推廣心得體會
當我們心中積累了不少感想和見解時，好好地寫一份心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家整理的推廣心得體會，歡迎大家分享。
推廣心得體會 篇1
實習期間，我在實習公司網站推廣的工作，工作目標在于推廣公司網站，樹立公司在行業(yè)的品牌形象，負責網絡營銷，包括網站優(yōu)化分析，網絡推廣，在行業(yè)網站平臺注冊賬號、發(fā)布信息，與團隊一起分析網站建設。包括各種網絡推廣方式，企業(yè)郵箱建設和管理，公司網站管理維護，公司網絡安全維護以及一些其他網絡相關工作。在公司的日子，提高了數據分析以及市場分析判斷能力。
(一)行業(yè)網站注冊，網站推廣
行業(yè)網站是一個集中一類行業(yè)的站點，這類網站聚集了行業(yè)上的最新信息，買賣雙反都可以通過登錄該網站來了解到目的產品的供需狀況，因此，在行業(yè)網站上露臉是小企業(yè)達到網絡推廣的一個重要途徑之一。當熟悉了公司的業(yè)務之后，我們開始了解行業(yè)的網站，分工搜索到各個不同的行業(yè)網站，在相關行業(yè)的網站上注冊公司帳號，根據該網站的宣傳特點將公司的產品信息，公司動態(tài)發(fā)布到行業(yè)網站上去，將感興趣的瀏覽者引入公司的官方網站，讓他們通過在官網上的了解并與客服聯系從而決定是否訂購我們公司的產品。
電子商務平臺有B2B，B2C，我們也在淘寶網，阿里巴巴誠信通、百度有啊網等，在這類上注冊成為會員，在這類知名網站上注冊能夠大大提高公司在網絡上的曝光率，同時也能夠更好地說服客戶購買公司的產品。兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，知道了京東商城、當當網、新蛋網等都是一類公司自有型網站，不像淘寶，能夠讓個人或公司注冊開店，擁有自己的子站，另外，我還對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現了阿里巴巴很多的優(yōu)點：
1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家；
2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
另外，市場推廣是關鍵，在公司近年來，已經開始在網絡上發(fā)展了，并正式開展網絡營銷工作。在互聯網發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度，產品生產速度，物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
我們所使用了的網站推廣方式：
1、搜索引擎：這也是我們要在百度谷歌上投下重金推廣的地方，在百度上進行關鍵字競價，我們就有機會讓更多的需求者發(fā)現我們，進入我們的官方網站進行產品了解。
2、軟文：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。
3、博客：軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。
4、媒體網站：讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。
5、手機網站：wap網站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。
6、論壇網站：注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發(fā)表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。
7、非預期郵件：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要規(guī)范，別讓網民誤以為是垃圾郵件。
(二)網站分析、網站優(yōu)化建設；
這是個非常有趣的階段，能將我們平常在學校學到的東西都應用上來，首先是網站分析，我們學習過網站分析的一些理論知識，知道該怎么去執(zhí)行，網站分析具體項目：
第一、確定哪個網站是你的競爭對手；第二、分析網站的定位；第三、分析網站的運營模式；第四、分析網站的差異化；第五、分析網站的。流量；第六、分析網站的`內容形式；第七、分析網站的用戶體驗；經過一番分析后，會得出分析報告，然后根據報告作出合適的推廣方案。
實習結束了，但是我的學習生涯并沒有結束，我前面的路還很長，我要把學到的經驗，學到的知識，奠基到以后的生活中去，在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、業(yè)精于勤而荒于嬉，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
短短的實習期，是我人生角色轉換的時期，是我不斷成長的時期，我愿意繼續(xù)努力，不斷充實自己。
推廣心得體會 篇2
在我看來，這個工作的確不是一個很好的機會，而且我對自己所學專業(yè)也不會有什么看法。但我并非不喜歡這樣，我認為我應該在工作中多思索一些辦法。我想不是什么好的辦法，我就應該認真的去學習，去更新自己的知識，并且在工作中不斷的提高自己的工作水平。
我們在工作中不僅要保持對工作的熱情與積極向上的態(tài)度，而且還要保持良好的心態(tài)，不僅要保持自身良好的個人形象。我們在工作的時候不僅要保持良好的心態(tài)，同時也要保持良好的個人形象。這樣我們才能在工作的時候做的更好。
在我們的工作上我們不僅要保持良好的.心態(tài)，還要保持良好的個人形象。因為我們的形象往往是比較的微妙到位的，所以我們應該更加的注意自己的形象，為我們的顧客提供良好的服務。在工作的時候也要保持好一個良好的形象，在工作的時候不僅要保持自己的良好形象，同樣也保持一個好的態(tài)度，保持一個良好的形象。并且在與顧客交流時也要保持好一個良好的工作態(tài)度。
在工作的時候，我們要保持一個良好的心態(tài)，在工作的時候要保持一個好的心態(tài)，不管是工作的時候還是我們的工作態(tài)度上都要保持良好的心態(tài)，不管是工作的時候還是我們的工作態(tài)度都要保持好一個好的態(tài)度。
在工作的時候不管是在工作的時候還是在休息的時候，我都要保持好的心態(tài)，不管是工作的時候還是休息的時候，也不能將自己的工作拖后腿。我們的工作態(tài)度要端正，態(tài)度也要端正，保持好的態(tài)度才能保持我們的工作熱情。我們只有保持好自己的態(tài)度，才能讓我們的工作更加的完美，才能讓我們自己的工作更加的出色。
推廣心得體會 篇3
時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結束，經過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習總結。
一、實習公司簡介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有xx系列產品，xx食用油系列，xx市xx產品系列，xx市xx豆腐乳系列。公司市場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。
二、實習總結
實習工作是參與xx產品新產品的銷售及宣傳，主要負責xx市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝上小型貨車，驅車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
三、實習收獲
1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。
3、確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。
4、副食品代理行業(yè)的簡單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋和小箱的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產品的過程是漫長的。
產品的質量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產企業(yè)做市場能力和產品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的`銷售對象是各終端商鋪店主。
四、實習體會
實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經驗，經驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。
推廣心得體會 篇4
看了很多站長發(fā)表的關于如何推廣網站的文章，真是受益匪淺�；ヂ摼W目前流行的一些關于網絡推廣的觀點，更多的是注重一些具體推廣方法，比如增加外鏈尤其是高質量的外鏈來提高網站的PR值，比如做好頁面描述在網站SEO上做好功夫，去各大論壇發(fā)帖、軟文推廣等等。這些方案無疑能在一定程度上提高網站的推廣程度。往往看著一些站長發(fā)表的文章來說看似很簡單，但操作起來困難重重，到底怎樣才能做最好的推廣呢，通過我總結的一些經驗做一下分析。
萬事開頭難，需一步一個腳印
大小社區(qū)多轉轉，目的就是能夠熟悉的發(fā)貼回貼。知道如何發(fā)圖片貼，視頻貼，如何和網友在論壇互動。因為只要熟悉了論壇操作，就可以在網上做“論壇推廣”，最關鍵的是論壇發(fā)帖回帖中，在簽名或鏈接中要加上自己網站的名稱或相關有效的字眼，這樣更有利于網站的推廣。
在熟悉論壇推廣后，建議有空多去站長網如：xxx（都是很不錯的站長網站）、別人的博客看看別人是如何寫軟文的從而學習軟文的寫作！
始終要保持對網路推廣有一定的興趣，堅持不懈，有一點的毅力，堅持走下去。往往很多人都是因為堅持不住，死在搖籃里。學習一些網絡推廣的經驗，能為以后找正式的網絡推廣工作打下基礎。在日常生活中不斷學習多看多交流，多思考總結
要想學到真正的知識技能，只是在看一些專家站長發(fā)表的文章是遠遠不夠的，你還得與那些專家高手直接交流。通過多種手段與他們正面交流，深入交流。只有這樣，久而久之你才能從中學到文章中看不到的網絡推廣的.精妙之法。
多看能讓你明白什么是網絡推廣，這就算是入了門，多交流能讓你明白怎么著手進行網絡推廣，這就是進了階，而要想成為網絡推廣的高手，這就得看你自身的素質如何了。正所謂“師傅領進門，修行在個人”。不同的人學習理解思考能力不盡相同，這也正說明了為什么網絡推廣的方法說來說去就是這么些個，有些人能把它們玩轉得風生水起，有些人卻深陷其中死氣沉沉。在學習實踐之后，我們最重要的一個任務就是對自己使用的推廣方法進行分析總結，成功在何處，不足在何地，這些都是需要仔細歸納總結的。同時學習別人也不能生搬硬套，各人面對的情況不一樣，必須靈活對待。當然，最好的是創(chuàng)造性地使用別人未能用過或者未能發(fā)現的推廣方法，如果能夠達到這種程度，那么你就真是“得道成仙”了！
以上只是這兩個月來學習網站推廣的一點經驗心得，還在不斷學習中。
推廣心得體會 篇5
去年3月，市信用社以創(chuàng)建“信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村”建設為契機，對市鎮(zhèn)中洲村轄區(qū)內221戶農戶按照“公平、公正、公開原則”統(tǒng)一標準，全面展開了信用等級評定試點工作。試點工作開展一年來，中洲村共累計發(fā)放、收回小額農貸115萬元，貸款到期收回率達100%，取得較好反響。
今年4月市辦主任張石屏同志在工作會議上特別提出了“做小做優(yōu)做品牌”的經營戰(zhàn)略，把小額農貸提到了一個新的高度。5月7日縣聯社由陳桃源主任和歐陽昌盛副主任帶隊，組織全轄信用社主任赴醴陵市船灣信用社實地觀摩學習借鑒他們推廣小額農貸的先進經驗。足以說明聯社黨委對加大小額農貸推廣工作力度的決心和舉措。那么如何把小額農貸工作縱深開展下去，如何規(guī)避小額農貸推廣工作中的不足，如何將小額農貸真正打造成農村信用社服務“三農”的品牌。這些都值得我們進行思考和分析。對此筆者市為例進行了相關調查和分析，并提出初淺建議以供參考。
一、小額農貸調查的基本情況
(一)市的基本情況
市鎮(zhèn)全轄15個村，1個居委會，132個村名小組，總人口12034人，土地面積186.5平方公里。完成工農業(yè)總產值7.68億元，其中工業(yè)總產值4.64億元，規(guī)模企業(yè)7家，農業(yè)總產值3.04億元，主要農產品產量：糧食產量7924噸，生豬出欄8220頭。實現財政總收入1080萬元，農民人均純收入6642元。
截止4月，市信用社貸款總余額為2574萬，其中小額農貸余額186萬元，占比7.2%。針對這一情況，筆者發(fā)放50份問卷進行隨機調研，形成有效問卷50份，擬分析市小額農貸的可持續(xù)發(fā)展，同時針對小額農貸存在的問題，提出相關建議。
(二)問卷統(tǒng)計情況
1、家庭年收入項：初步統(tǒng)計，農戶年收入水平在5萬以上的占比52%。這與政府統(tǒng)計數據的農村家庭年收入至少高出1萬元，說明農戶經濟情況總體較好，存款和貸款均有較大的發(fā)掘潛力。
2、家庭收入來源項：只有8%選擇種植、養(yǎng)殖項，80%以上戶農戶選擇了兩個或兩個以上的選項，說明農戶收入來源并不單一。調查發(fā)現，有44%和36%農戶主要收入來源是“鐵礦收入和經商及其他”且“其它”項的收入均高于3萬元，這一狀況也符合傳統(tǒng)的種植已不能作為提高農民收入主要手段的實際。而對選擇“其它”的農戶進行調查時發(fā)現，均從事煤礦來股或者運輸行業(yè)，這與當地的周邊資源性鄉(xiāng)鎮(zhèn)有密切關系。
3、種養(yǎng)植作物項目：只有8%戶農戶進行了種養(yǎng)植，且種養(yǎng)植都是小規(guī)模散養(yǎng)，種養(yǎng)殖收入水平不高也不穩(wěn)定。說明對小額農貸理解要進行擴張，把“小三農”變成“大三農”。進一步調查發(fā)現種養(yǎng)殖農戶中只小部分人在信用社貸過款，占比很小。
4、貸款情況：在“是否向信用社貸款”項中有68%農戶選擇“是”，在“貸款對您的幫助”項中，76%農戶選擇了“很大”，24%的農戶覺得“一般”，說明信用社確實對幫助農戶發(fā)展起到了巨大作用，并得到了農戶的認可；調查發(fā)現，仍有32%農戶沒有在信用社辦理過貸款，對沒有貸款的原因進行統(tǒng)計發(fā)現，12%選擇“沒有人擔�！�，76%選擇“其它”，12%選擇“手續(xù)麻煩，利息高”。
5、農村金融市場空間：在“如信用社向您提供貸款優(yōu)惠并上門給您辦理貸款手續(xù)，您會不會貸款并一定按時結息還款”項中，70%選擇“完全可以”，30%選擇“基本可以”。通過上述的描述我們發(fā)現，農戶想通過信用社獲得資金來實現致富的愿望是迫切的，農村金融市場的培育前景是廣闊的。
二、小額農貸推廣中存在的問題
通過對有效問卷進行分析不難發(fā)現之所以出現上面這些現象，主要是存在以下幾方面問題：
(一）思想認識上缺乏高度。
近幾年來中央一號文件持續(xù)把焦點放到“三農”方面，不斷加大投入，特別今年在關于農村金融方面重點提到“積極推廣農村小額信用貸款”，對于小額信貸的發(fā)展，將起到積極的推動作用。小額農貸作為我們信貸業(yè)務不可或缺的一部分，一直以來以其“風險分散”的優(yōu)勢，是聯社強力推薦的業(yè)務。但是由于部分信用社主任和信貸員在思想認識上還有偏頗，觀念沒有改變，所以造成小額農貸一直以來都難以縱深開展下去。主要原因是我們的信貸人員在思想上沒有達到一定高度:一是部分信貸員認為小額農貸點面廣，管理成本大，做事費力不討好。比如同樣是營銷100萬元貸款，如果是做商戶或企業(yè)貸款則可能只需一筆或幾筆業(yè)務就可以完成，但如果換成小額農貸，即使按照現在信用村一級農戶最高2萬元來計算也需要營銷農戶50戶，從管理成本和花費的精力上來算賬沒有幾個信貸員愿意做后者。二是小額農貸的發(fā)放是評信用等級證，但是許多信貸員認為，雖然是已經評級授信的客戶，但是自己未戶戶上門調查了解。憑證發(fā)放貸款心里不踏實，而且發(fā)放后自己還要承擔包收責任和管戶責任，所以都不愿輕易放貸。
(二)制度執(zhí)行上缺乏力度。
小額農貸業(yè)務的辦理是以農戶的信用為基礎，通過對農戶資產、信用狀況等情況進行評級，然后根據信用等級進行授信，農戶根據等級證在授信范圍內憑證辦理貸款。手續(xù)簡便，操作簡單，既減少了信貸員的工作量提高辦事效率又方便實惠群眾。然而在實際操作過程中我們信貸員往往沒有按照小額農貸操作流程來執(zhí)行，反而把簡單的程序復雜化。一是信用等級證是擺設。小額農貸憑證放款是一貫的基本做法，但是執(zhí)行到現在，在實際工作中沒有取到任何實質作用。即使是一級客戶也難以直接到柜臺辦理貸款，貸款證實際上是可有可無的擺設。因為一方面我們的信貸員認為即使是已經評級授信的農戶，但因為沒有親自上門調查，不了解情況還要承擔包收責任，所以不敢輕易放貸，另一方面即使信貸員愿意憑證放貸，但是我們的貸款管理系統(tǒng)也要走流程，不是簡便就可以直接到柜臺辦理貸款的。二是小額農貸考核走過場。各信用社根據要求曾一度把小額農貸被納入信貸員的考核中，并制定了考核辦法，但因為措施不硬、執(zhí)行不力，后來也就不了了之。主要原因是在思想認識不高的前提下，制度執(zhí)行層層打折，最終如同虛設，沒有發(fā)揮應有的作用。
(三）業(yè)務推廣上缺乏深度。
小額農貸的縱深推廣他不是一個單獨的個體，而是一個全方位、多配合和整體。如果產品不優(yōu)化、配套制度不完善是很難推廣下去。當前主要體現在：一是授信額度小，推廣深度難深入。小額農貸信用等級一般有四級，一級授信額度為1.5萬，二級1萬，三級5千、四級零額度。然而根據前面基礎數據調查情況來看，當前經濟水平條件下農戶年收入超過5萬的占比50%多，特別是東鄉(xiāng)片資源性鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投資煤鐵礦或者運輸等項目的農戶一次性投入至少5萬，多則幾十萬，而小額農貸對其而言簡直是杯水車薪，即便是投資傳統(tǒng)的種養(yǎng)殖項目，在當前提倡規(guī)�；N養(yǎng)殖背景下，在通脹預期實際購買力下降的基礎上，1.5萬元的小額農貸就是購置農機具或購買種子肥料也顯得捉襟見肘。二是保障機制不配套，推廣幅度難擴大。小額農貸是有的風險的，風險不移轉就必然影響推廣面。主要是資金使用缺乏有效約束，資金的回籠很難保證，風險補救無措施。一方面小額農貸資金的發(fā)放面向千家萬戶，資金數額較小，管理的難度大，存在任意信貸和人情信貸的問題且有農戶把小額農貸資金，當作無償的扶貧款隨意挪作他用。另一方面小額農貸資金的回收，依靠農戶的收益，如果項目沒有選好，或者由于自然災害或者市場的原因，導致原來的計劃不能實現，造成了損失，農戶也就沒有辦法如期償還貸款，存在呆賬壞賬的風險。
三、推廣小額農貸的建議
�。ㄒ唬┨岣哒J識，切實轉變觀念。
一方面所有員工特別是基層信貸員必須進一步提高思想認識，要破除片面地認為發(fā)放小額農貸是單純的.政治性、政策性的任務，是裝“面子”而得不到實惠可有可無的貸款的思想認識。要破除怕增加工作量，全面推開后無法應對；怕責任追究，風險自己承擔；怕農民誤解，降低還款意識；怕憑證放款，失去放貸主動權等“四怕”思想，要充分發(fā)揮主動性，提高積極性，切實增強小額農貸投放的內在動力。另一方面聯社要從扭轉和解決其思想認識為切入口，通過展開學習和教育活動，不斷的總結和推廣實踐經驗，提高推廣小額農貸的自覺性和使命感。通過大力推行小額農貸，真正最大限度地分散和化解過去貸款集中形成的風險，實現農民、信用社“雙贏”目的。只有認識上的提高，信用社才能克服畏難情緒和惜貸思想，激發(fā)工作的責任感，充分體現小額農貸的投放效果，實現可持續(xù)發(fā)展。
（二）嚴格規(guī)操作，縱深擴大評級授信面。
一是嚴格規(guī)范評級授信基礎工作流程，確�；A資料和數據采集的真實性。一方面要把評級授信操作流程按照合理科學的要求進行設計，并且具有可操作性，另一方面要全方位綜合考慮農戶的信用風險，正真做到客觀、公平、公正，防止個人感情因素影響評級結果的準確性。二是要擴大評級面積，增加授信額度。當前農戶等級為四級，根據相關要求一般各聯社一到三級農戶面占比不到25%，往往還有75%的農戶被排除在外，因此我們應該積極支持一級農戶，重點提升二三級農戶，努力開拓四級及以外的農戶。因為四級及以外農戶占比大，若不在這些群體中進行評級授信就意味著這些農戶沒有貸款的機會，我們服務三農就不能落到實處，小額農貸縱深推廣難以進行。另外，隨著經濟水平的提高，在完善保障機制和風險移轉機制基礎上，應該對小額農貸授信額度進行提高，由現在的1.5萬提高到5萬。這既是簡化手續(xù)提高效率的需要，也是小額農貸推廣可持續(xù)發(fā)展的需要。
�。ㄈ┙档惋L險、建立完善貸款補償機制。
一是建立完善農業(yè)貸款保險制度。設立不以盈利為目的的政策性保險機構，或由國有保險公司開發(fā)各類農業(yè)保險，對農戶的生產、銷售等各個環(huán)節(jié)進行保險。并由國家補貼降低保險費率，鼓勵農民購買保險，當因自然風險或市場風險造成農業(yè)絕收、減收時，由保險公司賠付，以增強農業(yè)和農戶的抗風險能力。二是設立基金，完善保障制度。由財政出資或者財政、信用社、農戶合資建立小額信貸保障基金，對因自然災害、市場風險、意外事件等原因造成農戶確實無力償還的貸款損失，用基金償還。三是建立農業(yè)擔保機構。由地方政府出資組建農業(yè)擔保公司或鼓勵有實力的民營企業(yè)家組建農村擔保機構，實行市場化運作，為農民貸款提供擔保。
�。ㄋ模┘哟蠓龀帧崿F小額農貸可持續(xù)發(fā)展。
信用社信貸支農既然是政策要求，那么有必要加強與政府的協(xié)調，建議由省聯社出面與省政府協(xié)調，希望政府在制訂政策時向信用社傾斜。一是對信用社農業(yè)貸款利息收入長期免征營業(yè)稅，鼓勵信用社增加對小額信貸的投放。二是對信用社每年因執(zhí)行農貸利率而少收的貸款利息收入給予財政撥補。三是對因自然災害或國家政策性調控等造成的農貸資金損失，以票據置換的形式給予及時補充，確保信用社小額信貸風險的控制與保障能力。四是可以比照國有銀行剝離不良債務辦法，加大力度幫助信用社消化各種綜合性、社會性因素形成的歷史包袱，增強信用社服務“三農”功能和實力。
推廣心得體會 篇6
實訓不知不覺就這樣過去了，回想我們在開店的過程中碰到的阻礙和困難，也收獲了許多的經驗，以前學的都是理論中的，而現在更注重實操性，通過實踐才知道要開好一個網店是很不容易的，網店的經營是一個持之以恒的過程，需要付出努力，付出行動的，而不是簡單的紙上談兵，通過這次實訓，我認識到了電子商務要注重理論與實踐的結合，理論雖然很重要，但實訓才能使我們更好的掌握好這些知識。在經營網店的過程中有很多需要注意的：
1、比如說店名，許多顧客在購買商品時總是搜索關鍵字和店鋪的名稱，這時候就需要一個好的店名，更容易讓顧客搜到，從而使你的店鋪瀏覽量上升，讓更多的人找到你的店鋪。
2、店鋪介紹，要把自己的優(yōu)惠信息及時的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有差異性的詞語，圖片吸引買家，提升自己的店鋪信任度。
3、寶貝的相片以及上架，要把商品的名稱.產地.所在地.性質.外觀.交易方式等填寫清楚，不能欺騙買家，要突出自己的優(yōu)點，要處理好照片的效果，圖片的質量要好，增加吸引力，說明也要詳細。
4、網店的'設計宣傳及推廣，使用好站內站外的推廣工具，充分利用好微博，百度，SEO等搜索引擎，設置好關鍵詞，加入幫派，加入一些Q群，進一步的宣傳自己的產品，店鋪，增加客流量。
5、做好售前售后的客服，節(jié)日之季給買家優(yōu)惠，讓買家倍感賣家的貼切，從而得到買家的好評，直接的為店鋪提升信任度，使買家買的放心。
實訓以來，對于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設置到產品的上架，這都需要很好設置，要有扎實的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨特的想法，做出來的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進行宣傳，用好淘寶中的每一個工具，做好站內站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動，堅持不懈的毅力。
通過這次實訓，培養(yǎng)了自己的綜合操作能力，在實訓中困感與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的不足，當然有了這些實訓出現的問題使得自己對遇到問題都能通過與同學的溝通很好的解決，也體驗到了賣家對服務是如何的貼心。實訓即將結束了，回想起的實訓生活，只能用腦累，眼累，心累的體會，所以以后要調整狀態(tài)，集中目標，加速行動，堅持不懈，用好的心態(tài)面對遇到的種種困難。
推廣心得體會 篇7
在這段時間中，我們的團隊都非常的努力，在這次活動中，我也有一定的心得，總結一下這次的活動，這次的活動，也非常的成功，對于這次的團隊活動，我也總結一下，這次的團隊活動，我覺得是非常有價值的，非常的不錯的一件事情，也讓我對未來有了更多的信心，也是非常的有動力。
在這里，我覺得非常的有必要，在這次的.團隊活動里面，我也是對自己的一個提高，我覺得我是一個很有信心的，也是非常的有必要，這次的團隊活動，是一個非常好的機會，我也是感覺非常的有意義，在這一階段當中，我也是對自己各方面情況有著非常明確的認識，這次的團隊活動，我也一定會好好的去思考怎么去做好這些，這次的團日活動，我也會更加努力去思考這一點，我也一定會好的去落實下去的。
這次的團日活動，讓我也有非常的不一樣的感受，現在回想起來，確實還是非常有動力的，我也是感覺非常的有意義，我也一定會更加努力去做好自己分內的職責，這次的團日活動，讓我也是對自己很有信心，團的活動讓我也有了很多的收獲，我會繼續(xù)去努力，通過和同事們的交流，讓自己能夠得到更多的鍛煉，讓自己能夠有一個好的態(tài)度，在這一點上面，我也一定會繼續(xù)去做的更好。
推廣心得體會 篇8
通過近段時間與市場的深入溝通，我也對資金盤推廣這個工作崗位充滿了憧憬和希望，為了在新的xx年里順利通過資金盤推，讓自己和公司一起進步，提高自己在市場上的競爭力，在此我特將自己對此崗位所學和對此崗位的理解和認識總結如下
一、資金盤推工作的基本情況
1、資金盤推工作在年初的一個月中，我就對自己的崗位工作進行了分類和計算。在此過程中，我發(fā)現自己在對資金盤推的工作方法還沒有完全掌握和運用，對于資金盤推這一塊還沒有完全理解，對于盤推那一塊還不能很好的掌握。但我相信我通過我的觀察和學習，會盡快的理解和掌握公司所下達的各項指標和任務。
2、資金盤推工作為一項重要的工作任務，我在平時的工作中也要多注意積累，在工作中多看書學習，以增加自己的知識儲備和對市場的'了解，以及一些在實際操作中的應變能力。通過資金盤推的這一個月，雖然在此方面還有很多不足，但是自己的觀念卻是很多的，自己對于盤推這一塊還是很有信心的。
3、盤推這一塊是由我自己一直在思考的。由于對此產生了很多疑慮，但是通過我對公司的一些基本資料的分析，我也能很好的對公司的各個部門的作用和職能有一個較好的認識，也能對盤推工作中的一些問題有一個較為清楚的了解。我也會在今后的工作中加強對盤推的工作方法和流程的掌握。
二、資金盤推工作的主要問題
盤推這一塊是由我自己一直在思考的。由于之前對盤推這一塊有了更多的認識，對于盤推這一塊也有了一個比較清醒的認識，雖然這樣做還算不夠理解，但是自己通過盤推這一塊的理解，也能讓自己對盤推有一個較為深入的認識。這些都是在今后的工作中應該加強并不斷完善的。
在這一塊的工作中，我也存在著很多不足的地方。對于盤推這一塊我自己還是很有信心的。在今后的工作中，我會在這方面加強鍛煉，多看書，多了解盤推這方面的知識，盡快提高自己的工作能力和技能。
三、盤推工作的不足
盤推這一塊我還是有很多不足之處的。對于盤推這一塊來說，我認為自己還應該在今后加強這方面的學習和實踐。通過盤推這一塊的鍛煉，我也有信心在今后的工作中加強自己的各方面能力，以便更好的完善自己在這一塊的工作。盤推這一方面我還是應該要加強的。對于盤推這一塊，雖然我也能夠熟記這一塊的知識以及盤推這一塊的重點，但是對于盤推這一塊來說還是很有自知之處的。盤推這一塊在今后的工作中要加強這方面的學習。
盤推這一塊也是由我自己一直在思考的。雖然我也能夠很好的掌握盤推這一塊的重點，但是對于盤推這一塊來說，我還是有很多地方需要加強的。這一塊的工作不是很多，但是自己也會在今后認真學習盤推這一塊的相關知識，努力讓自己能夠做到不讓任何一個盤推出現失誤。
盤推這一塊在今后的工作中也會加強鍛煉的。
推廣心得體會 篇9
光陰似箭，歲月如梭。轉眼間，大學已過了三年了。明年我就要步入社會，永遠的離開學校了。對此，我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開了這么多為學生們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共濟的同學們。為了在大學留下了美好而深刻的一頁，并且為以后出去工作做好充分準備，我在這個暑期決定去參加實踐工作。在實踐過程中接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力。
這個暑假有幸來到xx有限公司實踐，我感到非常的高興。對于還在學校讀書、尚未走進社會的我非常珍惜此次實踐，我積累了很多社會經驗，為以后出去工作做了更好的準備。
剛進公司實踐的第一周，我們主要是了解公司和相關行業(yè)的知識，了解到潔寶紙業(yè)是一家廣西最大造紙企業(yè)，并在在環(huán)保方面做的也是數一數二的。因為公司采用的是甘蔗纖維做為原料，制出來的紙是自然的潔白，而非使用化學藥品，健康又環(huán)保。公司的主要品牌為：潔寶依人，大拇指和榴花等。對于整個造紙行業(yè)，我們掌握了如何對生活用紙進行質量判別、制漿工藝流程。品牌宣傳口號：紙用潔寶，健康環(huán)保。符合了公司用甘蔗纖維做為原料的健康環(huán)保理念。
我實踐所在的部門是市場部，主要任務是推廣公司的新產品“桂林印象”類生活用紙、調查公司產品的鋪市率、顧客的分布和競爭對手（恒安、維達等）的銷售情況。具體工作情況概述如下：
一、市場調查。
我們這一小組是負責青秀山、醫(yī)科大這片區(qū)域。從調查結果中我們可以了解到，目前市場上存在很多假貨出售，特別是一些偏遠小區(qū)里面大部份是假貨。競爭力比較大的是恒安和玉鳳，恒安的錢夾紙鋪市認幾乎人100%；玉鳳的卷紙鋪市率也很高，顧客反應說玉鳳質量好價格低。而我們的新產品桂林印象鋪市率是非常非常的低，把新產品的鋪市率提高上去，就是我們營銷實踐的主要傷務。
二、新產品的推銷。
做這個工作非常辛苦，有幾次我都想放棄了，但在同事們的鼓勵下，我沒有放棄，仍然繼續(xù)努力并堅持到了最后。剛開始我們對區(qū)域不是很了解，個人簡歷找店的時候有一些耗費時間，但后面兩周我們都很熟練了，每天走的`訪問的店數越來越多；起初我們做的也不順手，后面經驗多了，訂單也有所增加。遇到的主要問題：顧客對新產品排斥很大、假貨過多、競爭對手很早就先站領了市場、很多連鎖店都是統(tǒng)一采購、店主不在。雖然問題很多，但我們一直堅持下來，盡最大的努力把產品推銷出去。雖然沒有達到我們的要求，但我們相信以后我們會做的更好。
在這段時間里，我不僅學到了很多書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟的堅強；在實踐工作中，當我遇到工作中的困難時，我會向一起工作的同事交流，有時候也會請教我的指導老師；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕，有多少次已經決定放棄，但是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我覺得不管是做什么工作，都不不斷的努力，不斷的堅持，只有這樣才能把工作做好，才能不斷的進步。我可以接受失敗，但我拒絕放棄！整個實踐下來，我已能較好的處理與顧客的關系，感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
在短短的一個月實踐期，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。我感受到工作的辛勞，每一個份工作都不容易，都要我持續(xù)的努力。
在這里，首先我要非常感謝廣西潔寶紙業(yè)有限公司和廣西大學提供的實踐機會，感謝各位領導對我這次實踐的支持，使我對社會、工作、學習都有了更深一步的理解和認識，為我真正走上工作崗位增添了信心，在我在大學生活中留下了美好的一頁。其次，我還要感謝人力資源部的各位老師，對于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的走出社會，但卻讓我學到了很多書本上沒有，感謝他們給我的指導，謝謝！我也要對賴教練及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培，讓我學到了很多受益終身的東西。最后，感謝一起實踐的各位同事給我的鼓勵和幫助，讓我勇敢的面對困難，堅持到了最后。
推廣心得體會 篇10
普通話，又稱國語，它是以北京話為標準音，以北方話為基礎方言，以典范的現代白話文著作為語法規(guī)范的大陸漢語標準。普通話作為漢語的官方發(fā)音在全國范圍進行推廣。推廣普通話是中國的基本政策，普通話在中國大陸也推廣了四十多年，但據最新的調查，中國大陸會說普通話的人尚不足人口的一半，若要求“標準”些，則會說普通話的人的比例少得可憐，而以普通話為第一生活語言的人近乎零。這與當初的推普設想相差太遠，十分令人失望，究其原因，有人把這歸咎于方言的頑固勢力。但我在這里要說的不是方言對推普的'負影響，而是正面討論普通話本身所陷入的新的危機。
作為一名向學生進行教授知識的老師，學習普通話是一項十分重要的任務。因為學校是推廣普通話的前沿陣地，甚至可以說是主戰(zhàn)場，而老師則是這個陣地或戰(zhàn)場的指揮官，所以作為老師，本學期以來，我能堅持在園里推廣普通話，不管在活動、游戲、生活，都能堅持不懈地講好普通話。同事之間能用普通話來對話交流，有些不怎么會講的向其他老師學習。我擔任一年級的班主任，雖然學生的年紀小，有的孩子不怎么樣會聽普通話，但我沒有為此而不講普通話，反而為了使幼兒學會聽普通話、講普通話，我也要求學生學講普通話，學生講的普通話不標準，往往帶有很多的贛榆口音，例如：把喝水說成hāshuǐ，吃飯說成qīfàn等。
我常常給予指導和糾正。還鼓勵孩子堅持多講普通話，在聽懂普通話后，孩子們慢慢學會用普通話來交談，講得也比較流利、準確。在教學的過程中，學生不斷地積累生字、詞語，我引導學生用詞語來編成完整的句子，這樣，有利于學生的語言表達能力，在老師的要求督促下，大部分能用普通話來交流，取得了很大的進步。
我覺得自己日后還要繼續(xù)學習普通話，把普通話說得更標準、流利。為培育下一代人才而努力。
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