實習(xí)周記范文（經(jīng)典41篇）

　　時間不知不覺，我們后知后覺，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，相信大家一定感觸頗深吧，不妨坐下來好好寫寫周記吧。在寫之前，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！以下是小編收集整理的實習(xí)周記范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　實習(xí)周記范文 篇1

　　實習(xí)周記一

　　第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

　　實習(xí)周記二

　　第二個禮拜，其實還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

　　同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　實習(xí)周記三

　　實習(xí)第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細，努力點，多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

　　實習(xí)周記四

　　實習(xí)第四周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。

　　實習(xí)周記五

　　實習(xí)第五周開始，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

　　實習(xí)周記六

　　實習(xí)第六周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的'產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內(nèi)斂的。

　　實習(xí)周記七

　　工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司。

　　實習(xí)周記八

　　同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)推廣。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

　　實習(xí)周記九

　　這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

　　實習(xí)周記十

　　實習(xí)第十周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回復(fù)量開始多了，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的。對于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經(jīng)理的。

　　實習(xí)周記十一

　　實習(xí)第十一周了，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩�比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

　　實習(xí)周記十二

　　這一周，公司來了兩個客戶，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說，對于英語，雖說我是英語專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客戶，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過經(jīng)歷后來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒松了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

　　電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

　　實習(xí)周記十三

　　經(jīng)過兩個月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面。但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。

　　由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　實習(xí)周記十四

　　在壹達已經(jīng)是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品，并向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用msn聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產(chǎn)品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品。但最后，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品（樣品運費是有她出），她也希望與我方有進一步的業(yè)務(wù)來往。雖說不知結(jié)果會是怎么樣，但還是個好的開頭。

　　實習(xí)周記十五

　　這周我主要是負責(zé)美國那客戶的單子，因為是第一筆，所以我個方面做的小心，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點小意見，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對照，也無需把時間浪費在詢問產(chǎn)品是否有的問題上，經(jīng)理也同意了我的想法。但最后對于這個美國客戶，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經(jīng)理覺得不易冒風(fēng)險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　實習(xí)周記十六

　　這一周，還是向往常一樣進行著，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作，尤其對于我們女孩子，但我還是不會放棄，畢竟覺得自己受益匪淺。

　　實習(xí)周記十七

　　在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下，通過這一段時間的集中學(xué)習(xí)，我對外貿(mào)的相理論知識和外貿(mào)實務(wù)中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話、傳真、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題，通過實際的操作掌握自己這一月來所學(xué)到各類知識，也是積累經(jīng)驗、進一步掌握外貿(mào)流程和實務(wù)的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現(xiàn)在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多，就會學(xué)到越多的解決方法。我相信，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。

　　實習(xí)周記十八

　　實習(xí)將近結(jié)束了，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習(xí)時光就快要過去了。其實如果可以的話，真想多停留，這個崗位，這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。學(xué)到的東西可不少，自己還是需要多多努力。

　　實習(xí)周記十九

　　經(jīng)過幾個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

　　實習(xí)周記范文 篇2

　　電子商務(wù)專業(yè)實習(xí)周記【一】

　　——了解公司的網(wǎng)站及銷售店鋪，通過電話跟客戶溝通

　　實習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。主要是通過了解公司的網(wǎng)站及銷售的店鋪，例如淘寶店鋪、斐貝專柜、阿里巴巴網(wǎng)站等，用電話跟客戶溝通，了解一些產(chǎn)品銷售及顧客對產(chǎn)品的售后反饋問題。我在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。

　　在學(xué)習(xí)中，我了解了公司的銷售網(wǎng)站的一些特性，網(wǎng)站的銷售流程、支付流程、售后服務(wù)流程等相關(guān)的功能，懂得阿里巴巴是一個大型的B2B貿(mào)易網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)是一個大型B2c貿(mào)易網(wǎng)站。

　　經(jīng)過這兩個禮拜的學(xué)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)幾個字，那就是多看、多問、多觀察、多思考、多動手。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

　　電子商務(wù)專業(yè)實習(xí)周記【二】

　　實習(xí)第一個星期，實際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動。

　　幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情。可別小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

　　為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　電子商務(wù)專業(yè)實習(xí)周記【三】

　　實習(xí)目的： 提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應(yīng)。

　　離開學(xué)校也有好幾個月了,慢慢的開始體會到父母的辛勞,剛開始找工作的那些日子,我們都四處奔波,四處碰壁,失敗一次我的信心就少了一點,多公司要求也降低一點,眼看快過年了,這么大個人總不能回家吃白飯吧,所以就將就的在一家裝潢公司做前臺文員,湊活的拿一個月工資好回家過年,前臺文員的工作也比較清閑,就是打?qū)懳募?接打電話,招待來訪的客戶,只要你親切大方都能勝任.

　　后來在年后的一次招聘會上我被現(xiàn)在這家公司錄用做銷售文員,條件待遇都還好.帶著對未來工作的憧憬與疑惑，我來到這個公司。之所以說憧憬，是因為對自己的第一份工作，還是有很多期待的，期待自己的工作環(huán)境好，期待自己的薪資待遇高，更期待自己的發(fā)展空間大。也許這也是新畢業(yè)大學(xué)生最可愛也最不現(xiàn)實的想法。說疑惑，則是對自己選擇銷售文員這一職業(yè)來講，存在太多的不確定，對自己以后的人生開始迷茫起來�？傊�這種感覺很復(fù)雜。

　　xx有限公司是以生產(chǎn)振動篩，破碎機及其它洗選設(shè)備為主的高新技術(shù)企業(yè)。應(yīng)用先進的設(shè)計手段和精良的制造工藝，研制出多種振動篩、破碎機新產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全國各地。南昌長江思科礦山機械有限公司在振動篩、破碎機、細砂回收等領(lǐng)域具有很強的開發(fā)、生產(chǎn)能力和競爭實力。公司擁有原材料預(yù)處理、機械加工、焊、裝配、噴漆等車間。公司宗旨是“科技領(lǐng)先、質(zhì)量第一、服務(wù)取勝”，不要覺得我是在為公司做廣告,只是進入這個公司就要把公司看作自己的家,這樣才能更好的去為公司工作。

　　這個公司的產(chǎn)品我以前都沒有接觸過,對這行可以說是一竅不通了,還好公司里的人都肯教我,帶著我慢慢熟悉公司的產(chǎn)品、設(shè)備的型號、零部件、技術(shù)參數(shù)和銷售的市場、渠道等,而且一有電子商務(wù)培訓(xùn)這樣的學(xué)習(xí)機會經(jīng)理都會讓我去,像阿里巴巴,百度收索引擎,銘萬等,我從中學(xué)到了不少課本上都學(xué)不到的東西.

　　百度我想大家并不陌生,每天上網(wǎng)都會用到的收索引擎,我覺得他們公司的名字很有意思,公司創(chuàng)始人李堰紅取夢里尋她千百度的百度二字,盡顯中國特色.

　　公司在百度上參與了竟價排名,所謂竟價排名就是潛在客戶在收索產(chǎn)品時公司的網(wǎng)站和詳細信息回排在前面,增加公司網(wǎng)站的瀏覽量,百度責(zé)以潛在客戶有效點擊率來收費,他會給你一個百度竟價排名的后臺讓你自己公司的人管理關(guān)鍵字,只是每天的點擊率太高,有效率的點擊卻沒有幾次,付出和回報不成正比.

　　阿里巴巴我想學(xué)電子商務(wù)的人都不會陌生,它是一個B To B的網(wǎng)站平臺,里面有買有賣,我們公司在里面也有一個商鋪,并且開通了誠信通會員,阿里巴巴提供給我們公司一個網(wǎng)站后臺管理公司的旺鋪和產(chǎn)品,雖然說阿里巴巴是全球最大的企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)平臺,但是我覺得里面的競爭太激烈,賣家遠遠多于買家,并且接的單子大多是外貿(mào)公司的,如果企業(yè)沒有外貿(mào)的打算那效果就會更小了.

　　銘萬可能名氣沒有前面兩個公司大,但是我覺得他對于中小企業(yè)來說比較實用,我們公司做了銘萬的一個八方通寶的產(chǎn)品,八方通寶是一個企業(yè)網(wǎng)站的后臺,雖然說做出來的網(wǎng)站不會很華麗,但是操做非常人性化,不需要你是計算機專業(yè)的,也不需要你是高學(xué)歷的,都能輕松更新網(wǎng)站內(nèi)容.發(fā)布公司信息.具他們的工作人員透露他們公司要繼百度之后在納斯達上市.

　　我覺得他們有句話說的很好,價值決定品牌,品牌體現(xiàn)價值,沒有價值的品牌叫有知名度的商標,算不上一個真正的品牌,這個決定性的價值是什么？對于企業(yè)來說就是他的服務(wù),是他的產(chǎn)品,是他為這個社會做的`貢獻,這就是一個真正的品牌根基.我想公司如果能夠做到這點,那么他們的公司企業(yè)文化企業(yè)精神將會把公司帶到更高的領(lǐng)域.

　　現(xiàn)在說說我在公司的情況在公司里面我每天的工作內(nèi)容是

　　一、管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。

　　二、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員提供市場信息。

　　三、期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。

　　四、接到客戶單子要準備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。

　　五、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應(yīng)對措施

　　經(jīng)理還常常帶著我去應(yīng)酬,他說酒桌上成的單子也很多,讓我明白酒桌上的這些人情道理,雖然每次去我都沒有喝酒,但是我也能看出來客戶只要喝的開心了這個單子也就搞定了.

　　工作不是很累,而且學(xué)到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點道理,其實在學(xué)校學(xué)的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學(xué)聚會，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

　　剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，做事情往往眼高手低，很多事情看起來容易，做到也容易，然而想要做好，卻是很難，總是想的不夠周全。怎樣很好的和周圍同事相處，也是一個很重要的問題，畢竟人際關(guān)系，也越來越影響到我們的工作和人生。

　　還有一點，無論是在學(xué)校學(xué)習(xí)，還是在公司上班，抑或是說到整個人生，都要有明確的目標和奮斗的計劃，并為之不斷努力奮斗，只有這樣才有可能有絢麗的明天，當然人生際遇問題，我就不在這里討論了。 當我快寫完這篇實習(xí)報告的時候,我知道我該給自己大學(xué)生涯劃上一個句號了,未來在等著我們。

　　電子商務(wù)專業(yè)實習(xí)周記【四】

　　這次實習(xí)中，雖然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都會總結(jié)一次，我發(fā)現(xiàn)每次進步一點點并不太難。有時我真想放棄了，又累又受氣，上會網(wǎng)玩會游戲多好呀!但一想到翁老師的話，我就會給自己加油，就會對自己說：其實成功就離你不遠了!這樣，我就以積極的心態(tài)來面對，我不再懼怕他們，我知道困難像彈簧，我弱它就強。對于這一周的實習(xí)，我是抱著認真的態(tài)度對待的!我覺得實習(xí)最重要的是讓你學(xué)到東西，重要的是過程，如果有機會的話，我希望下次還能進行這種類似的實習(xí)，反只要能學(xué)到知識就是好的!

　　這一周的上機操作，我雖沒把老師計劃內(nèi)的每一項內(nèi)容都成功的實施完，但至少每一項我都熟悉了流程，知道具體每一步該怎么往下走，我想著就是不小的收獲，呵呵!

　　這次實習(xí)讓我懂得了如何在網(wǎng)上購物，如何申請郵件，如何進行outlook設(shè)置并用它來收發(fā)郵件，如何注冊和使用支付寶，如何下載迅雷并用它來下載自己需要的資料，還了解了遠程登陸以及瀏覽web頁并用收藏夾保存信息，也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識.這些東西有些以前我都未接觸過，很感謝這次實習(xí)的機會，相信這些東西對我以后的學(xué)習(xí)、工作、生活會有很大的幫助!

　　電子商務(wù)專業(yè)實習(xí)周記【五】

　　屈指一算，從踏進公司的大門起到今天已經(jīng)一個月的時間了，時間過得好快啊!我在努力學(xué)習(xí)中愉快地度過了一個月的時間。

　　剛來公司什么都不懂，看著前輩們忙來忙去的，感覺自己像局外人一樣，心里甭提有多著急啊。著急也沒用啊，只能從小事做起，從一點一滴做起。師傅對我很好，有什么不懂得地方我就問他，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我，有時我也很浮躁，感覺力不從心，師傅開導(dǎo)我、安慰我，給我講以前他跑單的經(jīng)歷，這是我心里感覺暖暖的，對師傅充滿感激。

　　有一次，公司業(yè)務(wù)很多，每個人都很忙，沒辦法，只能加班了，經(jīng)理也沒下班，陪著我們一起熬夜，當時我們真得很感動。師傅事情很多，我主動要求幫他分擔(dān)一點，師傅說：“既然你這么熱情，那好吧，把這份文件幫我填一下，這有樣板�！蔽易凶屑毤毜恼兆�，可能因為瞌睡蟲就愛找我玩吧，不一會我就睡著了。

　　以后的是我就不知道了，后來師父告訴我，那天我睡著以后，師傅就把我扶到沙發(fā)上，還給我蓋了一床被子，他又繼續(xù)干活了。深夜了，大家都忙完了，都各自回家了，師傅看我睡得那么香，也不忍心把我叫醒，他就守在我身邊呆了一夜。聽到這我心里酸楚楚的，多好的師傅啊!就在那時，我也暗暗決定一定要做得更好，不令師傅失望。

　　現(xiàn)在，工作在有條不紊地進行著，我和同事們的感情更加融洽了，在以后的時間里，我會更加努力工作，爭取做到最好!

　　電子商務(wù)專業(yè)實習(xí)周記【六】

　　——了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。

　　實習(xí)第一個星期，實際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情�？蓜e小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因為它們都是互連的。

　　為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　電子商務(wù)專業(yè)實習(xí)周記【七】

　　——熟悉產(chǎn)品的特點、樣式、價格、功能等。對產(chǎn)品進行拍照、圖片修改、商品信息核對。同時還要與客戶進行面對面交談。

　　已經(jīng)實習(xí)了兩個禮拜，開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，這一周是熟悉產(chǎn)品的特點、樣式、價格、功能等。對產(chǎn)品進行拍照、圖片修改、商品信息核對。拍照的時候要根據(jù)產(chǎn)品的品牌、種類分級，例如美的電器、蘇泊爾電器等，還有主要是通過電話跟客戶溝通。

　　通過上周與客戶的電話溝通，還有就是我通過自己學(xué)習(xí)的一些產(chǎn)品知識，我很快了解到產(chǎn)品的特性、功能、用途等等，這樣我做起工作來就不會太困難了。

　　現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜�。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

　　電子商務(wù)專業(yè)實習(xí)周記【八】

　　——學(xué)習(xí)了阿里巴巴B2B網(wǎng)站誠信通的一些流程，語音鍛煉同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)推廣，管理公司后臺網(wǎng)站，提高公司網(wǎng)站點擊率。

　　經(jīng)過幾個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)推廣，學(xué)習(xí)了阿里巴巴B2B網(wǎng)站誠信通的一些流程，把未上傳的商品上傳完，搜索并查看各個行業(yè)產(chǎn)品的性價比，也為公司下一步的推廣工作做好信息收集。

　　其次，管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。擴大公司的銷售量及網(wǎng)站推廣力度。通過阿里巴巴誠信通網(wǎng)站和淘寶商城的網(wǎng)站，可以為公司帶來很多利潤。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。

　　電子商務(wù)專業(yè)實習(xí)周記【九】

　　——跟客戶或合作伙伴面談，策劃五一的網(wǎng)絡(luò)促銷方案，負責(zé)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站及斐貝專柜店鋪的運營、維護、商品銷售等業(yè)務(wù)。

　　這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談，還有就是策劃五一的網(wǎng)絡(luò)促銷方案，為五一活動做準備。負責(zé)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站及斐貝專柜店鋪的運營、維護、商品銷售等業(yè)務(wù)。這周的交易記錄共10筆。

　　這周我主要學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)的運營、維護、管理等相關(guān)技術(shù)，銷售業(yè)績也比以前好了，其他方面也有了很大進步。

　　我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。

　　自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　電子商務(wù)專業(yè)實習(xí)周記【十】

　　——主要是更近網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣，定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。

　　這周主要是更近網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣，查看同行產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的性價比和銷售情況，進而得出自己的產(chǎn)品的銷售方法和推廣渠道。電話回訪老客戶，查看產(chǎn)品的使用功能的情況等。通過五一的促銷活動，定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。銷量有了明顯的改觀，這周的交易記錄共計15筆。

　　每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到。

　　兩個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

　　實習(xí)周記范文 篇3

　　施工員實習(xí)周記第1周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　第一周實習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實習(xí)公司的時候，，心里還是有點害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了。我的師傅和我是同一個地方的人，他人也很好，他說這里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實習(xí)呢，是鍛煉一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多鍛煉自己。想想接下來的三個月時間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動。建筑物都是由若干條軸線組成的，其中有一條主軸線，只要定出主軸線的位置就可以根據(jù)主軸線定出其他的軸線。

　　主軸線的測設(shè)方法應(yīng)根據(jù)設(shè)計要求和現(xiàn)場條件而定，一般有以下四種方法：

　　①根據(jù)建筑紅線測設(shè)主軸線，限制建筑物邊界位置的界線稱為建筑紅線，建筑紅線一般與道路中心線相平行。

　　②根據(jù)道路中心線測設(shè)主軸線。

　�、鄹鶕�(jù)原有建筑物測設(shè)主軸線，這種方法多用在現(xiàn)有建筑群內(nèi)新建或擴建。

　�、芨鶕�(jù)控制點測設(shè)建筑物的主軸線。

　　建筑場地上已布設(shè)有控制點，又知道了擬建建筑物軸線點的坐標，就可以根據(jù)控制點測設(shè)建筑物主軸線。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。

　　生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。

　　實習(xí)體會

　　雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。

　　施工員實習(xí)周記第2周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　時光如梭，充實的一周的實習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實習(xí)具體也沒開始做什么，第二周呢，進工地。跟著施工員實習(xí)周記第給剪力墻、門洞放線。剛聽到“平水”二字我一頭霧水，到了現(xiàn)場才知道是進行水平線的定位�，F(xiàn)場施工的時候，施工員實習(xí)周記第問我要不要試一試。如此好的機會，豈有不試之理，我毫不猶豫的答應(yīng)了。于是我又有了一個實際操練的機會。對于水準儀的操作在學(xué)校的時候已經(jīng)操作過，但實際操作的機會較少。熟練程度就可想而知。事實上在操作過程中還是犯了不少錯誤。

　　錯誤一、在觀測基準線的時候不是把尺的下端貼住基準線，而是想的到一個整數(shù)而去調(diào)整標尺。這是明顯的概念不清晰。好在施工員實習(xí)周記第及時的給我提出來。

　　錯誤二、在十字叉絲模糊的時候，未能及時的使用目鏡去調(diào)整其清晰度。

　　“平水“其實就是將標準的水平標高引向?qū)⒁�施工的墻體。即畫出墻體的某個對施工定位極其有意義的水平線。一般情況下采離樓板一米高，當然這要從首層的水準點引上來的。

　　“平水”其實是水準儀在實際操作過程中的一個典型的應(yīng)用。平水的過程首先是選擇測站。測站的選取要保證標準水準點與測站和測站與所要“平水”的墻體間的視線暢通無阻，而且盡可一次測量到盡可能多的墻體。隨后，支架水準儀，調(diào)平、調(diào)焦、讀出標尺的讀數(shù)。接著，根據(jù)讀數(shù)和水準儀把水準點引到其他墻體上并用紅色鉛筆作出標記（一般每墻一面畫兩個點，分別在墻的兩側(cè)）。最后利用兩點一線彈好墨線。

　　實習(xí)體會

　　生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。

　　施工員實習(xí)周記第3周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　本周學(xué)習(xí)到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學(xué)校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識。

　　混凝土的裂縫原因及處理是一個很復(fù)雜的問題，通過查閱一些資料及網(wǎng)上搜索，我對這個有了些了解，在這里我講講我所知道的一些知識。

　　1 裂縫的原因：混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格（如堿骨料反應(yīng)），模板變形，基礎(chǔ)

　　不均勻沉降等。混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。

　　2溫度的控制和防止裂縫的措施：為了防止裂縫，減輕溫度應(yīng)力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手�？刂茰囟鹊拇胧┤缦拢翰捎酶纳乒橇霞壟�，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土?xí)r加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；在混凝土中埋設(shè)水管，通入冷水降溫；規(guī)定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養(yǎng)護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對防止裂縫是十分重要，應(yīng)特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現(xiàn)后要恢復(fù)其結(jié)構(gòu)的整體性是十分困難的，因此施工中應(yīng)以預(yù)防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉(zhuǎn)率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時應(yīng)適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一，例如可以使用減水防裂劑。

　　3混凝土的早期養(yǎng)護：實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。

　　實習(xí)體會

　　盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習(xí)所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學(xué)的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的運用到實際工作中去，為實現(xiàn)自我價值而努力。

　　施工員實習(xí)周記第4周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　梁板鋼筋的布置和綁扎。

　　對于鋼筋工程來說放梁筋是個比較難的施工過程。雖然你可以說其實都是好簡單的東西，有力氣就可以。但是事實上不是有蠻力就可以的。梁筋在模板上綁扎好后的重量就會變得好大，你需要將其放到相應(yīng)的位置后必須要均勻的，幾個甚至幾十個人同時用力才能把梁筋放到相應(yīng)的位置。并保證其上的箍筋和梁主筋等各種鋼筋之間的相互位置不發(fā)生超過規(guī)范的要求。在上午的放梁筋過后恰好有個轉(zhuǎn)角處的梁筋發(fā)生了過大的移動、其上的箍筋發(fā)生了轉(zhuǎn)動，而不得不提起來重新綁扎。在放梁筋的時候，還要注意對預(yù)埋件的保護，甚至有時侯出現(xiàn)難于放置的情況。你就必須做出合理的調(diào)整。

　　板筋的布置一般先根據(jù)圖紙的規(guī)定用粉筆將其距離與大小標注在板上，再由工人將鋼筋布置到相應(yīng)的位置。底筋須做到長筋在上短筋在下，兩端必須伸入墻體或梁的相應(yīng)位置，以保證起錨固受力。在施工過程中，我發(fā)現(xiàn)小部分底筋的長短方向調(diào)換。當時我想把它調(diào)整過來，但是因為施工秩序的原因，要調(diào)整必須大面積的返工，于是不做調(diào)整。

　　在板筋布置之前先把梁的鋼筋綁扎完成，并用工具將其安置到梁模板中。梁的箍筋要求綁扎穩(wěn)固，間距也很嚴格在兩端較密（受到的剪力比較大），中間的比較梳，而且數(shù)量上也有明確的規(guī)定。在施工過程出現(xiàn)箍筋出現(xiàn)偏移的時候必須調(diào)整，有時候甚至要把梁提起來重新綁扎。為了保證梁的受力筋、腰筋、架立筋間的相互位置，以及保證保護層的厚度，通常要加焊一些輔助的鋼筋條。

　　實習(xí)體會

　　所謂一份耕耘一份收獲，付出的努力總會有回報的，我相信這樣堅持下去，我會學(xué)的更多，知道的更多！

　　施工員實習(xí)周記第5周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　施工員介紹，通常情況下用膠線和小吊錘向上引出的軸線一層出現(xiàn)的偏差不大，但是往上引四五層的時候就可能出現(xiàn)4~5mm的偏差，有風(fēng)的情況下可能會更大。這是候其精確性就會影響到工程的質(zhì)量。于是在建設(shè)高層的時候，每四五層就必須對軸線進行復(fù)查，出現(xiàn)偏差的時候及時修正，以免出現(xiàn)過大的誤差給工程帶來安全隱患。

　　吊線使用的工具：重達十幾斤的圓柱狀吊錘、細鋼絲（吊垂與掛掉處通常不能打結(jié)）、直尺等。

　　步驟一、在所要符合的墻面引出一片小木塊（方木條也可以），使它固定到可以承受吊錘的重量并保持穩(wěn)定。

　　二、將鐵絲綁在固定的木塊上，鐵絲須在所要測量的軸線所在的平面上。鐵絲不能接觸到任何的障礙物。

　　三、吊線平穩(wěn)后用尺量出吊線與下部定位軸線的距離，再根據(jù)下部距離，畫出上部軸線的位置。

　　四、比較復(fù)查軸線與實際軸線與實際軸線的距離，并作出必要的調(diào)整。在當天的測量過程中發(fā)現(xiàn)大部分軸線都沒有明顯的差異，唯一一面剪力墻上部中線偏離軸線3cm，其原因是因為施工過程中上部模板出現(xiàn)向內(nèi)側(cè)傾斜。當時只能用墨線作出軸線，以便上部后續(xù)施工的調(diào)整。 實習(xí)體會

　　工地進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合，特別是對與建筑這種實踐性能非常強的一門學(xué)科更要強調(diào)實際 操作技能的培養(yǎng)。

　　施工員實習(xí)周記第6周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　本周主要學(xué)習(xí)一些建筑物基礎(chǔ)施工測量的知識。

　　一、 基槽開挖深度的控制，就是在基槽開挖到一定深度時，要適時地測設(shè)一些高程控制樁，以指導(dǎo)施工。具體做法是：用水準儀在槽壁上測設(shè)一些水平的木樁，使各木樁的上表面離槽底的設(shè)計標準為一固定值。

　　二、 基礎(chǔ)墊層彈線，墊層打好以后，根據(jù)軸線控制樁或者龍門板上的中心釘，墻邊或基礎(chǔ)邊線等標志，用經(jīng)緯儀把上述軸線投測到墊層面上，也可通過吊線錘拉線投測，然后在墊層上用墨線彈出墻邊線和基礎(chǔ)邊線，由于這些線使基礎(chǔ)施工的基準線，此項工作非常重要，不能又半點差錯，彈線后要嚴格進行校核。

　　三、 基礎(chǔ)標高控制。建筑物基礎(chǔ)的高程控制使用基礎(chǔ)皮桿來控制的�；�礎(chǔ)皮數(shù)桿使一根木制的桿子，在桿上事先按設(shè)計尺寸將磚灰縫厚度畫出線條，并標明±0，防潮層等的標高位置。

　　四、 基礎(chǔ)面標高檢查�；�礎(chǔ)施工結(jié)束以后，一定要檢查基礎(chǔ)面是否水平，其標高是否達到設(shè)計要求，檢查方法是在基礎(chǔ)上適當位置安置水準儀，分別在基礎(chǔ)的四角和其他軸線交點豎立水準尺，若水準儀的各處水準標尺的讀數(shù)一樣，則說明基礎(chǔ)面水平，否則哪處標尺讀數(shù)小就說明哪處高，說明基礎(chǔ)面低。

　　五、 基礎(chǔ)面直角的檢查。因為一般的建筑物都呈矩形，所以基四角應(yīng)為直角。具體檢查方法：在軸線（或墻邊線）四周交點上安置經(jīng)緯儀，以一個邊的軸線（或墻線）定向，測定另一個邊上的軸線（或墻邊線）之間的夾角。

　　實習(xí)體會

　　通過實習(xí)，接觸的東西多了，相對的，學(xué)到的東西也會變多，所謂實踐能增長經(jīng)驗，希望繼續(xù)學(xué)習(xí)下去能學(xué)到更多有用的知識。

　　施工員實習(xí)周記第7周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　本周學(xué)習(xí)了拆模的知識。

　　1.拆模與混凝土強度的關(guān)系。他分別講了梁、柱、板模板（側(cè)模、底模）的拆除與混凝土強度的關(guān)系。澆筑混凝土?xí)r，至少應(yīng)做兩部分試件，其中一部分試件脫模后進行標準養(yǎng)護，以檢驗混凝土28d的強度值是否符合設(shè)計的強度等級標準值；一部分試件在現(xiàn)場與構(gòu)件處于同等條件養(yǎng)護，以用作構(gòu)件拆模、運輸、吊裝等工作需要的強度值。不同跨度的梁、板，拆模時對混凝土強度值的要求是不同的，這方面應(yīng)嚴格按規(guī)范要求執(zhí)行。

　　2.懸挑結(jié)構(gòu)的拆模，應(yīng)特別注意防止傾覆翻倒。對天溝、陽臺、雨篷等懸挑結(jié)構(gòu)，它們都有一定的傾覆力矩，拆模時，不僅對混凝土有抗壓強度值的要求，還應(yīng)滿足構(gòu)件整體穩(wěn)定性的要求。小劉工程師列舉了幾起事故實例，以加深大家的印象。

　　3.拱形結(jié)構(gòu)的拆模，應(yīng)十分重視拱的水平推力問題。對于拱的水平推力，設(shè)計上一般有兩種處理方法：一是設(shè)計邊緣抗推結(jié)構(gòu)；一是設(shè)置水平拉桿承擔(dān)水平推力。對于前者，拆除拱形結(jié)構(gòu)模板前，抗推結(jié)構(gòu)應(yīng)達到相應(yīng)的設(shè)計強度值，滿足抗推要求；對于后者，在拆除拱形結(jié)構(gòu)模板前，一定要拉緊拉桿。

　　4.拆模的先后順序問題。以框架結(jié)構(gòu)為例。拆模時，應(yīng)先拆除大梁的側(cè)模和柱子的模板（至少兩邊），對梁、柱混凝土進行認真檢查，確認不存在影響結(jié)構(gòu)安全的缺陷后，方可拆除支撐和承重模板。絕不能圖爽手，先拆除支撐，再拆除梁、柱側(cè)板和地板，這樣容易發(fā)生事故。

　　5.拆模和文明施工問題。一是拆模時不應(yīng)用力過猛，更不應(yīng)亂撬亂打，使構(gòu)件邊角受到損壞；二是拆模后應(yīng)及時清理現(xiàn)場，隨做隨清，保持現(xiàn)場文明整潔。

　　實習(xí)體會

　　實習(xí)豐富了我在建筑專業(yè)方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用。

　　施工員實習(xí)周記第8周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　本周的主要任務(wù)是整理建筑物沉降觀測測量記錄的資料，繪制沉降觀測點平面分點圖和繪制各點沉降觀測曲線圖。沉降觀測點平面布點圖由建筑物的主要輪廓和沉降觀測點以及儀器簡圖組成。本圖主要有8個觀測點。

　　各點沉降觀測曲線圖，就是將第i次的觀測的累計沉降量在坐標上表示出來 沉降量是根據(jù)定時測得標高再計算得來。

　　施工員實習(xí)周記第在工地開工的時候就在附近的固定物上引入了標高基準點，施工現(xiàn)場的各種標高都是根據(jù)這個標高基準點來控制的，沉降量時根據(jù)測得樁頂?shù)交鶞庶c的高差變化來確定的�；�坑的四周已經(jīng)根據(jù)設(shè)計定好的若干個沉降觀測點，將水準儀中心對準沉降觀測點，求其平均標高，再測得樁頂?shù)南鄬�標高，就可以求得樁頂�(shù)揭阎�點的高度。將其與上次測的高度差比較就可以求出沉降量了。

　　實習(xí)體會

　　我會不斷的理解和體會實踐中所學(xué)的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的運用到實際工作中去，為實現(xiàn)自我價值而努力。

　　施工員實習(xí)周記第9周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　本周主要學(xué)習(xí)如何整理“建筑工程質(zhì)量控制資料”中的“檢驗批，分項，分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄。這些資料按分部工程主要可以分為①地基與基礎(chǔ)②主體結(jié)構(gòu)③建筑裝飾裝修④建筑屋面四個分部工程，各個分部又分為若干個子分部工程和分項工程檢驗批。 這些資料就是工程建設(shè)過程中的各個工序的驗收記錄。

　�。ǚ植浚� （子分部）

　　地基與基礎(chǔ)：無支護土方，有支護土方，地基處理，樁基地下防水，混凝土礎(chǔ)，勁鋼（管）混凝土砌體基礎(chǔ)，鋼結(jié)構(gòu)。

　　主體結(jié)構(gòu)： 混凝土結(jié)構(gòu)，勁鋼（管）混凝土結(jié)構(gòu) ，砌體結(jié)構(gòu) ，鋼結(jié)構(gòu)，木結(jié)構(gòu)， 網(wǎng)架和索膜結(jié)構(gòu)。

　　裝飾裝修： 地面，抹灰，門窗，吊頂，輕質(zhì)隔墻，飾面板(磚)，幕墻，涂飾，裱糊與軟包，細部。

　　屋面： 卷材防水屋面，涂膜防水屋面，剛性防水屋面，瓦屋面，隔熱屋面。

　　當然，每一個工程中并不是所有的子分部工程都有 ，而是有其中的若干個。

　　實習(xí)體會

　　盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習(xí)所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。

　　施工員實習(xí)周記第10周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　本周主要學(xué)習(xí)如何整理“建筑工程質(zhì)量控制資料”中的“檢驗批，分項，分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄。這些資料按分部工程主要可以分為①地基與基礎(chǔ)②主體結(jié)構(gòu)③建筑裝飾裝修④建筑屋面四個分部工程，各個分部又分為若干個子分部工程和分項工程檢驗批。

　　這些資料就是工程建設(shè)過程中的各個工序的驗收記錄。

　　（分部） （子分部）

　　地基與基礎(chǔ)：無支護土方，有支護土方，地基處理，樁基地下防水，混凝土礎(chǔ)，勁鋼（管）混凝土砌體基礎(chǔ)，鋼結(jié)構(gòu)。

　　主體結(jié)構(gòu)： 混凝土結(jié)構(gòu)，勁鋼（管）混凝土結(jié)構(gòu) ，砌體結(jié)構(gòu) ，鋼結(jié)構(gòu)，木結(jié)構(gòu)， 網(wǎng)架和索膜結(jié)構(gòu)。

　　裝飾裝修： 地面，抹灰，門窗，吊頂，輕質(zhì)隔墻，飾面板(磚)，幕墻，涂飾，裱糊與軟包，細部。

　　屋面： 卷材防水屋面，涂膜防水屋面，剛性防水屋面，瓦屋面，隔熱屋面。

　　當然，每一個工程中并不是所有的子分部工程都有 ，而是有其中的若干個。

　　實習(xí)體會

　　盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習(xí)所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。

　　施工員實習(xí)周記第11周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　本周解了建筑工程施工后澆帶的施工和變形縫中應(yīng)該注意的一些問題：

　　在通常情況下，當砌筑墻體長度超過40～60m時，按規(guī)范要求應(yīng)設(shè)置貫通的后澆施工縫。當?shù)孛嬗薪ㄖ�時，后澆帶的設(shè)置應(yīng)該根據(jù)地面建筑的要求確定，預(yù)留寬度為800～1000mm。后澆帶宜在其兩側(cè)混凝土齡期達到42天后，用補償收縮混凝土澆筑，其配合比應(yīng)該由試驗確定，強度需高于兩側(cè)混凝土一個等級。因為，后澆帶留置的時間比較長，積存的建筑垃圾、雜物比較多，所以，必須要專門安排人員負責(zé)清理干凈。施工前，將接縫處的砼鑿毛，用壓力水沖洗干凈，保持濕潤，并刷水泥漿�；炷�土澆筑完畢后，要加以覆蓋并澆水濕潤，養(yǎng)護時間不少于28天。

　　設(shè)置變形縫是為了防止混凝土因收縮或不均勻沉降引起的裂縫，沉降引起的裂縫也稱為沉降縫。人防地下室的出入口與主體結(jié)構(gòu)連接處一般設(shè)置沉降縫，是人防工程變形縫的主要形式。主體與室外出入口因基坑開挖深度和地基承載力的不同而遭成沉降不均勻，導(dǎo)致橡膠止水帶撕裂或沉降縫隙過大而難以修補。因此，應(yīng)嚴格按照施工規(guī)范進行施工，對埋設(shè)好的止水帶由專人全數(shù)檢查，保證沉降縫的施工質(zhì)量。

　　實習(xí)體會

　　我也在實習(xí)中成長。我前面的路還很漫長，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好，我堅信通過這段時間的實習(xí)，所獲得的經(jīng)驗是很寶貴的。

　　施工員實習(xí)周記第12周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　拆模的順序一般是先拆除側(cè)模板，后拆除底模板。側(cè)模板的拆除，應(yīng)在混凝土強度達到能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損壞。一般夏季為1天，冬季為2~3天。多層樓板模板支架的拆除，應(yīng)按下列要求進行：上層樓板正在澆筑混凝土?xí)r，下一層樓板的模板支架不得拆除，再下一層樓板模板的支架僅可拆除一部分；跨度在4m及4m以上的梁下均應(yīng)保留支架，其間距不得大于3m。

　　在拆模后進行的一項工作，就是打樓面的柱標高，用來砌墻、安裝門窗、鋪地磚等用處。打標高看似簡單，其實要打得準還是有一定難度，常常會在反復(fù)檢驗中發(fā)現(xiàn)差了那么幾毫米。一般2mm是允許也是正常的，它是由于拿標尺的人在劃線或?qū)�線等工作時造成的，當然也不排除測的時候有時候太暗或者尺斜了也照樣打上去的關(guān)系。不過如果能與基準點（原始點）時時核對的話，或者打一圈后能閉合的話，那么打的標高就算相當不錯了。不過我也發(fā)現(xiàn)，

　　打得準彈得不一定準。彈出的墨線與打的線高差有時在正負2mm左右。經(jīng)我觀察與體驗，彈線在兩根鄰近柱子時一根柱子上已彈完線，此時兩柱長的長度可能彈出一條與原來不重合的線。本以為是兩柱中間的伸縮縫處地基沉降引起的，但是伸縮縫是橫向的變形，所以估計就是誤差造成的。不過在100m的距離內(nèi)不允許超過5mm的誤差。

　　實習(xí)體會

　　實習(xí)生活中我體驗到了社會生活的辛酸苦辣。從實習(xí)中我對所學(xué)的理論知識加深了印象，增強了勞動觀念，加深了對于社會、國情和專業(yè)背景的了解。在實習(xí)中慢慢接觸了社會，也開始學(xué)習(xí)和接受社會生活。

　　施工員實習(xí)周記第13周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　砌筑的主要工序為：鋪灰、砌塊安裝就位、校正、灌漿、鑲磚等。鋪灰時水平縫采用稠度良好的水泥砂漿，稠度5~7cm，鋪灰應(yīng)平整飽滿，長度3~5m。而校正用托線板檢查砌塊垂直度，拉準線檢查水平度。小型砌塊水平縫與豎縫的灌漿厚度宜控制在8~12mm。由于本工程采用的是加氣砼砌塊，灌漿厚度在3~5mm，而且每兩皮就要裝上“連墻件”，就是一塊鐵皮用射槍釘與柱釘住，而且每兩皮的墻上還要放拉結(jié)筋，外墻每隔3米1個構(gòu)造柱，內(nèi)墻為

　　4.5米1個構(gòu)造柱。由于樓層有4~5m的高度，所以每兩層之間設(shè)一道過梁，但是樓層之間又有梁的話可不做過梁。

　　實習(xí)體會

　　我體驗到了社會生活的辛酸苦辣。從實習(xí)中我對所學(xué)的理論知識加深了印象，增強了勞動觀念，加深了對于社會、國情和專業(yè)背景的了解。

　　施工員實習(xí)周記第14

　　實習(xí)內(nèi)容

　　又一周時間過去了，這周呢，感覺也沒什么特別的東西可以寫，在這里我就說說在建筑工程施工中應(yīng)該注意的一些問題：

　　一、回填土

　　材料選擇上

　　1） 回填土：且優(yōu)先利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土�；靥钔羶�(nèi)不得含有有機雜質(zhì)，粒徑不 應(yīng)大于50mm，含水量應(yīng)符合壓實要求。

　　2） 石屑：不應(yīng)含有有機雜質(zhì)。

　　3） 填土材料如無設(shè)計要求，應(yīng)符合下列規(guī)定：碎石、砂土（使用細、粉砂時應(yīng)取得設(shè)計單位同意，并辦好簽證手續(xù)）爆破石碴；可作表層以下的填料。含水量符合壓實要求的粘性土，可作各層的填料。

　　4） 碎塊草皮和有機含量大于8%的`粘性土，僅用于無壓實要求的填方。淤泥和淤泥質(zhì)土一般不能用作填料，但在軟土或沼澤地區(qū)，經(jīng)處理其含水率符合壓實要求的，可用于填方中的次要部位。

　　5） 含有機質(zhì)的生活垃圾土、流動狀態(tài)的泥炭土和有機質(zhì)含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料。

　　避免工程質(zhì)量通病

　　1、回填土應(yīng)按規(guī)定每層取樣測量夯實后的干容重，在符合設(shè)計能回填上層。

　　2、嚴格控制每層回填厚度，禁止汽車直接卸土入槽。

　　3、嚴格選用回填土料質(zhì)量，控制含水量、夯實遍數(shù)等是防止回填重要環(huán)節(jié)。

　　4、管溝下部、機械夯填的邊角位置及墻與地坪實，并應(yīng)使用細粒土料回填。

　　5、雨天不應(yīng)進行填方的施工。如必須施工時，應(yīng)分段盡快完成，且宜采用碎石類土和砂土、石屑等填料�，F(xiàn)場應(yīng)有防雨和排水措施，防止地面誰流入坑內(nèi)。

　　6、路基、室內(nèi)地臺等填土后應(yīng)有一段自然沉實定后才進行下一工序的施工。

　　實習(xí)體會

　　過這幾周實習(xí)，我覺得自己長大了好多，學(xué)習(xí)的有關(guān)專業(yè)的知識之外，更多得學(xué)會了如何跟一起工作的團體打交道。深刻地體會到處好人際關(guān)系的重要性。

　　施工員實習(xí)周記第15周

　　實習(xí)內(nèi)容

　　轉(zhuǎn)眼間，為期三個多月的實習(xí)生活馬上就要接近尾聲了，很快又一個星期過去了，這周我就主要從施工技術(shù)和施工安全、施工質(zhì)量與管理方面談?wù)勎业囊恍┫敕ǎ?/p>

　　施工技術(shù)的不斷改進是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的不變旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨溃�并不斷提高自己的速度。隨著全國建設(shè)小康社會的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日俱增，無論是城市還是農(nóng)村，建設(shè)工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊城貌換新穎，人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。

　　施工技術(shù)的發(fā)展代表著一個國家的建筑業(yè)發(fā)展水平。“經(jīng)濟合理，技術(shù)先進”的發(fā)展方向才是一個國家建筑業(yè)是否發(fā)達的代表。提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟實力、施工人員的素質(zhì)、施工機械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。

　　影響建筑安全的因素是錯綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題、材料的品質(zhì)問題、工程的經(jīng)濟問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個社會經(jīng)濟問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟的發(fā)展和人類社會的進步。因此，在進行建筑工程設(shè)計和施工的每個環(huán)節(jié)，在追求經(jīng)濟效益及社會效益的同時，千萬記�。喊踩�是工程建設(shè)永恒的主題！

　　施工質(zhì)量與管理是相輔相成的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進。必須有嚴格的管理，質(zhì)量才能有保障。反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴格的管理制度與之相互相照應(yīng)。《建筑工程質(zhì)量驗收規(guī)范》GB50300—2002在建筑工程質(zhì)量上做出了細致的規(guī)定，每個施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標準。

　　實習(xí)體會

　　通過實習(xí)讓我更多的了解中國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實習(xí)時一面鏡子，它可以照出我學(xué)習(xí)的成果；進行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它可以照出企業(yè)的實力；當?shù)氐慕ㄖ�施工水平是一面鏡子，它可以照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它可以照出中國在世界各國建筑業(yè)中發(fā)展的位置。我為能有這樣一次實習(xí)和學(xué)習(xí)的機會而高興。

　　篇二：1施工員實習(xí)周記01-1

　　實 習(xí) 周 記

　　年月日～月 第周，

　　氣候 上午（雨、雨、雨、雨、雨） 下午（雨、陰、雨、陰、雨）

　　4

　　篇三：建筑施工實習(xí)周記

　　建筑工程實習(xí)周記

　　時間如梭，一周的時間很快就過去了，這周我把項目部經(jīng)理交給我的任務(wù)熟悉了一下：“專業(yè)線工”，呵呵，本來感覺放線是個沒技術(shù)含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：

　　1.放線首先要熟悉圖紙;

　　2.放線可以熟悉工程的具體流程;

　　3.放線可以工程進行過程中技術(shù)規(guī)范;

　　4.放線的工作最簡單也最容易入門，完成后空閑時間多，可以學(xué)學(xué)其他東西。

　　“千里之行始于足下“嘛，知識是個積累的過程，技術(shù)員的學(xué)習(xí)也一樣，所以不應(yīng)該小看放線的工作，應(yīng)該多從中學(xué)習(xí)，多看，多問，多想，而且只有把小工作做好，領(lǐng)導(dǎo)才會給咱大工作，哈哈。

　　這周去了項目部的一個新工地進行實地考察。學(xué)習(xí)到了：在編制施工組織設(shè)計(方案)前，一定要到現(xiàn)場進行實地考察，千萬不能想當然地閉門造車。只有詳細了解了現(xiàn)場的具體情況后，編制的施工組織設(shè)計(方案)才有針對性，也才有較好的實用戒指。進行現(xiàn)場實地考察要了解一下一些主要內(nèi)容：1.現(xiàn)場供電情況(線路、容量等);2.現(xiàn)場供水，排水情況(線路、容量等);3.現(xiàn)場道路暢通情況;4.現(xiàn)場可供利用的建筑物情況;5.現(xiàn)場已有地下管線情況;6.現(xiàn)場周圍城市測量控制點情況等，如果是外地工地，還應(yīng)了解當?shù)厥┕て陂g的氣溫、降雨量、風(fēng)

　　力、風(fēng)向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協(xié)作單位以及大工地建設(shè)行政主管部門的有關(guān)建筑市場的管理文件等。

　　周四早上進行了項目部的例會，對我印象很深的是工長說的工地注意事項，我又找了我學(xué)過的教材，然后記錄下來：1.在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一，預(yù)防為主全方針”，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全聲場原則。2.“三保、四口、五鄰邊”“三保”防護(安全帽，安全帶，安全網(wǎng))“四口”防護該工程的樓梯口，電梯口，通道口。預(yù)留洞口均需進行安全防護�！拔遴忂叀狈雷o(1)禁坑四周設(shè)置防護欄桿，夜間掛紅燈示警;(2)通往屋面周邊，一層框架周邊斜馬道兩側(cè)邊、卸料平臺兩邊兩側(cè)變都必須設(shè)置1.2m高的雙層防護欄，并掛安全網(wǎng);(3)電梯口和樓梯側(cè)邊必須安裝臨時防護欄桿，在安裝正式欄桿錢，不得拆除;(4)上料平臺除兩側(cè)設(shè)防護欄桿外，平臺口還應(yīng)設(shè)置安全門或活動防護欄桿;(5)各種臨近防護必須安裝牢固。經(jīng)檢查驗收后方可使用，任何人都無權(quán)私自隨意挪動和拆除施工現(xiàn)場的各種防護裝置，防護設(shè)施按安全標志。3.三清：下工活低清;了局底數(shù)清;工完場地清。六好：施工準備好;設(shè)備管理好;工程質(zhì)量好;安全生產(chǎn)好;完成進度好;生活管理好。

　　周四中午，項目部經(jīng)理說天氣預(yù)報下午有雷陣雨，風(fēng)力5到6級，叫women馬上到工地去檢查，落實有關(guān)質(zhì)量、安全措施。一路上項目部經(jīng)理和師傅給我們講了許多，干我們建筑施工這一行業(yè)，要十分注意天氣變化情況，氣溫的高低變化，刮風(fēng)下雨、下雪、下霜等都有可能隊施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)造成影響。還特意讓我們上工地注意以下幾方面事宜：1.昨天剛砌的頂層磚墻，因檐口圈梁混凝土還未澆筑，

　　應(yīng)做好防風(fēng)、穩(wěn)固措施;2.檢查井架纜風(fēng)繩錨固是否穩(wěn)妥;3.檢查工地電動機等電器設(shè)備的防雨措施是否完好;4.檢查腳手架上是否有零星木板、磚塊，防止大風(fēng)刮下傷人;5.檢查工地水泥倉庫屋面是否滲漏、地面是否墊高;6.檢查堆放待用的屋面多孔樓板，堆放場地是否箭矢，防止雨后土層下陷，樓板倒塌斷裂損壞;7.關(guān)照工地值班人員，待雷陣雨過后進行一次全面檢查，并及時與項目經(jīng)理部電話匯報情況。

　　項目部新工地也進行到了回填土階段，我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇：1.回填土：且有限利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土。回填土內(nèi)不得含有有機雜質(zhì)，粒徑不應(yīng)大于50mm，含水量應(yīng)符合壓實要求。2.石屑：不應(yīng)含有有機雜質(zhì)。3.填土材料如無設(shè)計要求，應(yīng)符合下列規(guī)定：碎石、砂土(使用細、粉砂是應(yīng)取得設(shè)計單位同意，并辦好簽證手續(xù))爆破石碴，可做表層以下的填料。含水量符合壓實要求的粘性土，可用作各層的填料。4.碎塊草皮和與偶及含量大于8%的粘性土，僅用于無壓實要求的填方。淤泥和淤泥質(zhì)土一半不能用作填料，但在軟土或沼澤地區(qū)，經(jīng)處理其含水率符合壓實要求的，可用于填方中的次要部位。5.含有機質(zhì)的生活垃圾土、流動狀態(tài)的泥炭土和有機質(zhì)含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料. . .

　　篇四：施工員實習(xí)周記6

　　實 習(xí) 日（周） 記 月~4月8日

　　第六周 氣候 上午 晴下午 晴

　　3

　　4

　　篇五：施工員實習(xí)周記

　　施工員實習(xí)周記第一周

　　第一次去施工現(xiàn)場的時候，心里還是有點害怕，因為來之前上了葉貴老師給我們講的施工現(xiàn)場要注意的安全問題的課，那一幕幕血腥的畫面在腦海里揮之不去...

　　到了現(xiàn)場給我們安排了宿舍之后，羅總工把我和周操安排到了C8高層，李明航李工是我們的帶班師傅。能親眼見識到現(xiàn)場施工，我覺得還是挺好的，至少比坐在辦公室算量好...我們?nèi)サ臅r候C8已經(jīng)在做標準層了，就是個循環(huán)的過程。大約3至4天就可以做好1層，C8每一層有4種戶型：A（三室兩廳，二戶）B（一室兩廳，二戶）C（兩室兩廳，二戶）D（一室兩廳，一戶）共7戶。每戶都有景觀陽臺和生活陽臺，適合不同情況的家庭或者個人，感覺還不錯。

　　標準層開始要從上一層的混凝土澆筑完畢開始，等混凝土凝固之后，施工員們要早些進入現(xiàn)場放線，因為這個時候鋼筋工要把柱筋的箍筋按規(guī)定數(shù)量套到柱筋上、焊工要焊接柱筋，如果去晚了，現(xiàn)場會有很多箍筋和機器在地面上，影響施工員放線。放線的時候要先用垂準儀從底層把控制點的位置打到這一層，高層一般要3個控制點，控制點一定要盡量縮小誤差，如果這個點歪了，可能樓層就歪了...控制點找到之后，就要用電子經(jīng)緯儀根據(jù)控制點在地上打出更多的點，然后用墨斗來彈線，彈出幾條控制線之后，就根據(jù)圖紙，按照圖紙上標注的

　　尺寸在地上描點、彈線。一層一般要用兩個小時左右的時間來完成，做完了手上都是墨。 放完線，施工員還要用水準儀打出1m線，這是方便腳手架工人搭腳手架的時候控制高度的。

　　腳手架搭到3米左右，模板工人就開始支模板了，他們要嚴格按照施工員放的線來控制

　　模板的尺寸，同時還要留出梁、柱、剪力墻的鋼筋的空間。柱和剪力墻的箍筋綁扎要在模板做完之前完成，施工員要檢查鋼筋的數(shù)量、直徑、間距等是否符合標準，不符合的要返工。檢查完畢后，外層要包上一層模板，施工員要檢查模板的垂直度，一般上下的誤差不能超過2cm。上面的模板做完，施工員要用水準管或者墨線儀來放出50線，這條線是用來檢查板的厚度是否符合標準的。檢查完畢后，鋼筋工開始做梁和板的鋼筋，做好之后，施工員要照著圖紙檢查鋼筋，這個要仔細檢查，因為很容易出問題。當鋼筋都檢查無誤之后，就要開始澆筑混凝土了，施工員要在現(xiàn)場盯著，指揮塔吊、混凝土車、混凝土工人協(xié)調(diào)工作。為了工期，一般是鋼筋做好之后就開始澆混凝土，不管是什么時間，有的時候要通宵，有的時候是大中午太陽很大的時候，感覺施工員還是挺累的。

　　施工員實習(xí)周記第二周

　　第一周很快就過去了，對施工員的工作有了大體的了解，上周已經(jīng)介紹了標準層的大致流程，這周就介紹一些施工員所用到的幾種儀器。 放線要用到幾種儀器，我所見到過的有垂準儀、電子經(jīng)緯儀和水準儀。垂準儀，是利用一條與視準軸重合的可見激光產(chǎn)生一條向上的鉛垂線，用于測量相對鉛垂線的微小偏差以及進行鉛垂線的定位傳遞。垂準儀主要用在高程建筑上，一般在每個樓層中間預(yù)留一個小孔，將控制點引到樓下，架設(shè)垂準儀，嚴格整平，打開激光，這樣在樓層上面方便建站及放線。

　　電子經(jīng)緯儀在工地上一般是利用它的90°旋轉(zhuǎn)，這樣可以比較精確的畫出兩條垂直的

　　線。把電子經(jīng)緯儀架設(shè)到一個控制點上，嚴格整平后，找到另外一個控制點，將角度歸零，固定，調(diào)整鏡筒的高度，在這兩個控制點之間再打出幾個點，這樣放線的距離會縮小，次數(shù)會增多，但是誤差也要小很多。然后旋轉(zhuǎn)電子經(jīng)緯儀，當角度為90°或270°時，固定住，再打出幾個點，彈好線后，轉(zhuǎn)移到其他控制點，一般打出5條控制線（4條控制線形成一個矩形，然后連接兩條長邊的中點再打出1條控制線）就可以。

　　水準儀是一種比較簡單的儀器，用的也比較多，尤其是在做基礎(chǔ)階段，基槽開挖的時候，

　　要經(jīng)常用水準儀來找標高，來檢測工人挖的深度符合不符合標準。做標準層的時候主要就是

　　放1m線和50線，先從底層±0處用鋼尺拉上來相應(yīng)的高度，盡量減小誤差，然后在該層1m處刷油漆，這就是標準標高，把塔尺0刻度對準油漆處，然后從水準儀里讀塔尺上的讀數(shù)，記住這個讀數(shù)，旋轉(zhuǎn)水準儀，在需要打1m線的位置，把塔尺豎在腳手架上，操作水準儀的施工員打手勢告訴操作塔尺的施工員上調(diào)還是下調(diào)塔尺，這里施工員都有一套自己的手勢，該慢慢上調(diào)還是快速上調(diào)，什么時候停止，都可以通過手勢告訴對方，兩個人配合默契的話很快就會完成。當正好讀到那個讀數(shù)的時候，就停止動塔尺，在塔尺底部用鉛筆描一條橫線，然后刷油漆。

　　另外，在做基礎(chǔ)的時候還要用到一種很重要的儀器，叫全站儀。這個儀器在學(xué)校沒見到過，它的主要作用是確定樁基礎(chǔ)的位置，底層控制點的坐標也是由它來確定的，所以說這個儀器對一棟建筑物來說是很重要的，要求很精確。根據(jù)圖紙上的坐標，在實際中輸入坐標，通過棱鏡找到目標，然后用對講機與控制棱鏡的施工員配合，通過移動棱鏡達到相應(yīng)的坐標，然后打出一個點，并用鋼釘釘在點上，噴上噴漆，使點更明顯。

　　施工員主要就使用這幾種儀器，要做好施工員，這些儀器一定要能熟練使用。

　　施工員實習(xí)周記第三周

　　我們是在渝發(fā)建設(shè)公司中渝2梧桐郡項目部實習(xí)的，這個項目包括花園洋房和高層兩部分�；▓@洋房有8幢A30至A38，其中沒有A34，建筑行業(yè)還是有點迷信的，畢竟誰也不想出安全事故。高層在建的有C5、C6、C8，其他的不清楚。

　　我和周操在高層做了兩周之后，由于花園洋房這邊施工員比較少只有5個人，而有8幢樓，活很多，于是我們兩個被調(diào)到了花園洋房來工作。來的時候，A30、A31主體部分已經(jīng)完工了，正在做砌體工程，張帥就一直在這兩棟樓里放砌體線，A32也做了4層了（共7層），A33還在1層，A35在做地梁的鋼筋，A36還沒開始做，A37在挖基槽，A38做到了2層。聽他們說做基礎(chǔ)的時候是施工員最累的時候，我總算體會到了，因為我們兩個我被分到了A35，周操被分到了A37。

　　A35一層有4戶，算是面積比較大的洋房了，我們做的就是照著圖紙上的數(shù)據(jù)在地梁的鋼筋上找出柱的位置，這樣便于鋼筋工插柱筋，由于模板已經(jīng)做好了，走在上面很不方便，很容易被鋼筋、木頭掛到褲子，衣服。當柱筋焊接好之后，就會有各種部門來檢查鋼筋，因為基礎(chǔ)的鋼筋很重要，樁基礎(chǔ)的直徑、箍筋的檢查、梁筋柱筋的檢查都要合格。檢查不合格就要返工，我記得只這一項就花了很長時間才搞定。

　　有的時候我會去A37幫幫周操，挖基槽的時候要不斷的用水準儀來檢測，先把很多鋼筋插到基坑里，然后通過標準標高，確定出地梁的標高，用油漆打在鋼筋上，然后用廣線把兩根鋼筋連起來，再用卷尺測量基坑的深度符合不符合標準。因為鋼筋是直接插到土里，不是很牢固，很容易就會偏移，所以要經(jīng)常檢測鋼筋上的高度是否還合適。

　　這一周基本上都在做基礎(chǔ)，有的時候會被別的施工員叫去放線，因為這么多棟在同時施工，施工員是很忙的，經(jīng)常要加班。有的時候會有兩棟樓同時要放線，這就更累了...

　　其中有一個施工員給我印象很深，名叫舒維浪，平時我們叫他舒工。他應(yīng)該是最認真負責(zé)的一個，他總是起的最早，施工員所有的工作他都很熟悉，其實他也只是在工地上待了1年而已，能做到這個成績，我覺得和他的付出是分不開的。我們覺得和他在一起能學(xué)到很多東西，他也總是很耐心的給我們講施工過程中要注意的一些細節(jié)問題。從他身上，我學(xué)到了很多，也正是因為他，讓我覺得施工員這工作并不是枯燥乏味的。

　　施工員實習(xí)周記第四周

　　這次介紹一下關(guān)于拆模版要注意的一些問題。

　　1.拆模與混凝土強度的關(guān)系。澆筑混凝土?xí)r，至少應(yīng)做兩部分試件，其中一部分試件脫模后進行標準養(yǎng)護，以檢驗混凝土28d的強度值是否符合設(shè)計的強度等級標準值；一部分試件在現(xiàn)場與構(gòu)件處于同等條件養(yǎng)護，以用作構(gòu)件拆模、運輸、吊裝等工作需要的強度值。不同跨度的梁、板，拆模時對混凝土強度值的要求是不同的，這方面應(yīng)嚴格按規(guī)范要求執(zhí)行

　　2.懸挑結(jié)構(gòu)的拆模，應(yīng)特別注意防止傾覆翻倒。對天溝、陽臺、雨篷等懸挑結(jié)構(gòu)，它們都有一定的傾覆力矩，拆模時，不僅對混凝土有抗壓強度值的要求，還應(yīng)滿足構(gòu)件整體穩(wěn)定性的要求。小劉工程師列舉了幾起事故實例，以加深大家的印象。

　　3.拱形結(jié)構(gòu)的拆模，應(yīng)十分重視拱的水平推力問題。對于拱的水平推力，設(shè)計上一般有兩種處理方法：一是設(shè)計邊緣抗推結(jié)構(gòu)；一是設(shè)置水平拉桿承擔(dān)水平推力。對于前者，拆除拱形結(jié)構(gòu)模板前，抗推結(jié)構(gòu)應(yīng)達到相應(yīng)的設(shè)計強度值，滿足抗推要求；對于后者，在拆除拱形結(jié)構(gòu)模板前，一定要拉緊拉桿。

　　4.拆模的先后順序問題。以框架結(jié)構(gòu)為例。拆模時，應(yīng)先拆除大梁的側(cè)模和柱子的模板（至少兩邊），對梁、柱混凝土進行認真檢查，確認不存在影響結(jié)構(gòu)安全的缺陷后，方可拆除支撐和承重模板。絕不能圖爽手，先拆除支撐，再拆除梁、柱側(cè)板和地板，這樣容易發(fā)生事故。

　　5.拆模和文明施工問題。一是拆模時不應(yīng)用力過猛，更不應(yīng)亂撬亂打，使構(gòu)件邊角受到損壞；二是拆模后應(yīng)及時清理現(xiàn)場，隨做隨清，保持現(xiàn)場文明整潔。

　　做完一層之后，模板一般都運到下面，有一些工人會把這些模版分類，那些比較小的、損壞比較嚴重的要賣出去，剩下那些還可以繼續(xù)使用的會用塔吊再運到施工層繼續(xù)使用，這樣會省一些成本。工程大的話這樣做就能省下不少的錢。

　　實習(xí)周記范文 篇4

　　銷售實習(xí)周記20篇范文提供給進行銷售實習(xí)的各位同學(xué)作參考借鑒，希望對你們寫實習(xí)周記有幫助!

　　實習(xí)周記范文 篇5

　　然而，來公司第一天上班很閑，因為我們銷售部門負責(zé)人還在北京沒回來， 沒人給我什么安排我的培訓(xùn)計劃??不過，沒關(guān)系，我就坐在這里聽銷售的同志 們怎么打電話和客戶適度聊天， 順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)， 大致了解一下公司的具體情況。 我在的'部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重 要是沒有什么業(yè)績指標要求，負責(zé)對上門求購產(chǎn)品的顧客進行引導(dǎo)購買。

　　實習(xí)周記范文 篇6

　　今天我們的銷售部負責(zé)人回來了， 說我來公司實習(xí)首先要進行一個星期的培 訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開始，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的 進行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的'溝通。來到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來這實 習(xí)的人還不少，有十來個大學(xué)生，好了我不用擔(dān)心勢單力薄了!公司培訓(xùn)主管通 過多媒體 ppt 向我們講解如何進行與顧客溝通：

　　1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同 時不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。

　　2、隨機應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。

　　3、了解顧客真正需求。了解客戶對產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情 況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清 楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

　　4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

　　說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習(xí)。

　　實習(xí)周記范文 篇7

　　今天我們安排了下一個項目的培訓(xùn)產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。首先，要本公司所銷售 的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，和雍科技主要是一家專業(yè)的 IT 產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)，銷售各 種數(shù)碼產(chǎn)品，如：

　　1、臺式機電腦聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等;

　　2、筆記本電 腦聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、 明基等;

　　3、數(shù)碼相機佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、 松下等;

　　4、手機諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

　　5、 投影機系列明基東芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋愛普生富可視等;

　　6、服 務(wù)器系列IBM HP DELL 聯(lián)想等; 系統(tǒng)工程多功能會議室系統(tǒng)等;

　　7、 IT 外包綜合服務(wù)。培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國內(nèi)的銷售情況和各自主 要的優(yōu)勢。

　　其他細節(jié)的.東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個品牌產(chǎn)品的 明細說明書。 除了對本公司產(chǎn)品知識的培訓(xùn)外，還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基 本狀況和主要競爭對手的情況， 了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的 把握顧客。

　　實習(xí)周記范文 篇8

　　作為一名銷售人員， 最主要的是掌握銷售技巧。 這就是我們今天所要培訓(xùn)的內(nèi)容。 如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業(yè)道德：

　　1、銷售員必須以客為尊， 維護公司形象。 還必須遵守公司的保密原則，

　　2、 不得直接或間接透露公司策略、 銷售情況和其他業(yè)務(wù)秘密; 不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上 的有關(guān)信息;不得直接或間接透入公司員工資料。

　　3、必須遵守公司各項規(guī)章制度及部門管理條例。

　　其次，遵守公司禮儀儀表要求：

　　1、男性皮鞋光亮，衣裝整 潔。

　　2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;

　　3、男性員工頭發(fā)不蓋耳部， 不觸衣領(lǐng)為宜。

　　4、在為客戶服務(wù)時，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵 硬的表情。

　　5、提倡每天洗澡，勤換內(nèi)衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后， 就是專業(yè)知識的要求就是要對昨天培訓(xùn)的產(chǎn)品知識要熟悉掌握。 而最主要的. 就是掌握銷售技巧:

　　1、客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;

　　2、將自己 的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系;

　　3、通過交談?wù)�確把 握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略;

　　4、在客戶未主動表示時，應(yīng)該 立刻主動地選擇一戶做試探型介紹; 根據(jù)客戶喜歡的戶型，

　　5、 在肯定的基礎(chǔ)上， 做更詳盡的說明;

　　6、針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買 障礙;7、在客戶有 70%的認可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買;

　　8、不要給 客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

　　實習(xí)周記范文 篇9

　　成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的 概率就比較大，實話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以，今天我們培 訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識的培訓(xùn)。銷售意識的培訓(xùn)第一點，就是要讓自己知道， 你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標、 也不是為了純粹賺取中間的差價和提成 來向客戶進行推銷的。 而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來 的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內(nèi)心深處才不會有膽怯的 想法，而是同客戶站在平等的地位上。

　　即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的 問題和需要才會停下來。 為了別人的驅(qū)動力和為了一己之利益的`原動力是不同的。 抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶 的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿 足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。 銷售意識的培訓(xùn)，特別是在實操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。 你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什么病，這 樣才能對癥下藥。

　　因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶 的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年 也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句 話： 做正確的事比正確的做事要重要的多。

　　實習(xí)周記范文 篇10

　　最后一天的培訓(xùn)了， 今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤。客服和后勤是每 個實習(xí)生必備的`知識， 在崗位輪轉(zhuǎn)的時候，有可能會安排你去做客服或者后勤中 的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)。客服即售后服務(wù)工作，是一個綜合技 能要求相當高的工作， 由對售后服務(wù)人員的要求也相當高， 必須具備以下條件：

　　1、了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務(wù)途徑;

　　2、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平，對產(chǎn)品知識熟悉;

　　3、個人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任;

　　4、頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題;

　　5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度;

　　6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失，有 奉獻精神。

　　實習(xí)周記范文 篇11

　　今天第一天正式上崗了， 開始做店面銷售中的柜臺銷售。我們被分配到各個店面 去。 第一天上班我很趕早， 是第一個來到店里的。 我們點挺大的 120 平方的店鋪， 共有 10 名員工，2 名客服和 7 名銷售人員和一名店長，而且只有 2 名男生，其 余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班 10 準備，店長首 先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對形象要求很高) ，最后會給我們幾 個新來的'實習(xí)生， 講講店規(guī)和上班的一些要求。 完了之后。 就給我們安排柜臺號， 也就是我們辦公的地方。 第一就很幸運，我成功的銷售了一臺富士相機，也算是一個完美的開始，給自己 打打氣，不過也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的知識不是很熟悉，這是我今后需要 注意的地方。

　　晚飯之后， 回到宿舍我就開始著手看公司給我們發(fā)的各個產(chǎn)品的明 細說明書， 了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn) 品的知識，了解顧客對各個品牌產(chǎn)品的看法，和論壇朋友相互交談�？傊�，要通 過各個方式進行學(xué)習(xí)，填補自己的空白。

　　實習(xí)周記范文 篇12

　　今天， 店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很 滿意， 給我們講解了一些關(guān)鍵重點： 首先， 要求我們的著裝要干凈、 整潔、 統(tǒng)一; 其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后，站在顧客的角度，為顧客 著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司 核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能 閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生 日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認同組 織的價值觀。 晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí)， 從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價 值觀。這也難怪，一個能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價值觀與執(zhí)行力、落實力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實者。組織核心價值觀是組織愿景、 使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是 組織得以安身立命的'根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的 基本原則。每一個創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多 組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然后把組織的 核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀， 從而使組織形成強大的執(zhí)行力、 落實力和團隊戰(zhàn)斗力。 實話說的好， 只有一條心， 才能克服任何困難。 企業(yè)價值觀的作用主要表現(xiàn)在：

　　1、企業(yè)價值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了 精神支柱。 企業(yè)價值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以判斷事物的標準，一經(jīng)確立并成 為全體成員的共識，就會產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業(yè)具有持久的精神支撐力。 當個體的價值觀與企業(yè)價值觀一致時，員工就會 把為企業(yè)工作看作是為自己的理想奮斗。企業(yè)的發(fā)展過程中，總要遭遇順境和坎 坷，一個企業(yè)如果能使其價值觀為全體員工接受，并以之為自豪，那么企業(yè)就具 有了克服各種困難的強大的精神支柱;

　　2、企業(yè)價值觀決定了企業(yè)的基本特性。 在不同的社會條件或時期，會存在一種被人們認為是最根本、最重要的價值，并 以此作為價值判斷的基礎(chǔ)，其它價值可以通過一定的標準和方法折算成這種 價值。這種價值被稱為本位價值 。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實體和文化共同體， 在其內(nèi)部必然會形成具有本企業(yè)特點的本位價值觀。 這種本位價值觀決定著企業(yè) 的個性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向;

　　3、企業(yè)價值觀對企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和 規(guī)范作用。 企業(yè)價值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及 員工的行為， 使企業(yè)員工很容易在具體問題上達成共識。從而大大節(jié)省了企業(yè)運 營成本， 提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)價值觀對企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作 用，不是通過制度、規(guī)章等硬性管理手段實現(xiàn)的，而是通過群體氛圍和共同意識 引導(dǎo)來實現(xiàn)的;

　　4、企業(yè)價值觀能產(chǎn)生凝聚力，激勵員工釋放潛能。企業(yè)的活力 是企業(yè)整體力(合力)作用的結(jié)果。企業(yè)合力越強，所引發(fā)的活力越強。所以，在 這方面公司對我們要求很高。 如何讓一個職工價值觀多元化價值觀的組織，凝聚 成一股強大的力量，這時組織的價值觀就顯得尤為重要了。

　　實習(xí)周記范文 篇13

　　作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的， 通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。

　　在產(chǎn)品銷售工作中， 首先你要知道， 哪些行業(yè)、 哪些地區(qū)、 哪些人會對產(chǎn)品有需求， 這本身就是一個獲取信息的過程， 這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些 人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成 功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城 賣方便面成了大老板， 也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國 女人的`故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力 時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。

　　于是她賣掉自己 的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和 豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢? 捕捉顧客的信息， 從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成 功銷售人員的能力所在。

　　實習(xí)周記范文 篇14

　　今天，我出現(xiàn)了一些失誤�？赡芤郧耙灿羞^，只是自己沒察覺出來，今天被店長 抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心里很難受。在向顧客介紹產(chǎn) 品的時候，我不能認真傾聽，和銷售新手習(xí)慣于一樣，以大量的述說來緩解銷售 中的緊張和不安，或者錯將客戶的沉默當作接受而滔滔不絕， 急于介紹產(chǎn)品 最可能的結(jié)果是在錯誤的時間， 向錯誤的人說了錯誤的`話。這可能是今天犯下的 錯。一定要借鑒啊! 我們知道， 顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會根據(jù)自己的個性和喜好

　　來挑產(chǎn)品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能 掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的 人喜歡輕薄的，便于攜帶;有的人喜歡大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影;有 的人喜歡時尚，看重于外觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產(chǎn)品介紹很 難打動客戶的心。 其實， 在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。 比如說，開放式問題和封閉式問題的結(jié)合使用，SPIN 提問方法等。如果忽略對 顧客的傾聽。 過多的陳述一方面容易引起客戶的反感，另一方面也喪失了獲取客 戶內(nèi)部信息的機會。如果言多有失，透露不應(yīng)泄露的信息，就更是不好了。

　　實習(xí)周記范文 篇15

　　昨天來說雖是心情不爽， 但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁 忌! 自信與恒心對于銷售人員來講十分重要。 所謂自信， 就是要相信自己的能力， 相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個充滿自信的`人，能夠面 對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫，每征服一個客戶和 簽約每一單生意， 都不是輕而易舉的事， 需要銷售人員的耐心和恒心。 水可穿石、 繩可斷木就是這個意思。銷售人員接見客戶，要盡量的營造出一種氣氛，盡可能 的與客戶拉長交談時間，盡可能的創(chuàng)造機會多接觸，這是有一定道理的。持之以 恒可以感動對方， 持之以恒是你在創(chuàng)造機會， 讓對方了解你。 一個缺乏自信的人， 總把自己看得低人一等、 矮人一頭， 遇到困難就后退， 最終的結(jié)果會是一事無成。 把眼前的浮云看淡，重在于職場知識的積累，為以后打下基礎(chǔ)。遇到不順要學(xué)會 鼓勵自己。

　　實習(xí)周記范文 篇16

　　銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交 朋友是工作的需要，誠實可信、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛。這些素質(zhì)的 提高，有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過你這個人，覺得你是一個誠 實的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節(jié)，別人和你打 交道心里才覺得舒服。 這樣不但他可能會成為你的客戶，有可能還會將別的客戶 介紹給你。 這樣你的客戶會越來越多， 你的業(yè)績也隨之會越來越好。 現(xiàn)今的社會， 因為市場變化和人們生活質(zhì)素的'提高， 反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡， 而我們從事旅游、 酒店、 餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng)造一個能夠彌補人際情感的空間，所以我們要時刻 記住----顧客就是我們的朋友。 顧客是朋友與傳統(tǒng)觀念中的顧客就是上帝是有本質(zhì)性的區(qū)別， 顧 客就是上帝實際上是一個很模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實中的上帝是一種 抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當遙遠與陌生。在服務(wù)中，如 果我們將顧客作為上帝來伺候， 實際上讓我們自己永遠以沒有標準的標準來工作， 也就是說使自己永遠以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客， 這樣的服務(wù)理念就會使人際關(guān) 系產(chǎn)生陌生與階級的感覺。試想一下，我們?nèi)粽�天對顧客唯唯諾諾，那么工作的 壓力就會很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情，又 怎能有好的行為?沒有好的行為，那么服務(wù)不就是空談?顧客是朋友的概念 就很真實，我們知道每個人在與朋友(此處指知心朋友)相處時，會很放松、很 自然， 那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實長隆集團 能夠發(fā)展到今天，靠的就是社會各界朋友的支持、幫助，因此凡到過長隆的顧客 或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。 我們堅持以 顧客就是我們的朋友

　　為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。 要實現(xiàn)我們的服務(wù)理念， 就要注意我們的服務(wù)過程的每一個細節(jié)，要在每一 個系統(tǒng)性的服務(wù)動作完成后認真總結(jié)， 好的要繼續(xù)發(fā)揚下去， 不好的要立即改變。 值得提醒大家的是， 在我們對客服務(wù)時，我們要時刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客 成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)做足功夫。

　　實習(xí)周記范文 篇17

　　通過實習(xí)， 我越來越體會到 真誠待客， 服務(wù)之本 我也是努力這么做的， ， 我的業(yè)績也變得越來越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是 服務(wù)之本， 是前提要素。 真誠待客就要我們在對待客人時要發(fā)自內(nèi)心的體貼與幫 助他們，同時要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如，當我們見到客人 時，若板著面孔接待，那會是什么效果?客人就會認為自己花錢買消費，而當我 們笑臉相迎， 熱情待客， 拉拉家常， 他們就會認為自己并不處于一個陌生的環(huán)境， 由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺。其實我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無論 你什么身份，一旦進入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會從早到晚面 帶笑容接待每一位客人，說話語氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重 逢，而且沒有讓人感到生硬。再比如，當游客到夜間動物園游玩時，恰巧遇到下 大雨，我們的小火車就會出現(xiàn)在游客面前，帶游客進行游覽，這就會給游客帶來 意外的'驚喜，而這些人性化的服務(wù)，會為我們創(chuàng)造良好的口碑。

　　憑心而論，當你 處在需要幫助的時候， 有人給予你幫助，那種感覺會如何呢?而顧客的含義是廣 義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實際上也好比對待我們的顧客一樣。當我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的 使用禮貌用語， 見面時相互禮讓， 合作時互道 謝謝 工作中雖然存在上下級， ， 但溝通時多了尊重， 那么我們的團隊就會很團結(jié)，我們的企業(yè)就會產(chǎn)生綿綿不斷 的朝氣，那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰(zhàn)，又怎能 不贏得顧客的信賴?在公司，每一個人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待 朋友一樣，我們的集體就會充滿關(guān)愛，充滿溫馨，充滿活力。這也可以說是感染 力吧。

　　實習(xí)周記范文 篇18

　　體會社會人生， 一回生，兩回熟，三回要成老朋友的待客之道要長留心 中。當我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預(yù)見到顧客 的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關(guān)心 他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何 才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式， 對待我 們顧客，就要我們學(xué)習(xí)很多待客知識，并運用到實踐中去。在人際交往時，我們 常說一回生、兩回熟、三回要成老朋友 ，那就要求我們的'管理者們多多培訓(xùn) 下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會待人處事。在此，要求全體員工記住自 已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品 行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認識是幾個志同道合的顧客，雖 然不在我這買任何東西，只是暫時先了解、了解，有兩個都是在校大學(xué)生，很談 得來， 都是打算買筆記本電腦， 已經(jīng)來我們店 4、 次了， 5 每次來我們店都找我，

　　在和他們的交談中，我也學(xué)會了不少電腦知識，也了解了他們的需求。其中，還 一個還是學(xué)習(xí)計算機專業(yè)的，說等他們決定配置、型號后就來我這買。其實，對 我而言生意是次要的， 志同道合這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我 們在一起聊人生、聊理想、聊創(chuàng)業(yè)、聊社會、聊民生??和他們的交流我可以看 到我們這一代大學(xué)生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關(guān)心國家、關(guān) 注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。

　　實習(xí)周記范文 篇19

　　逢客就笑是一種做人的藝術(shù)，更是一種實惠的服務(wù)投資。平時，我們可 以留意到我們的各個分店，甚至于部門，凡是各級員工總是保持笑容的`，那個子 公司或部門就一定有市場 。相反，員工面無表情，動作麻木的，就很容易出 現(xiàn)問題，假設(shè)客人來到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時，前臺小姐主動性較差，面部 也無表情， 這時客人即刻就會產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺小姐提供房號進 行入住時，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人，那么就會產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設(shè)，若游客 到動物園游玩，買票時，若售票員面無表情，動作生硬，游客就會產(chǎn)生陌生感， 若再到驗票口，而驗票員面無表情，動作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到乘車區(qū)， 導(dǎo)游也是面無表情，講解生硬，那么投訴很可能就會產(chǎn)生，因為我們曾經(jīng)就有過 這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實際上，笑容是服 務(wù)中的一個很好的添加劑，也是經(jīng)營管理中最實惠的投資。

　　實習(xí)周記范文 篇20

　　服務(wù)不是講出來的，是做出來的!既然我們有顧客是朋友的服務(wù)意識， 就要營造顧客就是我們的朋友式服務(wù)需要加強內(nèi)部管理。良好的服務(wù)，是做 出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強調(diào)執(zhí)行力就是這個道理。要營造顧客就是 我們的`朋友式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團隊，一流 的團隊是由一流的員工組成的， 而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力 與水平。目前，我們離打造顧客就是我們的朋友式服務(wù)還存在一定的差距， 因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推 行人，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習(xí)型的團隊。在公司內(nèi)，不 管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下， 做好工作策劃， 并向自己的下屬分配與落實好每一個環(huán)節(jié)，同時加強與協(xié)作部門 的協(xié)調(diào)與溝通，認真地貫徹執(zhí)行、跟進指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個理念的指導(dǎo) 下， 要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設(shè)性意義的可行性 建議， 因為公司的發(fā)是希望我們的各個環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的 工作， 這是很可怕的。 在此， 希望我們的管理者要深刻銘記----- 做正確的事情，比把事情做正確更重要 。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個 流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時間、資源運用 等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出 我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以管理就是策劃的 思想貫穿服務(wù)的始末。

　　實習(xí)周記范文 篇21

　　作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無憂的保障。 承諾必須兌現(xiàn)， 服務(wù)做到百分百是和雍科技的一貫作風(fēng)。平時，我們常說做事先做人，做人的 首要原則就是要自己對說過的話要負責(zé)，如果在說完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就 是一個虛偽的陳詞，是口是心非的表現(xiàn)。同樣，企業(yè)就是一個具有法律效應(yīng) 的人，我們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒有生命力。比如， 我們的武漢和雍科技對外的宣傳為IT 服務(wù)的領(lǐng)頭羊 ，那么既然承諾，就要做 到百分百。再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的`服 務(wù)，規(guī)范我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務(wù)，那就是要 我們能夠做到 100%，我們寧可給顧客在價錢上打折扣，而不能在對顧客服務(wù)上 打折扣。因此，公司要求我們?nèi)�體人員要謹記，工作中要做到承諾必須兌現(xiàn)， 服務(wù)做到百分百 ，要帶領(lǐng)我們的團隊，以百分百的精力與干勁公司持續(xù)、穩(wěn)定 的發(fā)展目標。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不 住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司服務(wù)于 社會，服務(wù)于人群，就讓顧客就是我們的朋友式服務(wù)成為我們個性化服務(wù)的 理念，讓我們 100%的服務(wù)贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。

　　實習(xí)周記范文 篇22

　　不進入社會實踐，就不了解社會真相!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或 者不相信一個人的長相會影響到一個人的業(yè)績。 社會的真相有時有些殘忍! 今天， 在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的.天性，以貌 取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業(yè)績的 敲門磚 ，不可否認，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到 顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢，也容 易贏得更多的機會。

　　但真正進入職場的時候，容貌和智商并不是互斥的，但長相 好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學(xué)的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是 非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從 長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!

　　實習(xí)周記范文 篇23

　　在實習(xí)的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人 在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績最好的一位就是這樣一個人，他 靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭， 讓他成為我們店里最受歡迎的人。 目標人群中， 每一個人都可能成為你的客戶， 但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的 工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈 敏， 能夠及時洞察和掌握客戶的'心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通， 了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除 了對方的擔(dān)心和疑慮，才能進行最有效的說服。說服對方，非常重要的一點是要 傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因為這 樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經(jīng)驗證明駁倒客戶、證明自己正 確是最愚蠢的辦法， 往往達不到預(yù)期效果， 反而會破壞談判氣氛， 影響業(yè)務(wù)成交。 比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考 慮問題，對他說： 你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣， 公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾?? ，這要比你駁斥他的說法， 一味的強調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。 這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的 成交， 但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業(yè)務(wù)準備階段要多設(shè)想幾種 情況，思想上有所準備，就會好得多。

　　實習(xí)周記范文 篇24

　　周記一

　　大三開始我們就要走上工作崗位實習(xí)了，些許好奇，些許憧憬，些許不舍。這次實習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物，是理論知識與實際相印證的過程，同時這次實習(xí)也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難！實習(xí)的第一周就在和公司及項目部的師傅、同事相互熟悉的過程中度過了。或許建筑業(yè)的交際也是必須學(xué)習(xí)的吧。想想口才與交際，想想?yún)f(xié)作與團結(jié)，看來實習(xí)不僅僅是理論知識與實際相印證的過程，還有經(jīng)驗和交際，生活與學(xué)習(xí)融入社會的過程。為此我制定了接下來六個月的實習(xí)計劃：1按時上班工作，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作內(nèi)容；空閑的時候多看看圖紙，熟悉熟悉圖集；晚上把學(xué)校的課本看看，將理論和實際印證；擠時間將學(xué)校的實習(xí)期間要將的材料完成。呵呵，我很期待！當然也必須期待。

　　周記二

　　時光如梭，一周的時間很快就過去了，這周我把項目部經(jīng)理交給我的任務(wù)熟悉了一下：“專業(yè)線工”，呵呵，本來覺得放線是個沒技術(shù)含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：1放線首先要熟悉圖紙；2放線可以熟悉工程的具體流程；3放線可以學(xué)習(xí)工程進行過程中技術(shù)規(guī)范4放線的工作最簡單也最容易入門，完成后空閑時間多，可以多學(xué)學(xué)其他東西�！扒Ю镏�行始于足下”嘛，知識是個積累的過程，技術(shù)員的學(xué)習(xí)也一樣，所以不應(yīng)該小看放線的工作，應(yīng)該多從中學(xué)習(xí)，多看，多問，多想。而且只有把小工作做好，領(lǐng)導(dǎo)才會給咱大工作，嘿嘿。第二周的生活學(xué)習(xí)就在忙碌而充實中度過了。

　　周記三

　　這周去了項目部的一個新工地進行實地考察。學(xué)習(xí)到了：

　　在編制施工組織設(shè)計（方案）前，一定要到現(xiàn)場進行實地考察，千萬不能想當然地閉門造車。只有詳細了解了現(xiàn)場的具體情況后，編制的施工組織設(shè)計（方案） 才有針對性，也才有較好的實用價值。進行現(xiàn)場實地考察要了解以下一些主要內(nèi)容：1。現(xiàn)場供電情況（線路、容量等）； 2。 現(xiàn)場供水、排水情況（線路、容量等）； 3。 現(xiàn)場道路暢通情況； 4�，F(xiàn)場可供利用的建筑物情況； 5。 現(xiàn)場已有地下管線情況； 6�，F(xiàn)場周圍城市測量控制點情況等。如果是外地工地，還應(yīng)了解當?shù)厥┕て陂g的氣溫、降雨量、風(fēng)力、風(fēng)向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協(xié)作單位以及當?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的有關(guān)建筑市場的管理文件等。周記四

　　這周，我們工地項目部的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理單位進行了安全工作的強調(diào)，我也學(xué)習(xí)到了不少施工現(xiàn)場作業(yè)安全知識：（1）懸掛標牌與安全標志。施工現(xiàn)場的人口處應(yīng)當設(shè)置“一圖五牌”，即：工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監(jiān)督電話牌、安全生產(chǎn)規(guī)定牌、消防保衛(wèi)牌、文明施工管理制度牌，以接受群眾監(jiān)督。在場區(qū)有高處墜落、觸電、物體打擊等危險部分應(yīng)懸掛安全標志牌。（2）施工現(xiàn)場四周用硬質(zhì)材料進行圍檔封閉，在市區(qū)內(nèi)其高度不得低于1。8m。場內(nèi)的地坪應(yīng)當做硬化處理，道路應(yīng)當堅實暢通。施工現(xiàn)場應(yīng)當保持排水系統(tǒng)暢通，不得隨意排放。各種設(shè)施和材料的存放應(yīng)當符合安全規(guī)定和施工總平面圖的要求。 （3）施工現(xiàn)場的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應(yīng)當設(shè)置圍檔、蓋板和警示標志，夜間應(yīng)當設(shè)置警示燈。 （4）施工現(xiàn)場的各類腳手架（包括操作平臺及模板支撐）應(yīng)當按照標準進行設(shè)計，采取符合規(guī)定的工具和器具，按專項安全施工組織設(shè)計搭設(shè)，并用綠色密目式安全網(wǎng)全封閉。（5）施工現(xiàn)場的用電線路、用電設(shè)施的安裝和使用應(yīng)當符合臨時用電規(guī)范和安全操作規(guī)程，并按照施工組織設(shè)計進行架設(shè)，嚴禁任意拉線接電。 （6）施工單位應(yīng)當采取措施控制污染，做好施工現(xiàn)場的環(huán)境保護工作。（7）施工現(xiàn)場應(yīng)當設(shè)置必要的生活設(shè)施，并符合國家衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定要求。應(yīng)當做到生活區(qū)與施工區(qū)、加工區(qū)的分離。 （8）進入施工現(xiàn)場必須配戴安全帽；攀登與獨立懸空作業(yè)配掛安全帶。

　　周三晚上進行三層樓板的澆筑，師傅給我講了一下混凝土的裂縫原因，然后我又從網(wǎng)上查了一些資料，總結(jié)如下：裂縫的原因：混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格（如堿骨料反應(yīng)），模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等。混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。

　　周記六

　　這周我總結(jié)了混凝土裂縫處理的知識：溫度的控制和防止裂縫的措施：為了防止裂縫，減輕溫度應(yīng)力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手。控制溫度的措施如下：采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土?xí)r加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；在混凝土中埋設(shè)水管，通入冷水降溫；規(guī)定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養(yǎng)護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對防止裂縫是十分重要，應(yīng)特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現(xiàn)后要恢復(fù)其結(jié)構(gòu)的整體性是十分困難的，因此施工中應(yīng)以預(yù)防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉(zhuǎn)率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時應(yīng)適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一，例如可以使用減水防裂劑。

　　周記七

　　這周天氣太熱，經(jīng)常給澆筑好的'板上澆水，因此我總結(jié)了混凝土的早期養(yǎng)護對混凝土的裂縫的影響：1、實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。 2、混凝土的養(yǎng)護：混凝土澆搗后，之所以能逐漸凝結(jié)硬化，主要是因為水泥水化作用的結(jié)果，而水化作用則需要適當?shù)臏囟群蜐穸葪l件，因此為了保證混凝土有適宜的硬化條件，使其強度不斷增長，必須對混凝土進行養(yǎng)護。 混凝土澆注后，如氣候炎熱、空氣干燥，不及時進行養(yǎng)護，混凝土中水分會蒸發(fā)過快，形成脫水現(xiàn)象，會使已形成凝膠體的水泥顆粒不能充分水化，不能轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的結(jié)晶，缺乏足夠的粘結(jié)力，從而會在混凝土表面出現(xiàn)片狀或粉狀脫落。此外，在混凝土尚未具備足夠的強度時，水分過早的蒸發(fā)還會產(chǎn)生較大的收縮變形，出現(xiàn)干縮裂紋，影響混凝土的耐久性和整體性。所以混凝土澆筑后初期階段的養(yǎng)護非常重要，混凝土終凝后應(yīng)立即進行養(yǎng)護，干硬性混凝土應(yīng)于澆筑完畢后立即進行養(yǎng)護。

　　周記八

　　項目部新工地也進行到了回填土階段，我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇：1、回填土：且優(yōu)先利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土。回填土內(nèi)不得含有有機雜質(zhì)，粒徑不 應(yīng)大于50mm，含水量應(yīng)符合壓實要求。2、石屑：不應(yīng)含有有機雜質(zhì)。3、填土材料如無設(shè)計要求，應(yīng)符合下列規(guī)定：碎石、砂土（使用細、粉砂時應(yīng)取得設(shè)計單位同意，并辦好簽證手續(xù)）爆破石碴；可作表層以下的填料。含水量符合壓實要求的粘性土，可作各層的填料。4、碎塊草皮和有機含量大于8%的粘性土，僅用于無壓實要求的填方。淤泥和淤泥質(zhì)土一般不能用作填料，但在軟土或沼澤地區(qū)，經(jīng)處理其含水率符合壓實要求的，可用于填方中的次要部位。5、含有機質(zhì)的生活垃圾土、流動狀態(tài)的泥炭土和有機質(zhì)含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料

　　回填土的施工注意的一些問題：1、回填土應(yīng)按規(guī)定每層取樣測量夯實后的干容重，在符合設(shè)計能回填上層。2、嚴格控制每層回填厚度，禁止汽車直接卸土入槽。3、嚴格選用回填土料質(zhì)量，控制含水量、夯實遍數(shù)等是防止回填重要環(huán)節(jié)。 4、管溝下部、機械夯填的邊角位置及墻與地坪實，并應(yīng)使用細粒土料回填。5、雨天不應(yīng)進行填方的施工。如必須施工時，應(yīng)分段盡快完成，且宜采用碎石類土和砂土、石屑等填料�，F(xiàn)場應(yīng)有防雨和排水措施，防止地面水流入坑內(nèi)。 6、路基、室內(nèi)地臺等填土后應(yīng)有一段自然沉實定后才進行下一工序的施工。

　　周記十

　　這周學(xué)習(xí)到了后澆帶的有關(guān)簡單知識：在通常情況下，當砌筑墻體長度超過40～60m時，按規(guī)范要求應(yīng)設(shè)置貫通的后澆施工縫。當?shù)孛嬗薪ㄖ�時，后澆帶的設(shè)置應(yīng)該根據(jù)地面建筑的要求確定，預(yù)留寬度為800～1000mm。后澆帶宜在其兩側(cè)混凝土齡期達到42天后，用補償收縮混凝土澆筑，其配合比應(yīng)該由試驗確定，強度需高于兩側(cè)混凝土一個等級。因為，后澆帶留置的時間比較長，積存的建筑垃圾、雜物比較多，所以，必須要專門安排人員負責(zé)清理干凈。施工前，將接縫處的砼鑿毛，用壓力水沖洗干凈，保持濕潤，并刷水泥漿�；炷�土澆筑完畢后，要加以覆蓋并澆水濕潤，養(yǎng)護時間不少于28天。

　　周記十一

　　這周學(xué)習(xí)到了變形縫的有關(guān)簡單知識：設(shè)置變形縫是為了防止混凝土因收縮或不均勻沉降引起的裂縫，沉降引起的裂縫也稱為沉降縫。人防地下室的出入口與主體結(jié)構(gòu)連接處一般設(shè)置沉降縫，是人防工程變形縫的主要形式。主體與室外出入口因基坑開挖深度和地基承載力的不同而遭成沉降不均勻，導(dǎo)致橡膠止水帶撕裂或沉降縫隙過大而難以修補。因此，應(yīng)嚴格按照施工規(guī)范進行施工，對埋設(shè)好的止水帶由專人全數(shù)檢查，保證沉降縫的施工質(zhì)量。施工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫�；炷�土結(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)該是一個面； 伸縮縫：為克服過大的溫度應(yīng)力而設(shè)置的縫，基礎(chǔ)可不斷開； 抗震縫：為使建筑物較規(guī)則，以期有利于結(jié)構(gòu)抗震而設(shè)置的縫，基礎(chǔ)可不斷開。 沉降縫： 指同一建筑物高低相差懸殊，上部荷載分布不均勻，或建在不同地基土壤上時，為避免不均勻沉降使墻體或其它結(jié)構(gòu)部位開裂而設(shè)置的建筑構(gòu)造縫。沉降縫把建筑物劃分成幾個段落，自成系統(tǒng)，從基礎(chǔ)、墻體、樓板到房頂各不連接�？p寬一般為30～70毫米。將建筑物或構(gòu)筑物從基礎(chǔ)至頂部完全分隔成段的豎直縫。借以避免各段不均勻下沉而產(chǎn)生裂縫。通常設(shè)置在建筑高低、荷載或地基承載力差別很大的各部分之間，以及在新舊建筑的聯(lián)接處。

　　周記十二

　　充實忙碌中時間過的很快。周二，項目部經(jīng)理叫我和他一起去開標，難得見識一下，我屁顛屁顛的跟去了。交投標文件，資格審查，評標，宣讀結(jié)果。開標程序一項一項的進行，我感覺很新鮮，也有許多迷惑，晚上我“百度”了一下：建筑工程招投標主要經(jīng)歷這么幾個階段 ： 招標 、投標、 開標 、評標、中標 。 招標：需要編制招標文件，編制文件里應(yīng)該有對投標人的資質(zhì)、要求、以及投標文件的要求、開標時間、地點、投標保證金等等等等。招標又分公開招標和邀請招標。前者通過國家指定的報刊、信息網(wǎng)絡(luò)或者其他媒介公開發(fā)布。后者一般用于項目技術(shù)復(fù)雜或者有特殊要求，只有少量幾家潛在投標人可進行選擇。以及設(shè)計國家安全、國家秘密或者搶險救災(zāi)，不適宜公開招標的。

　　周記十三

　　投標：投標文件應(yīng)當對招標文件的實質(zhì)性要求做出響應(yīng)。招標文件的內(nèi)容應(yīng)當包括 擬派出的項目負責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設(shè)備等。 （1）

　　招標人可以在招標文件中要求投標人提交投標保證金。投標保證金一般不超過投標總價的2%，但最高不得超過80萬元人民幣。投標保證金應(yīng)當超出投標有效期30天。 2）投標人應(yīng)當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點，在截止時間送達的投標文件，招標人應(yīng)當拒收。 （3）投標人在招標文件要求投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。在提交投標文件截止時間后到招標文件規(guī)定的投標有效期終止之前，投標人不得補充、修改、替代或者撤回投標文件。投標人撤回投標文件的，其投標保證金將被沒收。 （4）投標人可以組成聯(lián)合體共同投標，兩個以上法人或者其他組織組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標。同一專業(yè)單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)較低的單位確定資質(zhì)等級。

　　周記十四

　　開標：開標應(yīng)當在招標文件中確定的提交投標文件截止時間的同一時間公開進行，地點應(yīng)為招標文件預(yù)先確定的地點。由招標人主持，邀請所有投標人參加。開標時，由投標人或者其推薦的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委托公證機構(gòu)檢查并公證。 評標：評標委員會由招標人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家組成，成員為5人以上的單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟方面的專家不得少于成員總數(shù)的2/3。評標委員會成員的名單在中標結(jié)果確定前應(yīng)當保密。評標委員會成員對所有的投標文件進行評審和比較。選取最符合而且最合理的投標文件推薦給招標人。 中標：評標委員會提出評標報告后，招標人一般在15日內(nèi)確定中標人，但最遲應(yīng)當在投標有效期結(jié)束日30個工作日前確定。招標人和中標人應(yīng)當自中標通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照投標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。

　　周記十五

　　取樣：資料員告訴我鋼筋進場時，要對原材料進行取樣。按鋼筋品種規(guī)格、數(shù)量不同進行取樣。60T以上取兩組，60T以下取一組。四根為一組。在鋼筋綁扎之前，對鋼筋焊接也要進行取樣。梁板采用單面搭接焊時， 3根一組取樣。當柱采用電渣壓力焊，也是3根一組取樣。當梁板采用閃光對焊時，6根一組取樣。鋼筋焊接取樣時，200個接頭以上要取一組�；炷�土施工時，主控項目，是結(jié)構(gòu)混凝土的強度等級必須符合設(shè)計要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點隨機抽取，取樣與試件設(shè)置應(yīng)符合下列規(guī)定：每拌制100盤且不超過100立方米的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次。每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不得少于一次。當連續(xù)澆筑超過100立方米時，同一配合比的混凝土每200立方米取樣不得少于一次。每一樓層，同一配合比得混凝土，取樣不得少于一次。每次取樣應(yīng)至少留置一組標準養(yǎng)護試件，同條件養(yǎng)護試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實際需要確定。檢驗方法：檢查施工記錄及試件強度試驗報告。

　　周記十六

　　拆模的順序一般是先拆除側(cè)模板，后拆除底模板。側(cè)模板的拆除，應(yīng)在混凝土強度達到能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損壞。一般夏季為1天，冬季為 2~3天。多層樓板模板支架的拆除，應(yīng)按下列要求進行：上層樓板正在澆筑混凝土?xí)r，下一層樓板的模板支架不得拆除，再下一層樓板模板的支架僅可拆除一部分；跨度在4m及4m以上的梁下均應(yīng)保留支架，其間距不得大于3m。在拆模后進行的一項工作，就是打樓面的柱標高，用來砌墻、安裝門窗、鋪地磚等用處。打標高看似簡單，其實要打得準還是有一定難度，常常會在反復(fù)檢驗中發(fā)現(xiàn)差了那么幾毫米。一般2mm是允許也是正常的，它是由于拿標尺的人在劃線或?qū)�線等工作時造成的，當然也不排除測的時候有時候太暗或者尺斜了也照樣打上去的關(guān)系。不過如果能與基準點（原始點）時時核對的話，或者打一圈后能閉合的話，那么打的標高就算相當不錯了。不過我也發(fā)現(xiàn)，打得準彈得不一定準。彈出的墨線與打的線高差有時在正負2mm左右。經(jīng)我觀察與體驗，彈線在兩根鄰近柱子時一根柱子上已彈完線，此時兩柱長的

　　長度可能彈出一條與原來不重合的線。本以為是兩柱中間的伸縮縫處地基沉降引起的，但是伸縮縫是橫向的變形，所以估計就是誤差造成的。不過在100m的距離內(nèi)不允許超過5mm的誤差。

　　周記十七

　　冬季悄悄接近，戶外作業(yè)時間減少，師傅叫我沒事的時候?qū)W習(xí)一下預(yù)算的簡單知識。師傅又叮囑我不要拿到一份圖紙沒仔細看說明就開始埋頭苦干，那樣可能會造成事倍功半的效果，先要完整的翻閱一下整套圖紙，這樣心里會對它有個整體的了解，知道自己所算的是什么樣的房子。我就先看了看有關(guān)預(yù)算的書籍，了解預(yù)算的一些規(guī)則，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算。比如，工程造價定額計價方法與工程量清單計價方法就有區(qū)別的：預(yù)算定額，是規(guī)定消耗在合格質(zhì)量的單位工程基本構(gòu)造要素上的人工、材料和機械臺班的數(shù)量標準，是計算建筑安裝產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)。而工程量清單是表現(xiàn)建設(shè)工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規(guī)費項目和稅金項目的名稱和相應(yīng)數(shù)量等的明細清單。定額計價采用的是工料單價法，而清單計價采用的是綜合單價法。兩者也是各有各的優(yōu)缺點。

　　周記十八

　　學(xué)做預(yù)算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學(xué)預(yù)算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。我從自身出發(fā)，給自己列了一下學(xué)預(yù)算時該注意的一些細節(jié)：1、算圖紙時要從基礎(chǔ)一步一步的算起，扣除該扣的，比如后澆帶每層都應(yīng)扣除，加該加的，如上翻梁之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到后來再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。2、每層都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌麻煩因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以后不計入價了再刪。3、一個工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細心的對待4、一些看不懂的地方要多看幾遍，對于一些實在看不懂的地方要及時做好筆記，最后去請教師傅。

　　周記十九

　　前兩周主要都是在室內(nèi)學(xué)習(xí)預(yù)算，在辦公室看書和計算工程量之類的，也沒出去工地現(xiàn)場走走看看，所以這周就決定去工地現(xiàn)場實地觀察，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。通過觀察，使我近距離的了解了房屋的施工過程，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學(xué)校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識。有時候做預(yù)算的時候，一個構(gòu)件光看圖紙是很難想象到它的工程量的，只有圖紙與實物相結(jié)合才能更好，更準確的算出工程量。這次來工地收獲到了許多：以前做施工時那些模糊的不太明白的現(xiàn)在也弄懂了，以前是一個個分部工程的做，現(xiàn)在從整個工程全面的考慮，使我更加懂得一個工程做下來都需要怎么樣做，各施工單位要怎么樣的配合。從而建立了我做事要全面考慮的觀念；也為做好預(yù)算打下堅實基礎(chǔ)。

　　周記二十

　　冬季漸進，氣候干燥，公司下發(fā)施工現(xiàn)場作業(yè)禁火、防火通知：1、各施工班必須嚴格執(zhí)行《中華人民共和國消防條例》和公安部關(guān)于建筑工地防火的基本措施；2、成立以項目工程防火負責(zé)人，直接防火責(zé)任人，其他成員由安全員、施工員、材料員、各工長、電工組成的安全防火管理領(lǐng)導(dǎo)小組；3、接到通知后，立即著手檢查消防器材配備完整、安全、功能完善；3、各項目部在合理的位置設(shè)置單獨的消防、防火水管，確保方便、就進、通暢；4、施工現(xiàn)場嚴禁吸煙，臨設(shè)電線要與施工地面距離2米以上；5、電機設(shè)備必須接地良好，其電源的拆裝必須由電工進行。

　　周記二十一

　　建筑節(jié)能意義 我國是一個發(fā)展中大國，又是一個建筑大國，每年新建房屋面積高達17—18億平方米，超過所有發(fā)達國家每年建成建筑面積的總和。隨著全面建設(shè)小康社會的逐

　　實習(xí)周記范文 篇25

　　幼師實習(xí)周記1

　　實習(xí)第一周主要任務(wù)是見習(xí)，以聽課為主�，F(xiàn)在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學(xué)習(xí)知識，而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗。課下又和隊友交流，在聽前輩老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法，因材施教。對于班級中成績較好的學(xué)生，就盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的`解題能力，對于差生，也不要氣餒，總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教，鼓勵學(xué)生不懂就問，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績；對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展；在教學(xué)中，要多向經(jīng)驗豐富的教師請教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　實習(xí)周記范文 篇26

　　由于盡快進入角色指導(dǎo)老師馬上讓我第一次正式進行課堂教學(xué)，上欣賞課，我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過理想和現(xiàn)實很大差距，我認真準備教學(xué)課件全未能派上場，沒有電腦，一下子蒙了，不過還好學(xué)生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，而我在講臺上有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，課后老師對我所講的課進行了總概括的評論，并沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了，隨后隊友又告訴我一些他們的想法與感受。我回去又重新編寫教案，反復(fù)備課，盡量挖掘新的.教學(xué)方法來應(yīng)對接下來的課堂教學(xué)。從點滴入手，了解學(xué)生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識，所以每上一節(jié)課前我都準備好教案，考慮課堂會出現(xiàn)的各種細節(jié)問題，盡量在講課的時候發(fā)揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，后面的學(xué)生聽起來較困難，我就立刻調(diào)整過來，不過在語速語調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。慢慢地老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學(xué)生互動的環(huán)節(jié)很好，達到課堂氣氛的一個高潮。

　　實習(xí)周記范文 篇27

　　第三周開始接受實習(xí)班主任工作事情，熟悉學(xué)校的規(guī)章制度、教學(xué)管理、了解班里的情況了解學(xué)生并且熟悉班上每個學(xué)生的名字，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、紀律和學(xué)習(xí)水平情況。

　　我認為在班主任工作方面：做好學(xué)生的思想工作可以從兩方面入手，一是重視班會，開好班會；一是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的`班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個良好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。配合學(xué)校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動，讓學(xué)生在活動中明事理、長見識。高中的學(xué)生已經(jīng)是十七八歲的人了，很多道理都明白，但自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學(xué)生進行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評說教而引起學(xué)生的反感，容易為學(xué)生接受，能切實幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，提高學(xué)生的思想境界。我開班會不一定要等一節(jié)完整的課，利用一些零碎的

　　又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導(dǎo)教育。重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個性和因材施教。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上學(xué)生的愛戴和信任。

　　實習(xí)周記范文 篇28

　　為實習(xí)工作更好的開展，指導(dǎo)教師給我們制定了非常詳細和全面的實習(xí)計劃，針對這個學(xué)校學(xué)生學(xué)生上課紀律差等問題，我更多地是注重把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，在課堂的教學(xué)環(huán)節(jié)中穿插與學(xué)生互動環(huán)節(jié)，基本上能夠較好地調(diào)動整節(jié)課的課堂氣氛，以學(xué)生為主，教師指導(dǎo)的教學(xué)模式。而且這期間音樂部的'工作基本上是以我們?nèi)�體實習(xí)生為主，指導(dǎo)教師指導(dǎo)為輔，指導(dǎo)教師讓我們放手大膽去探索，去研究，給我們充分自由發(fā)揮的空間。這期間我們?nèi)�體實習(xí)生本著對學(xué)生高度負責(zé)的認真態(tài)度，堅持以教學(xué)為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，形成學(xué)生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)。認認真真?zhèn)浜妹恳惶谜n，盡最大努力上好每一堂課。使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實在，上40分鐘要效益；扎扎實實做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事。一份耕耘，一份收獲�？傊�今年我的教學(xué)工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。

　　實習(xí)周記范文 篇29

　　也就是最后兩個周的時間，這段時間我們就進入到全面提高階段。我們開始準備我們的“優(yōu)質(zhì)課”，從了解學(xué)生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，在從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌過程中，我更是注重學(xué)生素質(zhì)的全面提高。這期間指導(dǎo)教師的指導(dǎo)更加細致，更加認真了，指導(dǎo)貫穿到整節(jié)課的各個環(huán)節(jié)，包括編寫教案，課堂教學(xué)，課后總結(jié)更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。另外指導(dǎo)教師還組織我們觀看了市教師優(yōu)質(zhì)課評選活動，使我們受益匪淺�？傊�，通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，使我們的`能力得到了全面的提升。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，我們積極編寫設(shè)計教案，努力使自己的教案更系統(tǒng)，更全面。還把評價作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學(xué)的有力手段�？傊�，我們的工作受到了校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的認可，同時，也深受學(xué)生們的歡迎。

　　實習(xí)周記范文 篇30

　　從實習(xí)前的準備到實習(xí)中到實習(xí)結(jié)束，我們每一個人都經(jīng)歷了人生的一次洗禮，是人生的一個轉(zhuǎn)折點，為此我們也頗感慨良多。不知不覺，為期六周的辛苦而有意義的教育實習(xí)生活就結(jié)束了。這份艱辛，這份感悟?qū)τ谖覀儗嵙?xí)小組的每個人來說都是一個寶貴的回憶。我們從

　　學(xué)生到老師的一個角色轉(zhuǎn)換的過程也暫時告一段落，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂，也深深地體會到了一名教師所肩負的責(zé)任；在這些日子里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的.態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習(xí)生，平時，能夠嚴格遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，按時上下班，積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí)和活動，并認真做好筆記，認真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標準，學(xué)習(xí)其新的教學(xué)理念的同時，并鉆研老教材，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢。在教學(xué)中，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，不對學(xué)生體罰或變相體罰，使他們在一個充滿愛的環(huán)境下學(xué)習(xí)成長。并且尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實習(xí)任務(wù)。

　　實習(xí)周記范文 篇31

　　對即將開始的實習(xí)生活，我既充滿期待又有些擔(dān)憂，我擔(dān)心自己不能盡快完成從學(xué)生到老師角色的轉(zhuǎn)換，擔(dān)心自己沒有足夠的威力管住這群90后的.調(diào)皮小孩，更重要的是擔(dān)心自己不能把課上好，誤人子弟。不過，擔(dān)心是多余的。第一天來到柯渡中學(xué)，我發(fā)現(xiàn)這兒的老師們都非常友好，見到我就親切地問我大學(xué)的情況，以后的工作打算，讓我有什么困難就告訴他們，他們會盡力幫助我的。學(xué)生們也很聽話，絲毫不像傳說中的90后那樣刁蠻任性。 我被分配擔(dān)任初一二班的實習(xí)英語老師以及協(xié)助班主任管理班級。由于我沒有教學(xué)經(jīng)驗，我第一周的主要工作是跟隨英語教學(xué)組組長，聽她講課，學(xué)習(xí)教學(xué)方法。王老師是一位經(jīng)驗豐富，知識淵博的老師，課堂氣氛十分活躍，同學(xué)們都積極參與教學(xué)討論，有問題都及時向老師提出。王老師每次都耐心聽取學(xué)生們的問題。聽王老師的課，讓我受益匪淺，我每堂課都認真做了聽課筆記。王老師十分注重學(xué)生在課堂上的參與，注重訓(xùn)練學(xué)生的口語，教完單詞、課文后，用大量的時間讓學(xué)生練習(xí)。

　　除了聽課，我還幫王老師批改作業(yè)、試卷。以及跟她學(xué)習(xí)如何備課，寫教案。我還利用空閑時間了解了一下初一二班的學(xué)生。一共五十六名學(xué)生，一半是住校生，一半是走讀生。

　　實習(xí)周記范文 篇32

　　教學(xué)工作和往常一樣進行。每個班都有那么幾個調(diào)皮的學(xué)生，讓人頭疼。幾個男生，成績很差，尤其對英語不感興趣�？次沂莻�實習(xí)老師，英語課又很輕松，他們就開始在課堂上搗亂了。我耐心跟他們講了幾次道理，還是沒有用。我只好告訴班主任了，班主任警告他們不許在英語課上搗亂，否則就把家長叫來。雖然，他們收斂了一些，但我始終覺得這不是長

　　久之計。藝術(shù)節(jié)快開幕了，參加表演的同學(xué)仍在抓緊時間排練。我和往常一樣上課，監(jiān)督學(xué)生早讀，上晚自習(xí)，晚上到宿舍檢查，周二組織開班會。我發(fā)現(xiàn)有幾個學(xué)生，平時表現(xiàn)都不錯，可是周末放假回家作業(yè)總是完成不了。經(jīng)過了解才發(fā)現(xiàn)，他們放假回家都要幫家里做農(nóng)活，沒有時間寫作業(yè)。我只好叫他們抽時間把作業(yè)補好，并把這個情況反映班主任，希望他家訪時能跟這些學(xué)生家長溝通一下，畢竟現(xiàn)在孩子的主要任務(wù)是把學(xué)習(xí)搞好。

　　周五晚上的`文體藝術(shù)節(jié)十分精彩。和我預(yù)料的一樣，大多數(shù)班級出的節(jié)目都是流行舞蹈，這的確彰顯了90后追逐流行元素的特點，但我們班的英語話劇則是融入了知識元素，結(jié)果獲得了二等獎，同學(xué)們非常高興。這真是一個難忘的晚上。

　　實習(xí)周記范文 篇33

　　實習(xí)接近尾聲了，和同學(xué)們的感情這在日益加深的時候卻要分別了，想的這難免有些憂傷。不過，我打算好好珍惜這最后的時光，為我的實習(xí)畫上一個圓滿的句號。這一周講到初一下冊第四單元了，涉及到英語冠詞的用法，語法點很多，難以記憶，容易混淆。有幾次講解練習(xí)，同學(xué)們對答案有爭議，便和我在課堂上爭論了起來，課結(jié)束時也沒有結(jié)果。感覺回答不出學(xué)生的.問題挺尷尬的。我向王老師說了之后，她說這很正常，老師也不是全都懂的，回答不上來的時候可以跟學(xué)生說這個問題需要和其他老師進一步討論。這的確是個好方法，學(xué)生只會覺得這個問題確實很難，值得探討。

　　轉(zhuǎn)眼一個月過去了，周日回到學(xué)校交接完工作，領(lǐng)完實習(xí)鑒定表，實習(xí)就正式結(jié)束了。離開之前還去晚自習(xí)教室跟同學(xué)們道別，很舍不得他們。過去一個月，我們一直像朋友一樣相處，我經(jīng)常去宿舍和他們聊天，一起打乒乓球，一起在食堂吃飯。還有這的老師們，他們教給了我很多有用的東西，真心感謝他們。

　　要成為一名教師，我還有很長的路要走，而這次實習(xí)經(jīng)歷為我指明了前進的方向，給了我前進的動力。

　　實習(xí)周記范文 篇34

　　在幼兒園已經(jīng)兩個星期了，對這個班的孩子們也漸漸地開始了解，比如童童喜歡跳舞，卻不愛在老師面前表現(xiàn)，悅悅擅長講故事，樂意講給每個小朋友聽，平時調(diào)皮的亮亮一看到小昆蟲就特別專注。姚姚小朋友最喜歡畫畫，特別喜歡畫小動物，畫小花小草，畫藍天白云。周一的一堂美術(shù)課，主班老師用報紙做了衣服，讓小朋友在衣服上畫自己喜歡的圖案，他們用各色彩筆畫出了各種動物、植物，還有??看到這些，我感到很欣慰，看來，孩子們把自己喜歡的都充分地表現(xiàn)了出來。

　　看到姚姚的畫，出乎我意料的是，展現(xiàn)在我面前的是一幅跟別的孩子所不同的畫面：空中飛舞的看似象五角星形的.、有花形的、有方形的，三角形的，確切的說是根本看不出畫的食甚么??“怎么回事，難道姚姚沒有聽清楚繪畫的要求嗎？”我心里暗暗的想，“或許他有另外的一些想法吧，等他畫好后請他講講吧�！庇谑俏覜Q定不去打擾他，讓他盡情地發(fā)揮吧。

　　在活動最后的交流與欣賞過程中，我問姚姚他最喜歡的是什么，在報紙上畫的又是什么。他告訴我：“我畫了很多煙花。因為國慶節(jié)快到了，我要給祖國媽媽慶祝生日�！�

　　講得多好��！我慶幸自己沒有掐滅了孩子思維的火花。從這件事上不難看出，孩子的想象力是極其豐富的，超出我們的預(yù)料。而我們老師有時還會不自覺地

　　帶著成人的想法去影響和干擾孩子的想象

　　實習(xí)周記范文 篇35

　　第二周正式成為一名老師走上講臺。學(xué)習(xí)教學(xué)方法是重要的，更重要的是如何將理論運用于實踐。第一次走上講臺我很緊張，一下子成了那么多人的焦點，有點不適應(yīng)，還好，我很快調(diào)整過來了。因為我花了整整一個周末備課，每一個環(huán)節(jié)都提前演練過了，所以很快信心就回來了。學(xué)生們的反應(yīng)也很積極，上新老師的課，他們充滿了新鮮感，熱情高漲。接下來的教學(xué)工作都有條不紊地進行。除了教授課本上的內(nèi)容，我還教學(xué)生們唱英文歌，我本不善長唱歌，更不用說英文歌了，這確實是一個挑戰(zhàn)。因此，我在課下練習(xí)了無數(shù)次，效果也只是差強人意，但不可否認，同學(xué)們對英語更加感興趣了。

　　同時我開始幫助學(xué)生們準備參加文體藝術(shù)節(jié)的節(jié)目，我建議他們表演英語話劇，得到了班主任和同學(xué)的大力認可。經(jīng)過幾次篩選，最終的`劇本確定為《白雪公主和七個小矮人》。接下來是緊張的排練，每次排練我都參與，糾正學(xué)生的發(fā)音，請學(xué)校音樂表演老師對表演方面提建議。我還到縣上通過媽媽的同事幫忙借到了演出服。一切都準備的差不多了，就等下個周五的文體藝術(shù)節(jié)的到來了，我對初一二班充滿了信心和期待。

　　實習(xí)周記范文 篇36

　　出納實習(xí)周記一：

　　本周是我的第一個實習(xí)周，在接下來的日子里，我會在建行舟山分行會計結(jié)算部進行畢業(yè)實習(xí)。

　　本周最深的印象是第一天報到。那天如約來到建行的人力資源部報到，填好表格后，等待實習(xí)崗位的分配。原本好像說是要去網(wǎng)點實習(xí)的，但通電話后，辦公室的同志告訴我要去6樓實習(xí)，并讓一位剛從6樓下來辦事的面目和善帶點知識分子氣息的女士帶我一起上去。報到后，碰巧上次有過一面之緣的陳經(jīng)理帶我找?guī)煾�，緣分啊緣分，發(fā)現(xiàn)我的新師傅就是剛才領(lǐng)我上樓的女士，真是師傅領(lǐng)進門，看來我要好好開始自己的實習(xí)修行了。

　　在接下來的幾天，我主要了解未來10周的工作環(huán)境及初步的內(nèi)容。在師傅的幫助下，我主要學(xué)習(xí)了關(guān)于同城交換這一塊的簡單操作。

　　本周，慢慢融入陌生的工作環(huán)境是我最迫切的任務(wù)，對人的一個微笑、一個熱情的招呼，做好認識新同事并讓同事認識我的互動工作，是我邁向畢業(yè)實習(xí)的第一步。

　　出納實習(xí)周記二：

　　本周是新的開始，在接受完上周人際大考驗后，我決定將重心轉(zhuǎn)向拜師學(xué)藝的牛刀小試。

　　開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結(jié)算的數(shù)據(jù)與票據(jù)，同時，師傅一邊自己的工作一邊為我講解這里工作的流程及作用。記賬的內(nèi)容還算簡單，但每步都有代碼，銀行機構(gòu)的各個分行、處理處以及不同區(qū)都有各自的代碼，師傅操作起來能非常熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難。

　　在這個過程中，我感受到會計核算工作的嚴謹性及繁瑣。工作人員需要確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的正確性以及隨時與各網(wǎng)點核對相關(guān)信息，環(huán)環(huán)緊扣。對于這項工作，必須要有面對瑣碎的耐心、記賬的細心負責(zé)。同時，銀行部門的監(jiān)督機制也體現(xiàn)著會計、財務(wù)管理工作中相互監(jiān)督的重要性。在記賬或結(jié)算過程中，工作人員與工作人員間的復(fù)核工作、上級領(lǐng)導(dǎo)與下級工作人員的授權(quán)工作，無不體現(xiàn)著這一特征，減少甚至避免了舞弊和作假的'發(fā)生，發(fā)揮監(jiān)督的作用。

　　出納實習(xí)周記三：

　　最是人間留不住，紅顏辭鏡花辭樹，時光流逝過于匆匆，在感傷中元旦即將到來，卻伴隨著希望。本周既是12月的最后一周，也是20xx年的最后一周，而在銀行營運中心會計結(jié)算部也將在本周的最后一天迎來年末清算，為來年開門紅做好準備。這周，我繼續(xù)跟師傅學(xué)習(xí)同城結(jié)算和記賬部分的相關(guān)操作，如水電費、網(wǎng)上銀行手續(xù)費、基金、理財產(chǎn)品手續(xù)費、盈利系列產(chǎn)品。但這些都不算什么，因為12月31日，才是真正忙碌的一天。這天，同城交換不只有1交和2交，在晚些時候還會有3交甚至4交退票處理的出現(xiàn)，并且在晚上還要加班。從晚飯時間開始，師傅就一直沒有停歇，作為交換員，隨時關(guān)注動態(tài)。由于不能出現(xiàn)差錯，所以我也無法操作，只能在旁邊看看，就幫大家做做小傳遞員、小歸檔員和通訊員了。忙碌中時間一下子就到了10點多，聽說行長快要來了慰問加班員工了。在行長隨后也有其他領(lǐng)導(dǎo)帶著獎金和水果等來探望。在這周特別是最后天的工作中，我最大的收獲是團隊合作精神。在平時及年末工作中，結(jié)算組的工作各有各職卻環(huán)環(huán)緊扣。工作中的每一步都需要各營業(yè)網(wǎng)點、部門與部門、工作人員間的配合，錯一、漏一都會影響整個工作的進程與準確性。財務(wù)工作的紛繁同樣需要嚴謹?shù)膱F隊合作，同樣需要為團隊隊員著想的心與認真。

　　出納實習(xí)周記四：

　　元旦過后，辦公室內(nèi)迎來比較清閑的一周，這一周我實際操作著前幾周慢慢學(xué)會的內(nèi)容。

　　最近，辦公室里議論比較多的是實物黃金和紙黃金的金價的浮動，低買高賣。美國的從中作梗，韓朝之間的摩擦不時的加劇升溫，讓金價波動較大。，每次傳出兩國開戰(zhàn)消息金價就上升，反之則下降。建行工作人員本身都是有買金的任務(wù)的，所以要及時關(guān)注金價。工作人員都開通了網(wǎng)上銀行、手機銀行，這些既是工作需要，也的確為她們的生活帶來便捷。

　　在本周，在工作之外的最大收獲是生活與工作的融洽結(jié)合。將工大的作中的知識運用便能給生活帶來驚喜，而將生活中的新聞、常識等運用到工作中也能給予工作很幫助。財務(wù)工作本身就需要掌握經(jīng)濟動態(tài)，而要了解這些也必須關(guān)注時事環(huán)境，這樣才能更好的把握工作動態(tài)來為自己的工作錦上添花。

　　出納實習(xí)周記五：

　　實習(xí)已經(jīng)五周了，同事間的融洽相處讓枯燥的生活增添了許多生氣與色彩。

　　本周，我跟隨同事樂樂去人民銀行開戶。先是各營業(yè)網(wǎng)點提交上要開戶的客戶的資料，然后我們根據(jù)基本戶、臨時戶、專用戶、驗資戶等的要求檢驗并錄入相關(guān)信息，等我們把一切都妥當，就帶起手續(xù)與資料去人民銀行開戶。人民銀行是銀行中銀行，有許多同城交換的交換員也會來此完成工作。

　　其實在大學(xué)金融課里已經(jīng)學(xué)過銀行結(jié)算帳戶這塊知識，但并不代表現(xiàn)實操作就立馬能熟練正確操作。比如臨時戶和一般戶要求開戶的時間在近兩年有所調(diào)整，并且市區(qū)和普陀所規(guī)定的時間也不同。而且，實際操作由于不止是大腦的想象，所以更深有體會。

　　本周的最大收獲是書本與實踐操作之間的聯(lián)系轉(zhuǎn)換、融會和形象化，有些書中無法體會的知識點在實踐中能幫助自己真正的理解，正所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。

　　出納實習(xí)周記六：

　　最近天氣較惡劣，寒風(fēng)交加，人也病了。在我們辦公室里，還是輕傷不下火線。而我也覺得畢竟單位上班與學(xué)校上課是很不同的，所以就不請假了。想想在大學(xué)的時候，由于課程表安排不同，除了上課時間，其他時間是比較自由的，不像單位上班這樣朝九晚五。而現(xiàn)在還有在未來的上班過程中也要接受這種轉(zhuǎn)變。這些看起來好象是件小事，但在長時間后是否還能保持最初的那份熱情呢?

　　其實有許多單位的上下班時間浮動較大，就是說自己掌控的時間比較自由，那作息的安排跟個人的自覺性也很有關(guān)系了。有些人依然兢兢業(yè)業(yè)，有些人則可能偷懶。所以在慢慢地工作過程中個人的職業(yè)道德、對崗位的熱愛和對工作的自覺性是優(yōu)質(zhì)工作業(yè)績的重要延續(xù)。

　　本周并未對操作業(yè)務(wù)作出很多闡述，但在實習(xí)過程中對實際工作崗位和校園生活的區(qū)分還有真正工作的理解感悟頗多。我覺得這些體會、反思與成熟也是實習(xí)過程中的重要一部分。

　　出納實習(xí)周記七：

　　最近辦公室里的同志們要會計資格再培訓(xùn)和考試了，大家都積極地在認真找資料復(fù)習(xí)。我看了一部分資料，發(fā)現(xiàn)里面的內(nèi)容與我大學(xué)考試大內(nèi)容有所相似，但也有最近新變化的內(nèi)容補充。還聽說除了這個考試每年大家還有許多別的考核與考試，看來不管在哪里，知識都是硬道理。要掌握好基礎(chǔ)知識，也要注意到相關(guān)技能與知識的再充電，才能與時俱進，使自己通過上級與部門的考驗，跟上工作環(huán)境的腳步，甚至在工作崗位中脫穎而出。

　　本周看到大家熱火朝天的學(xué)習(xí)，我也翻起以前的書本和新的會計書本溫故知新，來扎實自己的基本功，同時做一次充電的工作。知識在于延續(xù)，充電亦需要堅持、耐力與恒心。財務(wù)、會計崗位本身就深刻體現(xiàn)著這一原則，而再培訓(xùn)與教育更有助于崗位技能的提升。

　　出納實習(xí)周記八：

　　在舟山，地區(qū)發(fā)展水平還有限，數(shù)建行和工行的業(yè)務(wù)范圍比較廣泛。除了實習(xí)，在平常生活中也需要接觸建行。自從實習(xí)后，每次來建行辦理業(yè)務(wù)，我都會在一樓大廳多逗留會兒，多問柜員一些問題，向大堂經(jīng)理詢問一些我在生活中一直有疑惑的問題。在以前，這類問題我一般都是找95533解決，現(xiàn)在真人解答其實感覺也很不錯。當然，由于之前工作中也認識了很多上來辦事的柜員，所以現(xiàn)在也可以在他們上來時聊聊問問，也是很方便的。

　　在本周末，同事們火鍋聚餐來慶祝紅紅火火的一年，我也榮幸加入其中。大家互相祝賀兔年新喜，聊聊家庭談?wù)勆�活，也表達了對新年來臨的展望。吃著熱氣騰騰的火鍋，聽著大家熱火朝天的討論，好不熱鬧，讓我提前感受到過年的喜悅。

　　本周，我收獲如下：給人幫助，與人所欲，反而是自己對自己在未來的幫助，有時吃虧是福。祝愿大家和自己在新年有新的美好發(fā)展，心想事成。

　　出納實習(xí)周記九：

　　這周，進出辦公室的人很多，而且都不是銀行的人。阿包師傅辦公桌顯得非常忙碌，原來都是公安局、檢察院、法院等的同志來取證。人處在不同的位置，會受到各種不同的誘惑，貪污受賄就是其中的一種。當然，讓天網(wǎng)恢恢，疏而不漏也是執(zhí)法人員的職責(zé)。在采集證據(jù)的過程中，銀行就是一條查證的渠道。

　　執(zhí)法人員在來到銀行前，基本都已經(jīng)有懷疑的對象，然后對其在銀行的存款或其他嫌疑人帳戶變動等來驗證。阿包師傅的工作就是幫助執(zhí)法人員查詢相關(guān)嫌疑人的銀行存款余額、提供多項具體帳單名細和執(zhí)法人員需要的其他數(shù)據(jù)。在學(xué)習(xí)的過程中，我還了解到銀行本身也設(shè)有反洗黑前等的系統(tǒng)來防范不法行為和最近銀行系統(tǒng)在這方面的新政策變動。

　　本周我得到如下收獲：1、各行各業(yè)息息相關(guān)，需要互助;2、不管是財會人員還是其他，不管身處什么崗位，擁有一顆耐得住寂寞、受得住誘惑的心是非常重要的。

　　出納實習(xí)周記十：

　　工作對我來講似乎總是充滿了新鮮感，最近主要在幫忙對會計報表審計報告進行復(fù)核。復(fù)核工作主要包括對報告正文、報表以及附注的核對，看起來比較容易，不過我卻覺得這項工作非常具有挑戰(zhàn)。發(fā)現(xiàn)了問題，嘗試著去查找原因，然后修改，過程中總是充滿了成就感。而且，這一過程中也使我對報表之間的以及報表和附注的鉤稽關(guān)系有了更加深刻和直觀的認識。通常存在的一些問題主要包括：報表中的其中欄填寫不完整或不正確、壞賬準備的計提與會計政策不符或未披露完整個別認定法計提的壞賬準備、附注中現(xiàn)金流量表補充資料各項目填列不正確等。尤其是現(xiàn)金流量表補充資料的問題，通常出了問題后會很麻煩，最近正跟一位同事學(xué)著編制現(xiàn)金流量表呢!

　　出納實習(xí)周記十一：

　　前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調(diào)整系統(tǒng)表、財務(wù)決算表、財務(wù)報表附注等。對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學(xué)習(xí)狀態(tài)�，F(xiàn)在看來其實也并不復(fù)雜，只是完成任務(wù)的時候只顧著做，事先缺少了一些指導(dǎo)與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理。現(xiàn)在來看這些表格，覺得在質(zhì)量控制上還是有些幫助的。會計報表調(diào)整系統(tǒng)主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等進行審定，最大的優(yōu)勢在于編制調(diào)整分錄來對報表進行自動調(diào)整，不過感覺該系統(tǒng)在某些方面還不夠智能;財務(wù)決算表的數(shù)據(jù)其實是從會計報表調(diào)整系統(tǒng)中審定數(shù)中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務(wù)決算表工作簿里面自帶一張審核表，對會計報表之間的鉤稽關(guān)系進行了一次審核;財務(wù)報表附注工作簿中主要有財務(wù)報表和個附注項目明細，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關(guān)系進行了很好的自動審核。下一階段的工作便是打印整理復(fù)核工作底稿，對于從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰(zhàn)性。

　　出納實習(xí)周記十二：

　　本周是我財務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)實習(xí)的最后一周，臨近結(jié)束，我更努力地完成著任務(wù)，珍惜與同事們的相處。

　　回顧前幾周的實習(xí)生活，勤問、肯干、舉一反三是我所學(xué)心得。勤問，就是要善于發(fā)現(xiàn)問題并請教，在實踐中一定要主動的探求、敢于詢問，不然就無法得到深入的答案;肯干，就是要有吃苦的精神，不管事大事小、事多事少，都要肯干、甚至主動干，當然還得保證效率和質(zhì)量，這樣才能贏得信賴、有活干;舉一反三，顧名思義，就是在學(xué)習(xí)實踐中靈活機敏，

　　其實，越是正規(guī)的單位，實際會計操作的分工越是細致。這也讓我從新的角度看待自己未來可能在的崗位，不管是國企、民營、個體，堅實的基本會計、財管、稅務(wù)等理論知識都是必不可缺的，政府、企業(yè)、個人三者的會計聯(lián)系也是密不可分的。

　　總之，要抱著干一行愛一行的情緒，堅持誠信、嚴謹?shù)穆殬I(yè)操守，用負責(zé)的態(tài)度來對待、珍惜自己的工作。

　　實習(xí)周記范文 篇37

　　周記一

　　實習(xí)第一天，心情總是忐忑的，不知道去了設(shè)計院該干點什么還是能干點什么，去了之后見了所里的一些主要設(shè)計師，做了一下自我介紹等等事，然后所長給我找來了陳小雷陳工來帶我。

　　陳工現(xiàn)實給我說了一下設(shè)計院和所里的一些基本情況，然后細心的給我講了一些關(guān)于設(shè)計的東西，如我們常用的繪圖軟件，基本就是天正cad，這是我們設(shè)計最重要的，還有建模工具草圖大師，還有方案處理的ps，都是我們設(shè)計院的必備技能，幸好我們都學(xué)過這些，不然就傻眼了。我就問了，我們用不用做3dmax，陳工告訴我說，我們不用那個，就找效果圖公司做就行了，他們比較專業(yè)，也做得快，我們建模只需要用sktchup來粗略的做一下就行了。

　　陳工是我們設(shè)計院機電所主要的創(chuàng)作設(shè)計師之一，他給我找來了一些他們做過的項目讓我看，說我來第一天，什么還都沒準備就讓我看圖紙了，讓我對圖紙先認識一下，雖然我們在學(xué)校學(xué)了一些關(guān)于建筑施工圖的識別和畫法，當我拿到他們給我的圖以后，立刻傻了眼。我們學(xué)的和平時畫的圖和他們設(shè)計院的圖截然不同。我們基本上就是初步構(gòu)的方案，而他們的圖上密密麻麻的，好多內(nèi)容。接下來的兩天時間里就是識別圖紙了。

　　我看了圖紙以后就很有體會，我們在學(xué)校的東西就是學(xué)的很淺，熟話說實踐出真知，我們是實踐才能感到我們的不足。

　　對于光看圖紙我覺得很煩感，既看不下去又不得不看，因為這是我們設(shè)計工作者必經(jīng)的階段，很是痛苦，我看不懂的地方我就去問別的設(shè)計師，他們都會認真的對待我的問題，也都顯得很謙虛，這就是我們建筑設(shè)計者的素質(zhì)。我開始以為他們都很煩的，問了才知道，他們很好，很熱心。

　　就這樣我度過了一個痛苦乏味的一周，也讓我明白了一些道理，人生的階段里，有很多的事是你必須去做二不愿去做的，當當看圖識圖是我們必須面對的，也是我們的基礎(chǔ)，不管多么的困難都要完成它，都要認真的對待，在設(shè)計院的每一項工序都是很有道理的，沒有什么是可有可無的，因為我們擔(dān)負著建設(shè)祖國城市的重任，我們都得努力。

　　對于我實習(xí)的第一周，我了解到很多關(guān)于我們院的情況，我覺得我得在設(shè)計院好好表現(xiàn)一下了，認認真真對待我得每一項任務(wù)。爭取不給我們學(xué)校的建筑系丟臉，不給我的老師丟臉。爭取做得事讓學(xué)校滿意，設(shè)計院滿意。

　　周記二

　　不知不覺第一周的實習(xí)完了，對于上周來說，也許是最難熬的一周，枯燥的很，不過我的收獲也是不小的，對于設(shè)計圖，施工圖我基本已經(jīng)掌握了他們的要素了。不過還沒有在實踐中用到呢，我知道這些東西，如果不使用的話，會忘記的。我很期待用到實踐當中去。

　　第二周則是在熟悉了設(shè)計圖和施工圖之后，師傅陳工拿個我一本圖集建筑設(shè)計防火規(guī)范圖示和一本《建筑設(shè)計法規(guī)》，讓我熟悉設(shè)計可能和必須注意的要點，而不是只要建筑外形做得很酷，其它的都不重要，規(guī)范為什么是這樣的，背后的出發(fā)點和理論、方法等方面的支撐。規(guī)范是很重要，但是規(guī)范是死的，是很容易獲得的知識，我認為大學(xué)的培養(yǎng)不能以規(guī)范為重頭戲，即便是規(guī)范要進入教學(xué)，也不應(yīng)是簡單的應(yīng)用層面。

　　而應(yīng)深入到更深層次的變動，我喜歡變動的教學(xué)和學(xué)習(xí)奧，所以我在做設(shè)計時總會反向思考，個性就是不要來一個很粗糙的lao東西，一點新鮮感都沒有，那就失去了設(shè)計的生命力，那對設(shè)計界是很可怕的設(shè)計狀態(tài)。

　　規(guī)范是死的，那你是活的，新規(guī)范，新法則那就是人在變化。把握，觀察才是最好的設(shè)計法則。

　　周記三

　　新的一周又開始了，這是我實習(xí)以來的第三周了，我期望會有好的表現(xiàn)與新的收獲。經(jīng)過前兩個星期對建筑設(shè)計圖、施工圖以及建筑法規(guī)的學(xué)習(xí)和理解，這周終于有任務(wù)讓我做，雖然只是簡單的讓我將已經(jīng)完成的設(shè)計進行抄繪到電腦里，一個只有面積和大概的設(shè)計樣式的設(shè)計方案，讓我抄繪是我在設(shè)計院的第一個任務(wù)，也是讓我忙活的很久，讓我更加重視到柱網(wǎng)和軸網(wǎng)的重要，因為從軸網(wǎng)和柱網(wǎng)中我明白了尺寸的重要，沒有尺寸的讓人如此的難過，軸網(wǎng)的模數(shù)和住宅戶型中居室、衛(wèi)生間、廚房等大概的進深和開間，對住宅戶型設(shè)計有了大概的理解和常識上的知識，不在是停留在建筑設(shè)計理論上的知識。大概的知道了建筑的開窗開門的類型等。

　　這讓我明白我們?yōu)槭裁匆獙嵙?xí)了，事實上是來學(xué)習(xí)的。經(jīng)過這次小小的訓(xùn)練，是我初步認識到建筑設(shè)計的復(fù)雜性，實踐性，沒有真真接觸就不知道設(shè)計有多么的苦。讓我知道建筑設(shè)計是建立在人的理解上，建筑之中處處都有著人的意義。

　　周記四

　　通過上個星期對住宅戶型的抄繪，我進一步理解到學(xué)校的學(xué)的和實際的脫節(jié)的，好多東西和你們的學(xué)校的設(shè)計是不一樣的.。

　　給我了一個組織地下室的樓梯的任務(wù)這是一個改造，底下聽成長的項目，就是把樓梯的大樣圖畫出來，我根據(jù)我學(xué)過了就大概設(shè)計了一下，首先用到了我們學(xué)的建筑構(gòu)造學(xué)的樓梯的排放，和一些規(guī)范都要在里面呢，就隨隨便遍畫了一下。

　　我自認為還挺快的大概畫出來讓他看了一下，李工看完之后說，雖然合理但好多地方都畫錯了，給我了一份參考圖，我就照著畫了，有的地方我不是很理解，但我那時沒有去問其他設(shè)計師，我覺得這么小的事不需要問他們吧，我就一知半解的，半信半疑的畫完了。都是根據(jù)我的理解制的圖。

　　但我畫完交給他的時候，他看了似乎有點生氣，但還是給我說了又是好多錯誤，對此，我都有點失去信心了，一部樓梯的畫法有那么難嗎。然后他讓我把踏步抬高了2公分，從原來的150變成170，他說如果覺得空間小的話可以將每步可稍微小一點，只要在規(guī)范之內(nèi)就行了。我就認認真真的再按他說的改了一遍圖，覺得看起來就是覺得其他的地方就空間寬敞起來了，平臺就符合規(guī)范了，開始平臺的寬度太小了。由于這是改造的底下停車場，所以條件很限制，梯井的大小不能改變，只能改變樓梯的形式等，是樓梯能為人所用，這就給我上了個難題，當然困難不怕讓你解決的，只要你用心去做什么都可以解決的。

　　這個周里，我沒有白費我的時間，確實學(xué)到了不少的東西了。我期待下來的挑戰(zhàn)。

　　周記五

　　周末兩天真的過得太快了�？赡苁菃握{(diào)的生活中，時間總是飛逝吧。

　　星期一那天，陳工讓我去樓下傳達室拿一份從別的地方送過來的任務(wù)書和地形圖，陳工隨手拿給我看看，對我說這個西亭小學(xué)的改造設(shè)計任務(wù)是他做，至于學(xué)校的食堂就讓用來練練手吧，熟悉一下在設(shè)計院的生活和建筑設(shè)計的規(guī)范，理解建筑設(shè)計的意義，在建筑設(shè)計這條路上走出第一步，走出漂亮的一步。

　　第一天，我收集資料并整理，就像在學(xué)校里一樣開始進行西亭小學(xué)食堂這個第一個真正的建筑設(shè)計，看規(guī)范，畫畫構(gòu)思，恍恍惚惚中度過了第一天。感到很迷糊，很單調(diào)，每天看看規(guī)范，對著自己那個不成熟的方案涂涂改改，改改涂涂，想法很多但由于對第一個獨立設(shè)計的方案沒有信心，只想著怎樣小心不去犯錯，于是選擇了最為簡單的方塊型的建筑體塊進行簡單組成一個簡單的形體，簡單的方案從功能流線和建筑防火疏散入手，這樣一個顯得幼稚不成熟的方案就這樣的誕生了，期間師傅在設(shè)計的流程和不同建筑種類的設(shè)計規(guī)范要求給了我耐心的指導(dǎo)，并對我方案進行了許多法規(guī)上的改正修整。

　　我這次明白我們?yōu)槭裁匆獙嵙?xí)了，事實上是來學(xué)習(xí)的。經(jīng)過這次小小的訓(xùn)練，是我初步認識到建筑設(shè)計的復(fù)雜性，實踐性，沒有真真接觸就不知道設(shè)計有多么的苦。沒有什么是簡單的，經(jīng)過努力之后才能感到知識的來之不易。

　　周記六

　　在忙碌中時間過得真快，一周的時間就不知不覺的走完了，新的一周又無聲的襲來。在不知不覺中，我漸漸習(xí)慣了每天來來往往在設(shè)計院和家這兩個點的生活節(jié)奏，來來往往的實習(xí)生活，漸漸熟悉了設(shè)計遠的每一個人，開始學(xué)會臉帶微笑的和每一人打招呼，閑聊。

　　西亭小學(xué)食堂的設(shè)計方案也在一天天改變，有了它的雛形，就像自己的孩子，想方設(shè)法的去打扮去裝飾，陳工也在方案上做了修改和修飾，防火門的設(shè)置，開門的方向，貨運電梯的大小，備餐間和消毒間更衣間的關(guān)系，準備間加工間儲藏室的關(guān)系，食堂各個功能的聯(lián)系我漸漸地熟悉和理解，在一天又一天的改動、請教中讓這個小建筑漸漸有了自己的生機，我也很開心，直到那天，江建江院長來讓我把這個任務(wù)轉(zhuǎn)交給邱劍鋒邱工，我才傷心地知道由于實際上的規(guī)劃用地和任務(wù)書上有出入偏差，最終導(dǎo)致方案的不被采用，以失敗告終，這也給我敲響了警鐘，做任何項目不只是在設(shè)計院中做想象中的設(shè)計，也要先實地考察了解任務(wù)現(xiàn)狀，充分的準備了以后再進行設(shè)計才能做出符合場地現(xiàn)狀的設(shè)計，符合實際的方案才有可能成為成功的那個方案。

　　周記七

　　在無聲無息中，舊的一周就那樣的走完了，新的一周到來了，設(shè)計院也來了一位與我同級的建筑學(xué)實習(xí)生葛江暉，他是中國礦業(yè)大學(xué)的學(xué)生，在江院長的帶領(lǐng)下，于是我們一起開始了一個新的設(shè)計任務(wù)興東鎮(zhèn)政府改造，這是一個無任務(wù)書，無地形圖，無設(shè)計目標的任務(wù)，呵呵，我和他當時就有點傻眼了，這該如何下手才好，該如何才能做好這個建筑呢。

　　接到任務(wù)那天，江院長開車帶我們兩人去了興東鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府進行實地考察和拍照，到了那邊我們發(fā)現(xiàn)這棟建筑真的已經(jīng)很破舊了，由于前一天剛剛下過雨，整棟建筑里面漏的讓人受不了，尤其是建筑的樓梯間破舊的不行了，最后得到指示是，留下這棟建筑的構(gòu)造柱子，樓梯和外墻可以拆了重建，怎們好看怎么建設(shè)，但是建筑要考慮到成本，也就是說要用最少的成本建設(shè)出最好看最華麗的建筑，建設(shè)出最劃算的建筑還有要嚴格保證建筑符合規(guī)范，由于是一類公建，我們要考慮到流動人群和辦公人員的最合理的流線等，大方端正，樸素莊嚴才能符合政府在大眾心中的形象。

　　在這個鎮(zhèn)政府的改造中，我漸漸的意識到自己有很多很多的缺陷，在看到葛同學(xué)是以一副快題開始了他的構(gòu)思，形象而生動的表現(xiàn)出他的構(gòu)思讓我感到慚愧，尤其是他的快題簡單合理，四小時完成的快題非常的協(xié)調(diào)的布置，流利的線條，簡練的手法讓我感到壓力很大。同樣是大四的學(xué)生，我卻做不到他那樣的快捷合理的作品，讓我感到慚愧的同時感到我有太多的不足，我需要更多的努力才能更好表達自己，提升自己追上同齡的優(yōu)秀畢業(yè)生，讓我第一感到就業(yè)的壓力如此之大。

　　周記八

　　通過一周的關(guān)于興東鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府改造方案的設(shè)計和修改讓我更加的熟悉和理解了規(guī)范和一類公建不僅僅只考慮到設(shè)計理論上的外觀上的美觀，還要具備特色，同時建筑也是政府精神的一種表現(xiàn)，也可能成為地標建筑，所以要考慮到建筑對大眾和工作人員的影響，我苦思冥想了好多方案，還在紙上畫了大概的平面圖，畢竟第一次做辦公樓，還是有點緊張和緩慢，我開始想了一個穿插形成的空間，不過我的設(shè)計想的是好，但是有點不切合實際，被結(jié)構(gòu)看你來，有點難度，說那樣的建筑太浪費錢了，我還夠畫了帶圓形的方案，我都覺得我的設(shè)計也太次了，被陳工否定以后，我就有點沒信心了，我開始發(fā)奮努力，經(jīng)過兩天時間想了一個方案，可以體現(xiàn)辦公建筑的特性，在造型方面也不錯。后來我拿給陳工看了以后，說我的相反不是很好，在很多方面還是欠考慮的，在結(jié)構(gòu)上，加強和結(jié)構(gòu)工程師的聯(lián)系，建筑師和結(jié)構(gòu)師是不分家的，后來也沒有采用我的方案，我沒有感到什么傷心地，也沒有什么失望的，知識感覺我考慮的太少了，一個好的設(shè)計師，不僅好做個好的建筑改大家用，用的舒服。而且還得考慮建造條件和建筑的造價經(jīng)濟，我沒有那樣的經(jīng)歷和理解，所以我覺得我應(yīng)該更加的努力了。

　　周記九

　　在學(xué)校呆了一段時間，又回家休息了幾天，我想我新的實習(xí)應(yīng)該是從十一開始的，十一原本是黃金的七天假期，然而我卻過得很特別，還記得說好要過一個安逸舒適的七天假期，痛痛快快的玩，可是9月30號晚上10點多，接到電話說是緊急召集。

　　10月1號上午，我們拿到一份《XX市r-307地塊限價商品房小區(qū)招標的招標書》，當時又開心又緊張，因為這次是第一次真正的做一個比較正式的項目，即使這只是一次陪標，也是一次鍛煉一次經(jīng)歷，有擔(dān)心自己的能力有限，拿不出一個令人滿意的結(jié)果來，任務(wù)的時間還是比較緊的，十天做出一個小區(qū)的初步方案來，并制作成文本，11號將進行招標會議，對各個方案進行評分，確定最終的中標方案，由于時間比較緊并且要求較高，我從家搬回學(xué)校開始了11天的緊張生活，期間對自己的時間進行了嚴格的管理，列出任務(wù)進行的計劃表格并進行簡單的時間分劃，如下：10.1~10.2進行現(xiàn)場勘查并收集任務(wù)的相關(guān)資料10.3初步規(guī)劃各個分區(qū)，比如：功能、流線、景觀。。。10.4~10.5確定小區(qū)人數(shù)，戶型，樓棟數(shù)并初步進行具體的規(guī)劃10.6~10.7進行cad繪制，確定最終方案，并發(fā)送給效果圖公司10.8~10.9進行文本的制作

　　10.10完成文本的制作并加以核對，最后進行打印

　　10.1~10.7為第一階段，是方案的設(shè)計和繪制階段;10.8~10.10為第二階段，是文本的制作和打印。

　　通過10.1~10.7這一段時間對小區(qū)的設(shè)計，我對小區(qū)的定位、建筑要求、設(shè)計的過程等都有了更深一步的理解和認知，通過這段經(jīng)歷，我對自己的不足也有了很大的發(fā)現(xiàn)，思路狹窄，知識面窄，知識層面較低，通過這次鍛煉，我會更加努力地學(xué)習(xí)書本知識并靈活的利用于實踐，開拓視野，突破創(chuàng)新，正如邢工說的，做小區(qū)投標方案一定要有中心有亮點，讓人眼前一亮的方案才有機會成為好的方案。

　　周記十

　　續(xù)接上周，本周10.8~10.10進行了投標方案的第二階段，對文本進行制作，文本的制作要求很簡單，不花哨，不做作，不單調(diào)，以圖說話是前輩對我的忠告，一個好的投標方案的文本十分的重要，因為這才是真正給人看的，正面的直接的方案表達，效果圖十分關(guān)鍵，好的效果圖往往讓人眼前一亮，提高觀閱的興致和沖動，相反則會讓人失望而消極的給出一個壞的評價，過于華麗會讓人望而卻步，太過于單調(diào)會讓人枯燥而乏味沒有看下去得欲望，只有新穎，簡單中帶有活潑才會帶來好的效果，舒適的作品才會讓人給出高分。

　　文本的制作中，我第一次與效果圖公司開始了接觸，鼎盛國際是我接觸的第一個效果圖公司，在邢工的指導(dǎo)下，我開始了第一次效果圖公司的第一次對話，對材質(zhì)、顏色、搭配協(xié)調(diào)各方面都有了更深一步的理解，對于效果圖的制作步驟過程也有了基本的認知，在制作的過程中，通過與效果圖公司制作方的交流，他們對顏色、材質(zhì)、搭配合理等有了更多的考慮，讓我對建筑設(shè)計也有了更多更好的啟發(fā)，對建筑的認知從停留的功能、流線上更多的去思考到色彩的搭配，材質(zhì)的粗糙度，體量的大小，觀看角度的不同并隨之帶來的變化，在實際中發(fā)現(xiàn)不足并充電學(xué)習(xí)讓我感到充足。

　　周記十一

　　上周五晚上，我又接到上級的指令，要求要做一個超市的方案設(shè)計，周日給甲方看初步效果圖，唉，又是一個忙的讓人焦頭爛額的周末。在業(yè)主的初步規(guī)劃下，制作一個底下一二層為商場，上面三至五層為住宅和酒店式公寓的商住用房，通過這個方案的設(shè)計，我對商住式用房有了更多更好的理解。

　　首先，對酒店式公寓這一個新興建筑有了新的認知，正如其名，酒店式公寓就是酒店式管理形式的公寓，現(xiàn)代化的城市化的風(fēng)格，同時對商場的設(shè)計有了新的認知，首先要考慮到新的功能分區(qū)，流線也要合理，立面非常的重要，外觀上一定要具有吸引力，即使只是方形的體塊，也要營造出商場的氣息和氛圍，讓人有購物的沖動和欲望，同時商場的采光和通風(fēng)的安排也很重要，尤其是商場的采光，自然采光是最優(yōu)選擇也是首選，機械采光為輔，天窗與功能造型相結(jié)合營造出非常舒適的購物環(huán)境，通風(fēng)也有很多種，但無論以何種通風(fēng)方式通風(fēng)，都是以為人們營造舒適的購物環(huán)境為目的，同時在造型上合周圍環(huán)境景觀上有所突破，我想這就是我對商場類建筑物的感知。

　　周記十二

　　本周，我進行了西亭中學(xué)宿舍樓的設(shè)計和方案的修改，在這種設(shè)計中，我突然發(fā)現(xiàn)這個看似簡單的建筑中其實隱藏了種種條規(guī)條例，十分嚴格的遵從了規(guī)范。

　　西亭中學(xué)宿舍樓應(yīng)教育局要求而興建，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)方要求，首先對建筑面積進行嚴格的控制，符合基本的防火疏散的規(guī)范，集中式衛(wèi)浴。尤其是集中式衛(wèi)浴的設(shè)計讓人難以下手，在6米的建筑長度中，衛(wèi)浴的服務(wù)半徑是20米，該如何插入衛(wèi)生間，盥洗室，該有幾個;大便槽，盥洗池的長度與人數(shù)的關(guān)系該如何處理才能恰到好處的，合理的令人舒適。還有宿舍的鋪位該如何擺放等諸多問題讓人頭疼，立面要做到盡可能節(jié)省的同時，大方美觀，實用得體;最終使的方案在進行中擱淺，擱淺了又進行，修改了再修改，一直沒有定下來。

　　通過對教育類建筑的設(shè)計學(xué)習(xí)，我明白到教育類建筑要求十分的嚴格，要按照規(guī)范理解規(guī)范的同時從圖集入手，做出一個舒適的教育類建筑。改是必須的，改了在改是一定的，如何能改到不用再改才是我們想要的。

　　周記十三

　　由于東洲方案的業(yè)主對方案的不勝滿意，還有新的想法，于是一張新的規(guī)劃區(qū)域圖到達我的手上，開始了東洲第二個方案的制作。

　　由于新的區(qū)域規(guī)劃為幾列并排式建筑在一起，經(jīng)過思考，我決定做成商業(yè)街建筑，商業(yè)街的定位與超市完全不同，雖然都是商業(yè)建筑，功能和目的是相同的，但是分割安排卻完全不一樣，商業(yè)街以靠道路的人流量大的一側(cè)為黃金店面，現(xiàn)代時尚多變的沿街立面會吸引更多的顧客，軟分割，通暢舒適的內(nèi)部交通會提起更多顧客的興趣，適當合理的休憩小筑在提供顧客休息的場所可以開設(shè)店鋪提供飲料消費，讓顧客購物樂此不疲。

　　通過商業(yè)街式建筑的設(shè)計，我認識到商業(yè)街與商業(yè)廣場、超市的相異之處，建筑的沿街立面造型效果才是業(yè)主最看重的，至于功能流線上都是我們建筑師該考慮的，這次設(shè)計一方面豐富了我的知識和認知，另一方面，讓我認識到業(yè)主想要的是我們合理的情況下要做到盡可能去做到的。

　　周記十四

　　新的一周，又有新的任務(wù)，本周要做的是廠房的設(shè)計。

　　通過查閱資料之后，對廠房設(shè)計有了新的理解，廠房的設(shè)計一般來說都是大體量，無可后免要考慮到伸縮縫的存在，高窗的通風(fēng)排煙的效果，檐口的高度，廠房與管理房間的防火分隔，立面上要不單調(diào)，主要是從材質(zhì)上來表達，檐口上的造型來提供活力。由于甲方急看效果圖，在急匆匆地努力繪制解釋后，給甲方看立面圖，然而甲方的答復(fù)卻是令人難忘，甲方要的是流行的歐美式樣的廠房，他說他不同看立面和平面設(shè)計圖，要的是效果，首先，不能單調(diào)也不可以太華麗，要干凈又要耐臟，讓我們收集到許多廠房的現(xiàn)實圖片發(fā)給他，讓他挑選一個滿意的然后按照滿意的廠房去畫設(shè)計施工圖，即是由效果出圖紙。

　　通過這次地設(shè)計的，我對廠房的設(shè)計規(guī)范和設(shè)計要求有了充分的理解，同時，我更加明白到處理好與甲方(業(yè)主)的關(guān)系十分重要，有時候，我們做建筑做出的應(yīng)該是甲方要的而不是我們想設(shè)計的，這應(yīng)該是一種無奈吧

　　周記十五

　　到了最后的一周，我在修改方案的過程中，我深刻體會到兩點：首先是，經(jīng)驗二字對于一個建筑設(shè)計者是何等重要。江院長跟我們提到的一些方案平面，是之前就已經(jīng)建成的一些廠樓的平面。見得多了，識得廣了，眼界開闊了，想法自然也就多了，設(shè)計時靈感便會源源不斷的涌現(xiàn)出來。而且在修改方案時王所長還會根據(jù)經(jīng)驗考慮到結(jié)構(gòu)對平面的影響，對整個功能流線的影響，力求全面的掌控整個設(shè)計。其次是，一些規(guī)范里的常用數(shù)據(jù)平時就應(yīng)牢牢地儲存在腦子里，在需要的時候，直接調(diào)出來就能方便自己使用。對規(guī)范的熟悉掌握，使得設(shè)計人員在設(shè)計初期就可以避免一些不必要的錯誤，減少后期修改的工作量。而且建筑設(shè)計的過程是每一步都相互關(guān)聯(lián)的，如果在設(shè)計初期沒有嚴格按照規(guī)范設(shè)計，導(dǎo)致后期要修改的話，那真可謂是牽一發(fā)而動全身，最后可能只因一兩個細節(jié)的小錯誤，而導(dǎo)致整個方案的推倒重來。

　　實習(xí)周記范文 篇38

　　設(shè)計院實習(xí)周記范文一

　　實習(xí)收獲：

　　新的環(huán)境對我來說，是機遇，更是挑戰(zhàn)。眼前的一切都是嶄新的，曾經(jīng)的分數(shù)無法代表什么，曾經(jīng)的專業(yè)也證明不出什么，所有的一切都等著你自己去爭取，等著你自己去創(chuàng)建。以后的工作也知道自己能否勝任，給自己定的近期目標就是：盡自己的努力，把屬于自己的每一份工作都做到最好。只要就機會就要去爭取，就要好好把握，就要慢慢積累經(jīng)驗。因為沒有經(jīng)驗，就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，等到自己把工作做得熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。年輕就要多多學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗，在挫折中快速成長。不斷地完善自我。

　　實習(xí)第一天，心情總是忐忑的，不知道去了設(shè)計院該干點什么或者能干點什么，去了之后見了一些主要設(shè)計師，做了一下自我介紹等，然后人事部經(jīng)理給我找來了主創(chuàng)設(shè)計師——王工來帶我。

　　王工簡要給我說了一下設(shè)計院和所里的一些基本情況，然后細心的給我講了一些關(guān)于設(shè)計的東西，如我們常用的繪圖軟件，基本就是天正cad，這是我們設(shè)計最重要的，還有建模工具草圖大師，還有方案處理的ps，都是我們設(shè)計院的必備技能。我就問了，我們用不用做3dmax，王工告訴我說，我們不用那個，配備效果圖組，他們比較專業(yè)，也做得快，我們只需要用sktchup來推敲設(shè)計方案，能體現(xiàn)效果就行了。

　　王工是我們方案所主要的創(chuàng)作設(shè)計師之一，他給我找來了一些他們做過的項目讓我看，說我來第一天，什么還都沒準備就讓我看圖紙了，讓我對圖紙先認識一下，雖然我們在學(xué)校學(xué)了一點關(guān)于建筑施工圖的識別和畫法，當我拿到他們給我的圖以后，立刻傻了眼。我們學(xué)的和平時畫的圖和設(shè)計院的圖截然不同。我們學(xué)校作業(yè)基本上就是初步方案階段，而他們的圖上密密麻麻的，各種標識，尤其是總圖。

　　接下來的兩天時間里，我認真看建筑設(shè)計圖。我看了圖紙以后很有體會，我們在學(xué)校的東西就是學(xué)的很淺，熟話說實踐出真知，通過實踐我們才能感受到自己的不足

　　實習(xí)收獲：

　　就這樣我度過了一個痛苦乏味的一周，也讓我明白了一些道理，人生的階段里，有很多的事是你必須去做而你不愿去做的，看圖識圖是我們必須面對的，也是我們的基礎(chǔ)，不管多么的困難都要完成它，都要認真的對待，在設(shè)計院的每一項工序都是很有道理的，沒有什么是可有可無的，因為我們擔(dān)負著建設(shè)祖國城市的重任，我們都得努力。

　　實習(xí)第一周，我認識了方案所大部分的同事，為以后的交流處事打下了基礎(chǔ)。這一周里，我主要看一些公司設(shè)計方案，翻看一些設(shè)計規(guī)范，努力不放錯。在設(shè)計院里，我得適應(yīng)上班的節(jié)奏，認認真真的對待每一項任務(wù)。做事情要根據(jù)程序走，規(guī)范是怎樣就怎樣，不能不懂裝懂。來到新的環(huán)境，我必須遵守那里的規(guī)則，無規(guī)矩不成方圓。由于第一周我只上了三天班，所以很快就過去了，不過還是覺得一切對我來說都是很新奇的，和上學(xué)完全不同，感覺像真正投入到了工作中去。第一周給我的感覺是既短暫又新奇！

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　我通過一周的實習(xí)，我把之前會的軟件更加的強化了，而且在朋友的了解下還接觸了一些之前在學(xué)校沒有接觸的軟件，例如AI,ID,天正節(jié)能計算。今天王工叫我去給我講解了設(shè)計院里的一些常規(guī)工作，也就是基本流程，流程大致如下：投資商投資—國家審核批準—設(shè)計院做出建筑方案—中標—設(shè)計院做出建筑設(shè)計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計）

　　設(shè)計院實習(xí)周記范文二

　　--建筑部審核批準—施工單位施工—監(jiān)理進行審核—施工完成，交工—裝潢公司進行裝修—交工—由投資商和房地產(chǎn)公司進行買賣。整個過程建筑物的設(shè)計部分占了相當重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎 實習(xí)收獲：

　　我發(fā)現(xiàn)了自己身上的許多缺點和不足，不僅讓我學(xué)習(xí)到了各種專業(yè)的實踐知識和經(jīng)驗，而且也讓我認識到了很多自己性格上的缺憾，讓我受益匪淺。這對于我來說是個挑戰(zhàn)，因為之前在學(xué)校接觸施工圖的機會并不多，只是草草的接觸了一些，但是這是我的第一個工作所以我告訴自己一定要做得很好，我意識到任何的東西都是要靠自己去學(xué)習(xí)，培養(yǎng)的都是自己的自學(xué)能力，不會的就去參考去不恥下問，這樣才是學(xué)習(xí)的真諦啊

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　經(jīng)過上周對于軟件的學(xué)習(xí)，這周總工決定讓我參與一些稍有難度的任務(wù)，現(xiàn)在項目 組一直在做一個0市曹縣的.小區(qū)規(guī)劃項目，我在學(xué)校雖然學(xué)到了一些關(guān)于規(guī)劃的知識，但并不具備做小區(qū)規(guī)劃的能力，所以我并不能參與到設(shè)計的過程中，只是在幫助他們做一些用來表達設(shè)計意圖的分析圖。 第三天王工把我叫去讓我做一個住宅的設(shè)計，因為之前我們在學(xué)校做過住宅的設(shè)計所以自己的心里面感覺還有底，當說到詳細情況是我就有點暗悔了，原來比我想象的要難，要求面寬不能超過76米，層高6層，建筑本身為砌體結(jié)構(gòu)，因為他是臨街建設(shè)的，所以不能把樓梯間的門放在臨街那邊，又因為車輛要從樓底穿過，所以要留出過車的門洞來，這樣就不是太容易了，而且在以前的設(shè)計中我們從來都沒把建筑上的問題結(jié)構(gòu)上的問題聯(lián)系起來，現(xiàn)在到了實際中，真有點后悔以后怎么忽略了這些重要的問題��！ 實習(xí)收獲：

　　所以做出一個真正好的規(guī)劃方案是很困難的。有很多城市規(guī)劃方案經(jīng)常會在城市未來的發(fā)展過程中被強行修改，原因就是方案并沒有完全聯(lián)系實際，出現(xiàn)了與實際脫離的純理想化設(shè)計�？磥碓O(shè)計并沒有我想像中那么簡單，還要加倍努力��！建筑學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，它需要理論的指導(dǎo)，但是建筑學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的建筑學(xué)教育應(yīng)當與實踐結(jié)合起來，可以通過暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　今天上午辦公室可熱鬧了，來了好幾個房產(chǎn)公司的人，應(yīng)該可以稱他們?yōu)榧追酱�表。院里根�?jù)他們的要求已經(jīng)出了效果圖，不過好像甲方不是很滿意，該項目是一個縣級市的商業(yè)步行街，甲方覺得還是最好把入口處的石門去掉，效果會更好。建筑方案是吳工做的，原先設(shè)計的時候就是根據(jù)甲方的要求來做的，甲方要求做石門， 顯得氣派，現(xiàn)在效果圖出來了，又覺得不是很理想，要求設(shè)計院重新設(shè)計，把石門去掉。等甲方走了，我問吳工這種情況多不多，他說太正常了，這樣的重復(fù)勞動對于設(shè)計院來說是家常便飯，這次不過是去掉一個門，基本上不會牽扯到太多東西，所以改動的工作量 也不是很大，有的時候甲方會全盤否定你的設(shè)計方案，你就必須得重新設(shè)計，現(xiàn)在的甲方都很挑剔，設(shè)計費可沒那么容易拿。

　　實習(xí)收獲：

　　我了解到建筑師和甲方的交流其實也是一個博弈的過程，如何將自己的想法完整清晰的向甲方講述，以及如何讓甲方接受自己的想法，這是一個建筑師應(yīng)有的能力，所以一定的社交能力一定是一位合格的建筑師必備的。

　　一個出色的建筑師不僅需要具備良好的專業(yè)技能，而且需要有良好的心理素質(zhì)，在面對事物

　　設(shè)計院實習(xí)周記范文三

　　的變化時都需要做出理智的判斷和決定�？磥碜瞿囊恍卸疾蝗菀装。∠胂笪业囊院笳嬗行�擔(dān)心。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　在上周的平面圖修改過王工提出的一些錯誤后，我就開始畫立面和剖面了，由于在做平面圖之前，我已有的初步的想法，所以做起來并不難，很快的立面就出來了，可到了畫剖面時又有了新問題—高度的問題，由于一層是商鋪層高設(shè)在了3.6米，但要滿足大車的通過必須抬高層高或降低地坪，在于總工討論過后，決定降低地坪，可降低地坪由之又有了新問題，就是怎么樣可以排水，在與排水專業(yè)的人員碰頭只后，在從室外地坪降到-0.900米處設(shè)一個排水溝，然后在降低到-1.050米處，形成自然排水，這樣在不同專業(yè)的相互溝通中一系列的問題的已解決。 實習(xí)收獲：

　　從今天的事情來看各個部分都必須相符，既不能有相互沖突，也不能脫離了關(guān)系。一連多日的緊張工作，商住樓的方案圖已有了完整的成果了，出了圖再次拿到總工那審核，沒想到總工又找到了很多的問題，建筑是一項嚴謹?shù)墓ぷ�，大到總平面的設(shè)計，小到一個窗戶的畫法，以前馬馬乎乎的毛病在這里暴露的清清楚楚。以前在畫窗戶是都是直接運用天正建筑圖庫里的窗戶，只在乎是否好看，從來沒想過是否在實際工程中適用。今天在總工的指出后才發(fā)現(xiàn)建筑并不是自己想怎么做就怎么做，一定要和實際相結(jié)合。

　　未來的設(shè)計建筑設(shè)計應(yīng)具有物質(zhì)功能和精神功能的兩面性，設(shè)計在滿足物質(zhì)功能的基礎(chǔ)上更重要的是滿足精神功能的要求，要創(chuàng)造出風(fēng)格，意境和情趣來滿足人們的審美要求，形象簡潔，造型親切，經(jīng)濟透明，功能多樣，材料自然，無毒無害和可再生性以及細部設(shè)計要達到細致入微才會受到人們的歡迎。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　對于上周來說，也許是最難熬的一周，枯燥的很，不過我的收獲也是不小的，對于方案設(shè)計的流程，我已經(jīng)基本掌握了他們的要素了。我很期待能把它運用到實際項目當中。

　　這一周，負責(zé)人王工讓我做了江西德興一個小區(qū)項目的樓書，他給了我一些參考圖片，我一看是ps，我欣然地接下了這個任務(wù)。但后來我發(fā)現(xiàn)這不僅僅是會不會這個軟件的問題，首先我得算出每套戶型的套內(nèi)面積及建筑面積，這是我在學(xué)校里沒有接觸過的。我問了王工，他很詳細的給我講解了一遍，我知道了戶型套內(nèi)面積是從中軸線開始算的，對于一個一梯n戶的，要算出建筑的總面積，總面積是按建筑外墻線算的，每套戶型的公攤面積是根據(jù)套內(nèi)面積在總建筑中的比例求得的，有如下公式S建筑=S套內(nèi)+S陽臺+S公攤，陽臺按實際的一半面積計算，凸窗（飄窗）不算面積。

　　算好了每戶戶型建筑面積，接下來就是ps了，我先去找了ps要用的鋪地，家具等素材，確定好大致的色調(diào)及室內(nèi)裝修風(fēng)格，我就開始導(dǎo)入戶型了。Ps的時候要注意分組，不同的材質(zhì)放在不同的圖層上，條理清晰，才能保證作圖的正確性和有效性。

　　實習(xí)收獲：

　　剛開始第一張ps時，我覺得蠻有挑戰(zhàn)性的，p了兩張后就是鍛煉你的速度，有點機械化了，好在這個星期就結(jié)束了。然而，另一方面，我覺得這是為做方案打好基礎(chǔ)，熟練運用各個軟件，你才能快速且準確地表達你的方案。人要衣裝，方案要精裝，這是對自己負責(zé)，也是對業(yè)主負責(zé)。這一周收獲還是挺多的，期待之后的工作，相信會有所挑戰(zhàn)。

　　設(shè)計院實習(xí)周記范文四

　　實習(xí)收獲：

　　在學(xué)校里，大四的時候做過一個小區(qū)規(guī)劃，包括高層、小高層、排屋，與這次的別墅區(qū)有一定區(qū)別，但基本的思路還是比較明晰的。我看了一些別墅區(qū)的規(guī)劃，收集資料，開始著手這一次的設(shè)計。我先把主體路網(wǎng)及小區(qū)各路口確定，然后開始根據(jù)地形條件開始排列房屋，我結(jié)合任務(wù)書及王工所說的，大致了解到該地塊中心地塊及東北方向的地塊地理位置、環(huán)境較佳，地塊北部有一條河流，但同時地塊北部已建一座立交橋，其附近相對而言較為喧雜，靠近立交橋的部位考慮建一酒店及排屋，中心地塊及偏東北區(qū)域建類獨棟別墅及雙拼別墅。在別墅區(qū)規(guī)劃中，我考慮引進北部的水系豐富小區(qū)內(nèi)綠化體系，又起到分隔組團的作用。我從王工那邊了解到這一地塊中排屋的標準層面積設(shè)置為280 m2

　　為宜，雙拼別墅的標準層面積設(shè)置為350 m2

　　為宜，類獨棟別墅的標準層面積設(shè)置為400 m2為宜，我根據(jù)這一數(shù)據(jù)及湖南常寧地區(qū)的日照要求，排屋、雙拼、類獨棟的大致配比，在道路網(wǎng)規(guī)劃的前提下，把房屋也大致的排完。之后，我開始畫支路，然而在畫支路時，我有點糾結(jié)住了，小區(qū)內(nèi)主干路和支路的交接點不好處理、主干路利用率不高，支路太多，我尋思了很久沒有找到解決方法，我就虛心地向王工求教。王工大致看了眼我畫的草圖，指出弊端所在——設(shè)計思路有些不正確，別墅區(qū)的規(guī)劃最好以組團的形式，先把地塊分成一個個大組團，確定主干道，當然組團劃分時要大致考慮其所需的次干道數(shù)量。我的規(guī)劃方案犯了一個錯誤，路網(wǎng)確定好后，才發(fā)現(xiàn)組團不夠明確，道路也有較多的浪費，總之整個規(guī)劃不夠合理。我聽取了王工的建議，開始給地塊劃分組團，畫了很久，沒找到什么靈感，我就去翻看別墅區(qū)規(guī)劃的書籍，多多借鑒人家的經(jīng)驗。的，經(jīng)過一周對技術(shù)標的了解也是有所收獲的。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　上這一周我總結(jié)了上一周別墅區(qū)規(guī)劃不合理存在的不足及問題，結(jié)合王工給的建議，從書本上借鑒了如何規(guī)劃別墅區(qū)。我在書上看到了一個類似地塊的別墅區(qū)規(guī)劃，我學(xué)著書上的設(shè)計，結(jié)合常寧別墅區(qū)的地塊要求，規(guī)劃了整個別墅區(qū)的基本構(gòu)架，畫出主干路及一個個的組團，接著把各種類型的房屋排列進去，完善路網(wǎng)。我把初稿給王工過目了一下，王工指出幾個明顯不足之處，叫我回去再調(diào)整一下。我根據(jù)他的建議，把地塊規(guī)劃組團及路網(wǎng)微調(diào)了一下，接著大致布置了地塊內(nèi)景觀環(huán)境。

　　實習(xí)收獲：

　　這段日子過來，我對設(shè)計院工作需要的軟件都差不多運用的熟練了，并還通過他們接觸不多sketchup為他們做一個方案階段的效果展示，大大提高的方案的表現(xiàn)能力和表達展示效果，還有PS的運用也對初步方案的文本出圖有所幫助。這個過程中充滿著許多曲折和困難，但是我還是一一克服，并頑強的堅持下來了。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　我參看了優(yōu)秀住宅小區(qū)規(guī)劃設(shè)計五要素：1、以迂回的設(shè)計增強空間層次感。優(yōu)秀的住宅小區(qū)的規(guī)劃與一般的城市規(guī)劃是截然不同的。區(qū)內(nèi)主干道應(yīng)采取迂回形式而不是畫十字，打格子，為道路景觀提供變化。區(qū)內(nèi)小路則以幽徑為主，以減低汽車流量、噪音及保持空氣清新。建筑設(shè)計方面，應(yīng)注重空間層次，使小區(qū)具備特有個性，居民也因此會對其生活的小區(qū)所具有特色而感到驕傲和認同。2、采取封閉式保證居民的居住生活優(yōu)越感。封閉式小區(qū)當然首要考慮的是安全因素。此外加以封閉的另一原因是為了盡量避免小區(qū)內(nèi)提供的綠化及園林環(huán)境、休憩及居民會所等設(shè)施被外來人員占用或破壞。3、注重不同社會階層居民融合混居。目前內(nèi)地所見到的社區(qū)，在同一小區(qū)內(nèi)有各種戶型住宅，最大的住宅單位面積可以是最小單

　　設(shè)計院實習(xí)周記范文五

　　位的10倍，這種形式發(fā)展與中國古鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展形式相類似。居民階層分布方面，有坐名貴汽車出入的富豪，也有依靠公用交通工具早出晚歸的小康之家，這規(guī)劃模式令不同階層及家庭在生活中可相互接觸、交流，不同階層的小孩可以在同一環(huán)境下長大，有利于社會的穩(wěn)定。

　　4、規(guī)劃和設(shè)計模式注意承接傳統(tǒng)文化。現(xiàn)代生活小區(qū)是以園林綠化為主題的大片室外空間，表現(xiàn)了建筑師更外向開放的住宅模式。此模式不單改變了居民生活習(xí)慣，也使居民有了更多機會相互接觸、認識，令整個生活社區(qū)顯得溫馨、有活力，建筑物層次和外立面的處理也變得更輕松，而且有多種變化，成為現(xiàn)代生活居住場所的特色。5、小區(qū)園林景觀要善于用水景提升居住品質(zhì)和項目價值。由于氣候、環(huán)境等原因，以水為主題的園林景觀在南北方都特別受歡迎。另一方面從發(fā)展商投資回報角度考慮，一般面對水景的住宅單位可以提高售價為發(fā)展商帶來20％至30％的利潤，因此現(xiàn)在的同類商品房都會以此為主題來吸引置業(yè)人士，促進銷售。

　　實習(xí)收獲：

　　我覺得別墅區(qū)規(guī)劃主要是把握大局，依據(jù)任務(wù)書及規(guī)劃要求，還要順應(yīng)甲方的要求。學(xué)校里你可以做想象力很豐富的作品，但那僅僅是作品，用于實施還是有一定的難度。而公司往往會把實際情況，建造的難度，經(jīng)濟費用，甲方心理等要素考慮進去。這也是我們要學(xué)會把握的

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　這一周我主要幫王工出山西太原商業(yè)的一個文本。

　　我主要負責(zé)ppt中的商場導(dǎo)視圖這一塊，以前沒做過，我問了同事，他們也沒接觸過。我就到網(wǎng)上收集資料，看了相關(guān)書籍，借鑒一套完整的商場導(dǎo)視系統(tǒng)。我就開始整理我們公司的方案，然后規(guī)劃出一套導(dǎo)視系統(tǒng)。商場導(dǎo)視系統(tǒng)一般為四級：一級導(dǎo)視：從最外延的視覺效果和功能定位上界定，也是進入商場的第一個導(dǎo)引標識。例如：外圍的標志性的大型銘牌、四周的固定性掛旗、燈箱、各主要出入口及方位指示；二級導(dǎo)視：從一級導(dǎo)視開始導(dǎo)引到二級導(dǎo)視，是指示方位及功能定位的。例如戶外區(qū)域?qū)б暸�、停車場牌、商場的名稱牌等；三級導(dǎo)視：從最外延的視覺效果和功能定位上界定，也是進入商場的第一個導(dǎo)引標識。例如：外圍的標志性的大型銘牌、四周的固定性掛旗、燈箱、各主要出入口及方位指示；四級導(dǎo)視：從最外延的視覺效果和功能定位上界定，也是進入商場的第一個導(dǎo)引標識。例如：外圍的標志性的大型銘牌、四周的固定性掛旗、燈箱、各主要出入口及方位指示。 實習(xí)收獲：

　　通過了這個星期的學(xué)習(xí)，我學(xué)到很多，這次的學(xué)習(xí)內(nèi)容比較的豐富，雖然有些東西在學(xué)校的時候?qū)W到的也不是很多，但是在實際的操作中還是感覺在學(xué)校學(xué)到的東西還是能用到工作中。

　　對于我們剛步入社會的新大學(xué)生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會。

　　實習(xí)單位 0設(shè)計院

　　實習(xí)崗位

　　設(shè)計一部職員

　　實習(xí)時間

　　2013年01月05日至2013 年01月10日

　　實習(xí)周記范文 篇39

　　第1周

　　經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　第2周

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個產(chǎn)品方面的設(shè)計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過xxx畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

　　第3周

　　俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯誤。

　　第4周

　　圖是弄好了，接下來是開始進行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產(chǎn)品剛出來進行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗，原來在設(shè)計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設(shè)計成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟的損失。

　　第5周

　　經(jīng)過一個多月的實習(xí)，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的待著。

　　第6周

　　雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就像兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束�；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

　　第7周

　　經(jīng)過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經(jīng)過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間�？梢陨晕⒌耐祽幸幌拢�好好的享受一下工作之余的快樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學(xué)生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會。

　　第8周

　　上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯，我和我一個師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發(fā)現(xiàn)，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。

　　第9周

　　鍛煉遠不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風(fēng)吹著，冷極了。老板叫我們?nèi)ニ�樹，這些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學(xué)問，比如說一般樹干要刷多高，才能達到保護樹的效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學(xué)到很多，只是有些時候自己并沒有發(fā)現(xiàn)而已。

　　第10周

　　學(xué)習(xí)總是永無止境的，正所謂活到老學(xué)到老。公司是搞二手攤鋪機的維修，這一次家里來個大家伙，要進行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個大家伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都干個不停，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累啊!恨不得一下就過去，事實是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過�；仡^想想這幾個星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時光是度日如年，十分的難熬。有些時候整個人早上都不怎么想起來，盼望著什么時候能夠放假休息一下，好好的放松個一天兩天，終于結(jié)束了一個星期的勞累生活，回過頭在想想這個星期的點點滴滴，不禁的笑了起來。

　　第11周

　　時間過的真是快啊!不知不覺的將近兩個多月了。對于剛出學(xué)校的我來說生活的點滴都是一個學(xué)習(xí)的過程，比如說自己的日常生活，從學(xué)校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時候，自己連做飯都不怎么會，有些時候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應(yīng)了，越做越好了，同時自己也開始慢慢的學(xué)習(xí)做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負有心人，我堅信總有一天會弄好的。離開了學(xué)校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個重要的過程。也是有很多地方值得自己去學(xué)習(xí)的，生活中處處可以學(xué)習(xí)，只要你去用心。

　　第12周

　　到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。像我一個人在外面，生活確實不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的.，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結(jié)交新朋友之前要考慮好這個人是否值得自己去交，看準人是交朋友的一個重要條件，看好人則是交朋友的一個中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個人就有幾種不同的社會形態(tài)。有些時候我都會不禁的發(fā)出感慨，也許正因為社會上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構(gòu)成這個復(fù)雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。

　　第13周

　　實習(xí)過半，真是實習(xí)時間多多，接觸社會多多，學(xué)到的經(jīng)驗和社會知識更加的多多。新鮮的事更是說不盡，道不完。在工廠中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不少。但這個星期我想說的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當你親手做起來的時候就會發(fā)現(xiàn)自己并不是像想象好做，那么的容易簡單，這可能也就是我們平常所說的眼高手底吧!真是不做不知道，一做嚇一跳。有些時候我都怎么敢相信自己會這么的差勁，但是事實就在眼前，事實是證明一切強有力的證據(jù)，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個人在處理這些事方面的能力，事實勝于雄辯，也許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面應(yīng)該謙虛謹慎一點。

　　第14周

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。

　　第15周

　　時間過得真是飛快，實習(xí)將近三個多月了。在這中間有苦，有甜，有累，有快樂。實習(xí)期間真是感慨萬千，總是有說不完的事，道不完的情，怎么說也說不完，每天雖然都是我們這幾個人但是，總會有不同事在我們身邊發(fā)生。經(jīng)驗總是藏在這些平常的事中，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，把它挖出來，化成自己的經(jīng)驗，只有這樣不斷的積累，不段的學(xué)習(xí)，才能擁有更多，更好的寶貴的經(jīng)驗。有了這些經(jīng)驗才能在社會上占有有利的位置，才能在社會上站穩(wěn)腳跟。也為以后在生活奠定堅實的基礎(chǔ)，這周雖然沒學(xué)到什么東西，但是回憶過去三個月的實習(xí)，總是那么令我難忘，畢竟這是我的第一次獨自一人在外面工作生活，一個在籠子生活了十幾年的小鳥，終于飛出父母的懷抱，在外獨自奮斗。

　　第16周

　　有了自己的第一份工作，在除了不變的上班下班，其中還潛藏危機，要在實習(xí)中不段的學(xué)習(xí)，跟著節(jié)奏的發(fā)展，不能停滯在原地，要居安思危。要在實習(xí)中不斷的進步，如果有能力的話，還要有超前意識，要把自己的潛在能力開掘出來，只有不段的開動自己的大腦，才能創(chuàng)造更好的物質(zhì)生活。自己的命運掌握在自己的手里，需要去尋找，去探索。有些時候外部環(huán)境對于一個人的發(fā)展走向起到重要的影響，好的外部環(huán)境可以造就一個人，壞的環(huán)境也可以毀了一個人。所以不管在工作，或者以后在工作的時候就要考慮好這些方面的因素，只有在找工作前做一切準備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場上取得勝利，這樣的道理同樣適用于我們現(xiàn)在，這樣也算在為自己適應(yīng)復(fù)雜的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。

　　第17周

　　一個星期的實習(xí)下來，總是有很多經(jīng)驗，有很多認識，自己總是有很多的感慨。也許在實習(xí)的這些天中，我也在逐漸的成長。在認識學(xué)習(xí)逐漸的成熟。每個人都會在時間潮流中不斷認識自我，只不過是時間的長短的問題。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想在如今的社會中生存，就要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。

　　第18周

　　這么長時間下來了，讓我感觸最深的還是一個情字，俗話說的好人非草木孰能無情，處處都有人情在。比如說當你獨自一個人在搬一樣重東西的時候，他會自動來幫你搭上一把，每次和他一起做事的時候，他總會默默的承受的更多，不會因為我的不嫻熟而責(zé)怪我，而是慢慢的在等待我，當我遇到不會做的事的時候，他總是會悄悄的走到我的身旁，細心的指導(dǎo)我，讓我漸漸的步入軌道，當天漸漸的轉(zhuǎn)冷的時候，他會不時的提醒你要多穿點衣服，在工作方面他是我的師傅，在生活方面他如同我的父母。休息時間有時我們聊聊天，他在我生活中亦師益友。讓我感覺到背加的溫暖，雖說社會是殘酷的，但是在每個角落還是存在著溫暖。

　　第19周

　　在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快樂。但總的來說對自己還上一個不錯的鍛煉。失敗是成功之母，要想有成功就必定會有失敗，要能承受住失敗的打擊，從失敗中總結(jié)出經(jīng)驗，把它化成自己的知識為以后遇到同樣的事或者是類似的事就不會出同樣的錯誤，感覺每周還是多接觸接觸一些事，對我們的成長是有好處的，關(guān)鍵還是在于自己平時對一些事情的處理和總結(jié)，不管自己以后走到那里這個都是必須的，在工作的時候不過分的依賴師傅而自己不去動手，不去想。如果是這樣的話，你永遠不會得到進步，只能在社會的競爭中被淘汰，在工作中要不斷的學(xué)習(xí)積累，完善自己，而不是得過且過。要能做別人不能做的事，吃別人不能吃的苦，有苦以后才能有甜。

　　第20周

　　記對于剛出來的我們來說，剛步入社會年輕好勝，心理比較浮躁都是在難免的，因為我們剛從學(xué)校里出來什么都不知道，不知道社會是個什么樣子，總是懷著好奇的心理去接觸一下，總是想現(xiàn)實會像想象中的那么的好，但是往往會出乎人的意料，什么樣的事情都會發(fā)生。什么樣的結(jié)果都是難以預(yù)料的，自己的前途仍舊是一片黑暗，而我感覺到有種認識最可悲的，那就是出來不能夠正確的認識自己的地位，拿不定主張，沒有主見的人，往往經(jīng)受不一點誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優(yōu)柔寡斷，到最后往往受傷最重的還是自己，正所謂當斷不斷，反受其亂。這就需要我們在以后的人生的道路上把握住方向，選擇自己想要，所感興趣的。

　　實習(xí)周記范文 篇40

　　我想不管我們大家會怎樣來度過自己的教育實習(xí)，但我總覺得它在我們的人生中是獨一無二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，并體驗到了作為教師的樂趣和艱辛……

　　也是在此中與我們的第一批學(xué)生相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導(dǎo)我們教師生涯的指導(dǎo)老師，不管好與不好，他終究會對我們的教師生涯產(chǎn)生一定的影響。

　　我不能說對于每個人來說這次教育實習(xí)很重要，但是這樣機會真的很難得，這樣的每一個日子也是值得追憶和懷念的。

　　據(jù)我所知，我差不多是最早去實習(xí)學(xué)校的了，二月五號只身來到了學(xué)校，二月六號就去了實習(xí)學(xué)校報道了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們安排了一下實習(xí)的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務(wù)教育部那邊。

　　先是聽了一節(jié)課，于是就給他們上課了，上課的班級是初一三班，也就是我現(xiàn)在實習(xí)班主任的那班，雖然說他們很調(diào)皮，成績也不好，但是人都還不錯，比較聽話，上課回答問題也很積極，對待老師也很有禮貌。

　　應(yīng)該說學(xué)校給了我很大的自由，實習(xí)他們的班主任是我自己選擇的，而我之所以會選擇他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個真正的教學(xué)對象，那節(jié)課我上的很順利，教學(xué)效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說要讓他們改變和成長我會花更多的功夫，雖然他們有時候的作業(yè)實在是有點讓人生氣，可是我知道他們大多數(shù)是認真的，我也知道在自己的不懈努力下他們會有很大的提高的，加油！

　　說到實習(xí)的時候，不得不提的是我的實習(xí)指導(dǎo)老師、我可愛的學(xué)生們，我的實習(xí)伙伴們以及我自己的生活。

　　先談?wù)勎业膶嵙?xí)指導(dǎo)老師吧，她是我們學(xué)校畢業(yè)的，可以說是我的師姐吧，不過年齡還是有點大了，她對人很好，和周圍同事的關(guān)系也很好（沒有想到她竟然可以上課時間不夠去擠其他老師的課）對我也很好。

　　除了在教學(xué)方面對我認真的指導(dǎo)（她幾乎每節(jié)課都會聽我的課）外，還在生活關(guān)心我，怕我沒吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。

　　另外一個是我實習(xí)班級的班主任，她對我也很不錯，經(jīng)常和她聊天的時候會聊很久，當然了除了學(xué)生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的了解之中，呵呵

　　我的學(xué)生其實都很可愛，雖然說他們也有那種很調(diào)皮的，也有經(jīng)常寫保證書的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛的。

　　雖然說很多老師都說我實習(xí)班的很多學(xué)生笨，但是我還是很固執(zhí)的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發(fā)展?jié)摿Αｉ_始班主任的工作是從這個周才正式開始的，值得慶幸的是我實習(xí)班的同學(xué)我都能認識完了，也了解到了有的想當音樂家，有的想當模特，有的不想當老師等等。

　　應(yīng)該說從這周起我們的實習(xí)生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕松。

　　我的付出沒有白費，我發(fā)現(xiàn)他們開始喜歡上生物了，他們也會在打籃球的時候叫我去，也會在打乒乓的時候叫上我，上體育課的時候也會叫我去，他們很多時候還會請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時候也會讓我中午去他們教室給他們講講題。

　　當然了，他們不僅僅指的是一個班的人，很多時候我都不知道跟我說老師好的是哪個班級的。很有可能以后會上四個班的課，所以下一個目標是開始了解另外一個班了。

　　我現(xiàn)在的實習(xí)伙伴，除了我們專業(yè)三個外還有四個心理學(xué)院的。四個心理學(xué)院的每天都呆在老師的辦公室?guī)椭�老師做事，他們一直都比較積極的。

　　我們專業(yè)的其他三個還比較閑，不過我們很團結(jié)的，他們對我也很關(guān)心。記得昨天我比較累，因為還要留下來守他們的自習(xí)。

　　他們很關(guān)心的說：不要把自己搞得太累了，現(xiàn)在只是實習(xí)，以后工作了會更累的，那到時候你怎么辦�。�？

　　呵呵，很謝謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說現(xiàn)在是實習(xí)，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。

　　應(yīng)該說對于我的實習(xí)生活還是比較滿意吧，過得也還充實和快樂的吧，有一幫愛我的學(xué)生以及我愛的學(xué)生圍著我，很開心！有空的時候上上體育課，聽聽其他的課程，上上課，談?wù)勑�，聊聊天，還不錯吧。

　　應(yīng)該說前面還有很多挑戰(zhàn)在等待著我吧，不過加油，相信用心可以創(chuàng)造出奇跡的，加油！

　　第二周

　　踏上實習(xí)的征程，當時的心情很復(fù)雜，記得曾經(jīng)看過這樣的一句話：畢業(yè)是個殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué)。

　　當天下午，劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況，之后，便直接見了學(xué)生。第一次面對學(xué)生，有些羞澀；學(xué)生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實習(xí)老師！”。第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：施劉小學(xué)的老師，很友好，很和善；施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛，很好學(xué)。

　　第二周，可能是跟學(xué)校的作息有些出入，還不是太習(xí)慣——不是很習(xí)慣早起，不是很習(xí)慣早睡——但是對于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點上，大家都一窩蜂的進入食堂，享受施劉小學(xué)的美食。第一次發(fā)現(xiàn)，原來大家的消化系統(tǒng)都活躍起來了，呵呵……

　　看班，是施劉小學(xué)的一大特色。因為剛來，與班里學(xué)生不是太熟悉，也不敢跟學(xué)生走的太近。于是，每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊。看班是要去班里督促學(xué)生盡快進入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進班，呵呵……都從后門進去，小小地轉(zhuǎn)一圈，從后門出來�；蛟S是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵我說：多進班里看看，沒關(guān)系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。

　　第二周，感受到了溫暖，友好。對老師、同學(xué)充滿了感激。晚上躺在床上進入夢鄉(xiāng)時想：或許選擇當一名教師真的是一個不錯的選擇……

　　第三周

　　兩周過去了，開始漸漸適應(yīng)這里的生活習(xí)慣，每天看著他們在嬉笑玩耍，用他們那稚嫩的童音向我問好，心里真的好高興。

　　聽課依舊繼續(xù)著，漸漸地發(fā)現(xiàn)各個老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會到那句對我來說陌生的話“教學(xué)有法，教無定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個現(xiàn)象或者某一道題目中得出來的，體現(xiàn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的方式。在講評題目的過程中，從學(xué)生的角度分析，剖析學(xué)生的錯誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗。課下又向老師請教，在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法，因材施教。對于班級中成績較好的學(xué)生，就盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，也不要氣餒，總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教，鼓勵學(xué)生不懂就問，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績；對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展；在教學(xué)中，要多向經(jīng)驗豐富的教師請教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。 批改完作業(yè)的錯誤統(tǒng)計其實是一項重要的任務(wù)，反饋了教師自己在課堂上的知識點的遺漏。每次批改完作業(yè)，都要糾結(jié)一段時間，應(yīng)該怎么統(tǒng)計錯誤，做到“快、狠、準”。糾結(jié)了兩周，老師可能終于忍不住了，便把他的統(tǒng)計錯誤的妙招傳授給我們�；貋碇�后，一再地思考，為什么老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢！

　　第四周

　　星期一的早晨，我和那些背著書包的學(xué)生一起走在去學(xué)校的路上。耳邊有風(fēng)吹過，還有小鳥在唱歌，陽光打在臉上， 甜甜的味道。

　　不知道是老師器重還是一種考驗，很榮幸，聽了老師的一節(jié)課后，在毫無其他準備的情況下，接受了第一次的習(xí)題前課。前面的二十分鐘，是老師上的新課，后二十分鐘是給我的習(xí)題講解。第一次在班里上課，印象很深刻——臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤，怎一個窘字了得，呵呵……再講一個知識點的過程中，明顯地記得自己應(yīng)該怎么講的，等到解釋給學(xué)生的時候，感覺不知如何開口，真正是不知所措。上課，拼命的上下托黑板，卻忘記了可以寫在另外一側(cè)；奮力的用簡單的語言向他們解釋，殊不知只要寫一個詞語就可以解決。印象最深的是：因為緊張，一轉(zhuǎn)身，手上捏著的粉筆掉在了地上，摔成了兩斷，糾結(jié)了許久，應(yīng)該用哪一段，等我起身時，看到學(xué)生們都洋溢著笑容，這笑容，看著就“恐慌”，心里想著：這二十分鐘怎么那樣漫長，什么時候才能下課啊……呵呵……當下課鈴聲響起的那一瞬間，心里是前所未有的輕松。課后，老師鼓勵我說：你應(yīng)該自信一點，第一次上講臺能堅持下來已經(jīng)很不錯了。當你把自己放在老師的位置上時，那么學(xué)生也會把你當成真正的老師。

　　這一周，懂得了自信，學(xué)會了當老師最重要的——自信。

　　聽了課之后，自己也親身體會了當老師的艱辛。這一次走上講臺是星期三的第四節(jié)課，當時是指導(dǎo)老師臨時有事，叫我代上一節(jié)課，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學(xué)生還真有點不知所措。也許是沒充分準備的緣故，也許是第一次還沒經(jīng)驗的緣故，也許……整堂課下來我自己的感覺就是一團糟，當時真是對自己失望透了。

　　接下來的第二天，指導(dǎo)老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道：要抓住學(xué)生的心，維持好課堂紀律是多么不容易。此外，我覺得任務(wù)的設(shè)計也是一個特別要注意的環(huán)節(jié)，任務(wù)應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因為只有不斷激發(fā)學(xué)生的成就動機，才能更好的調(diào)動學(xué)生的積極性，讓其配合老師的教學(xué)。

　　當然，在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學(xué)生的自主探索；其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補！

　　這一周，感嘆頗多，感受到自己的努力，感受到和學(xué)生的合作，感受到曾經(jīng)老師的含辛茹苦，感受到學(xué)生的好學(xué)。

　　第六周

　　第一次正式進行課堂教學(xué)，上一篇課文，我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過理想和現(xiàn)實很大差距，我準備的一些教學(xué)工具未能派上用場，當下面的學(xué)生沒有什么反映時，我一下子蒙了，不過還好學(xué)生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，適當?shù)臅r候，老師為我做了小小的補充。等老師指點之后，我會認真的改進，學(xué)生有問題也會及時的問，而我在講臺上有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，課后老師對我所講的課進行了總概括的.評論，并沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新編寫教案，反復(fù)備課，盡量挖掘新的教學(xué)方法來應(yīng)對接下來的課堂教學(xué)。從點滴入手，了解學(xué)生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識，所以每上一節(jié)課前我都準備好教案，考慮課堂會出現(xiàn)的各種細節(jié)問題，盡量在講課的時候發(fā)揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，后面的學(xué)生聽起來較困難，我就立刻調(diào)整過來，不過在語速語調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學(xué)生互動的環(huán)節(jié)很好，達到課堂氣氛的一個高潮。

　　這一周，上了第一節(jié)正式課。真正感受到原來那句“臺上一分鐘，臺下十年功”真不是蓋的。盡管自己一直在修改教案，但是等上完這節(jié)課還是又很多的糾結(jié)。老師說：說明你成長了，能意識到自己的不足說明你還有進步的余地。很感謝，老師的鼓勵。慢慢地，開始感受當初老師的辛苦了。

　　轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)已有一個多月了，在這一個月里，點點滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺自己在慢慢的適應(yīng)這一個新的生活，是對自己工作能力的挑戰(zhàn)，也是對自己童心的測驗，呵呵！現(xiàn)在對于上課已經(jīng)不存在緊張與焦慮，更多的是關(guān)注發(fā)展，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的發(fā)揮。應(yīng)該說從這個月起我的實習(xí)生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕松。有時候腦子里時常浮現(xiàn)那一張張可愛的笑臉，就會讓我迫不及待的想快點上課快點見到他們，也許這也說明了自己在悄悄的進步。

　　這一次馬老師給我一個新的任務(wù)：把兩節(jié)課用一個課時上完。我一下子就興奮起來了，因為這是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時間內(nèi)盡可能多的拓展知識點。這次上課馬老師還讓我先在謝老師和孫老師的班上先試講一下。下午上課后孫老師給了許多寶貴的意見。周二就聽了謝老師的一節(jié)課，從中發(fā)現(xiàn)自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。周三上午和下午的課都很順利，自己講得越來越好了。但是最后在（2）班上的那節(jié)就差多了。由于從來沒有和這個班級的同學(xué)接觸，所以這節(jié)課的授課情況可想而知了。雖然事后謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗。最后還是想通了，就想劉老師說的那樣：失敗了不就是這個樣子啦。重點是人要有進步就行了。

　　要成為一名合格的教師真不容易，我現(xiàn)在才明白：如果教學(xué)是一座大山的話，就我現(xiàn)在的教學(xué)水平連山腳還沒到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。

　　第八周

　　今天是第八周的班會課，班主任楊老師主要是進行月考總結(jié)。楊老師強調(diào)，小學(xué)三年級也是打基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期，學(xué)生要更正觀念。學(xué)生要學(xué)會自覺主動學(xué)習(xí)，學(xué)會自我管理，不要自我放松。關(guān)于成績排名，老師表揚了全班排名前五名的同學(xué)、單科排名第一的同學(xué)和進步比較大的同學(xué)，表揚他們?nèi)〉帽容^好的成績，并勉勵他們要繼續(xù)努力。同時，楊老師也

　　勸勉其他同學(xué)向這幾位同學(xué)看齊，要提高學(xué)習(xí)效率。要有“目標——計劃——行動”三個層次，要堅持“課前預(yù)習(xí)、課上認真、課后復(fù)習(xí)”三個步驟。與其它班相比，我們班還是有相當差距的，因此同學(xué)們要總結(jié)這次月考的經(jīng)驗教訓(xùn)，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，不要讓自己有所懈怠。當然，同學(xué)們也有優(yōu)點，那就是紀律很不錯，相對于其它班來說沒有太吵。在這里要特別強調(diào)，看班課要自主學(xué)習(xí)，不準相互討論，因為那會影響別的同學(xué)學(xué)習(xí)。這次班會課，使我更加認識到楊老師的班主任工作開展得非常好。第一，民主氣氛濃厚。當班上要決定什么事情時，楊老師會讓同學(xué)們說出各自的想法，并按照少數(shù)服從多數(shù)的原則把事情確定下來。第二，獎罰分明。楊老師的各項工作既有獎勵制度，也有懲罰制度，讓同學(xué)們自覺主動地遵守班級制度和學(xué)校各項要求。我認為，這是相當好的班主任工作經(jīng)驗，我在以后的工作中要好好實踐。 第九周

　　時間過得很快，時間過得很快的原因應(yīng)該是生活充實的體現(xiàn)吧。很慶幸我的實習(xí)工作是在一個很和諧的環(huán)境中進行。每天上學(xué)放學(xué)，又像以前在家念書那會兒，呵呵，很謝謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說現(xiàn)在是實習(xí)，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。應(yīng)該說前面還有很多挑戰(zhàn)在等待著我吧，不過加油，相信用心可以創(chuàng)造出奇跡的，加油～～～

　　第十周

　　時間過得飛快，不知不覺，第十周的實習(xí)又已結(jié)束。此刻，坐在電腦旁寫下自己本周的實習(xí)心得，還真有點百感交集的味道。

　　雖然已經(jīng)上過幾次課，但是在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學(xué)生的自主探索；其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺上，心里還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補！

　　第十一周

　　生活是有許多拐角的，拐角處總會出現(xiàn)讓自己意想不到的事情。也許我們在拐角處會碰到絆腳石，有可能我們在拐角處會被一時的黑暗所遮掩，但是有了這些天真善良的學(xué)生的問候，每次走在拐角處我們便會多了一份期待，一份渴望，一份真摯的幸福。在接下來的日子里，我會努力完成自己的實習(xí)任務(wù)，但同時我認為更加重要的是我們在學(xué)生的每個拐角處能給他們幫助與鼓勵，讓他們在拐角處從此不再彷徨，在拐角處不會被絆倒。幸福是相互的，幸福是彼此的尊重與付出，我們真誠付出了便會得到真誠的問候。學(xué)校的拐角處讓我無比的幸福與快樂，希望能把快樂傳遞給更多的人。 第十二周

　　從第一次聽到學(xué)生叫“老師好”時的臉紅與局促，到如今和他們的談笑風(fēng)生，一切仿佛漸入佳境。這個由生疏到親密的過程，只花了數(shù)天的時間。孩子們都是友善的，我很愛常�？吹剿麄冋嬲\的臉。只是自己也還是孩子氣，有時可能只是為了許多小問題就會很輕易地生他們的氣，可沒多久，看著可愛的他們，又心生歡喜。我想，就是因為在意這些孩子，我才更希望他們能夠優(yōu)秀，在每一件小事上都做好。平時的小細節(jié)，都感受到了孩子們的在意，每一個，都希望我能記住他的名字，在不經(jīng)意間成了習(xí)慣。

　　每開始上一個新課題我都十分欣喜，希望能以一種全新的方式來和學(xué)生交流，面對現(xiàn)行的小學(xué)教科書自身首先也需要進一步的去學(xué)習(xí)，在開始時的幾堂課曾因為對教材的熟悉不夠造成教學(xué)上的不足，為此，對于新課的教學(xué)我都會認真全面的去分析研究，俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。 這一點我深有體會，比如有一次我在教授一個詞語

　　實習(xí)周記范文 篇41

　　銀行實習(xí)周記篇1

　　又是一周過去了，本周我的工作再一次發(fā)生了變動，在師傅的安排下我從大堂轉(zhuǎn)向了柜臺。這一次工作的變動又讓我的心情也跟著發(fā)生了變動，來到柜臺更多的可能就是心理更多的緊張和激動，因為這里需要承受的壓力更大、接受的考驗更嚴峻。然而，剛開始師傅并沒有讓我很快的就正式上柜工作，他安排了我學(xué)習(xí)出納的一項重要工作——編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

　　首先，賬證核對。檢查本月該網(wǎng)點是否有未達賬項，如果有就得去相關(guān)的銀行把對賬單取回......

　　其次，在電子版《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》中依銀行存款日記賬輸出銀行剩余數(shù)、企業(yè)剩余數(shù)。銀行對賬單的數(shù)與銀行存款日記賬進行逐筆核對，逐筆勾對。

　　最后，需要進行調(diào)整平衡，既是在上述不平衡的項目中進行調(diào)整。其中，企業(yè)的未達賬項，即銀行已經(jīng)入賬，企業(yè)尚未收到憑證未入賬的款項，企業(yè)應(yīng)該在收到相關(guān)憑證之后，再登記入賬。

　　以上便是我這一周一直重復(fù)做的事情，雖然有的時候會感到點點的繁瑣和無聊，但是欲望和激情一直鼓動著我堅持了下來，并且在這一過程學(xué)到了很多，同時也很好的完成了師傅給我的任務(wù)。

　　銀行實習(xí)周記篇2

　　時間一晃就到第三周了，實習(xí)差不多已經(jīng)進行了一半了，回頭看看，正是讓人成長很多，再也不會怕穿正裝走在路上被人嘲笑了，再也不會恐懼加班了，再也不會懼怕坐公交車了。慢慢習(xí)慣以后，以前不想干的、害怕的此刻都不見了，感覺自己忽然變得很強大了，是一個擁有強大內(nèi)心的人了。

　　這一周基本沒有出去跑，主要是在大堂銷售這些信用卡，每次在咨詢臺前客戶解疑答惑。遇到潛在價值客戶就會上前推銷，向他介紹招行的信用卡及最近的優(yōu)惠活動。下班后可能需要加班，整理信用卡資料，審核信用卡申請單填寫是否合規(guī)。如果不合規(guī)，還需要打電話給客戶，向他解釋說明情況。

　　這一周，我熟練的掌握信用卡填寫規(guī)要求。學(xué)會了電話通知和客戶溝通的技巧。

　　銀行實習(xí)周記篇3

　　這周在銷售這些信用卡之余，師傅教我學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業(yè)務(wù)相當?shù)暮唵�，因為以前這種技能都學(xué)過，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來離銀行的要求還差遠著呢！但經(jīng)過幾天苦練加上前輩的指導(dǎo)，漸漸也有了點上手的感覺。

　　除了學(xué)這些基本技能，我也會觀察和學(xué)習(xí)儲蓄柜臺是如何操作的。柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

　　由于該銀行發(fā)行的市民卡集醫(yī)保社保等業(yè)務(wù)，常常會有一些老年人來領(lǐng)錢，有一部分老人對銀行這些操作流程并不熟悉，甚至不認識字，有時我也會幫著他們填單子。這讓我體會到了作為柜員必須耐心、熱情、周到。幫助別人的同時，也在幫助自己。

　　銀行實習(xí)周記篇4

　　按時間推算這是實習(xí)的最后一周了，心里有很多的不舍得，所以每天工作都很賣力。每天早出晚歸，但是每天都有新的收獲。

　　賺錢真不容易。銀行職員也算白領(lǐng)，聽著多體面。可一天工作下來，也是腰酸背痛。而且由于銀行的特殊性質(zhì)，一旦在工作崗位上了就不能隨意走動，連起身上個廁所都要一系列的手續(xù)，關(guān)箱清點。

　　我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受�？此坪唵蔚臉I(yè)務(wù)處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走"；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

　　由于支行不知道我們實習(xí)突然就要結(jié)束了，先前已經(jīng)按照工作任務(wù)的需要，給我安排了加班。我堅持辦完了，做到有始有終，然后和同事們到別，我的實習(xí)生活就真正的結(jié)束了。我非常感謝招行給予的這樣的機會，讓我有機會成長。

　　銀行實習(xí)周記篇5

　　經(jīng)過上周一個星期的學(xué)習(xí)、與同事們的溝通，我開始適應(yīng)了新的環(huán)境，沒有了初到單位那種緊張和壓力。這周，在學(xué)習(xí)營運業(yè)務(wù)知識的同時，我向前輩學(xué)習(xí)了一些很基礎(chǔ)的東西，包括如何使用復(fù)印機、傳真機以及打印機等，幫助柜員們復(fù)印業(yè)務(wù)過程中要用的各種證件、材料等。每日營業(yè)終了，我和另外一位實習(xí)生做好回單的分類、蓋章，核對后將之放入電子回單箱內(nèi)。這周的工作很順利，銀行的工作讓我充滿了新鮮感，我對以后的工作有了很大的期望。

　　雖然由于剛到單位不久，對很多東西還不是很了解，做的也都是一些很容易的事情，那些比較重要的事情我還沒有涉及，但是我并不灰心，我相信做事就是要從最基本開始慢慢積累起來的！通過這些天的學(xué)習(xí)，我基本熟悉了我的日常工作，做起事來也比較輕松，沒有一開始那樣手忙腳亂了。基本能夠做到不斷學(xué)習(xí)，不懂就問，學(xué)以致用，不會再犯一些很低級的錯誤了。

　　銀行實習(xí)周記篇6

　　這一周我依舊是帶領(lǐng)客戶辦理信用卡，有些細節(jié)問題不知道，大堂里的同事就都成為我的師傅了，呵呵。碰到人就問。把客戶的問題解決。其次就是復(fù)印和打印東西�！靶�劉，幫我把這個材料復(fù)印一下�！比缓螅�就指引客戶填單，很多問題不知道，但是幸好同事都愿意教我。呵呵。。。雖然踩著高跟，跑了一整天，腳已經(jīng)不是我自己的，但是收獲很多，學(xué)到了很多。

　　在工作上我們不僅要認真，同時還要對工作中人與人之間的關(guān)系作近一步的了解。在社會實踐的過程中就仿佛是走入了一個小社會，工作中會有許多的同事，如何協(xié)調(diào)好同事之間的關(guān)系是很重要的。面對前輩在，應(yīng)該向他們虛心請教工作經(jīng)驗，怎樣才能將工作做的`更好。面對前輩，有時提供一些自己所學(xué)到或總結(jié)的經(jīng)驗，與他們探討；面對上司，應(yīng)服從上司的安排，畢竟他們是經(jīng)驗更豐富的人，能夠更清楚更全面的看出行里兩個員工的長處與短處，對工作安排進行合理有效的調(diào)整，使兩個人都站在合適的崗位上，從而使得整個運作更加好。雖然站一天大堂，腿腳會酸痛；雖然長時間對著電腦輸入件，眼睛會脹痛；雖然有時風(fēng)雨交加，病毒戰(zhàn)勝體內(nèi)防御士兵；但是我們?nèi)匀粓允卦谧约旱膷徫�。其實我們也是那最可愛的人�?/p>

　　銀行實習(xí)周記篇7

　　時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼一周就結(jié)束了，這代表我已經(jīng)在招商銀行光谷支行安然的度過了熟悉期。雖然現(xiàn)在有時仍會感到緊張，不過，在熟悉了以后已經(jīng)沒有開始的忐忑了。

　　第一周是相對平淡的，出來無處不在的緊張，平時太缺少鍛煉了，性格又比較內(nèi)向，在周圍親人和朋友們的鼓勵下，我最終走出了這一步，我很歡喜。媽媽說：人只有越混越能的，不要怕，保持自己的本色！現(xiàn)在回想第一周是對我最重要的一周，雖然只是實習(xí)，但是我第一次以一個工作人的身份早出晚歸；第一次穿整裝打領(lǐng)帶在人群中穿梭，暮鼓晨鐘，不悲不喜，努力克制自己的緊張和些許自卑，我現(xiàn)在可以說，我做的很好，超出我的預(yù)期。

　　很多事，我們必須去親身體驗，然后才知道，自己能與不能。以前橫躺在面前的條條坎坷障礙，在第一次無懼的觸摸后，會發(fā)現(xiàn)那真的不算什么，只是以前我把自己束縛的太緊，太留戀以往，拒絕了成長。我懷念的一周。

　　銀行實習(xí)周記篇8

　　一個星期的培訓(xùn)結(jié)束了，我們被分配到不同的網(wǎng)點實習(xí)。在這個星期里，我們主要進行招商銀行信用卡和服務(wù)禮儀的培訓(xùn)。招行的信用卡一直是作為一名招行人的驕傲點。招行信用卡有幾大優(yōu)點：永久保留積分、卡片種類多，樣式好看，容易吸引人、招商銀行信用卡首年免年費，一般是消費6次就可以免次年年費、電話銀行的服務(wù)態(tài)度很好，也非常方便等等。我非常想擁有一張招行信用卡，可是資格不夠。禮儀服務(wù)主要包括：服飾禮儀、行為禮儀、日常交際禮儀等等我覺得自己是幸運的，我被分到距離學(xué)校最近的一個支行————光谷支行。上班下班比較方便，不要轉(zhuǎn)車，不用5點多就起床。但是在光谷支行零售這條線上，實習(xí)生就我一個，很想有個partner。和同學(xué)們每天一起去漢口培訓(xùn)，雖然很遠，但是大家在一起玩游戲、聊天，一起鼓勵、一起談工作中的心得體會，很開心，很有收獲。

　　銀行實習(xí)周記篇9

　　這周的實習(xí)我比較喜歡，是學(xué)習(xí)點鈔和使用計算器。記得以前看到電視上演過點鈔的畫面，當時真是羨慕不已，感嘆怎么會有如此快速之手呢！我也終于有這個機會來挑戰(zhàn)自己這不是太協(xié)調(diào)的雙手了。當然我們用的不是真正的鈔票，而是學(xué)習(xí)用的點鈔紙，手感和鈔票差不多，經(jīng)理要求我們盡快熟練點鈔的技能，因為在這一周里會進行不定期的測試。剛開始，我們每個人都笨手笨腳的，一疊整齊的點鈔紙，沒幾下就亂在手中，偶爾手松，還散落一地。不過慢慢地練習(xí)，掌握技巧，速度也逐漸加快了。

　　另外一項技能培訓(xùn)是使用計算器�？刹荒苄】此�，倘若面前有一疊單據(jù)需要在限定時間內(nèi)計算出來且不出錯的話，就要學(xué)會使用計算器，巧用計算器。將計算器放在右手邊，左手翻單據(jù)，右手五個指頭都有各自控制的圍，眼睛只能看單據(jù)而不能看計算屏幕，不僅要有速度，還要保證計算結(jié)果的正確。這比點鈔還難，最煩躁的一次是我對這同一疊單據(jù)算了三次，每次得數(shù)都不一樣，既沒速度又沒效率。不過這兩種技能都不能速成，需要長時間的訓(xùn)練，所以大家即使在休息時間也會拿點鈔紙或計算器來練習(xí)。

　　銀行實習(xí)周記篇10

　　一大早我就懷著忐忑的心情來到了支行，找到了辦公室可是辦公室一個人也沒有，我在那里等了一會。沒過會就來人了我告訴她我是來實習(xí)的，她把我?guī)У搅宋覀兊闹鬓k會計那里，告訴了她我是來實習(xí)的，她讓我這幾天和大堂經(jīng)理做大堂，我心想這是多么簡單的一件事情。

　　站在大堂，根本沒有人理我，都在各忙各的事情，我就傻站在角落里，由于穿著行服，不斷有人前來問我問題，我一臉茫然，而后是尷尬的說不好意思，請問其他同事。站了很久，還是沒人安排我的工作，一直到中午，我實在不知道干嘛，于是詢問了那個帶我的人。她從百忙中抽出一點時間說了一句話，你上去吃飯吧，下午上班后再下來，于是我去飯?zhí)贸燥垺?/p>

　　下午時，狀況依舊跟上午一樣，我傻站在大堂，沒有人交代我事情，我形如空氣，站了一個小時，我忍無可忍，上樓找了助理，說我要見行長換崗位，助理跟我詳談了一番，并跟我交代了一個大堂的業(yè)務(wù)，銀行的框架，各部門的崗位設(shè)置，我跟她大概聊了2個多小時，經(jīng)過她的勸導(dǎo)，我決定下樓再試一試。

　　下樓后我主動找別的同事問了一下叫號機的使用，拿了一些日常業(yè)務(wù)經(jīng)常要接觸到的單子照樣板填了一下，很快下班時間到了，于是我下班了。第一天下班，心情很沮喪。

　　銀行實習(xí)周記篇11

　　通過這幾周的不斷學(xué)習(xí)，我對基本的儲蓄操作有了一定的掌握。這個星期我重點加強了對掛失、解掛業(yè)務(wù)、個人約定變更業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，同時換在綜合窗口學(xué)習(xí)了簡單的對公業(yè)務(wù)操作，如購買票據(jù)的操作，支票業(yè)務(wù)、電匯業(yè)務(wù)等。學(xué)習(xí)了如何使用壓數(shù)機和支票打印機打印二維碼。又一個星期的結(jié)束，我覺得自己受益頗多，不但學(xué)習(xí)了更多的業(yè)務(wù)知識，通過不斷練習(xí)，自身翻打傳票和點鈔也有了很大的進步。

　　銀行實習(xí)周記篇12

　　這個星期我很開心，跟前輩學(xué)習(xí)了點、捆鈔和翻打傳票。翻打傳票主要是注意指法，要眼快心快手快，然后不斷加快翻打速度！點鈔時的坐姿、手勢及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等都要把握好�！袄︹n”中指法的運用和力度的把握是關(guān)鍵。由于以前沒有學(xué)習(xí)過這種點鈔方法，所以點起來手指的力度不夠很吃力；捆鈔時可能還沒有掌握技巧，所以捆起來有點松。這些方面在以后的學(xué)習(xí)要加強練習(xí)，不斷提高。

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