金蝶erp實驗心得體會

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以將其記錄在心得體會中，如此就可以提升我們寫作能力了。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的金蝶erp實驗心得體會，歡迎大家分享。

金蝶erp實驗心得體會1

　　12月9日，以“回歸再出發(fā)，重新定義管理”為主題的 20xx金蝶濟南用戶大會暨18周年慶活動在濟南萬達凱悅酒店舉行�；顒蝇F(xiàn)場，來自不同行業(yè)的近200位企業(yè)高管、省經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)以及金蝶集團的多位行業(yè)專家、領(lǐng)導(dǎo)們一起共同探討共享經(jīng)濟下企業(yè)如何重新定義管理。

　　來自亞馬遜的朱嘉懿為大家詳細介紹了AWS 亞馬遜的云計算服務(wù)技術(shù)，面向全球用戶提供包括彈性計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的一整套云計算服務(wù)，在幫助企業(yè)降低IT投入成本和維護成本的同時提高服務(wù)能力，金蝶云ERP服務(wù)背后的中堅支持力量也得益于AWS技術(shù)的使用。

　　云服務(wù)分享環(huán)節(jié)，金蝶中國助理總裁、云ERP事業(yè)部總經(jīng)理張海軍提到，創(chuàng)新時代下的企業(yè)變革趨勢就是：未來已經(jīng)來臨，只是尚未流行。云ERP已顛覆傳統(tǒng)的ERP模式，成為企業(yè)互聯(lián)中的重要一環(huán)，云端畫的大數(shù)據(jù)將成為驅(qū)動戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策核心動力。金蝶云ERP更是成為助力騰訊科技、可口可樂、碧桂園等知名企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速成長的管理支撐平臺。 云之家產(chǎn)品總監(jiān)宋凱則就移動辦公做出了全新的詮釋，結(jié)合云之家產(chǎn)品對移動辦公進行了重新定義，通過產(chǎn)品強大的“連接”屬性，輕松實現(xiàn)供應(yīng)商、渠道商、用戶、員工、第三方的一鍵連接，成為連接互聯(lián)網(wǎng)的新生態(tài)，也成為萬科、海爾、國資委、招商局、伊利、中石油等1000000+企業(yè)的共同選擇！

　　在共享時代的人力資源創(chuàng)新與突破分享環(huán)節(jié)中，來自金蝶HR事業(yè)部總經(jīng)理朱濤的觀點則引發(fā)了業(yè)界對互聯(lián)網(wǎng)+人才、人力資源管理如何轉(zhuǎn)型與升級的深度思考。金蝶s-HR基于企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新，通過專業(yè)的人力資源管理核心平臺、社交化的全員自助服務(wù)平臺以及開放的云端應(yīng)用，幫助企業(yè)構(gòu)筑核心組織能力，實現(xiàn)戰(zhàn)略驅(qū)動、全員互聯(lián)、騰云駕務(wù)，使企業(yè)從“選育用留”模式到“三支柱模型”，提升企業(yè)HR對戰(zhàn)略的驅(qū)動力、對業(yè)務(wù)的支撐力以及對員工的影響力，讓HR真正成為企業(yè)的變革推動者、領(lǐng)導(dǎo)者、業(yè)務(wù)伙伴和HR業(yè)務(wù)專家。

　　金蝶EAS資深管理專家劉丹彤先生分享了《云共享·見未來》主題報告，他指出共享已是新時代的代名詞，企業(yè)財務(wù)共享更是未來發(fā)展的大趨勢，它可以使分散的資源集中起來，并以一種專業(yè)服務(wù)的形式為更多的'組織提供集中式的業(yè)務(wù)處理和服務(wù),讓財務(wù)的核算及事物處理更加閉環(huán)高效,而財務(wù)共享服務(wù)為重塑財務(wù)價值結(jié)構(gòu)提供了良好基礎(chǔ)。

　　本次論壇還特別邀請到新華制藥信息化負責(zé)人，就新華制藥企業(yè)信息化建設(shè)之路作出了實戰(zhàn)分享。分享中介紹了新華制藥在信息化的道路上面臨的困難及相應(yīng)的解決方案，通過與金蝶的攜手實現(xiàn)了企業(yè)信息化的成功建設(shè)，并將成功經(jīng)驗及心得體會分享給大家，真切深入，讓在做的企業(yè)高管們獲益匪淺。

　　結(jié)束下午的干貨分享，與會領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管們共同欣賞了由濟南分公司全體同仁為大家呈現(xiàn)的一場精彩紛呈的金蝶明珠之夜晚宴。精彩紛呈的節(jié)目表演，用心的客戶獎項，激動人心的多輪抽獎讓整場晚會高潮迭起。眾多企業(yè)也紛紛發(fā)來賀電，對本次活動提供大力支持。

　　此次“回歸再出發(fā)：重新定義管理——20xx金蝶濟南用戶大會暨18周年慶”活動在一片祥和的氣氛中落下帷幕。感謝所有用戶18年來風(fēng)雨兼程的相伴，相信金蝶會用最前沿的產(chǎn)品、最專業(yè)的解決方案、最優(yōu)秀的顧問服務(wù)來回饋大家對金蝶的信任、對金蝶濟南分公司的支持！讓我們一起回歸再出發(fā)，共同攜手，智贏未來！

金蝶erp實驗心得體會2

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型就像拔牙，是要付出代價的，這點金蝶國際（以下簡稱“金蝶”）深有體會，其正謀求從傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件（ERP）到云服務(wù)的轉(zhuǎn)型。用金蝶掌門人徐少春的話來說，“軟件是金蝶的過去，云才是金蝶的未來”，而轉(zhuǎn)型經(jīng)歷陣痛在所難免，從前不久發(fā)布的20xx年財報便能發(fā)現(xiàn)端倪。

　　財報顯示，20xx年全年營業(yè)額達33.25億元，同比增長18.4%，凈利潤為3.72億元，同比下滑9.6%，金蝶交出了一份增收不增利的成績單，而且凈利潤自20xx年來連續(xù)增長3年后，首次出現(xiàn)下滑，轉(zhuǎn)型代價著實不小。

　　具體來看，金蝶主要有兩大業(yè)務(wù)板塊：發(fā)展多年的ERP軟件業(yè)務(wù)、從20xx年開始發(fā)力的云服務(wù)業(yè)務(wù)。前者營收為20.11億元，同比增長2.7%，占到總營收6成，后者則實現(xiàn)收入13.13億元，同比增長54.9%，占總營收比例為39.5%。

　　不難看出，占大頭的ERP軟件業(yè)務(wù)已陷入增長停滯的狀態(tài)，反觀處于成長期的云服務(wù)業(yè)務(wù)成為增長引擎，拉動金蝶整體營收保持兩位數(shù)增長，代表其轉(zhuǎn)型初見成效。

　　仔細研讀這份財報后，關(guān)于金蝶的現(xiàn)狀和前景，我簡單談4點：

　　一、20xx年云業(yè)務(wù)虧損恐加劇

　　金蝶云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略取得一定成績有目共睹，無論是服務(wù)客戶數(shù)量的增加還是云服務(wù)業(yè)務(wù)營收占比的提升（從20xx年的18%提升到20xx年的39.5%），都代表云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略在穩(wěn)步推進，但不得不面臨一個扎心的事實，即利潤承壓。

　　不僅自身面臨虧損加劇，從20xx年虧損1.24億元增加到20xx年虧損1.71億元，申萬宏源研報指出，由于金蝶云蒼穹產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)，20xx年金蝶云服務(wù)業(yè)務(wù)虧損可能繼續(xù)擴大，開始盈利的時間點尚不明確，而且拖累公司整體凈利潤表現(xiàn)，20xx年同比下滑9.6%，給金蝶敲響了警鐘。

　　當(dāng)然，金蝶云服務(wù)虧損的原因并不神秘，即成長期需要高額投入，主要集中在銷售推廣費用和研發(fā)費用，前者占據(jù)總開支的半壁江山，性質(zhì)是員工薪酬，為了獲取新客戶，必須加大銷售激勵；后者占比從20xx年的14%上升到20xx年的18%，為了提升客戶續(xù)費率，加大產(chǎn)品研發(fā)力度勢在必行。

　　金蝶CFO林波表示，為了保證云服務(wù)業(yè)務(wù)未來的增長，金蝶在20xx年還將繼續(xù)加大銷售激勵支出和研發(fā)投入。這意味著，云服務(wù)業(yè)務(wù)成本居高不下的局面仍將延續(xù)，即便其仍保持高速發(fā)展，營收也無法覆蓋成本，虧損是大概率事件，至于會不會像申萬宏源預(yù)測的虧損加劇，還需要進一步觀察。

　　二、20xx年金蝶將達成目標(biāo)但利潤下降

　　20xx年，金蝶ERP軟件業(yè)務(wù)、云服務(wù)業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)64開，林波希望能夠在20xx年把營收結(jié)構(gòu)翻轉(zhuǎn)過來，云服務(wù)成為公司主要收入來源，即完成管理層早就制定的營收占比六成的目標(biāo)。他透露，20xx年金蝶整體目標(biāo)收入為35-45億元，其中云業(yè)務(wù)目標(biāo)收入21億元，占總營收60%。

　　這意味著，20xx年云服務(wù)收入增速將至少達到60%，而老本行ERP軟件業(yè)務(wù)收入將面臨最高30%的下滑。在我看來，正如賺錢比花錢難，ERP軟件業(yè)務(wù)收入下滑容易實現(xiàn)，辦法是20xx年開始停止K/3、KIS等傳統(tǒng)ERP產(chǎn)品的新簽銷售，它們在20xx年分別貢獻1.8億元、3.9億元。

　　相比之下，云服務(wù)收入增長60%相對困難。不過，考慮到20xx年其增速已達到54.9%，加上金蝶已明確會加大銷售激勵支出和研發(fā)投入，實現(xiàn)起來問題不大。其實，營收結(jié)構(gòu)的巨變是金蝶加速云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的直觀體現(xiàn)，而轉(zhuǎn)型力度越猛，面臨的陣痛不可避免就越大。

　　試想一下，20xx年金蝶營收較20xx年小幅增長，成本反倒明顯上升，凈利潤自然更不好看。林波也不得不承認，隨著K/3、KIS等傳統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)退出，20xx年公司預(yù)計會減少3億元利潤。

　　三、金蝶云星空是云業(yè)務(wù)成敗關(guān)鍵

　　金蝶云服務(wù)板塊可以進一步細分為企業(yè)云服務(wù)、財務(wù)云服務(wù)、行業(yè)云服務(wù)及其它。其中，企業(yè)云服務(wù)是重中之重和營收擔(dān)當(dāng)，包括面向大企業(yè)的金蝶云蒼穹和面向中大及成長型企業(yè)的金蝶云星空。

　　前者起步較晚，20xx年8月才發(fā)布，20xx年實現(xiàn)營收近6000萬元、新簽約合同數(shù)130個；后者則在20xx年推出，20xx年實現(xiàn)收入8.68億元，累計客戶數(shù)量超過1.38萬家，客戶續(xù)費率達到90%。在我看來，二者都面臨非常棘手的拓展新客戶問題。

　　一方面，金蝶云蒼穹起步不久，拉新比續(xù)費更為迫切，喜提130個新合同看似成績亮眼，實則新客戶比例僅為47%，必須充分挖掘潛在上升空間。要知道，付費能力更強且相對穩(wěn)定的大客戶是SaaS服務(wù)盈利的關(guān)鍵，SaaS行業(yè)未來競爭重點也在高ARPU值的大中型市場，這也就解釋了為何金蝶將加大在金蝶云蒼穹業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性投入。

　　另一方面，隨著傳統(tǒng)ERP軟件5年使用期限到期，金蝶原有線下客戶面臨更新財務(wù)系統(tǒng)和上云的需求，金蝶云星空肩負將ERP老客戶轉(zhuǎn)化為云服務(wù)新客戶的重任，不容有失，加上其本就不錯的.續(xù)費率，將帶動整體客戶數(shù)量、營收的向上突破。毫不客氣地說，金蝶云服務(wù)業(yè)務(wù)盈利的關(guān)鍵在于金蝶云星空，而金蝶云星空成敗的關(guān)鍵在于拉新、續(xù)費齊發(fā)力。

　　四、金蝶市場份額下滑且兩度遭做空

　　前不久，金蝶官方高調(diào)地曬出連續(xù)4年（20xx-2019）斬獲整體企業(yè)級SaaS、SaaS ERM和SaaS財務(wù)云三料冠軍，其傲嬌的底氣來自《IDC中國半年度企業(yè)應(yīng)用軟件市場跟蹤報告（20xx年上半年）》，而同樣是這份報告，還披露了金蝶官方不愿面對、不想言明的尷尬的一面，即市場份額持續(xù)下滑。

　　隨著競爭加劇，金蝶市場份額逐年降低，第一的含金量越來越低。20xx-2019年，金蝶在SaaS ERM市場占有率從17.5%下降到13.9%，SaaS財務(wù)云則從43.6%下滑至28.4%。一邊加速云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略一邊領(lǐng)先優(yōu)勢被削弱，難怪金蝶會受到各方質(zhì)疑，尤其是接二連三被做空。

　　去年3月，有“股壇長毛”之稱的David Webb在其個人網(wǎng)站上發(fā)布報告稱，金蝶股價在過去兩年中翻了三倍有余，但深挖發(fā)現(xiàn)，金蝶其實是一只泡沫股票。隨后，David Webb從金蝶國際關(guān)聯(lián)貸款方、房地產(chǎn)投資、所得稅減免等多方面做空。

　　4個月后，David Webb再度出手，發(fā)布做空文章稱徐少春在業(yè)績期完結(jié)10日前減持，暗指其違規(guī)減持。根據(jù)聯(lián)交所權(quán)益披露，徐少春6月19日在場外以平均價8.4元減持6000萬股，總金額為5.04億元，個人持股由24.07%降至22.26%。根據(jù)上市規(guī)則，公司董事不得在年度業(yè)績公布前60日內(nèi)買賣公司股份，季度或半年度業(yè)績則為之前30日內(nèi)不得買賣股份。受此影響，金蝶在下一個交易日股價一度下跌超16%，創(chuàng)20xx年7月以來盤中最大跌幅。

　　結(jié)語

　　與過去幾年小步快跑相比，今年金蝶轉(zhuǎn)型將更為激進，有望實現(xiàn)ERP軟件業(yè)務(wù)、云服務(wù)業(yè)務(wù)收入64開到四六開的既定目標(biāo)，但這只是階段性成果，并不代表其轉(zhuǎn)型成功。我認為，金蝶轉(zhuǎn)型真正成功的標(biāo)志是從成長期進入成熟期，即實現(xiàn)穩(wěn)定盈利且市場份額止跌回升，注定道阻且長，不得不承受又久又痛的轉(zhuǎn)型陣痛，這對于徐少春是個不小的考驗，且行且珍惜！

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