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鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會（通用12篇）
從某件事情上得到收獲以后，就十分有必須要寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編為大家整理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會（通用12篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會1
“利人莫大于教，成身莫大于學”作為被人們贊譽為人類靈魂的工程師的教師，我時刻沒有忘記傳道、授業(yè)、解惑的職業(yè)準則。在教中求學，在學中求教是我保持不變的教學態(tài)度。俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”。要教好學生，就得掌握各方面的科學文化知識，這就要花很多的時間，下很大的功夫去博覽群書，了解掌握更多的知識，而平時學到的知識往往會在不經(jīng)意間成為課堂教學的補缺成分，也往往會幫助你走出困境，擺脫尷尬。說到底，要教，就得去學，要向別人傳、授、解，必須先對自己進行傳、授、解。陶行知先生曾說“為教而學”“以教人者教己”是很有道理的，不學何以談教。好了，諸如此類的大道理誰都會說，由于時間關系，還是結合實際談談我自己在教學中的感受吧。
課堂總會留下遺憾。二十多年來，我沒有過不帶著遺憾走出課堂的，總覺著還有很多的東西沒能讓學生了解掌握，還有某個知識點沒能向學生點透，甚至于哪個生字沒能來得及正確指導學生讀寫……不管是由于時間的限制，還是自己所忽略造成，總之留給自己的只有遺憾。例如：在引導學生學習五年級上冊第七組課文《難忘的一課》，課文講述的是臺灣“光復”后一位年輕的教師指導學生學習祖國的語言文字的動人情境。這是一篇略讀課文，按規(guī)定一個課時完成。設計教學時，我也是按照一課時設計的，可在實施教學的過程中沒能按時完成，我一時認為，要讓學生真切的感受到這位年輕教師和學生真切的愛國情感，不能只抓住課文中三次出現(xiàn)“我是中國人，我愛中國！”去體會，這樣就有些片面了，更應該抓住“臺灣‘光復’”向學生介紹臺灣蒙受屈辱的歷史背景，這就涉及很多的歷史知識—中日甲午戰(zhàn)爭，喪權辱國的《馬關條約》的簽訂，甚至明代愛國將領鄭成功收復臺灣等一系列的歷史知識，我認為只有讓學生了解了這些，才能從真正意義上去體會出課文中字里行間飽含的愛國之情，可就這些知識的介紹就占據(jù)了相當時間，留給引導學習課文內(nèi)容時間不多，只能草草収結，遺憾的走出課堂。諸如此類的例子很多，總之，遺憾常常咬著你不放，但換角度去想，這未必不是一件好事。
小學生識字、寫字失導。在基礎教育中，小學教育是最基礎的啟始教育，是教學生識字、寫字的起始階段，如果我們忽略了這個階段的教育，就等于毀掉了一個人的半生，想要彌補談何容易��！近些年，我一直承擔小學高段語文教學，確切的說是五、六年級的語文教學，按理說，五、六年級學生已經(jīng)有了獨立識字、寫字的`能力，無需老師花費更多的時間去指導他們識寫字的，但實際卻是事與愿違。學生書寫時的姿勢真叫姿態(tài)百出，執(zhí)筆方法也是千姿百態(tài)，寫出來的字更令人吃驚不小�。±纾河幸粋�寫“口”字時從起筆到收筆只轉了一個圈，像畫圓似的一氣呵成，且有棱有角，看到此情，我很是生氣，有這樣寫字的嗎？我又讓他再寫一次，要求按筆畫順序每寫一筆要說出筆畫名稱來，這位學生就愣愣的、茫然的瞅著我的臉，遲遲不肯動筆，從他的表情中露出的只有無奈和可憐；還有，作業(yè)中形近字混淆、同音字替代、多筆少點等現(xiàn)象屢禁不止。如學生常常寫“令”字時少了下面的一點而寫成“今”、常將已經(jīng)的“已”用以后的“以”做替代、“近”“進”混用、“有”“又”不分，諸如此類舉不勝舉。另外，學生寫字不求結構，呈現(xiàn)于眼前的是散架垮塌字樣，匡正漢字的田字格式成了擺設。從這些簡單的例子中折射出了一個明顯的教學病態(tài)—教師在最基礎的教學中只求結果，不求質(zhì)量，不重過程。此外，學生自寫不好，還有一個更重要的原因——中性筆。使用中性筆經(jīng)濟、方便，但寫字過程中滑動性強，這也是我們應該注意的問題。
閱讀理解，口頭表達，書面習作更讓人頭疼。五六年級的學生按理來說應有初步的閱讀理解能力，但在平時作業(yè)，學習測評中看不到預設結果。給出一篇閱讀，讓學生讀后解釋某個詞語，答案五花八門，甚至于鬧出笑話也是常有的事，更談不上結合語言環(huán)境去解釋了。有相當一部分學生說不出一句穩(wěn)當?shù)脑拋�，也就是不能把所要表達的意思完整準確地表達出來。一篇習作中從頭至尾很難找到一個令人激奮的詞語來。這方面值得我們深思�。�
重教重學，教學相長。“利人莫大于教，成身莫大于學”這句話在開篇中已提到，我認為我們每個人都不應該原地踏步，滿足于現(xiàn)狀，萬物沒有一成不變的，我們所肩負的使命是培養(yǎng)人，人才是推動發(fā)展的主動力。要教人，就得先教自己，要教好人，就得先教好自己。教自己，教好自己，就得學。學習科學文化知識，學習教育理論，學習先進的教學經(jīng)驗、教學方法。要在不斷的學中教，在不斷地教中學，要明確認識到學就是為了教。這里要強調(diào)的是如何去教，最主要的是要結合我們學生的實際，實際的基礎，實際的能力。從目前我們學生的實際來看，低年級我們要在識字、寫字上狠下功夫；在說話、寫話上狠下功夫；中高年級要在閱讀理解、口語表達、書面習作上狠下功夫。識字教學要把好漢語拼音關，從我目前掌握的情況看，五年級的學生有相當一部分不會把一年級所學的聲母，韻母完整的背寫下來，這是可憐，更可悲的。我們在加強識字訓練是不能忽視學生獨立識字的培養(yǎng)，要交給學生兩種查字典的方法，培養(yǎng)學生良好的運用字典的習慣。寫字訓練更要扎實，指導筆畫名稱的認識和寫法，指導間架結構等。另外，我們要充分認識到學生身體發(fā)育、健康成長的需要，在寫字過程要不厭其煩的糾正寫字姿勢。在說話，寫話訓練方面要給學生創(chuàng)造機會，給學生展示的空間。中高年級要給學生重視培養(yǎng)學生獨立閱讀習慣，教給學生閱讀方法，要讓學生銘記“不讀書不動筆墨”。要培養(yǎng)學生口頭表達能力，要給學生創(chuàng)造口頭表達的機會，訓練大膽發(fā)言的積極性，主動性，自信心。習作訓練首先要求學生堅持寫日記，要重視方法指導。
上述散談，確信同仁誰都清楚明白，不值一提，但我認為不得不提。最后我還要啰嗦一句，教學必須結合學生實際，過程與結果相比，我認為前者更重要。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會2
現(xiàn)在孩子的心理變化太快了，很多原因在于重復性的學習生活。隨著社會的不斷進步，科學的不斷發(fā)展，孩子從小學的東西也越來越多，從而知道也越來越多，家長要求也孩子學的東西也越來越多，孩子的壓力也越來越大。因此心理變化也越來越快。他家長給報了主持人班又報了奧數(shù)班，星期一到星期五在學校學習，星期六一大早媽媽就要送他到鄭州學習，只有星期日一天休息的時間還要寫作業(yè)。
復習考試的前一個月中班里有個孩子出現(xiàn)了說謊、不寫作業(yè)、上課聽講不認真等，三次作業(yè)沒寫，可他說是丟在家里了。上課沒有精神，有時還會出現(xiàn)小動作。發(fā)現(xiàn)問題之后我先和家長聯(lián)系，了解孩子最近在家學習情況，愿因是媽媽比較忙，有爸爸輔導學習，爸爸忙了一天比較累，孩子寫完作業(yè)也不看，抓住了這個，到校交作業(yè)又說丟家了，就這樣連續(xù)三次。之后我先找孩子談，“你的作業(yè)拿來了沒有，如果你真的寫了你可以不補，如果你沒有寫現(xiàn)在去先補出來再說，”孩子很聽話的.走出了辦公室。三節(jié)課過后他拿著補的作業(yè)來找我。我問他“有沒有想和我說點什么�！庇小袄蠋熚义e了，不該說謊、不該不寫作業(yè)�！蔽艺f“認識到錯了要即使的改正，這樣還是好孩子，還學生，老師知道學習很枯燥，也知道你的休息時間很少，可是你想過你媽媽累嗎？你媽媽不但要上班還要做家務還要輔導你學習星期六還要陪你一起早起去鄭州學習，想想我們現(xiàn)在只有學習這一項，所以我們應該覺得輕松，好好的學習，不應該有投機取巧的想法你說呢？”他說“老是我一定好好學習。”后來在復習考試階段孩子很用心，考出了優(yōu)異的成績。這說明，孩子出現(xiàn)了心理問題要即使的給予調(diào)整，要不然到最后問題會更嚴重。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會3
在近一年的教育教學工作中，我認識到作為推動教育事業(yè)發(fā)展的主體—教師肩負著光榮和神圣的歷史使命，必須具有強烈的責任心和良好的師德素質(zhì)。
現(xiàn)今社會中，有悖師德的現(xiàn)象屢禁不止，如教師急于求成，往往口不擇言，傷害了學生的自尊，遲到就不讓進教室，做錯事就罰打掃除等變相體罰學生，認為將學生分為三六九等，優(yōu)生笑臉相迎，差生橫眉冷眼等等，這樣肯定不利于學生的可持續(xù)發(fā)展。在推進素質(zhì)教育倡導新教育理念的同時，要求教師提高自身素質(zhì)，有良好的師德表現(xiàn)，我認為需作到以下幾點：
1 鉆研教材。
在新課程新課標下認真?zhèn)湔n，上課，“要給學生一碗水，教師要有一桶水”，這樣才能教好課，高質(zhì)量完成教學任務。
2 轉變教育理念，從以往應試教育轉為素質(zhì)教育。
培養(yǎng)學生的綜合能力，注重學生全面的`發(fā)展。
3 以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。
我們要求學生不能怎樣，自己就先要做到。教育過程中，不體罰或變相體罰學生，要以情感人，讓學生認識到自己的錯誤并改正不再犯，這一過程需一定的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學過程中，我將努力積累經(jīng)驗，并積極聽組內(nèi)老教師的課，學習他們的教育教學方法，摸索出適合自己的教育教學方式。
總之，我會努力成長，爭取早日成為一名擁有高素質(zhì)師德的新時代人民教師。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會4
多年來，本人一直擔任初中英語教學工作，兼任班主任以及英語備課組組長。在具體工作中，本人通過“三抓好”，較好地促進了各項工作，取得了一定的成效。下面就近年來的工作談談本人的幾點體會。
一、抓好班主任工作，端正學生學習觀念
眾所周知，班主任的工作是千頭萬緒的。在班主任的具體工作中，面對的是幾十顆純真、無瑕的心靈；面對的是幾十個復雜多變的內(nèi)心世界，帶好一個班級真的不容易，如何才能做好班主任工作呢？根據(jù)自己近年來的工作體會，我主要是做好如下三方面工作：
首先從小處著眼，培養(yǎng)孩子們的集體意識。一是充分發(fā)揮環(huán)境資源教育功能，如精心布置教室，有意識地裝貼有關名言警句，開辟學習、評比專欄等，做到藝術性與教育性融為一體，既美化環(huán)境又熏陶學生。二是及時組建優(yōu)良的班委會，讓那些品學兼優(yōu)、集體榮譽感強、做事認真負責的學生當班干部，為學生起模范帶頭作用，有機地協(xié)調(diào)師生關系，并切實提高學生的自我教育能力。三是建立激勵機制，賞罰分明，獎懲有度，從各個方面去引導鼓勵學生，及時發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”，形成事事有人做，個個爭先的良好局面。
其次是以身作則，做好孩子的引路人。
再次是重視孩子心理健康，及時消除心理障礙。
所擔的班，歷年都取得優(yōu)秀的成績。20XX年還獲得“厚街鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任”。
二、抓好英語教學工作，激發(fā)學生學習興趣
英語學科有其自身特點：詞匯量大，詞形變換多，且形式上較為零散，突然接受較多的英語知識實為不易。以七年級英語教學為例，在具體教學過程中，本人通過多途徑的歸納總結聯(lián)系教學，采取把某些零散的知識點連貫起來，使英語學習既瑯瑯上口，又簡潔易記，最大限度地激發(fā)七年級學生學習英語的興趣。譬如，在教學單數(shù)名詞變?yōu)閺蛿?shù)時，以f/fe結尾的變f/fe為v/ve加s，可編成這樣的順口溜：賊（theif）的.妻子（wife）拿著小刀（knife）扎向拿著樹葉（leaf）的（wolf）。通過上述教學方式，寓教于樂，能較大限度地激發(fā)學生對英語的學習興趣，效果頗為顯著。
對學生亦師亦友，深受他們的喜愛。所任教的班成績優(yōu)秀。在20xx年被評為“厚街鎮(zhèn)教書育人優(yōu)秀教師”。
三、抓好備課組教研工作，提高整體教學水平
隨著新課程改革的推進，備課組須結合學校學生的實際情況，不斷摸索適合學生特點，促進課堂教學有效性的教學模式。相對而言，我校大多數(shù)學生英語基礎較為薄弱，這就要求我們的教學要因人而異，采取易學、好學的途徑去激發(fā)學生的求知欲，達到教學效果的事半功倍。結合自己多年備課組長的工作經(jīng)驗，主要體會有如下幾點：
1、組織教師認真學習教學大綱，鉆研教材，制定切實可行、合理的教學計劃。由備課組長牽頭，任課教師羅列出教材的網(wǎng)絡體系，統(tǒng)一進度。
2、團結互助，資源共享。抓住集體備課的契機，通過集體備課互相交流、取長補短，對照教學中所存在的問題查漏補缺，不斷提高。
3、優(yōu)化課堂教學，向課堂40分鐘要效率。
4、注意教學策略的不斷創(chuàng)新。
5、健全傳、幫、帶制度，充分發(fā)揮骨干教師的作用，鼓勵教學、趕、超、多渠道創(chuàng)造機會，使有能力的教師成為名教師。
6、加大聽課、評課力度，老教師進行示范課，新教師進行匯報課，取長補短，查缺補漏，提高課堂教學效果。
7、加強教研活動，確立教研專題，制定好本組的周活動計劃和內(nèi)容任務。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會5
一、帶著感恩的心給學生上課
這些學生是奔著我們學院來的、是奔著我們系來的、是奔著我們教師來的。他們帶著家庭的期望，帶著數(shù)倍于公辦院校的學費來到我們學校，他們信任我們，他們相信能夠在這里學到真本事，我們不能辜負這一個個家庭和學生對我們的信任，我們一定要把自己最好的東西、最有用的知識教給我們的學生，使他們將來有能力過上好日子，這是其一。
其二，我們的工資、我們的各種福利待遇都是來自學生的學費，我們應該心存感激，我們應當知恩圖報，我們要加倍努力，以自己出色的工作使學生感覺到他們的學費沒有白繳。
二、想方設法把知識傳授給學生
教師一定要對自己的學生有信心，一定要相信學生能學會。我們有些教師一遇到困難就報怨學生基礎差，入學分數(shù)低。其實這不是學生的問題，是我們的教學方法有問題，我們用常規(guī)的方法，用教本科生的方法來教我們的學生，他們當然學不會。我們要用學生能夠理解的方法，用通俗易懂的語言，將知識傳授給學生。我們要想辦法將講授的知識貼近他們的生活，使學生感覺到你講的知識并不難，他們生活里天天在應用。比如：“晶體三極管的電流控制作用”在電子技術課程中是一個非常重要的知識點，我在上課時以自來水管為例，我問學生：你們早晨洗漱時如何控制自來水的流量，學生回答：控制水龍頭的開關，用水時打開開關，不用水時關上開關，用水多時開關開得大一點，用水少時開關開得小一點。我告訴同學說：三極管的基極就相當于水龍頭的開關，發(fā)射極和集電極就相當于自來水的入水口和出水口，我們想要三極管通過大電流，就把基極電流增大；想要三極管通過小電流，就把基極電流減�。徊灰龢O管通過的電流，不給基極通電流就可以了。因此，只要控制基極電流的大小，就能控制通過晶體三極管電流的大�。辉谥v“穩(wěn)壓管穩(wěn)壓電路中穩(wěn)壓管與限流電阻之間的關系”時，我向學生提問：三峽水庫為什么能夠保證長江中下游水流穩(wěn)定？學生思考后回答：汛期時水庫把多余的水存起來；枯水期水庫把存水放出去，這樣就可以保證長江中下游水流穩(wěn)定。我對同學說：穩(wěn)壓電路中的限流電阻就相當于三峽水庫，穩(wěn)壓管就相當于水庫的閘門，如果電源電壓升高，穩(wěn)壓管使限流電阻兩端的電壓自動升高從而保證用電電路的電壓穩(wěn)定；如果電源電壓降低，穩(wěn)壓管使限流電阻兩端的電壓自動降低從而保證用電電路的電壓穩(wěn)定。
“中斷”的概念是單片機教學中的重點也是難點，如果用教科書上的語言講述，學生大多聽不明白。我在上課時用發(fā)生在班級的真實案例告訴學生什么是“中斷”：“有一天，方楚輝同學正在食堂吃飯，我去找他要另一個同學的電話號碼，方楚輝同學停止吃飯，將這個同學的電話號碼說給我，然后繼續(xù)吃飯�！蔽覍ν瑢W們說這就是“中斷”。緊接著引入單片機“中斷”的概念，給同學們講述什么是中斷允許寄存器，什么是中斷控制寄存器。那堂課同學們聽得津津有味，在笑聲中理解了什么是單片機的“中斷”，掌握了“中斷”中兩個重要寄存器的使用。
我認為，能把基礎好，入學分數(shù)高的學生教好是對一個大學教師的基本要求。能把基礎不好，入學分數(shù)相對較低的學生教好這才是一個大學教師教學水平試金石。其實要做到這一點并不難，只要我們用學生能夠理解的方法，用通俗易懂的語言，把知識點傳授給學生就可以了。但是你要下功夫，你要鉆研教學方法，你要經(jīng)常揣摩什么是“學生能夠理解的方法，什么是通俗易懂的語言”。我現(xiàn)在備課百分之九十的時間都是用在教法上。實踐證明，只要我們心里有學生，只要我們對學生有信心，只要我們的教學方法正確，哪些基礎不好，入學分數(shù)相對較低的學生是能夠教好的。
三、用正確的方法訓練學生的技能
在實訓或實驗教學中，一定要避免讓學生盲目去做，教師一定要先行示范，把正確的工作程序和操作方法做給學生看，使其養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣。這就好像體育運動項目的教練員訓練運動員一樣，首先要教給學生正確、規(guī)范的技術動作，然后讓學生去模仿。這個過程非常重要，如果讓學生盲目去做，一旦形成了不好的操作習慣就很難改正。因此，無論是實驗課還是實訓課，任課教師一定要在上課前自己先將實驗或實訓的項目做一遍，在做的`過程中你會發(fā)現(xiàn)很多問題，你會總結很多教法，你會感到心中有數(shù)。一定要把握住一個原則，自己沒有做過的實驗和實訓不要讓學生去做。我的所有實驗和實訓項目都要在上課前做一遍，包括焊接實用電路。這就要求任課教師一定要有扎實的操作基本功，要不斷自我加壓，要不斷提高自己的操作技能。
四、好學生是夸出來的
有一句電視廣告詞說：“好孩子是夸出來的”其實好學生也是夸出來的。作為老師你要對你的學生有信心，同時你也要幫助你的學生樹立信心。（我們的學生普遍信心不足）自信心對于一個人的成長非常重要，正是有了強大的自信，劉國梁才能在奧運會乒乓球決賽場上，面對自己以前從未勝過的對手一舉奪得冠軍。
對學生一定要多贊揚、多鼓勵、在教師的潛意識里一定要認為他能學會。我在帶09級汽電專業(yè)《汽車單片機與局域網(wǎng)技術》這門課的實訓時，當大部分學生都已經(jīng)做項目3時，有一位學生還在做項目1。我沒有批評他，更沒有瞧不起他，我在班上表揚了他。我說：“這位同學鍥而不舍的精神值得我們大家學習，他不糊弄自己，不懂的東西他一定要弄懂。你看他做的很慢，其實他很扎實。”結果在做到項目5時，這位同學完成了超越。
我非常注意培養(yǎng)學生的自信心，我對學生取得的點滴成績都大加贊賞，在各個場合進行表揚，我要讓他們覺得“自己不比本科生差”。我經(jīng)常組織課堂競賽激發(fā)學生的進取心，鼓勵他們做到最好，激勵他們不甘人后。我通過各種經(jīng)典案例告戒他們：遇到困難不要灰心，沒有什么事情是辦不到的，只要你有信心，只要你百折不撓，你就一定會成功。
五、對學生要有發(fā)自內(nèi)心的愛
我經(jīng)常自問 “如果這些學生是你的孩子你會怎樣對待他們？”我一定要把自己最好的東西，把最有用的知識教給我的學生。
我希望我們年輕的教師也能經(jīng)常自問“如果這些學生是你們的弟弟妹妹你會怎樣對待他們？”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會6
經(jīng)過這段時間的工作我也知道了作為一名銷售該有的樣子是怎樣的。而我現(xiàn)在還達不到那個水平，我了解到的這些知識都是從帶我的老員工身上學到的。說實話當初進入這個行業(yè)也是逼不得已，當時自己內(nèi)心對銷售也是有著一些偏見的。因為社會上對于銷售這個職業(yè)都有些不喜歡，但進入這個行業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)這個職業(yè)和別人口中描述的完全不一樣，更何況大家都是靠自己的努力掙錢，誰又比誰高貴呢。我現(xiàn)在不覺得銷售這個職業(yè)有什么不好，因為我在帶我的師傅身上看到了很多優(yōu)點，看到了他的付出，而這些優(yōu)點和付出也值得他收獲到更多的東西。
在我剛剛進入這個行業(yè)的時候，確實是對這個行業(yè)有一些意見，而自己當時也是迫不得已，不得不做這個行業(yè)了。但是在我進入這個公司之后，在領導和老員工的指導下，我慢慢的學會了作為銷售的專業(yè)技巧。雖然一開始我只是抱著混日子的態(tài)度，但是領導也對我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因為領導和同事對我都特別的好，這讓我心里有些感到愧疚。所以在我自己進來一段時間真正了解了這個行業(yè)之后，就真正愛上了這一行，也想要好好的做這一行。但可能還是入行的時間太短，所以我的專業(yè)水平，還是不太夠，但我會在未來的時候更加的努力，提高自己的業(yè)務水平，以此來回報公司領導對我的厚愛。
在這段學習的時間里，雖然我自己沒有做出多少的`業(yè)績，但是我學到了很多過去從來沒有接觸過得東西。也知道了這個行業(yè)里，有很多不為人知的小技巧。也遇到了很多，過去從來沒有遇到過的人，而這些人也讓我對這個社會有了更多的認知。在剛剛入職的時候，公司給我們剛剛入職的新人準備了培訓。而我在哪個時候也知道是第一次清楚的了解了這個行業(yè)。了解了這個行業(yè)最重要的幾個專業(yè)技能就是口才，只有說的好才能說動別人，讓別人有著買的欲望。還有一個就是需要給人親切感，否則你就是說的好別人只會覺得你這么能說肯定是在欺騙他。而我們要做的就是付出真心去對待客戶，真心對客戶的好，這樣客戶之后才會為我們的行為買單。當然還是需要一定的雙商，如果腦子不夠靈活的話，遇到哪些意外的事件是處理不了的。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定下來了，但我依然會繼續(xù)學習，讓自己的業(yè)務能力變得更強。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會7
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為………。，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。
說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的.，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。
如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會來了！
三、不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
當個人目標在組織里暫時無法實現(xiàn)，但又不能左右環(huán)境時，他們會及時調(diào)整短期目標，將個人目標與單位發(fā)展的目標有機結合，工作效果和狀態(tài)都會獲得提升。
四、觀察力：
環(huán)節(jié)觀察：銷售的過程中，其實有很多“點”把主題思想連接起來，而這個點就是環(huán)節(jié)。找準關鍵點，才能重拳出擊。
結構觀察：這里所說的結構主要是指人群架構，即客戶類型。
流程觀察：做衣要量身，運用什么樣的流程，要依據(jù)店內(nèi)客戶類型。問題的關鍵是要隨時檢測流程的實施的合理性。
五、分析力：
自我評估：過高評價自己能力會使自己喪失風險評估能力；過低評價自己能力，無法體會自信產(chǎn)生的能量。
客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點，所以分析客戶的精準度取決于和客戶日常的互動。
實施進程：時局會千變?nèi)f化，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸。
六、執(zhí)行力：
三流企業(yè)，一流的執(zhí)行，會把企業(yè)快速推動到一流企業(yè)。
執(zhí)行的標準就是在最短的時間內(nèi)達到標準。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會8
繁忙的銷售工作又再次告下了一個段落，在這段時間里我自我感覺獲取了相當多的成長，對于店里前輩同事的一些教導也多了一些自己的心得，對于未來更是充滿希望。我很感激能夠在店里做銷售，也非常感激店長和各位同事平日里對我的教導，雖然平日里我總是顯得有些笨手笨腳的光給大家添麻煩。但是這段時間我獲得的進步和心得還是讓我感到非常的喜悅，迫不及待的想要分享給各位同事領導。
正所謂三百六十行，每一行都有著自己的學問，問鼎每一行頂點的才可自稱狀元。雖然我現(xiàn)在只是一名初學者，與服裝銷售行業(yè)的狀元稱號還差得遠，因此我更加要增加自己學習的時間，多去了解服裝銷售行業(yè)的點點滴滴，不求做到信手拈來，但求做到能夠將其大概的記在心里，用在工作上。在客人來的時候能夠根據(jù)客人的風格和氣質(zhì)推薦合適的商品，并且在客人猶豫不決的時候提出自己的建議供其采納。最重要的是能夠抓準客人的心理，揣摩住他們的心思針對性的進行推銷。
做銷售最不能有的就是內(nèi)向，一定要做到熱情大方，不能因為害羞之類的因素影響到自己的工作。當然店里面也有應對的方法，那就是在每天早上站在店門口做一些熱身運動，并且互相鼓勁加油，相互之間打氣。雖然在一開始的.時候我整個人害羞的緊張成一塊了，僵硬的都不知道該怎么做，感覺跟周圍的同事們都有著很大的鴻溝和區(qū)別。但是后來還是災店長和同事的鼓勵下參與了進來，磨練了自己的意志力和性格，讓我不再是一開始那個甚至都不敢發(fā)出自己的意見的新人心態(tài)。
總而言之，銷售是一門學問，是一門需要花上足夠的時間去鉆研的學問。不花上足夠的時間和精力是永遠無法在工作中取得成效的，也永遠都無法奪取行業(yè)的狀元稱號。當然，現(xiàn)在的我距離這些都還遠得很，但是這終歸是一個好的目標，我現(xiàn)在的每一點進步都讓我距離這一階段目標更進一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得一定的成就，在店里，在服裝領域閃現(xiàn)出屬于自己的點點光芒。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會9
幾年的銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在商場的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風�；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點
“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
學會聆聽，把握時機。我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的'心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
對工作保持長久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻�，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會10
來到銷售崗位工作，體會到了銷售的魅力，銷售不是如我們想象中的那么難也沒有我們認為的非常簡單，這是一個時刻從滿挑戰(zhàn)的工作。
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務都非常感興趣的樣子，但是當我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點，從而達成合作的'。
客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態(tài)度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應有的尊重，會讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會因為這一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
銷售是競爭非常激烈的地方，不前進就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學習不斷的進步才行，只有進步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進步才是銷售的核心，只有學習嗎，進步，超越自我，實現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過了這段時間的實習收獲非常大，明白了做為一個銷售人員應該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會不斷的超越自己。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會11
在成為銷售經(jīng)理以前我始終堅信銷售行業(yè)的工作有付出便有著相應的回報，正如春種秋收一般只要肯努力便能夠在客戶的身上看到自己預期的效果，即便是成為銷售經(jīng)理以后我也常常告誡團隊中的員工要用心對待工作的每一處地方，只有這樣才能夠在細節(jié)之中找到說服客戶并拿下訂單的最好方法，此刻我想根據(jù)平時自己在銷售經(jīng)理工作中的所作所為談談心得體會。
每一位銷售經(jīng)理都是由優(yōu)秀的銷售員工從基層晉升上來的，自從喜歡上銷售這份工作我便明白這是一份付出多少便能收獲多少的工作，尤其是當下銷售行業(yè)工作壓力比較大的時候便更加凸顯出吃苦耐勞品質(zhì)的重要性，但是光憑這一點想要在銷售工作中有所建樹也是非常困難的事情，因此從最開始我所指定的目標就是要成為一名優(yōu)秀的銷售員工來打下良好的基礎，因為我明白作為銷售行業(yè)的工作者要是不能夠說服客戶的話又怎么能夠在將來說服身邊的同事呢？正是因為憑借著迎難而上的行事風格才能讓我在短時間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售員工。
團隊管理技能是成為銷售經(jīng)理必不可少的一種人生經(jīng)驗積累，不得不說作為管理階層來說考慮問題永遠都要比普通的銷售員工要長遠一些，或許在我還是銷售員工的時候每天所想的就是通過競爭成為團隊中最優(yōu)秀的存在，但是此刻對我而言最重要的便是自己所帶的銷售團隊有著足夠的凝聚力與積極向上的心態(tài)，有些時候為了團隊長遠的發(fā)展即便放棄眼前的利益也是常有的事情，而且當這個時候眼界有所拓展的.我所考慮的則是如何為公司的發(fā)展培養(yǎng)出更多的銷售人才。
公平公正的行事風格才是為團隊提供活力的最好方式，一方面則是自己在工作中出現(xiàn)錯誤的話一定要敢于承擔才能夠提升在團隊中威信力，有些時候只有敢于承擔錯誤才能夠讓團隊中的銷售員工對自己的工作感到服氣，另一方面若是團隊中出現(xiàn)了消極怠工且屢教不改的員工應當懂得取舍才行，如果出現(xiàn)這種負面型的員工則要及時扮演“壞人”并將其清除出團隊才能有著長遠的發(fā)展，畢竟現(xiàn)在銷售團隊中取得業(yè)績的多少才是決定一名員工工作能力的關鍵因素。
雖然說有些時候我的行事風格太過激進也會導致團隊中部分員工對自己感到不滿，但是我成為銷售經(jīng)理以來所作所為都是為了團隊的長期發(fā)展所考慮，而且我相信團隊中絕大多數(shù)銷售員工對自己的工作能力還是比較信服的，在將來的工作中我會不斷提升自己的團隊管理能力并打造出最優(yōu)秀的銷售團隊。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人工作中的心得體會12
自走出大學校門參與到職業(yè)教育事業(yè)中來，已經(jīng)有十余年了。在教育教學過程中，我感受著職業(yè)教育的發(fā)展與變革，不斷的成長。以下是我教育教學過程中的一些心得體會。
第一，教師和學生必須明確職業(yè)教育的目的。中等職業(yè)教育不同于初等教育和高等教育，其主要目標是“對受教育者進行思想政治教育和職業(yè)道德教育，傳授職業(yè)知識，培養(yǎng)職業(yè)技能，進行職業(yè)教育指導，全面提高受教育的素質(zhì)。”因此，我在教學過程中，要重視對學生個人素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能的教育與培養(yǎng)。
第二，引入現(xiàn)代教育理念，改變教學觀念。職業(yè)學校的學生普遍存在自主學習意識較差、學習能力較弱的問題。作為教師要適應學生的特點，采用“一體化”教學理念，在教學內(nèi)容的處理、教學目標的制定、教學方法的選擇上，學生考核與評價環(huán)節(jié)要適應于學生的學習，充分體現(xiàn)“學生為主體”的思想。使學生養(yǎng)成良好的`學習習慣，掌握有效的學習方法。
第三，重視與學生的情感交流。職業(yè)學校的學生并不是智力是存在缺陷，他們可能是情感上障礙，可能是學習習慣差，學習方法、學習效率不高。教師要多與學生進行情感交流，給予其信任感，讓他們更早的適應學校和社會。
第四，堅持學習，扎實根基。職業(yè)學校教師，要傳授學生以知識和技能，首先自己應該有一身過硬的本領。我們是從一個學校進入另一個學校的教師，具備了知識的學習的能力，還需要在工作中、企業(yè)實踐中不斷的提升自己，熟練掌握職業(yè)技能，保持職教之樹常青。
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