參加公司培訓心得體會

　　我們有一些啟發(fā)后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做能夠提升我們的書面表達能力。應該怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的參加公司培訓心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　參加公司培訓心得體會 篇1

　　公司組織員工進行培訓，是為了員工能夠更好的學習公司的企業(yè)文化，增強員工的工作技能和團隊協(xié)助能力，也能更好的促進員工之間的交流。我在工作工作了一段時間，這是我第一次參加公司組織的大規(guī)模的培訓。參加完后，我有很深的感悟和心得。

　　這是一次公司全體都參加的大規(guī)模的培訓，我真的很幸運能夠參加這樣的培訓。培訓的內(nèi)容分三大部分：第一部分是公司高層的講話，主要是針對公司目前各方面的工作的總結(jié)和之后要做的工作計劃；第二部分是各個優(yōu)秀的`員工的講話，主要是具體的講到工作技能方面的東西，使公司的全體員工都能學會到如何提高自己工作能力的方法；第三部分還是游戲的環(huán)節(jié)，主要是為了緩解員工培訓的疲勞和更好的促進員工之間的交流和感情。

　　這一天下來的培訓都是我受益匪淺。從領導的講話我更了解了公司整體的運作流程，也清楚了公司以后的具體方向，這讓我覺得我在這家公司是很有安全感的，這大大提高了我的工作熱情，也讓自己對于本身的工作方面有了一個清晰的方向。

　　優(yōu)秀員工分享自己工作心得和工作方法的部分，對我是最有啟發(fā)的。我聽著不同的人分享著不同的工作技能的方法，結(jié)合自己本身的實際情況，可以從中很好的總結(jié)到適合自己的工作方法。這對于我來說，是最有意義的。之后的工作我也在這次的培訓之中受到很大的啟發(fā)，感覺得自己工作的更加得心應手了。

　　最后的游戲部分，我們都放開的手腳一起參與進去。在這個環(huán)節(jié)當中，我看到了很多在工作上一絲不茍和嚴肅的高層主管們，也能夠放下身段，可以和我們一起玩游戲，一起在游戲中釋放自己的情緒，讓我覺得公司更加有人情味了，心中覺得很溫暖。

　　我真的很慶幸自己能夠參加這樣的培訓，也有感恩公司能有這樣的培訓。在這次培訓中，我學會了如何與公司同事相處，如何合理的利用自己的工作時間將工作最大效益化，也看到了公司同事不同于工作中的另外一面，讓我更加體會到公司就是一個溫暖的大家庭，我們在里面能夠共同進步，共同發(fā)展，每個人各司其職，團結(jié)協(xié)助，一起促進公司的發(fā)展，也提高了自身的工作能力，實現(xiàn)自身的價值。

　　參加公司培訓心得體會 篇2

　　在這三天四夜的培訓中，讓我學會了很多的知識。

　　這次培訓雖然只有三天時間，課程安排比較緊，但內(nèi)容充實，使我收獲頗多。在培訓中，讓我了解到公司的發(fā)展歷史和企業(yè)“十六字”精神，以及公司的`架構和未來發(fā)展的方向，堅守自己的工作崗位，以及今后的發(fā)展，通過努力希望能為公司盡一份力。

　　讓我感悟最深刻的是每個公司領導的課程和最后一天的活動，可以體現(xiàn)出公司領導對這次培訓和我們新員工的重視。從活動中認識到在任何一個團隊中都要擁有“感恩、團結(jié)、拼博、擔當、信念、創(chuàng)新、誠信、奉獻”的精神，才能得到成功。

　　我們是公司的新鮮血液，要有吃苦耐勞、任勞任怨、奉獻自我的精神，要腳踏實地，實實在在，還要有自己的人生的規(guī)劃，多讀書，才能給公司盡一份力量。

　　最后我要感謝公司給我這么好的平臺，讓我邊學習，邊工作。

　　參加公司培訓心得體會 篇3

　　我作為新員工，這是我第一次參加公司組織的大型的培訓會議，公司幾乎所有的高層都到了，我其實是有點緊張的，也沒有見過這么大的陣仗，坐在座位上聽著公司的領導人在臺上講著公司的發(fā)展歷史，是如何從起步到現(xiàn)在的規(guī)模，從中提煉出公司的企業(yè)文化，公司的員工都按照企業(yè)文化嚴格的要求自己，讓自己變得更加的優(yōu)秀，促進自己的工作更好的發(fā)展。我聽了之后，真的覺得能在這里上班是我的榮幸。

　　我還在培訓的過程中，學習了很多有經(jīng)驗的其他優(yōu)秀的公司同事的分享，通過分享他們工作的時候的狀態(tài)是什么樣的，遇到工作上面的問題的時候，是怎么解決的。如何合理分配工作和生活時間，讓自己的工作效率如何提高等等之類，公司的.同時分享了很多，我從中也學習了很多，我體會到公司能夠發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模，其中肯定有很多各類的相關的人才，而且我們作為新員工還可以直接去找自己比較喜歡的同事，可以當面的交流和學習。我覺得這樣的機會真的很難得，可以學到更多關于工作上面的東西了。

　　這次的培訓雖然只有半天的時間，但是對我來說是受益匪淺的，我一個新員工在新的工作環(huán)境下，難免會有點無所適從，但是這次培訓結(jié)束后，我覺得自己已經(jīng)成為了公司的一份子了，是真正從內(nèi)心感覺到的，有了一種對公司的歸屬感，就好像給了自己一�！熬刃耐琛�，讓自己能夠更快的安定下來，努力的做好自己的本職工作，將個人的發(fā)展和公司的發(fā)展相結(jié)合，有效的提高自己的工作效率，提升自己的工作能力，讓自己能夠更上一層樓。

　　很感謝這次公司能讓我參加這次的培訓，我真的從中學到了很多，也收獲了很多，在之后的工作上，我也知道和明確了自己的工作目標，自己也會朝著這個目標努力的。

　　參加公司培訓心得體會 篇4

　　隨著時代腳步的進展，經(jīng)濟的突飛猛進，金融行業(yè)在經(jīng)濟領域中扮演的角色越來越重要，尤其是被稱為“金融血液”的銀行更是成為“中流砥柱”。

　　通過這幾天的培訓學習，不但令我學到更為專業(yè)的金融學問和效勞禮儀，也讓我深刻地意識到了銀行工作的細致嚴謹，而這種嚴謹是存在于每一種產(chǎn)品和每一個效勞的細節(jié)。

　　我們就簡潔地以個人金融理財產(chǎn)品為例，雖然從產(chǎn)品大類上分，金融理財產(chǎn)品只能分為儲蓄﹑中小企業(yè)融資﹑投資﹑金穗卡﹑結(jié)算和效勞類產(chǎn)品六類，但是從其功能上我們看到雖然是區(qū)區(qū)六類產(chǎn)品，卻涵蓋了全部自然人和法人企業(yè)所需要的金融儲蓄﹑結(jié)算﹑投中小企業(yè)融資等各項功能。而這僅僅是從大類上看，再細分下去每一個大類產(chǎn)品又分為許多詳細小類業(yè)務。每樣業(yè)務又各具特色，例如，在個人儲蓄產(chǎn)品中，為了讓給客戶得到更多實惠的收益，把產(chǎn)品又詳細成活期﹑定期﹑定活兩便﹑整存整取及個人通知存款，在存期和利息收益上極大地滿意了客戶的需要和選擇余地，此外農(nóng)行特有的“雙利豐”通知存款在具備一般通知存款優(yōu)勢的根底上又在業(yè)務辦理的速度和便捷程度方面錦上添花，手續(xù)費方面又特地為客戶開辦鉆石卡白金卡盡量為客戶減免不必要的開支，可以說農(nóng)行對客戶的關心是無微不至的，在全心全意為客戶效勞的宗旨上我們更加注意業(yè)務品質(zhì)的精益求精和細節(jié)的到位。

　　農(nóng)行的產(chǎn)品在收益便捷質(zhì)量都凝聚了每一位員工對客戶點滴的心愿！

　　客戶在接觸產(chǎn)品時最先接觸的就是前臺人員，前臺人員是客戶和產(chǎn)品之間的橋梁，是客戶體會農(nóng)行員工全體心愿的大門更是建立對農(nóng)行信任感的首要途徑，所以前臺人員的效勞不僅要表達農(nóng)行人的嚴謹處事態(tài)度，也要表達每一筆業(yè)務的'優(yōu)勢，更要讓客戶通過每位前臺人員周到的效勞建立對農(nóng)行的信任。這也是每一個崗位的工作根底，于此同時前臺柜員也應當努力地學習專業(yè)學問，爭取為客戶供應更為詳盡和高質(zhì)的效勞。

　　因此，個人理財產(chǎn)品與柜員效勞是相輔相成，互為前提的，產(chǎn)品要創(chuàng)新高質(zhì)，而效勞要更加細致﹑禮貌，讓客戶真實地感受到農(nóng)行全體員工的熱忱和心愿。最終真心地盼望我們每個人都能珍惜目前的工作崗位努力學習專業(yè)學問，成為搭起客戶和銀行之間信任和關心的橋梁！

　　參加公司培訓心得體會 篇5

　　一、改變認識，改變態(tài)度

　　自從參加這次培訓以來，我最大的一個體會就是改變認識，改變態(tài)度，改心換面。這次培訓一開始，就要求紀律，要求學習風氣，不能遲到早退，要記筆記，還要動腦思考，參與討論。我從參加工作以來參加了大大小小的培訓很多次，但是很少有像今天這樣動真格的。這次培訓要求中層管理人員輪流授課，不僅考驗每個授課人的語言組織能力，還考驗知識積累和知識轉(zhuǎn)化能力，以及講課現(xiàn)場的組織能力，這對于我們每一個管理者都是一個很大的挑戰(zhàn)。羅馬不是一天建成的，能力也不是一下子就會提高。公司給我們創(chuàng)造了這樣一個機會和平臺，關鍵在與我們能否改變，學習的態(tài)度能否轉(zhuǎn)變，是否變得更謙卑，更虛心，更好學。同時，這次培訓學習的關鍵還在于我們的態(tài)度是真改變，還是假改變，是變得快一點，還是慢一點。但是我認為，還是要真改變，快改變，否則我們就無法跟上公司的.要求和發(fā)展。

　　二、業(yè)精于勤，荒于嬉

　　我們說旅游有半年閑，但人不能有半年閑。公司組織這樣的培訓就是要讓我們在冬天變得勤奮起來，對于我們來說更要抓緊時間勤奮起來，要做到不用揚鞭自奮蹄，把一切閑暇的時間都用到學習上來，用到工作上來。而不是忙與酒桌子，研究酒文化，研究怎么種農(nóng)場，開牧場。

　　三、要有高度，要有智慧

　　zz老師在培訓中講了**10朵金花，這是對**發(fā)展模式的一種全新的思考，且不說他的這種模式適不適合沙坡頭的發(fā)展需要，但是從我們大多數(shù)人來講，我們做旅游做了很長時間，除了公司的領導外很少有人能對沙坡頭的發(fā)展提出一套完整的發(fā)展模式，而嚴老師作為一個局外人他做到了，這就是因為他站的高度不同，再加上他個人的智慧。嚴老師在講課中講到要有現(xiàn)代思維和現(xiàn)代素質(zhì)，同時他也講了一斤肉炒5盤菜和一壺水的故事，折射了他做人的智慧和處世的態(tài)度，這些都需要我們認真學習，并加以思考。

　　參加公司培訓心得體會 篇6

　　在現(xiàn)代社會，部分企業(yè)一味的追求高學歷、高技能的人才，認為只有這樣才能夠使這些文化氣息非常濃的人為企業(yè)文化助一把力，添一把火，才能使企業(yè)文化很好的在企業(yè)在傳播開來，形成每個人恪盡職守的靈魂法則；還有些企業(yè)只是干巴的追求企業(yè)文化的條條框框，把員工整天禁錮在那些由文化而引發(fā)的壁壘森嚴的條例與制度下，而不給員工任何的自由；更有甚至者，部分企業(yè)打出“企業(yè)文化能夠拯救企業(yè)命運”這樣的旗幟與口號，企業(yè)的效益都即將壽終正寢了，還死死抓住企業(yè)文化這根他們認為的“救命稻草”不放，認為只要把企業(yè)文化堅定不移的灌輸給員工，將文化矢志不渝的執(zhí)行下去，那么企業(yè)的效益也會如文化一樣繁榮昌盛起來的。

　　企業(yè)文化不是萬能的，不可能為企業(yè)解決任何問題。只有書呆子才會相信那些貼在門上、寫在墻上、印在紙上、說在嘴上的豪言壯語都是真的。“企業(yè)文化不是貼上去的，也不是喊出來的”。同樣優(yōu)秀的企業(yè)可能擁有截然不同的理念，擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化的企業(yè)不一定都是成功的企業(yè)。在企業(yè)中最重要的是理念一旦確立，公司的一切行為都必須遵循其核心價值，并在關鍵時刻企業(yè)能為核心價值觀賦予新的意義。

　　這些對于企業(yè)文化有著曲解而不能用辯證的思想觀與方法論去理解、培養(yǎng)和執(zhí)行企業(yè)文化的企業(yè)是令人感到可悲的。一家本身效益不錯的企業(yè)，自從導入ci后，企業(yè)的老板一下子覺得不得了，企業(yè)脫離了象游擊隊一樣的“市民經(jīng)濟”運作模式，而步入到了正規(guī)軍的“規(guī)模營”的行列里了。于是，企業(yè)老板今天一個想法，明天一種思路，來填充企業(yè)文化上的先天不足。本身這家企業(yè)就沒有實際意義上的企業(yè)文化，他生搬硬套的來搗騰企業(yè)文化，結(jié)果適得其反：員工陽奉陰違，部門間、員工間、上下級間不配合，相互拆臺現(xiàn)象嚴重，在企業(yè)內(nèi)部形成了一種口號式的企業(yè)文化，成為了沒有深入員工內(nèi)心深處的虛假文化、表象文化和無用文化。這樣，使企業(yè)員工把時間都花費在這些表象文化上，加上企業(yè)本身就起步晚、底子薄、人員不穩(wěn)定，導致企業(yè)效益不斷的下滑，生存受到了威脅，只得使這一幕草草收場。

　　其實，只要是企業(yè)都會存在企業(yè)文化，但企業(yè)文化不是一蹴而就就會在企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮作用的。企業(yè)文化需要經(jīng)過企業(yè)的醞釀、積累、認可、信賴然后才會釋放。企業(yè)的發(fā)展不光是依靠企業(yè)文化活著的，企業(yè)只有通過不斷的發(fā)展與完善才會造就出較為細膩、完整與成熟的企業(yè)文化，這時才會使企業(yè)文化成為發(fā)揮出其內(nèi)在的價值深入人心和薪火相傳的作用。

　　企業(yè)文化主要是指企業(yè)的.精神文化，也就是在長期的經(jīng)營活動中形成的共同持有的理想、信念、價值觀、行為準則和道德規(guī)范的總和。這些精神文化來自何處？來自長期的經(jīng)營活動！是企業(yè)在長期的經(jīng)營活動中形成的。企業(yè)家所倡導的文化不一定是企業(yè)真正的文化，只有長期的經(jīng)營過程中，在員工中形成共同擁有的理想、信念、行為準則才是企業(yè)真正的文化。企業(yè)只有通過不斷的企業(yè)變革，拋棄不利于企業(yè)成長的習慣和管理方式，學習和利用有利于促進發(fā)展的管理方法和制度，才能形成企業(yè)真正的文化。

　　海爾集團的企業(yè)文化是從砸冰箱開始的，砸冰箱事件強烈的震撼了員工，也因此成為海爾成長的契機，從改善產(chǎn)品質(zhì)量到全面質(zhì)量管理，通過不斷深入的企業(yè)變革，來實現(xiàn)企業(yè)的價值理念和員工的價值理念的融合。海爾不斷變革，不斷創(chuàng)新的歷程，就是海爾個性的企業(yè)文化形成的過程。

　　真誠地希望我們英凱模公司在企業(yè)文化的支撐下，常青不衰。

　　參加公司培訓心得體會 篇7

　　現(xiàn)在我們拼命學習，工作的樣子有些狼狽，但是我們自己靠自己的樣子真的很美。

　　工作中少點怒氣多干點活，在自己要偷懶時想想自己未做的事情，是否對得起你拿的那一份工資，對得起領導對你的培養(yǎng)之情，是否在給別人帶來麻煩。

　　合抱的粗木，是從細如針毫時長起來的，九層的高臺是一筐土一筐土筑起來的，千里的行程是一步一步邁出來的，大的東西無不從細小的`東西發(fā)展而來的，同時在告誡我們無論做什么事情，都必須具有堅強的毅力，從小事做起，才可能成就大事業(yè)。

　　現(xiàn)在我們因具備：根植內(nèi)心的修養(yǎng)，無需提醒的自覺，約束范圍內(nèi)的自己，為他人著想的善良。常懷感恩之心，堅定理想信念，不忘初心，大事難事敢擔當?shù)钠犯�，敢于奉獻的精神。

　　在此感謝山西建投總承包部領導對我們的關懷，信任，培養(yǎng)，在今后的工作中一定交上一份滿意的答卷。

　　參加公司培訓心得體會 篇8

　　中交一公局東非公司于20xx年5月7日到10日在埃塞機場項目會議室舉辦第一次東非公司商務人才培訓班，本人有幸參與其中，并擔任商務一組組長，就本次培訓本人對市場開發(fā)，投標過程及控制要點，投資思路和開發(fā)人員應具備的各項素質(zhì)有了進一步的認識，同時發(fā)現(xiàn)自身素質(zhì)的不足，那么接下來對本次培訓談一下自身的感受。

　　1.對市場開發(fā)工作的認識。

　　1.1市場開發(fā)人才及團隊培養(yǎng)的重要性。

　　市場開發(fā)工作是海外事業(yè)部所有工作的第一步，也是最為重要的一步，因為隨著國際化進程的加快，中國"一帶一路"戰(zhàn)略的實施，集團"五商中交"戰(zhàn)略的落實，一局"強、好、優(yōu)"戰(zhàn)略的推進，開發(fā)工作作為一切工作的起點和龍頭，起著至關重要的作用。海外市場競爭日趨激烈，原來那種單打獨斗開發(fā)項目的方法會漸漸淘汰，而以團隊分工協(xié)作的市場開發(fā)模式在以后會越來越普及，個人的能力再強也比不過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)、群策群力，而東非公司作為公路一局的平臺公司，需要發(fā)揮其在市場開發(fā)工作上面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，努力開拓市場，那么開發(fā)人才和團隊的培養(yǎng)已到了迫在眉睫的時刻。

　　1.2市場開發(fā)人員應該具備的素質(zhì)。

　　市場開發(fā)工作是一個循序漸進、不斷積累的挑戰(zhàn)性工作，對開發(fā)人員來說除了要做到：通語言、能合作、熟合同、善談判、善交際、懂技術，我認為還應該具備以下四種素質(zhì)：

　　一、忍。開發(fā)工作是一種長期的工作，尤其是剛進入一個新的國家，開發(fā)人員要忍得了寂寞，受得了委屈，沒有一個忍字當頭的心態(tài)，是不可能勝任的。

　　二、準。當從各方面得到市場招標信息或投資信息后，準確找出我方優(yōu)勢及競爭對手的優(yōu)勢，分析比較后，做出準確判斷，并持續(xù)跟蹤，并保持與片區(qū)公司良性溝通，盡最大努力把優(yōu)勢項目拿到手。

　　三、狠。開發(fā)人員要有一股狠勁，也就是韌性，要有足夠的自信，有一種永不言敗的精神，對自己嚴格要求，對工作盡心盡責，不能因為困難而退縮，充分發(fā)揚一局敢打敢拼的精神。

　　四、穩(wěn)。開發(fā)人員要對市場全局有把握，在人際關系培養(yǎng)和投標方面一定要做到循序漸進，穩(wěn)妥而行，尤其是馬上要取得成績的時候，更得耐心，避免小的失誤而功虧一簣。

　　1.3目前開發(fā)項目的分類及各自特點。

　　對于當前的市場項目，根據(jù)此次學習，開發(fā)人員應當跟蹤的項目為框架項目和現(xiàn)匯項目，另外還有投資類項目。

　　框架項目一般為融資類項目，這類項目的跟蹤一般是從其戰(zhàn)略發(fā)展需要、業(yè)主發(fā)展規(guī)劃、國家財政部門的優(yōu)先發(fā)展清單等條件中發(fā)掘，結(jié)合中國政府支持，且發(fā)展前景及收益良好的可行性出發(fā)，能夠申請到中國口行貸款，框架項目的優(yōu)點是資金來源有保證，且標價較高，一旦中標，項目的利潤有保證且結(jié)算較為及時，但其缺點是跟蹤時間較長，手續(xù)較為復雜，牽扯到MOU的簽訂、經(jīng)參處的支持函、可研報告、申貸涵、銀行評審、商務部評審等很多方面。

　　第二類項目為現(xiàn)匯項目，一般是業(yè)主自籌資金的項目，其招標模式分為，公開招標、短名單招標、短名單邀標和議標四類，其中公開招標的信息來源主要是通過報紙和網(wǎng)站，競爭激烈，中標幾率較��；短名單招標是商務運作的結(jié)果，這類招標競爭較小，且標價較高，但對企業(yè)的資質(zhì)有較高要求；短名單邀標則是口碑較好且業(yè)主較為熟悉的企業(yè)參與，中標幾率較大，標價較好；最后是議標的項目，一般這類項目規(guī)模較小且無競爭，是現(xiàn)有項目的延伸，利潤空間有保證�，F(xiàn)匯類項目較框架類項目來說一般手續(xù)較少，且跟蹤的時間也比較短，需要內(nèi)部立項審批、外部報審、標書準備、投標等幾個步驟，這類項目的重點是開發(fā)人員需要對所在國業(yè)主的信用評價做出評估，如果其信用評價較高，即使其資金支付不及時，但資金還是有保障，但其信用評價很低，則項目的'風險較大，得注意規(guī)避風險。

　　第三類是投資類項目，投資類項目對開發(fā)人員的要求更高，首先要搞清所在國目前市場情況，建立當?shù)亓己玫臏贤�機制，研究所在國政策及經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，對市場有深刻的認識，配合其發(fā)展政策，找出有良好市場發(fā)展前景的行業(yè)，再在其中選定投入少見效快的項目進行投資。此類項目優(yōu)點是容易打開市場，并且收益穩(wěn)定，缺點是如果前期調(diào)查做的不好，很容易造成項目虧損。

　　2.對投標工作的認識。

　　2.1投標前的各項準備工作。

　　投標前購買標書后，首先要對招標文件進行詳細解讀，搞清標訊來源，是政府公開招標，還是前面提到的其他招標形式，根據(jù)招標文件的內(nèi)容確定投標戰(zhàn)略；然后要把標書中業(yè)主的需求搞清楚，分析我公司的優(yōu)劣，分析項目的難易程度，招標的部分可能不是我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但是經(jīng)過分析，通過優(yōu)秀的項目運作是有利可圖，或能建立中交信譽品牌，那么我們需要開拓思路，進行資源整合，通過國際或國內(nèi)的專業(yè)公司來一起運作項目，做到合作共贏；另外還要通過各種消息來源搜集主要競爭對手的資料，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",主要放在其單價構成方面，看他們的類似項目的單價從而分析出此類項目他們的投標價格，進一步的分析他們與我們在各方面的對比，得出一個標前結(jié)論，如果我們能夠憑借我們的優(yōu)勢勝出則已，否則是否可以考慮合作，由競爭到競合從而達到合作共贏。

　　對具體的招標項目，通過前期的市場調(diào)查，搜集國別信息，從中反映出該國的政治、經(jīng)濟、自然環(huán)境、人口、海關稅收政策、當?shù)貦C械購買及租賃價格、人工價格等等，從中我們需要提煉出此項目的風險源，比如政治風險，該國政府的信用評價如何，與中國關系如何，有沒有地方保護主義政策，海關在清關、稅收等方面是如何規(guī)定，有沒有什么特別針對境外承包商的特殊政策等。再比如其匯兌風險，該國是否對美元、歐元等通用貨幣有嚴格限制，每年的匯兌率是否有較大程度的變化等。其他風險主要還有合同風險，工期和技術風險等，對這些風險源的辨識程度可以說是前期投標決策的關鍵點。

　　通過前期綜合信息的判斷，決定進行投標，那么一般在招標文件中會反映出投標保函的價格，以及該國所接納的投標保函的形式，開具投標保函是直開還是需要中方銀行通過當?shù)劂y行轉(zhuǎn)開，如果接受直開，需要請示東非公司，將資金轉(zhuǎn)入當?shù)劂y行，如果需要轉(zhuǎn)開，則需要通知東非公司和海外事業(yè)部，一起聯(lián)動，開發(fā)人員定期跟蹤，將轉(zhuǎn)開手續(xù)辦理齊全提交業(yè)主招標部門。其實在中標后同樣的履約保函和預付款保函也是通過上述步驟來辦理。

　　在投標過程中也要認真分析業(yè)主招標文件中特別涉及到的調(diào)價問題，工程調(diào)價其實就是根據(jù)FIDIC條款中的調(diào)價公式，把固定部分和浮動部分分開，浮動部分中將人、機、材按不同權重分類，工程調(diào)價是一把"雙刃劍",風險較難預見，需要商務人員及經(jīng)濟分析人員一起對市場前景進行分析、預測，盡可能的規(guī)避風險。

　　招標文件中一般都對工程保險這一項做特別的說明，強制要求承包商進行工程一切險的簽訂，在此過程中，需要商務人員仔細閱讀招標文件，確定是否能夠由中國國內(nèi)保險公司與當?shù)乇ｋU公司聯(lián)保，因為當?shù)乇ｋU公司的賠付能力有限，風險較大，只要不是業(yè)主強制性的要求，盡量進行聯(lián)保模式，減少以后的工程風險。

　　投標前還有一項重要工作就是現(xiàn)場考察，現(xiàn)場考察工作需要業(yè)主出支持函，允許我方進行項目附近的調(diào)研工作，現(xiàn)場考察工作的重點就是調(diào)查項目施工所必須得到的細節(jié)材料，為投標工作的技術標和商務標部分提供可行性及數(shù)據(jù)支持。對現(xiàn)場考察人員的要求比較高，其組長需要具備獨立項目項目經(jīng)理所具備的各項素質(zhì)，能夠把控項目將遇見的主要風險點，另外還需要專業(yè)的設計人員參與，這方面我們的力量比較薄弱，需要聯(lián)系東非公司和海外事業(yè)部，聯(lián)合專業(yè)設計團隊一起踏勘，對水文、地質(zhì)等方面做出正確判斷，同時還需要有經(jīng)驗的試驗人員，能夠?qū)ρ鼐�的料源進行判定，當然還得有商務人員參與，主要搜集當?shù)氐娜�、機、材、運輸?shù)雀鞣矫娴馁Y料便于下一步投標工作的進行。

　　2.2投標階段的工作。

　　在前期所有工作的基礎上，判斷出可以進行相關項目的投標，則要進行內(nèi)部立項審批以及外部報送審批程序，內(nèi)部立項審批程序主要由投標立項申請、現(xiàn)匯項目投標階段風險識別與處理清單、投標可行性分析表和項目投標審核任務單組成，而外部報送審批包括：經(jīng)參處投議標申請、投標申請登記表和外派勞務事項表。內(nèi)部和外部審批報送工作需要開發(fā)人員和東非公司開發(fā)部共同完成，需要聯(lián)絡海外事業(yè)部、經(jīng)參處等單位，并得到其批復。

　　內(nèi)部和外部審批報送工作完成和得到批復后，就要進行相關的資格預審文件（Post Qualification）的編制，在資格預審文件的編制過程中需要仔細閱讀業(yè)主招標文件的要求，根據(jù)其要求認真填寫每一項內(nèi)容，在資格預審文件中往往會涉及本公司資質(zhì)情況、與投標項目相同性質(zhì)項目的業(yè)績完成情況，現(xiàn)金流狀況、機械設備情況等方面，需要注意的是不要漏項不能少報相關資料，并要注明這些情況發(fā)生的時間。

　　在資格預審文件編制的同時，工程技術人員和合同經(jīng)營人員應該根據(jù)業(yè)主招標文件要求，結(jié)合現(xiàn)場考察報告開始編制該項目的技術標（Technical Proposal）和商務標（Financial Proposal）工作，在清單項目中應著重明確BOQ清單，尤其是結(jié)合現(xiàn)場考察報告，針對工程數(shù)量進行報價；在DB或EPC合同中需要體現(xiàn)技術標準，運用的規(guī)范，現(xiàn)場考察后的細節(jié)，大致的工程量、并結(jié)合人、材、機、運輸?shù)雀鞣矫娴馁M用等方面，并考慮調(diào)價和匯率風險，最終上報總價。這幾個方面的工作，需要由專業(yè)人員來完成，開發(fā)人員需要向東非公司請求協(xié)助，避免出現(xiàn)專業(yè)細節(jié)上的失誤。

　　標書準備完成后，要根據(jù)業(yè)主招標文件中的要求準備封裝，一定要搞清資格預審文件的裝封，而且裝封時要對內(nèi)容進行double check,防止疏漏，避免出現(xiàn)錯誤而導致投標失敗。

　　3.評標后的工作。

　　經(jīng)過前期大量工作后，終于來到最后的評標階段。評標就是開標，開標后有兩種結(jié)果，一種就是中標，另一種就是投標失敗。中標后，我們應該按照招標文件的要求，去準備和業(yè)主簽署合同，在此時應該請東非公司的相關領導到所在國簽署由業(yè)主或者我方提供的合同，并準備相應的履約保函及預付款保函（如果有），后附會議紀要、技術標及商務標、業(yè)主要求、爭端處理等詳細資料。

　　如果投標失敗，那么我們應該從中總結(jié)失敗的原因，是分析競爭對手的報價出現(xiàn)失誤還是自己的報價細部出現(xiàn)問題，還是預審文件準備有紕漏，或者技術標和要求出現(xiàn)偏差等等，做到不氣餒，善總結(jié)，有韌性，能擔當。

　　4.結(jié)束語

　　本次培訓本人受益匪淺，不僅對開發(fā)工作有了更為直接的印象，對單價分析有了更深的體會，對投標工作的全過程有了了解，而且對投資工作及開發(fā)思路有了更進一步的認知，明白了學習的重要性，認為此次培訓將會對東非公司以后的人才培養(yǎng)搭建一個非常有用的平臺，讓大家能夠暢所欲言的交流，是非常務實也是非常有必要的。對市場開發(fā)人員來說思路的發(fā)散，平時的總結(jié)，知識面的擴寬，個人興趣愛好的培養(yǎng)，全方位的溝通，堅忍不拔性格的養(yǎng)成等等方面，需要長時間不間斷的不懈努力，這樣才能在激烈的市場和人才競爭中脫穎而出，為公司做出貢獻。

　　參加公司培訓心得體會 篇9

　　我們所有北邊的同事前兩天去西湖店培訓一天，所有的門店關門可想而知對這次培訓的重要性，老師是房山店的店長和趙經(jīng)理給我們培訓，讓我學到了很多，懂了很多，知道什么時候該做什么，什么時候不該做什么，回到公司整理一下寫寫這次培訓的心得，讓我在以后的過程中更加有能力，這讓能掙到錢，上午是店長給我們講講怎么去帶客戶，在帶客戶的過程中的細節(jié)，和怎么樣對待工作。

　　店長給我們先講的是溝通，溝通是情緒的轉(zhuǎn)移，信息的傳通，感覺的互動，客戶與溝通，后果帶情緒，這個情緒的轉(zhuǎn)移：是說我們上班的時候不能帶著不好的心情上班，第一會給同事的帶來不好的心情，就是一個消極份子，第二接客戶的時候你沒有好的情緒你根本就帶不成這個客戶，還不如不帶客戶呢讓別的同事帶，所以說我們在以后的工作中不能帶這個這樣的情緒；信息的傳通：信息的傳通是指對每人個人傳通，讓每個人都知道你的`傳通，包括你的房源必須和你的同事說，別不說，這個好推出你的房源這樣你猜能有業(yè)績，要是你不說別人怎么知道你的信息呢，口是心之門戶，什么東西都是從口出，好的壞的都是一樣，你把最好的信息大家，感覺的互動是指對客戶的誠實度和客戶房主也是一樣的，今天你來上班就必須帶了好的心情來，給別人的感覺也好，客戶看見你臭臉誰也不愿意在你這買房子，后果帶動情緒，不管是新老業(yè)務員最重要的是成交，要是不成交等于什么也白干，對自己的心情也是不一樣的，要是新的業(yè)務員老是不開單，我覺得他不會在干了，是老業(yè)務自己的心情特別不好，要想開單前提就是先把前期的工作做到位這個就容易開單，前期工作沒有做好的話，后期特別累客戶很容易不相信你了，你必須熟悉流程好給客戶介紹。素質(zhì)是修養(yǎng)和能力，先天，前兩個都是可以后期努力能得到的，但是先天是不能的。店長給我們講一個故事把梳子賣給和尚，這個故事我以前聽過，也是一樣的沒有賣不出去的房子只要買不出去的業(yè)務員，不要說這個房子不好賣，只能說是你的業(yè)務能力不夠，一個業(yè)務員最高的境界就是：賣什么不說什么。

　　在北京這個地方我覺得交朋友和掙錢是區(qū)分不開的，俗話說多一個朋友多一條路，在外地沒有親親，只能靠著朋友去發(fā)展去掙錢，你這個人連朋友都沒有，我覺得你不會有好的發(fā)展也掙不了多少錢，掙錢的基礎上還要交到朋友這個是最主要的，我們先把人做好，在去做事，你的人品有問題沒有人愿意去給你打交道，給別人的感覺也不好，人做好了別人愿意去幫你，愿意在你這買房子，還說你好，這個是最理想的。建立一個喜悅心和隨喜心，上班來了給別人帶來高興，有激情上班工作，別來了不高興看誰都不順眼。正見就是注意力和事實，正語，正精進是矛盾98%來自誤會，不要聽別人瞎說，把事實約定好了，正念是不良信念，對誰都去說這個現(xiàn)在市場不好別干了。別人身上的不足就是你存在的價值，學習別人身上好的東西，別人的不足就是在你身上的時候你可以改。團隊就是一群有口才的人在跟一群有耳朵的人說話。你要是想做好的經(jīng)紀人必須有激情，執(zhí)著，謙虛少一個也不行，發(fā)現(xiàn)問題的時候先從自己找原因，多說我們，咱們同時，少說但是或不說，在帶客戶的時候千萬不能說但是，這個不好等于白說。平常36個字，

　　1我承認我的犯的錯誤。

　　2你干了一件好事。

　　3你的看法如何？

　　4咱們一起干。

　　5不妨試試。

　　6謝謝您

　　7咱們。

　　8您老師教給我們要做的事情：

　　1努力提高你的客戶數(shù)量，多發(fā)帖子在小區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找找客戶。

　　2提高客戶的質(zhì)量

　　3提高客戶的交易成功率

　　4提高客戶的每次平均交易額

　　5提高客戶重復消費次數(shù)

　　6建立客戶忠誠度

　　總之，在以后的日子里，我一定要努力努力再努力，吸取以上的優(yōu)點，避免以后的缺點，利用所有可以利用的資源，多多開單，祝我成功吧

　　參加公司培訓心得體會 篇10

　　11月23日至24日，作為湘楚人力資源集團有限公司的一名新員工，我參加了公司為期兩天的“員工職業(yè)競爭力提升”培訓，這次培訓使我感觸頗深，收獲很多。

　　兩天的培訓全部由集團總裁丁春松親自主講，丁總裁重點就《高效能人士的7個習慣》進行了系統(tǒng)的講解。整個培訓過程中，丁總裁既嚴謹又不失幽默的講授和不時穿插的學員互動，讓全體參訓員工既感受到自己知識的匱乏和參加培訓的重要性，又學得輕松愉快。

　　參加這次培訓的員工，都很珍惜這難得的學習機會，在最短的`時間內(nèi)完成了由職員到學員的角色轉(zhuǎn)換。每一位員工都專心致志，全神貫注，認真聆聽，積極互動，如饑似渴地接受著新的知識、新的理念。

　　丁總裁的培訓講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真可謂“聽君一席話，勝讀十年書”。他說：“習慣”對我們的生活和工作影響很大，“習慣”在不知不覺中形成，又在成年累月中影響著我們的思想，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗……要想成為一名成功人士，就必須從培養(yǎng)良好的習慣入手。但哪些習慣值得我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)呢？在講座中，丁總裁結(jié)合史蒂芬·柯維博士在《高效能人士的七個習慣》中強調(diào)的“主動積極、以終為始、要事第一、雙贏思維、設身處地、統(tǒng)合綜效、不斷更新”七個習慣，毫無保留地把自己在學習和工作中的心得和體會拿出來與大家分享，內(nèi)容異彩紛呈，對我們這群初入職場的員工來說真是受益匪淺。

　　聽著丁總裁熱情洋溢，揮灑自如的講座，他那自信的語言、敏銳的思維，無時無刻不印證著他淵博的學識和豐富的經(jīng)驗。是的，人生最值得的投資就是磨練自己，只有具備良好的思考、學習、創(chuàng)造與適應能力，才能立于不敗之地。從現(xiàn)在做起，行動起來，讓讀書學習像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活習慣，也成為我們生命活動中不可或缺的組成部分，如此，才能對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

　　許多人埋頭苦干，卻不知為何而來，到頭來發(fā)現(xiàn)追求的階梯搭錯了邊，卻為時已晚。通過這次培訓學習，我們務必以終為始確立好正確的目標，分清楚孰輕孰重，以實現(xiàn)雙贏的思維為他人設身處地的著想，以主動積極的態(tài)度凝聚不斷向前的力量。

　　哲人說：世界上本沒有平坦的路可走。在工作中難免有挫折、有煩惱，與其面對挫折和煩惱怨天尤人，不如心平氣和面對一切，戰(zhàn)勝困難，贏得工作主動。作為湘楚大家庭的一員，既然選擇了，就要忠實于自己的選擇，義無反顧勇于擔當，這就是責任；懂得珍惜，常懷感恩之心，以積極的心態(tài)對待我們的工作，這就是態(tài)度。工作心態(tài)不是限于今天或明天，而是一種職業(yè)信仰，做好自己的工作是應盡的職責，盡自己最大努力做好每一份工作是一種收獲，一種快樂，一種成就，努力做好工作就能獲得幸福。

　　短暫的培訓學習結(jié)束了，但學無止境，我們要將培訓學習到的新知識轉(zhuǎn)化為一種積極向上的動力，進而轉(zhuǎn)化成實際工作成果。在工作中，不斷更新知識，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，注重提升自身工作能力，以一種新的工作姿態(tài)投入到實際工作之中，為實現(xiàn)公司的發(fā)展愿景貢獻力量。

　　參加公司培訓心得體會 篇11

　　一、嚴格按照公司要求，無論身處哪個崗位都要認認真真地履行自己的崗位職責，圓滿完成工作任務和領導交給的其他工作。

　　二、確保工作質(zhì)量，用業(yè)績考核機制約束自己，在工作中不但要講數(shù)量更重要的是要講究質(zhì)量。

　　要轉(zhuǎn)換思維，多動腦筋，敢于查找問題，發(fā)現(xiàn)問題，實事求是地解決問題。

　　三、開拓思路，創(chuàng)新發(fā)展，要為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級獻計獻策，不但要做好自己的本職工作，還要積極地幫助其他同事，做好表率，發(fā)揮自己的積極性和主動性，進一步提升工作能力。

　　四、要培養(yǎng)團體成員的集體榮譽感、成就感、歸屬感，增強團體的.凝聚力，使團體關系融洽，目標一致，團結(jié)合作，順利完成各項工作。

　　五、作為一名管理者必須從根本上杜絕“老好人”思想，必須嚴格執(zhí)行公司管理制度，做到制度面前人人平等，沒有“下不為例”，打消一些員工的僥幸心理、觀望態(tài)度。

　　總而言之，在公司管理制度的執(zhí)行上必須要有責任心、有擔當，從嚴管理。

　　六、明確今后的工作方向和重點，我會努力做到所有的工作要有計劃、有安排、有落實，決不會再只把工作掛嘴邊而不做，也絕不會再只做工作而不求結(jié)果。

　　七、強化工作能力，工作上與時俱進、開拓創(chuàng)新。

　　我將嚴格按照領導提出的要求，不斷反思，加強學習，以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個細節(jié)做起，以更高的標準，更嚴的要求，更踏實的工作作風要求自己，精益求精，追求一流的工作質(zhì)量，切實做好每項工作，不斷提高工作效率。

　　總之，我將以學習貫徹公司五年規(guī)劃為契機，重點學習落實規(guī)劃精神，扎實工作，加強學習，強化能力，提升素質(zhì)，為公司科學發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻。

　　參加公司培訓心得體會 篇12

　　xx月xx日至xx日，有幸參加了集團公司組織的安全生產(chǎn)培訓。此次培訓內(nèi)容豐富，課程安排緊湊有序，學習內(nèi)容針對性強。xxxx老師講解“安全責任與風險”一課，從法律法規(guī)的解讀及安全警示教育，教會我們怎樣增強安全意識，如何落實主體責任防范安全風險。使我深刻認識到安全生產(chǎn)責任落實是靈魂，文化建設是安全生產(chǎn)的根本，法制宣傳是安全生產(chǎn)利器，科技提升是安全生產(chǎn)手段，保證資金投入是安全生產(chǎn)的保障。xx老師講解“雙重預防機制建設培訓”一課，使我認識到構建安全生產(chǎn)風險分級管控預防機制是遏制企業(yè)重特大事故的重要舉措。風險分級管控企業(yè)安全管理的核心，風險分級管控過程中確定的典型控制措施是企業(yè)隱患排查治理的重要依據(jù)。xxxx老師講解“企業(yè)安全生產(chǎn)標準化”一課，從目標職責、制度化管理、教育培訓、現(xiàn)場管理、安全風險管控、隱患排查治理、應急管理、事故管理和持續(xù)改進等八個方面，通過建立與企業(yè)日常安全管理相適應的以安全生產(chǎn)標準化為重點的企業(yè)自主安全生產(chǎn)管理體系，來實現(xiàn)安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理、操作行為、設備設施和作業(yè)環(huán)境規(guī)范化。史生明老師講解“安全行為及作業(yè)過程管控”一課，從基礎的領導重視、以上率下、全員參與、建立健全組織機構，不斷完善體系制度，到將企業(yè)的安全生產(chǎn)融入于一種文化的形態(tài)，促使干部職工不斷提升整體素質(zhì)、養(yǎng)成良好習慣，進而把確保安全當做一種自覺、自愿的行為，使我深受啟發(fā)。

　　科學發(fā)展、安全發(fā)展已經(jīng)成為當今時代發(fā)展的主題；發(fā)展的根本目的是人民幸福，保障生命安全是人民幸福的基本要求，是改革發(fā)展穩(wěn)定的基本前提。生命最寶貴，安全大過天。生命權是最基本的人權，尊重生命，愛護生命，是最基本的社會倫理，也是經(jīng)濟社會發(fā)展的底線。堅持安全發(fā)展、以人為本是最大的、最基本的民生。作為xxxx的第一責任人，我應當認真執(zhí)行“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以飽滿的熱情，高度的責任心，努力促進公司自身的本質(zhì)安全建設，今后將從以下幾個方面加強安全生產(chǎn)管理工作：

　　一是堅定不移保障安全發(fā)展，狠抓安全生產(chǎn)責任制落實。抓好安全生產(chǎn)必須要有政治占位，筑牢防線，守住底線，要牢固樹立制度落實、責任落實、措施落實的管理理念，特別是隨著公司高速發(fā)展節(jié)奏，要更加科學有效的防范事故發(fā)生。公司要以落實責任、嚴格監(jiān)管、強化意識，標本兼治的原則，圍繞高質(zhì)量發(fā)展要求，以責任落實為核心，重點突出車間、班組安全管理，以體系建設為抓手，實現(xiàn)安全標準化建設、職業(yè)健康管理體系和環(huán)境保護管理體系的高度融合，筑牢安全“紅線、底線”，保障安全生產(chǎn)穩(wěn)定向好。從管理制度、辦法、現(xiàn)場的管理措施入手，全面提升全員安全履職意識和能力，定期對各類人員崗位安全雙重責任制得落實情況進行檢查考核，建立了嚴格的安全生產(chǎn)責任體系。

　　二是強化安全觀念建設，提升員工安全生產(chǎn)素質(zhì)。要清醒的認識到安全就是生產(chǎn)力、安全就是公司的生命。公司上下要“實”字當頭，把安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和制度，一條條貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營的`每個環(huán)節(jié)、每個過程，必須扎扎實實落實到工作上、體現(xiàn)到行動上。把安全生產(chǎn)的知識進行普及、營造全民參與的氛圍，依靠一線職工把安全生產(chǎn)工作做實做細。把提升全公司的安全生產(chǎn)意識和安全素質(zhì)擺在更加突出的位置，依法依規(guī)落實企業(yè)主要負責人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員持證上崗制度，突出對企業(yè)一線員工、新員工的安全教育培訓，使其掌握必要安全技能和防范技能，提升從業(yè)人員自我保護能力；要深入開展“職業(yè)病防治宣傳周”“安全生產(chǎn)月”“安康杯”等主題活動，倡導安全文化，普及安全知識，以全民自覺促進全民行動。

　　三是加強安全生產(chǎn)檢查，深化隱患排查治理，建立隱患就是事故的意識。明確公司各級部門隱患排查治理職責，保障隱患排查治理的資金。通過每月公司級檢查、每周領導級檢查、每日安全部門級檢查，結(jié)合季節(jié)、專項、綜合安全生產(chǎn)檢查，辨識出安全生產(chǎn)管理工作存在的漏洞和死角，做到安全隱患早發(fā)現(xiàn)、早治理，并將檢查出的隱患按照事故等級進行登記，建立事故隱患信息檔案，細化隱患整改責任，按照隱患治理職責分工實施監(jiān)控治理，切實做到整改措施、責任、資金、時限和預案“五到位”。減少生產(chǎn)經(jīng)營活動中可能導致事故發(fā)生的人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和管理上的缺陷，做到持續(xù)改進，不斷提高安全生產(chǎn)管理水平，防范生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

　　堅持以人為本，強化管理，盡可能地提高本質(zhì)化安全，提高全員安全意識，規(guī)范人的不安全行為，杜絕各種習慣性違章行為，消除安全隱患，不斷提高安全管理水平，盡自我最大的努力為員工供給一個良好、安全的生產(chǎn)環(huán)境，做好公司安全生產(chǎn)的安全保障工作，讓我們的生產(chǎn)多一分安全，多一份歡笑，讓xxxx的明天更加的平安、和諧。

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