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怪誕行為學讀書心得
怪誕行為學讀書心得1
生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時沖動就沒道理可言？所有的現象，背后都有經濟的力量！《怪誕行為學》用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。
這是一本能讓你恍然大悟的書，用行為經濟學家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會全然不同。
讀書筆記作者簡介：
韓志英 新東方國內外考試部管理培訓生
前幾天看了一本《怪誕行為學》，書本中的很多理論和道理解決了一直困擾我的問題。比方說書中講到的為啥我們有時候下決心去減肥，但是一看到有好吃的甜點送過來就忍不住了呢？為什么有時候去購物，計劃的只買一件衣服，但是去了之后發(fā)現買回來很多原本不需要的.東西？為什么花50美元的阿司匹林比5美分買的阿司匹林見效更快？等等這些問題，可能之前我們沒有思考過原因，不過這本書告訴了我們why.
書中提到了黑珍珠的例子，先開始不為人知，后來和那些珍貴的紅寶石，綠寶石相襯下顯得熠熠生輝，一下提升了黑珍珠的價值。還有讓當紅的明星佩戴黑珍珠，就會提升出黑珍珠的價值，這也是一種明星效應，這也就是很多營銷廣告，先期打入市場時要和當時市場占有率最高的產品掛高，從而制造噱頭，吸引消費者。這個時代每天都會有很多新產品產生，不怕人們去評論，只怕人們都不知道有這個東西的存在。所以進入市場的第一步就是要吸引消費者。
還有一個很重要的定律就是要讓客戶渴望做一件事，只需要讓做這件事的機會變得難以獲得即可。當我們想進入學校辦一場講座的時候，如果不需要花費成本就可以直接聽課，那么去的人會很少。而如果采取微信搶票的方式，或者是花費一定的成本去才能獲得票，就會有很多人寧愿花費 個多小時排隊得到這張票。這就是運用了這個理論，讓得到票的機會變得難以獲得，就會讓你渴望做這件事。對于我們而言，辦講座就是想吸引更多的學生去看，只有讓學生覺得這個票是不容易獲得的，他們才會珍惜這個機會。
另外一個理論講的是價格魔力， 為什么同樣的阿司匹林我們會認為50美分的比5美分的效果更好？說明了我們心里的預期結果會對身體產生一定的影響，信念和預期不但會影響人們對于視覺、味覺和其他感官現象的認識，還會讓人們發(fā)現預期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗，從而對他們有所影響，有時這種影響非常巨大。在醫(yī)藥方面，我們發(fā)現一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價格能夠改變體驗。如果我們看到半價商品，本能地會斷定它的質量比全價的差，事實上是我們把它看得差了，它也真的就差了。
關于拖沓的惡習以及自我控制�？戳诉@一部分，我明白了原來拖沓的習慣是很多原因造成的，很多人也一直受著這個因素的影響，所以當我一直很奇怪為什么有時候年初的計劃到一年快結束的時候才發(fā)現還沒有實施，寫論文的時候人們總是在最后的期限才交，總是習慣于拖延時間，到底是什么原因？書中提到是因為受到短暫沖動的影響而偏離長遠目標，可能當時我們不會失去什么，但是日積月累就會發(fā)現離原來的目標越來越遠，一次的不參加體檢、不去鍛煉對我們的健康影響有多大呢？忘記了自己"要減肥"的誓言又會使我們暫時增加幾斤肉嗎？不會，因為想到暫時的一次沖動不會給我們帶來多么大的傷害，所以一次次的打破原有計劃，導致了后期根本沒有辦法實施。
從怪誕行為學這本書中，我學到了很多道理，當然面對大部分人之前的非理性行為也有了更進一步的了解。當我們做決策時，一定不要盲目的自信，要善于分析各種情況，選擇最適合自己的，以及自己最想要的答案，從而做出更加理性的選擇。
怪誕行為學讀書心得2
今天是“英國脫歐”投票的一天，但是我并不認為這種投票的民主最后產生的結果就一定是好的。每個人做出的決定都與自己的經驗有關，但是好多時候我們所謂的經驗是與實際的理論模型矛盾的，并不能帶來我們自以為的好處。就比如我們認為某人技能一直增強工資就能增高，但是實際上決定工資在一定層級后就主要是供需關系決定，這用很簡單的經濟學原理就能解決，我們自己思考明白就需要很長時間。
《怪誕行為學》是一本行為經濟學讀物，從人類的非理性行為出發(fā)，分析了生活中種種和傳統(tǒng)經濟學中完全理性或者線性效用假設相悖的行為。非理性行為也有一套可以用理性來分析的'邏輯，可以用人性解釋：如趨利避害，攀比心理等等。
重點根據談話涉及到書中闡述的幾個方面的內容進行引述與總結，以便學以致用。
1、免費、降價，各種明顯的購物占便宜宣傳總是容易吸引我們眼球，但是當我們遇到此類活動需要購買東西的時候，我們先不要被便宜所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？購買后使用頻率多少？我們購買的理由只是因為它們免費或者有其他便宜？當博物館或者什么景點或者什么餐廳進行免費開放或者免費試吃的時候，我們要思考下要不要因為貪免費而去那邊排隊等候？等候免費過程當中浪費的時間價值是否和免費帶來的價值能抵扣，是否有其他的機會成本？人頭攢動免費開放的博物館你能看到的估計只是很多很多的人，而無法靜下心來細細欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
2、錨定效應。當我們對一個物體有預期后就形成了一個錨，第一個錨不僅影響到我們當時的購買決定，而且影響后來的許多決定。我們經常在不自覺的情況下提高自己的消費水平，或者是不自覺的購買價格很高昂的東西，或者是有些不經意的習慣。當我們意識到有這些行為的時候，不妨首先從質疑這種行為開始，它是怎么開始的？同時問下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預期的那么大？你能不能把預算壓低一點，更好的把省下的錢用在別處？我們還應該特別關注我們所做的首次決定，它的長期效應會滲透到未來我們所做的很多決定里。即使它們在某個時間合理，現在仍然合理嗎？
3、評價富人。富人錢難賺，因為他們吝嗇；富人錢好賺，因為他們花錢金額很大。評價富人的時候我們很容易把富人跟窮人在比，而沒有放到他們自己的圈子里面。我們分析事物的時候一定不能孤立分析，需要加上不同的環(huán)境。吳伯凡老師說：“富人吝嗇是在他背后實際上是一個他對于金錢，對于財富的一個邏輯，不管金錢、財富的大小，他都是喜歡玩那個游戲，一旦是進入到這個游戲里頭，他就按照他的規(guī)則去玩兒，而且得到一種快樂�！币敕治龈蝗�，成為富人就先從思想上變成富人，建立一套匹配的自我財富邏輯，完善改進。
蘇格拉底說：“不經審視的生活不值得過”。我很喜歡這句話，審慎的態(tài)度觀看生活，自由的思辨活出自我。書讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產生生產力。生命不止，當學習不止。
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