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金蝶erp實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以將其記錄在心得體會(huì)中，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。但是心得體會(huì)有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的金蝶erp實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)，歡迎大家分享。
金蝶erp實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)1
12月9日，以“回歸再出發(fā)，重新定義管理”為主題的 20xx金蝶濟(jì)南用戶(hù)大會(huì)暨18周年慶活動(dòng)在濟(jì)南萬(wàn)達(dá)凱悅酒店舉行�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自不同行業(yè)的近200位企業(yè)高管、省經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)以及金蝶集團(tuán)的多位行業(yè)專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)們一起共同探討共享經(jīng)濟(jì)下企業(yè)如何重新定義管理。
來(lái)自亞馬遜的朱嘉懿為大家詳細(xì)介紹了AWS 亞馬遜的云計(jì)算服務(wù)技術(shù)，面向全球用戶(hù)提供包括彈性計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的一整套云計(jì)算服務(wù)，在幫助企業(yè)降低IT投入成本和維護(hù)成本的同時(shí)提高服務(wù)能力，金蝶云ERP服務(wù)背后的中堅(jiān)支持力量也得益于A(yíng)WS技術(shù)的使用。
云服務(wù)分享環(huán)節(jié)，金蝶中國(guó)助理總裁、云ERP事業(yè)部總經(jīng)理張海軍提到，創(chuàng)新時(shí)代下的企業(yè)變革趨勢(shì)就是：未來(lái)已經(jīng)來(lái)臨，只是尚未流行。云ERP已顛覆傳統(tǒng)的ERP模式，成為企業(yè)互聯(lián)中的重要一環(huán)，云端畫(huà)的大數(shù)據(jù)將成為驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策核心動(dòng)力。金蝶云ERP更是成為助力騰訊科技、可口可樂(lè)、碧桂園等知名企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的管理支撐平臺(tái)。 云之家產(chǎn)品總監(jiān)宋凱則就移動(dòng)辦公做出了全新的詮釋?zhuān)Y(jié)合云之家產(chǎn)品對(duì)移動(dòng)辦公進(jìn)行了重新定義，通過(guò)產(chǎn)品強(qiáng)大的“連接”屬性，輕松實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、渠道商、用戶(hù)、員工、第三方的一鍵連接，成為連接互聯(lián)網(wǎng)的新生態(tài)，也成為萬(wàn)科、海爾、國(guó)資委、招商局、伊利、中石油等1000000+企業(yè)的共同選擇！
在共享時(shí)代的人力資源創(chuàng)新與突破分享環(huán)節(jié)中，來(lái)自金蝶HR事業(yè)部總經(jīng)理朱濤的觀(guān)點(diǎn)則引發(fā)了業(yè)界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+人才、人力資源管理如何轉(zhuǎn)型與升級(jí)的深度思考。金蝶s-HR基于企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的人力資源管理核心平臺(tái)、社交化的全員自助服務(wù)平臺(tái)以及開(kāi)放的云端應(yīng)用，幫助企業(yè)構(gòu)筑核心組織能力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、全員互聯(lián)、騰云駕務(wù)，使企業(yè)從“選育用留”模式到“三支柱模型”，提升企業(yè)HR對(duì)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)力、對(duì)業(yè)務(wù)的支撐力以及對(duì)員工的影響力，讓HR真正成為企業(yè)的變革推動(dòng)者、領(lǐng)導(dǎo)者、業(yè)務(wù)伙伴和HR業(yè)務(wù)專(zhuān)家。
金蝶EAS資深管理專(zhuān)家劉丹彤先生分享了《云共享·見(jiàn)未來(lái)》主題報(bào)告，他指出共享已是新時(shí)代的代名詞，企業(yè)財(cái)務(wù)共享更是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，它可以使分散的資源集中起來(lái)，并以一種專(zhuān)業(yè)服務(wù)的形式為更多的'組織提供集中式的業(yè)務(wù)處理和服務(wù),讓財(cái)務(wù)的核算及事物處理更加閉環(huán)高效,而財(cái)務(wù)共享服務(wù)為重塑財(cái)務(wù)價(jià)值結(jié)構(gòu)提供了良好基礎(chǔ)。
本次論壇還特別邀請(qǐng)到新華制藥信息化負(fù)責(zé)人，就新華制藥企業(yè)信息化建設(shè)之路作出了實(shí)戰(zhàn)分享。分享中介紹了新華制藥在信息化的道路上面臨的困難及相應(yīng)的解決方案，通過(guò)與金蝶的攜手實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化的成功建設(shè)，并將成功經(jīng)驗(yàn)及心得體會(huì)分享給大家，真切深入，讓在做的企業(yè)高管們獲益匪淺。
結(jié)束下午的干貨分享，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管們共同欣賞了由濟(jì)南分公司全體同仁為大家呈現(xiàn)的一場(chǎng)精彩紛呈的金蝶明珠之夜晚宴。精彩紛呈的節(jié)目表演，用心的客戶(hù)獎(jiǎng)項(xiàng)，激動(dòng)人心的多輪抽獎(jiǎng)讓整場(chǎng)晚會(huì)高潮迭起。眾多企業(yè)也紛紛發(fā)來(lái)賀電，對(duì)本次活動(dòng)提供大力支持。
此次“回歸再出發(fā)：重新定義管理——20xx金蝶濟(jì)南用戶(hù)大會(huì)暨18周年慶”活動(dòng)在一片祥和的氣氛中落下帷幕。感謝所有用戶(hù)18年來(lái)風(fēng)雨兼程的相伴，相信金蝶會(huì)用最前沿的產(chǎn)品、最專(zhuān)業(yè)的解決方案、最優(yōu)秀的顧問(wèn)服務(wù)來(lái)回饋大家對(duì)金蝶的信任、對(duì)金蝶濟(jì)南分公司的支持！讓我們一起回歸再出發(fā)，共同攜手，智贏(yíng)未來(lái)！
金蝶erp實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)2
企業(yè)轉(zhuǎn)型就像拔牙，是要付出代價(jià)的，這點(diǎn)金蝶國(guó)際（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金蝶”）深有體會(huì)，其正謀求從傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件（ERP）到云服務(wù)的轉(zhuǎn)型。用金蝶掌門(mén)人徐少春的話(huà)來(lái)說(shuō)，“軟件是金蝶的過(guò)去，云才是金蝶的未來(lái)”，而轉(zhuǎn)型經(jīng)歷陣痛在所難免，從前不久發(fā)布的20xx年財(cái)報(bào)便能發(fā)現(xiàn)端倪。
財(cái)報(bào)顯示，20xx年全年?duì)I業(yè)額達(dá)33.25億元，同比增長(zhǎng)18.4%，凈利潤(rùn)為3.72億元，同比下滑9.6%，金蝶交出了一份增收不增利的成績(jī)單，而且凈利潤(rùn)自20xx年來(lái)連續(xù)增長(zhǎng)3年后，首次出現(xiàn)下滑，轉(zhuǎn)型代價(jià)著實(shí)不小。
具體來(lái)看，金蝶主要有兩大業(yè)務(wù)板塊：發(fā)展多年的ERP軟件業(yè)務(wù)、從20xx年開(kāi)始發(fā)力的云服務(wù)業(yè)務(wù)。前者營(yíng)收為20.11億元，同比增長(zhǎng)2.7%，占到總營(yíng)收6成，后者則實(shí)現(xiàn)收入13.13億元，同比增長(zhǎng)54.9%，占總營(yíng)收比例為39.5%。
不難看出，占大頭的ERP軟件業(yè)務(wù)已陷入增長(zhǎng)停滯的狀態(tài)，反觀(guān)處于成長(zhǎng)期的云服務(wù)業(yè)務(wù)成為增長(zhǎng)引擎，拉動(dòng)金蝶整體營(yíng)收保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，代表其轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。
仔細(xì)研讀這份財(cái)報(bào)后，關(guān)于金蝶的現(xiàn)狀和前景，我簡(jiǎn)單談4點(diǎn)：
一、20xx年云業(yè)務(wù)虧損恐加劇
金蝶云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略取得一定成績(jī)有目共睹，無(wú)論是服務(wù)客戶(hù)數(shù)量的增加還是云服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比的提升（從20xx年的18%提升到20xx年的39.5%），都代表云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略在穩(wěn)步推進(jìn)，但不得不面臨一個(gè)扎心的事實(shí)，即利潤(rùn)承壓。
不僅自身面臨虧損加劇，從20xx年虧損1.24億元增加到20xx年虧損1.71億元，申萬(wàn)宏源研報(bào)指出，由于金蝶云蒼穹產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)，20xx年金蝶云服務(wù)業(yè)務(wù)虧損可能繼續(xù)擴(kuò)大，開(kāi)始盈利的時(shí)間點(diǎn)尚不明確，而且拖累公司整體凈利潤(rùn)表現(xiàn)，20xx年同比下滑9.6%，給金蝶敲響了警鐘。
當(dāng)然，金蝶云服務(wù)虧損的原因并不神秘，即成長(zhǎng)期需要高額投入，主要集中在銷(xiāo)售推廣費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，前者占據(jù)總開(kāi)支的半壁江山，性質(zhì)是員工薪酬，為了獲取新客戶(hù)，必須加大銷(xiāo)售激勵(lì)；后者占比從20xx年的14%上升到20xx年的18%，為了提升客戶(hù)續(xù)費(fèi)率，加大產(chǎn)品研發(fā)力度勢(shì)在必行。
金蝶CFO林波表示，為了保證云服務(wù)業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)，金蝶在20xx年還將繼續(xù)加大銷(xiāo)售激勵(lì)支出和研發(fā)投入。這意味著，云服務(wù)業(yè)務(wù)成本居高不下的局面仍將延續(xù)，即便其仍保持高速發(fā)展，營(yíng)收也無(wú)法覆蓋成本，虧損是大概率事件，至于會(huì)不會(huì)像申萬(wàn)宏源預(yù)測(cè)的虧損加劇，還需要進(jìn)一步觀(guān)察。
二、20xx年金蝶將達(dá)成目標(biāo)但利潤(rùn)下降
20xx年，金蝶ERP軟件業(yè)務(wù)、云服務(wù)業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)64開(kāi)，林波希望能夠在20xx年把營(yíng)收結(jié)構(gòu)翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，云服務(wù)成為公司主要收入來(lái)源，即完成管理層早就制定的營(yíng)收占比六成的目標(biāo)。他透露，20xx年金蝶整體目標(biāo)收入為35-45億元，其中云業(yè)務(wù)目標(biāo)收入21億元，占總營(yíng)收60%。
這意味著，20xx年云服務(wù)收入增速將至少達(dá)到60%，而老本行ERP軟件業(yè)務(wù)收入將面臨最高30%的下滑。在我看來(lái)，正如賺錢(qián)比花錢(qián)難，ERP軟件業(yè)務(wù)收入下滑容易實(shí)現(xiàn)，辦法是20xx年開(kāi)始停止K/3、KIS等傳統(tǒng)ERP產(chǎn)品的新簽銷(xiāo)售，它們?cè)?0xx年分別貢獻(xiàn)1.8億元、3.9億元。
相比之下，云服務(wù)收入增長(zhǎng)60%相對(duì)困難。不過(guò)，考慮到20xx年其增速已達(dá)到54.9%，加上金蝶已明確會(huì)加大銷(xiāo)售激勵(lì)支出和研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)起來(lái)問(wèn)題不大。其實(shí)，營(yíng)收結(jié)構(gòu)的巨變是金蝶加速云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的直觀(guān)體現(xiàn)，而轉(zhuǎn)型力度越猛，面臨的陣痛不可避免就越大。
試想一下，20xx年金蝶營(yíng)收較20xx年小幅增長(zhǎng)，成本反倒明顯上升，凈利潤(rùn)自然更不好看。林波也不得不承認(rèn)，隨著K/3、KIS等傳統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)退出，20xx年公司預(yù)計(jì)會(huì)減少3億元利潤(rùn)。
三、金蝶云星空是云業(yè)務(wù)成敗關(guān)鍵
金蝶云服務(wù)板塊可以進(jìn)一步細(xì)分為企業(yè)云服務(wù)、財(cái)務(wù)云服務(wù)、行業(yè)云服務(wù)及其它。其中，企業(yè)云服務(wù)是重中之重和營(yíng)收擔(dān)當(dāng)，包括面向大企業(yè)的金蝶云蒼穹和面向中大及成長(zhǎng)型企業(yè)的金蝶云星空。
前者起步較晚，20xx年8月才發(fā)布，20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近6000萬(wàn)元、新簽約合同數(shù)130個(gè)；后者則在20xx年推出，20xx年實(shí)現(xiàn)收入8.68億元，累計(jì)客戶(hù)數(shù)量超過(guò)1.38萬(wàn)家，客戶(hù)續(xù)費(fèi)率達(dá)到90%。在我看來(lái)，二者都面臨非常棘手的拓展新客戶(hù)問(wèn)題。
一方面，金蝶云蒼穹起步不久，拉新比續(xù)費(fèi)更為迫切，喜提130個(gè)新合同看似成績(jī)亮眼，實(shí)則新客戶(hù)比例僅為47%，必須充分挖掘潛在上升空間。要知道，付費(fèi)能力更強(qiáng)且相對(duì)穩(wěn)定的大客戶(hù)是SaaS服務(wù)盈利的關(guān)鍵，SaaS行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也在高ARPU值的大中型市場(chǎng)，這也就解釋了為何金蝶將加大在金蝶云蒼穹業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性投入。
另一方面，隨著傳統(tǒng)ERP軟件5年使用期限到期，金蝶原有線(xiàn)下客戶(hù)面臨更新財(cái)務(wù)系統(tǒng)和上云的需求，金蝶云星空肩負(fù)將ERP老客戶(hù)轉(zhuǎn)化為云服務(wù)新客戶(hù)的重任，不容有失，加上其本就不錯(cuò)的.續(xù)費(fèi)率，將帶動(dòng)整體客戶(hù)數(shù)量、營(yíng)收的向上突破。毫不客氣地說(shuō)，金蝶云服務(wù)業(yè)務(wù)盈利的關(guān)鍵在于金蝶云星空，而金蝶云星空成敗的關(guān)鍵在于拉新、續(xù)費(fèi)齊發(fā)力。
四、金蝶市場(chǎng)份額下滑且兩度遭做空
前不久，金蝶官方高調(diào)地曬出連續(xù)4年（20xx-2019）斬獲整體企業(yè)級(jí)SaaS、SaaS ERM和SaaS財(cái)務(wù)云三料冠軍，其傲嬌的底氣來(lái)自《IDC中國(guó)半年度企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)跟蹤報(bào)告（20xx年上半年）》，而同樣是這份報(bào)告，還披露了金蝶官方不愿面對(duì)、不想言明的尷尬的一面，即市場(chǎng)份額持續(xù)下滑。
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，金蝶市場(chǎng)份額逐年降低，第一的含金量越來(lái)越低。20xx-2019年，金蝶在SaaS ERM市場(chǎng)占有率從17.5%下降到13.9%，SaaS財(cái)務(wù)云則從43.6%下滑至28.4%。一邊加速云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略一邊領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)被削弱，難怪金蝶會(huì)受到各方質(zhì)疑，尤其是接二連三被做空。
去年3月，有“股壇長(zhǎng)毛”之稱(chēng)的David Webb在其個(gè)人網(wǎng)站上發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，金蝶股價(jià)在過(guò)去兩年中翻了三倍有余，但深挖發(fā)現(xiàn)，金蝶其實(shí)是一只泡沫股票。隨后，David Webb從金蝶國(guó)際關(guān)聯(lián)貸款方、房地產(chǎn)投資、所得稅減免等多方面做空。
4個(gè)月后，David Webb再度出手，發(fā)布做空文章稱(chēng)徐少春在業(yè)績(jī)期完結(jié)10日前減持，暗指其違規(guī)減持。根據(jù)聯(lián)交所權(quán)益披露，徐少春6月19日在場(chǎng)外以平均價(jià)8.4元減持6000萬(wàn)股，總金額為5.04億元，個(gè)人持股由24.07%降至22.26%。根據(jù)上市規(guī)則，公司董事不得在年度業(yè)績(jī)公布前60日內(nèi)買(mǎi)賣(mài)公司股份，季度或半年度業(yè)績(jī)則為之前30日內(nèi)不得買(mǎi)賣(mài)股份。受此影響，金蝶在下一個(gè)交易日股價(jià)一度下跌超16%，創(chuàng)20xx年7月以來(lái)盤(pán)中最大跌幅。
結(jié)語(yǔ)
與過(guò)去幾年小步快跑相比，今年金蝶轉(zhuǎn)型將更為激進(jìn)，有望實(shí)現(xiàn)ERP軟件業(yè)務(wù)、云服務(wù)業(yè)務(wù)收入64開(kāi)到四六開(kāi)的既定目標(biāo)，但這只是階段性成果，并不代表其轉(zhuǎn)型成功。我認(rèn)為，金蝶轉(zhuǎn)型真正成功的標(biāo)志是從成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，即實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利且市場(chǎng)份額止跌回升，注定道阻且長(zhǎng)，不得不承受又久又痛的轉(zhuǎn)型陣痛，這對(duì)于徐少春是個(gè)不小的考驗(yàn)，且行且珍惜！
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