

冠軍演講稿12

　　我們一起成長

　　城市11全國銷售冠軍團(tuán)隊(duì) 上海 11隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)座右銘：拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。

　　：沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

　�。翰灰�等待機(jī)會(huì)而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

　�。何易霾坏酵昝�，但我可以追求完美。

　�。盒袆�(dòng)比語言更響亮。

　　轉(zhuǎn)瞬間，忙碌的20xx即將過去，回顧過去的一年，我們付出過，努力過，失敗過，但我們從來沒有放棄過，因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)信做對的事情比把事情做對更重要。

　　沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，也正因?yàn)槲覀冇辛诉@個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才讓我們更加自信的走向一個(gè)又一個(gè)的輝煌。從最開始新團(tuán)隊(duì)組成的陌生茫然，再到漸漸熟悉相互默契的配合，離不開我們大家共同的努力，每一個(gè)人都懷著一顆感恩的心，一種責(zé)任感而努力的工作。 在這個(gè)充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)里，有認(rèn)真負(fù)責(zé)的晶晶，她總是給人一種力量的存在，是我們團(tuán)隊(duì)的主心骨，每月都會(huì)制定一個(gè)合理的銷售計(jì)劃，然后分階段的分析總結(jié)，如何努力在實(shí)際工作中完成這一目標(biāo)，尋找最好的方法；還有美麗大方的培培，多才多藝的小雪，聰明可愛的園園，每一天都會(huì)用最積極最陽光的一面去感染店面里的每一個(gè)人。畢竟在現(xiàn)在的社會(huì)純粹的'銷售已不會(huì)長久，更多的是把每一個(gè)顧客當(dāng)做朋友一樣溝通交流，銷售產(chǎn)品前更重要的是如何銷售自己，所以我們在銷售前要做好一切準(zhǔn)備，定期ABC訓(xùn)練，加強(qiáng)我們自身的能力，不斷地讓自己成長，了解全方面的知識(shí)，接觸更多的新鮮事物，和顧客有永遠(yuǎn)也聊不完的話題，這樣才會(huì)保持一種長久、良好的關(guān)系。

　　**，讓我們驕傲，能成為**這個(gè)大家庭的一份子我們感到自豪，感謝**給予我們這次機(jī)會(huì)，讓我們更加的自信，感謝何總像親人一樣的包容與照顧，是他讓我們學(xué)會(huì)，用望遠(yuǎn)鏡看別人，用放大鏡看自己，放大別人的優(yōu)點(diǎn)，才會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

　　開心工作，快樂生活，20xx新的起點(diǎn)，我們和**公司一起努力，一起成長，奔向更輝煌的明天！

冠軍演講稿13

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好！

　　我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請大家多多指正。

　　我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了！做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長了該說些啥，約見時(shí)間短了又該如何組織語言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會(huì)更加高效！

　　會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移！”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確切的說不知道該向誰哭？在做市場的過程中，一般有三個(gè)對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持；二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人；三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你！

　　臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來，大部分會(huì)議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會(huì)，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言！”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

　　這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵(lì)，我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò)。

　　記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時(shí)候才開始賣自己的第一臺(tái)電腦，那時(shí)的心情是多么的能賣出一臺(tái)電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦！但是一次一次的'失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢！郁悶呀？后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭�下銷售出去了，那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng)，而每個(gè)月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜淼�，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅(jiān)信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動(dòng)，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因?yàn)槲乙恢睂ξ业墓ぷ饔兄鴪?jiān)定的毅力和必勝的信心，我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大；而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。

　　謝謝大家！

冠軍演講稿14

各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好！

　　下面簡單的自我介紹一下，我是“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什么講師，也不是什么出名的人物，我只是一個(gè)和大家一樣擁有共同夢想的人，為了這個(gè)夢想我才走到這里，我的名字沒有什么特殊的含義，只希望在座的各位朋友同伴們，從認(rèn)識(shí)我的這一時(shí)刻未來的每個(gè)瞬間都好。好嗎？

　　好，各位，今天我給大家?guī)�來的演講主題是“如何成為銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當(dāng)中呢，我即將結(jié)合我個(gè)人的成長經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)半年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業(yè)銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。

　　那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)檫�有一大半的新朋友，現(xiàn)在您們手里拿著的資料就是我們社團(tuán)的大體情況，大家可以初步瀏覽，走馬觀花的看一遍，了解了解。記得剛來你們學(xué)校的時(shí)候，學(xué)生會(huì)主席也就是我們社團(tuán)的宣傳部長***，我問他我大概可以說多長時(shí)間，他說您就隨便說3—4個(gè)小時(shí)吧�。ê呛牵�，大家氣氛和諧一點(diǎn)，我們是交流，不是什么正式的演講，那么我現(xiàn)在告訴各位，你們?nèi)绻�能把我的演講堅(jiān)持聽到一半您就不是人了！聽到結(jié)束那么直接可以“成仙”了！可以在您喜歡的行業(yè)“成仙”了，這樣好還不好？

　　那么各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對于一個(gè)并不富裕的家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會(huì)不會(huì)好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財(cái)富！

　　所以各位，如果想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價(jià)呢？所以我在上大學(xué)的時(shí)候曾擔(dān)任過學(xué)生會(huì)體育部長，文學(xué)社長，籃球社長，我們班長，然后呢，我去做過信用卡銷售，暑假和我的室友丁銀龍?jiān)谘嗑┢【茝S送過貨。這些經(jīng)歷從此讓我覺察到銷售不等同于推銷，推銷只不過是銷售里面的一個(gè)環(huán)節(jié)罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓勵(lì)一下？

　　各位，當(dāng)我畢業(yè)的第一份工作不是銷售，也就是我現(xiàn)在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會(huì)都知道我對“群夢勝”付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的正常工作時(shí)間要多得多，當(dāng)我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“CF”時(shí)，而我還在去某某地的車上。為什么呢？南華大學(xué)學(xué)生會(huì)主席告訴我一個(gè)非常棒的觀念。他說，在這個(gè)世界上，一個(gè)人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎？他告訴我，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎？各位。所以各位，現(xiàn)在很多人出來做銷售，無論是什么文憑什么文化都可以，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)力的工作，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了！知道為什么嗎？因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的第一點(diǎn)他都還沒有做到，這一點(diǎn)是哪一點(diǎn)呢？等您做成功了您就知道是那一點(diǎn)了，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)每一個(gè)人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時(shí)候我不懂得什么推銷的技巧，因?yàn)槲沂菢I(yè)余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飛，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上7點(diǎn)一直工作到晚上1點(diǎn)，喜歡晚睡的朋友都知道這一點(diǎn)。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時(shí)候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的伙伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為跨出去。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當(dāng)我做銷售的時(shí)候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時(shí)候，我終于有幸參加到王強(qiáng)生王老師的課程。

　　各位，但當(dāng)我走進(jìn)NO、1級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個(gè)決定的時(shí)候，我第一時(shí)間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個(gè)區(qū)，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價(jià)，我孔垂留都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。因?yàn)槲疑钌畹南嘈�，一個(gè)可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時(shí)候成為百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是？我深深的相信王老師兩年打破5項(xiàng)中國銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在這個(gè)地盤或者幾年當(dāng)中，破一個(gè)中國銷售記錄。如果沒有破到，破一個(gè)西南地區(qū)的也可以，是還是不是？我深深的相信，王老師有六項(xiàng)多元化的企業(yè)，他每個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個(gè)人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時(shí)間里，以后可以全國各地的追隨著王老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué)。那么，各位，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個(gè)人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的'夢想徹底的開始起飛。

　　各位，在今天的課程，我即將結(jié)合我個(gè)人所有的銷售案例，每個(gè)月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？

　　各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心（也可以說是野心，我初中的時(shí)候就看《狼圖騰》這樣類型的書），沒有看過的同學(xué)去看一下，它會(huì)使自己提前明白很多東西。

　　強(qiáng)烈的企圖心，請記下來。各位，當(dāng)我上了王老師的課程我最大的一個(gè)愿望就是，假如我能跟著世界級的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為成功者工作那該多好啊。王老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位就對我現(xiàn)在的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時(shí)我有這樣的想法的時(shí)候，我在課堂上就找到王老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說：No！王老師沒有在昆明成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個(gè)想法就在我的潛意識(shí)中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自南京的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說是孔垂留先生嗎，告訴你一個(gè)振奮人心的消息，王老師要在云南昆明開設(shè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)�，F(xiàn)在招聘昆明最優(yōu)秀的人才，到云南大學(xué)面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時(shí)間立刻來到云南大學(xué)。各位，當(dāng)我來到云南大學(xué)的時(shí)候，我真正的嚇到了，那么王老師把昆明市十幾所有他教過的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當(dāng)時(shí)每人發(fā)了一張面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，王老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎？付出點(diǎn)代價(jià)好不好？（掌聲！不夠激烈）所以各位當(dāng)時(shí)面試的表格有二十幾項(xiàng)的問題，那么當(dāng)中的問題由其中最重要的一條，那么你加入王老師訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動(dòng)機(jī)是什么？那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)境等等。當(dāng)時(shí)王老師結(jié)束的時(shí)候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。王老師說：這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂于付出和奉獻(xiàn)的人。各位當(dāng)時(shí)幾百人通過一張表格，通過一個(gè)小小的面試，就只剩下三十人。各位，當(dāng)時(shí)，三十人，小垂留很幸運(yùn)在這三十人當(dāng)中。各位當(dāng)時(shí)我看到三十人都是培訓(xùn)中所有的頂尖，那么有的人有好幾家公司的老板。他把公司放在一邊來加入強(qiáng)生機(jī)構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過有五六年演講經(jīng)驗(yàn)的講師。有的人呢，他銷售已經(jīng)是本行業(yè)幾年全國第一名，各位很多人很有經(jīng)驗(yàn)，很有能力，那么也很有閱歷，而我是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個(gè)小伙子。各位，但都是王老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因?yàn)橹挥械谝幻�的推銷員，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有說服力，對嗎各位？

　　各位，當(dāng)時(shí)三十多位選手每個(gè)人的業(yè)績都是保密的，不知道每個(gè)人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時(shí)候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然后我找到一張名片，是昆明藍(lán)月亮數(shù)碼產(chǎn)品公司的一個(gè)李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理您好，我是孔垂留，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在云南大學(xué)參加王老師的面試會(huì)，所以有很多最新的咨詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個(gè)朋友坐下來一起聊聊天，和您學(xué)習(xí)一下好不好？當(dāng)時(shí)呢這個(gè)李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因?yàn)槲矣纸o她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位？當(dāng)時(shí)我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個(gè)人比較有氣氛，這樣好嗎？這個(gè)李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)�他們幾個(gè)一起來。我說，那每個(gè)人都有禮物。各位當(dāng)時(shí)，我約見在我們的一個(gè)北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個(gè)餐廳。四個(gè)經(jīng)理坐下來，我?guī)е�我們團(tuán)隊(duì)的**坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當(dāng)他們吃的最快樂的時(shí)候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當(dāng)我講的也是最快樂的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)理發(fā)出了購買信號(hào)。他說，小垂留，這個(gè)課程真的不錯(cuò)誒。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號(hào)的時(shí)候，我們要不要立刻close？要不要？要！各位，當(dāng)時(shí)呢，我說，太棒了！我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個(gè)課程不錯(cuò)對嗎？他說是的，我覺得不錯(cuò)。我們幾個(gè)人都要去感受一下才行，那幾個(gè)經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個(gè)人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個(gè)機(jī)會(huì)。各位，當(dāng)物品我了受之后，我知道了，每個(gè)人的收拾這個(gè)樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣？跳墻！各位當(dāng)時(shí)沒有墻，我真的很急，因?yàn)槭亲詈笠惶焯魬?zhàn)了。各位，當(dāng)時(shí)我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那里一定要，這個(gè)課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當(dāng)時(shí)在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個(gè)大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當(dāng)時(shí)幾個(gè)服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時(shí)據(jù)說打擊***還比較嚴(yán)重。然后有幾個(gè)小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時(shí)我講了什么。

　　但是，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個(gè)李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說小垂留，你的態(tài)度真正的激勵(lì)了我，加入我做數(shù)碼銷售的有像你這樣堅(jiān)持到底，不怕拒絕的態(tài)度，我所有的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個(gè)人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，一定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了。他說小垂留，我買你的態(tài)度！各位當(dāng)時(shí)三個(gè)經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)下我答應(yīng)他們創(chuàng)建了價(jià)值30多萬現(xiàn)在的“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，接下來我想辦法借錢、湊錢，就是我們現(xiàn)在的理事會(huì)前2位加入者，我們?nèi)�人共湊�?1萬，從朋友那里買進(jìn)華碩和宏基一共20臺(tái)不同型號(hào)的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團(tuán)內(nèi)部大家都知道的銷售路線和戰(zhàn)略方針。后來又有人向我們投資，知道現(xiàn)在理事會(huì)平均年齡23。5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣！還有40位大學(xué)生的生活自理費(fèi)。接下來是我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

　　客戶：很忙、沒時(shí)間

　　你可以這樣回答：

　　（1）恭維——您真忙，企業(yè)效益一定很好，我過半小時(shí)再打給您。

　�。�2）找第二負(fù)責(zé)人——您很忙，這點(diǎn)小事就沒必要麻煩您了，您安排個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人我們先談一下，再給您匯報(bào)吧。

　　（3）順?biāo)�推舟——那您現(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎？我可以給你提個(gè)建議。

　�。�4）直截了當(dāng)——我認(rèn)為這事對你們很重要啊，您抽個(gè)時(shí)間，我們談一下吧

　　客戶：沒效果

　　你可以這樣回答：

　�。�1）做了多久呢？……時(shí)間太短了，所以沒效果。

　　（2）你在什么地方做？**網(wǎng)頁當(dāng)然效果不大了，它的局限太多了。

　�。�3）分析沒效果原因——是因?yàn)闆]有做推廣。

　�。�4）網(wǎng)絡(luò)肯定是有效果的，資源這么大，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)太多了。關(guān)鍵是要怎么做，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù)。

　　客戶：你給我發(fā)傳真吧。

　　你可以這樣回答：

　�。�1）資料是彩色的，發(fā)傳真不清楚。

　　（2）要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當(dāng)面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時(shí)間，還能演示給你看。

　　客戶：沒計(jì)劃、沒預(yù)算

　　你可以這樣回答：

　�。�1）以退為進(jìn)——沒關(guān)系，先了解以一下，等下次有了預(yù)算時(shí)在做。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)性價(jià)比高，了解以后您做出來的計(jì)劃會(huì)更專業(yè)的。

　�。�2）以時(shí)間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預(yù)算。這名稱太好了，必須注冊一下，金額又不是很大，不必要預(yù)算。

　　我們明年就要開始收制作費(fèi)了。

　　客戶：不感興趣

　　你可以這樣說：

　�。�1）您的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，您需要我們的產(chǎn)品服務(wù)客戶。

　�。�2）您對我們的服務(wù)不感興趣沒關(guān)系，關(guān)鍵是您的客戶對我們的服務(wù)感興趣，因此您需要我們的服務(wù)�！�

　　（3）我們的產(chǎn)品是給您的客戶使用，而不是給您使用。

　　客戶：有需要會(huì)和你聯(lián)系的

　　你可以這樣說：

　�。�1）您可能比較忙，不見得記得，到時(shí)我會(huì)打電話提醒你的。

　�。�2）我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊。順便也拜訪一你。

　�。�3）下周我們有一個(gè)促銷活動(dòng)，到時(shí)我再通知你。

　　客戶：電話詢價(jià)

　　你可以這樣說：

　�。�1）我們的服務(wù)從幾百到幾千都有，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，見面談比較清楚。

　�。�2）

　　發(fā)傳真不清楚，現(xiàn)場演示更清楚。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀。見面談，對你的企業(yè)一定有幫助的，不一定要這次做啊，先咨詢一下

　　電話營銷如何過秘書關(guān)話術(shù)

　　電話行銷話術(shù)過秘書關(guān)話術(shù)

　　——××小姐您好！請問是××公司嗎？

　�。ㄊ堑模�

　　——因?yàn)槲乙�寄一份非常重要的資料給總經(jīng)理，請問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時(shí)一定非常喜歡唱歌吧！

　　——我姓X，叫XXX，怎么稱呼您？（停頓，等回答）

　　——因?yàn)槲乙�用郵政專遞的方式寄送資料，請問××小姐你們的郵政編碼是多少？總經(jīng)理的全名怎么書寫？（如要不到全名，要到姓也可以）手機(jī)號(hào)碼是15…？

　　——非常感謝您的配合，請問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎？

　　（如果在）

　　——請幫我接總經(jīng)理。

　　（正在開會(huì)或說沒空）

　　——對不起，因?yàn)檫@是非常重要的事情，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，請XX小姐配合！

　�。ㄒ廊蛔钄r）

　　——××小姐，××總的會(huì)議大概還需要多久結(jié)束？

　　（不知道）

　　——××小姐，你工作的態(tài)度這么好（工作這么認(rèn)真仔細(xì)/這么負(fù)責(zé)任），怪不得你們總經(jīng)理這么看重你！我等半個(gè)小時(shí)后會(huì)再打電話過來，再次感謝你的配合。

　　以課程為產(chǎn)品電話行銷實(shí)例

　　一、1、[我要考慮一下]

　　——**先生，很明顯你不會(huì)花時(shí)間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會(huì)告訴我考慮一下只是為了躲開我吧？因此我會(huì)認(rèn)為你真的會(huì)認(rèn)真考慮對嗎？讓我了解一下你要考慮的是什么呢？是課程品質(zhì)，還是時(shí)間呢？

　　——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點(diǎn)給你打電話還是周二上午比較好？

　　電話行銷鮑威爾成交法：

　　——拖延一項(xiàng)決定比一個(gè)錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項(xiàng)決定對嗎？明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學(xué)到智慧——————（說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分）。

　　總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補(bǔ)充！

　　一、迎客一句話：

　　長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會(huì)，隨便那一款，我來幫您選。

　　二、需求5問問需求：

　　1、一問誰來用，定位主用戶

　　<1>、主要是您自己用嗎？【對于二三十歲的年輕人】

　　2、二問會(huì)干啥，掌握熟練度

　　<1>、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？【對于一些看起來知識(shí)層面較高的客戶】

　　<3>、他或您以前接觸過電腦嗎？【對于5－6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

　　<2>、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？

　　<2>、價(jià)格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項(xiàng)：功能、配置、還是外觀？

　　三、P4液晶推介一句話話術(shù)：

　　現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺(tái)液晶電腦劃算。長城電腦全線采用A級屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用B級的價(jià)格就能享受A級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。

　　四、64位CPU推介一句話話術(shù)：

　　電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，用16缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車肯定要比8缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車動(dòng)力強(qiáng)很多！同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時(shí)間。而且馬上很多硬件和軟件都會(huì)為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

　　五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：

　　現(xiàn)在電荒這么厲害，電價(jià)估計(jì)還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧？其實(shí)電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺(tái)電腦每小時(shí)也要耗0。25度電，一天按照8小時(shí)計(jì)算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價(jià)格，為啥不買個(gè)節(jié)能的呢，還能為自己省錢。

　　六、長城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：

　　使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機(jī)、文件丟失、驅(qū)動(dòng)丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在長城家用電腦全線預(yù)裝了長城救護(hù)中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動(dòng)、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)實(shí)用功能，可以為您打造一個(gè)超級維護(hù)平臺(tái)，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥？

　　七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：

　　嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚，提供多種實(shí)用功能，如：提供長城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動(dòng)等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計(jì)，是一款寬帶電視液晶電腦。現(xiàn)在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當(dāng)然很劃算。

　　八、落單3式，成交敲定

　　推薦買電腦不要買品牌機(jī)，買組裝機(jī)好！！

　　"相同的價(jià)格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價(jià)格最低，我不會(huì)說話，不會(huì)忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"

　　“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價(jià)比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實(shí)用”

　　好了！由于時(shí)間有限就給大家簡單的講到這里，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問請咨詢部門負(fù)責(zé)人。

　　還是那句話！有才您就站出來，“群夢勝”期待您的參與，謝謝！謝謝大家。

冠軍演講稿15

　　今天在座的很多是為人父母，我要問你們一個(gè)問題“如果你的孩子得了重病，費(fèi)用超過多少你會(huì)選擇放棄治療”?

　　這個(gè)問題來自于保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)曾經(jīng)做過的一個(gè)訪談式調(diào)查，他們隨機(jī)抽取的7組家庭，首先就問父母：“如果你的孩子得了重病，費(fèi)用超過多少你會(huì)選擇放棄治療”，我看很多朋友都在思考，然而訪談中的老人們想都沒想，有的說甭管花多少錢，有的說我賣房子賣車、傾家蕩產(chǎn)也得治啊，一位老媽媽說我愿意拿我的命去換。

　　緊接著第二個(gè)問題：“如果是你自己得了重病呢?”一百萬、兩百萬、五百萬?訪談中，有的老人說，一、二十萬吧，然而大多數(shù)父母極其堅(jiān)定地說，我不治了。在這個(gè)瞬間，我和所有聽到父母答案的兒女一樣淚流滿面，我的腦海中突然浮現(xiàn)出了幾個(gè)畫面。

　　這是一天下班回家的路上，老人給家里打了個(gè)電話，問：“咱家小毛丫晚上想吃啥呀?” 小姑娘一把搶過媽媽的電話說“外公，外公我要吃香椿炒雞蛋，你做的最好吃了�！崩先诵χ�說好，小姑娘又問“外公你什么時(shí)候回來呀?”老人想了想說：“你呀，從1數(shù)到100，外公就回來了!”小姑娘就這么乖乖地坐在沙發(fā)上，從1數(shù)到100，外公沒有回來，她又從1數(shù)到100，外公還是沒有回來，她數(shù)啊數(shù)啊數(shù)到哭著睡著，她的外公卻再也沒有回家。

　　老人在離家僅剩一個(gè)路口的地方被一輛公交車撞倒，顱內(nèi)出血，重度昏迷，送他去醫(yī)院的好心人說，出事的時(shí)候，老人手里還緊緊地攥著一袋子香椿，可小毛丫卻再也吃不到外公親手做的香椿炒雞蛋了，老人在病床上躺了整整11年，這漫長的11年里，小毛丫習(xí)慣了每個(gè)月拿著醫(yī)院的催款單，跟著媽媽四處借錢，習(xí)慣了每天晚上媽媽抱著她哭著說我一定要撐下去，也習(xí)慣了，在外公每一次用盡全力說出“不……治……回……家”的時(shí)候，裝作聽不懂的樣子。她忽略了所有人的痛苦與糾結(jié)，沉浸在擁有外公的幸福里，然而夢總是要醒的。

　　20xx年8月23日，外公還是永遠(yuǎn)的離開了我們，沒錯(cuò)，我就是那個(gè)小毛丫。送外公走的那一刻，媽媽抬頭看了看天說“11年了，我還是沒有爸爸了�！�

　　長大后，我的工作讓我見證了更多的苦難�？嚯y是傷人事件，那個(gè)躺在地上的小女孩;是龍崗大火，濃煙還未散去，漆黑屋頂下的遇難者;是“12.20”光明山體滑坡，廢墟下一遍又一遍呼喚的名字。他們有的開始新的生活，有的已經(jīng)走到了生命的終點(diǎn)。殘酷而冰冷的數(shù)字寫下了所有理賠人難以翻過去的一頁頁，我記得擠滿傷者的醫(yī)院走廊，記得等待親友消息的深夜街道，記得每一個(gè)家屬親手接過賠款時(shí)的面容，以及那句沉重而又讓人心痛的“謝謝”。

　　我開始認(rèn)真的思考，保險(xiǎn)的'價(jià)值，究竟是為了改善一個(gè)人的生活，還是阻止突如其來的變故帶給整個(gè)家庭以苦難。

　　我想，如果有一天，我也老了，有一個(gè)幸福的家庭，兒女雙全，子孫滿堂，而我卻身患重病臥床不起，我也絕不愿意拖累家人，成為他們的負(fù)擔(dān)�？杉偃缥矣幸环荼�單，有足夠的錢可以負(fù)擔(dān)我的治療，我會(huì)和自己說，試試吧，我還沒看到聰明乖巧的外孫女長大成人，我還沒看到她擁有一個(gè)愛她的人和一份她熱愛的工作，我還舍不得，放開她的手。

　　關(guān)于保險(xiǎn)，我們聽過了太多的豪言壯語，然而事實(shí)是保險(xiǎn)并不能讓你健康無憂，長命百歲，它真正能夠帶給你的是一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，保險(xiǎn)從來不是上帝，但它卻可以讓你在困頓、掙扎甚至絕望的時(shí)候，多一份希望，多一絲從容，多一種人生的選擇。

　　我是保險(xiǎn)人金媛曦，我為時(shí)代發(fā)聲，為保險(xiǎn)為國壽代言。

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