有關(guān)做銷售的實習報告錦集六篇

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編幫大家整理的做銷售的實習報告6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

做銷售的實習報告 篇1

　　為了努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，企業(yè)法律事務(wù)涉及訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)，涉及的法律面較寬，實踐性強，而大學生到企業(yè)實習并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補課堂上所學知識的不足，還可以增加一些新知識新體會。我的職務(wù)是企業(yè)的法律顧問助理。

　　作為企業(yè)的法律顧問助理我主要是協(xié)助法律顧問處理以下一些企業(yè)法律顧問的日常工作：

　　一、日常法律咨詢，分析企業(yè)在日常工作中遇到的各種法律疑問，對問題本身性質(zhì)做出區(qū)分，在法律專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)予以解答。

　　日常法律咨詢在解決企業(yè)遇到的問題時，具有及時性和預防性，有利于防微杜漸，避免因發(fā)生嚴重的問題而處于十分被動的地位，從而喪失解決問題的最佳時機。尤其針對企業(yè)的銷售部門，我們可以提供前瞻性的法律咨詢，使其更好的管理其銷售協(xié)議，建立有效的內(nèi)部工作框架，盡量減少應收款項難以回收的問題。因此咨詢功能的良好運用，有利于企業(yè)將問題在萌芽狀態(tài)或者為解決糾紛做好準備工作。

　　二、建立整套合同體系。

　　首先，了解企業(yè)制定合同的目的以及具體要求，與企業(yè)相關(guān)人員進行充分的溝通，結(jié)合企業(yè)的運營需要，了解企業(yè)經(jīng)營行為的目的，分析預測潛在風險，協(xié)同企業(yè)設(shè)計業(yè)務(wù)運營流，對企業(yè)運營過程中的各個環(huán)節(jié)上各方的權(quán)利義務(wù)進明確，為企業(yè)建立一整套合同體系進行規(guī)范，以使企業(yè)的利益得到最大限度的保障。根據(jù)已經(jīng)確定的合同制定方案，依據(jù)該合同涉及的法律法規(guī)，制定合同文本的具體條款，確保內(nèi)容的合法性及可操作性，體現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

　　三、專項法律意見。

　　專項法律意見是專職律師針對具體的法律問題參照相關(guān)法律法規(guī)，進行全面分析、判斷，出具的關(guān)于該問題的法律風險，法律后果及應對措施的書面法律文件。根據(jù)企業(yè)咨詢法律事務(wù)的具體情況，以及該項事務(wù)的復雜性和重要性，經(jīng)本所律師共同討論后，出具有可行性的書面法律建議；根據(jù)本所在主動回訪過程中發(fā)現(xiàn)的，將會給企業(yè)的經(jīng)營帶來風險的'操作行為，及時指出并視情況嚴重性出具針對性的書面法律意見，幫助企業(yè)杜絕潛在風險。

　　四、處理企業(yè)與客戶之間的糾紛

　　通過對產(chǎn)生糾紛的整個過程進行了解及分析，確定對方的行為屬于惡意還是善意，向企業(yè)提交正確有效的應對方案。如果對方的行為屬于善意，只是針對具體的交易活動中某些環(huán)節(jié)而產(chǎn)生異議的話，則在維護企業(yè)利益不受損害的前提下，利用企業(yè)律師的身份爭取以非訴訟的方式合法、合理、高效的解決糾紛；如果對方的行為屬于惡意欺騙的性質(zhì)，我們將在最短的時間內(nèi)做出有效的防范措施，并且根據(jù)事態(tài)的發(fā)展做好訴訟的準備和證據(jù)的搜集，便于將來通過訴訟方式幫助企業(yè)爭取最大的利益。

　　五、參與商業(yè)談判。

　　直接參與，能參與談判的全過程，對于不利于企業(yè)的條款或因素及時采取應對措施，防止帶來不必要的巨大損失；間接參與，根據(jù)實際情況提供幕后支持，避免因直接參與洽談而給對方帶來心理上的防范，導致不利于該合作項目的因素產(chǎn)生。參與商業(yè)談判的作用，促使商業(yè)談判的成功，保證重大項目的合同條款合法有效，爭取自身利益最大化。同時，在該合同的實際履行過程中，律師作為全過程的參與者可以起到監(jiān)督和保障執(zhí)行的作用。

　　六、提供法律培訓。

　　針對企業(yè)不同的職能部門，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營特點及各部門的工作職責和范圍，提供相關(guān)的法律法規(guī)的培訓；提高全體部門員工的法律意識，了解自身工作中可能遇到的法律問題和存在的風險，規(guī)范日常的經(jīng)營行為。避免企業(yè)的員工因為不熟悉相關(guān)法律而喪失警惕性，從而導致工作上的失誤，為企業(yè)帶來不必要的風險或重大經(jīng)濟損失。

　　七、資信調(diào)查。

　　在企業(yè)與另一方簽訂合同前，通過調(diào)查對方的資產(chǎn)情況、企業(yè)運營情況以及以往的交易信用，向企業(yè)提交對方的信用評定，評估對方從事商業(yè)活動的能力，分析具體業(yè)務(wù)的風險性。

　　八、勞動爭議解決。

　　律師代表企業(yè)參與處理與員工間的勞資糾紛、福利待遇糾紛、工傷賠償糾紛、解除勞動關(guān)系糾紛等的勞動仲裁和訴訟程序；由律師來溝通勞資雙方達成共識，采用非訴訟方式、非仲裁方式快速解決勞動爭議，消除對企業(yè)的不利影響，維護企業(yè)的根本利益。

　　九、合同及應收帳款管理。

　　對合同的訂立、履行狀況形成文字記錄并歸檔管理，督促財務(wù)部門對應收帳款進行及時清理，確保各項經(jīng)濟合同能如約履行，避免因時效喪失等原因給企業(yè)帶來巨大損失。

　　十、協(xié)助建立企業(yè)管理制度。

　　結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，合理的設(shè)置企業(yè)的所有權(quán)，規(guī)劃股權(quán)結(jié)構(gòu)；結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)特點，設(shè)計企業(yè)結(jié)構(gòu)，建立知識產(chǎn)權(quán)、人力資源、財務(wù)管理等制度，使企業(yè)的結(jié)構(gòu)具有競爭上的組織優(yōu)勢。

　　十一、協(xié)助處理與相關(guān)行政機關(guān)的各種事宜。

　　利用律師的專業(yè)知識和權(quán)利，以維護企業(yè)利益為目標，協(xié)助其與工商、稅務(wù)、公安等行政機關(guān)交涉，處理解決各種事宜。

　　十二、律師見證。

　　指律師根據(jù)委托人的委托，對一定范圍內(nèi)的民事法律行為的真實性、合法性做出證明，如：企業(yè)內(nèi)部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓、外貿(mào)合同的訂立、董事會的重大決議等。

　　十三、代理參與訴訟、仲裁活動

　　“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁過渡的作用，對將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和律師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。

　　這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學習很多知識、道理。實習只要有收獲了，實習就是成功的。學習法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會法治和依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國的法治社會盡一份力。

做銷售的實習報告 篇2

　　隨著社會的發(fā)展，實習已經(jīng)是大學的一波新潮。因為在實習中，可以學到很多東西，了解很多知識，為以后參加工作有著不小的幫助。所以還是老話說得好：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”。所以在實踐中才是我們最好的提升手段，學習只有理論知識，卻沒有工作經(jīng)驗。而現(xiàn)在社會的競爭力又大，所以多一些工作經(jīng)驗，對自己來說則多一份實力，所以學校就在學生即將畢業(yè)時，安排他們外出實習。

　　在學校的安排下，我到一家專賣店做銷售員，在這里要實習一個星期，每天要做的基本工作是，銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存等等。

　　在這個世界上衣服永遠都不會淘汰，也沒有人會嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有買就有賣。我所在的是一家女裝專賣店，專賣女人的衣服，因為逛街是女人的天性，有多少大男人沒事會去逛街買衣服的。所以選擇女性衣服專賣店，也是一個市場，在剛?cè)�實習的時候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后學習，看她是怎樣工作，推銷產(chǎn)品的，有什么不懂的也是向她請教，她跟我說：“銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的.表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!”

　　剛開始的時候，我聽得一愣一愣的，賣個衣服還這么講究。但是我還是聽話的認真學習，每天下班都會和她清一下倉庫，有什么貨物沒有了，有什么虎屋囤積的多了，都要及時匯報，這樣就可以做好準備，在遇到事情時，就不會慌亂、不會讓公司和自己吃虧。

　　在這位姐姐的帶領(lǐng)下，我也逐漸上手，慢慢的就讓我自己單獨向顧客推銷，但是結(jié)果卻不盡人意，而姐姐總是給我鼓勵和打氣，說我還沒有什么推銷的經(jīng)驗。慢慢的我也開始掌握了一些技巧，根據(jù)客人的需要和心理，我慢慢的順著顧客來，沒想到很成功，雖然有的顧客沒有買，但是給這里留下了好的印象，以后要買衣服，應該會想起這里吧!原來我以前是沒有站在顧客的角度去觀察問題，無法體會到顧客的心理，但是現(xiàn)在不會了。

　　通過這次的實習，我的收獲很大，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗。最讓我感觸很大的是，我以后都會站在別人的角度去看看問題，那樣就是另一番情景，結(jié)果也會完全不同。

做銷售的實習報告 篇3

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　我感到非常的抱歉，辜負了公司和公司領(lǐng)導的期待，在自己的實習期還沒有結(jié)束的時候就向公司和您提出辭職，我感到非常的遺憾，對于自己現(xiàn)在離開公司我感到非常的后悔，對自己的在公司的一言一行和這段時間的工作也都不是非常的滿意，所以在自己深思熟慮之后，認為自己現(xiàn)在的離開不管是對于公司還是對于自己而言，都是好的，所以也希望公司和公司領(lǐng)導可以慎重的考慮我的.申請。

　　我從自己離開學校之后，從自己來到公司成為一名電話銷售之后，我就一直在認認真真的工作，在學校的經(jīng)歷也在告訴我，不管是身處什么樣的行業(yè)，也不管是在什么樣子的職位上，我都需要盡自己最大的努力和付出去對待自己的工作，電話銷售的工作內(nèi)容就是給客戶打電話銷售公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，所以在自己進入公司之后，我就很快的將自己的工作內(nèi)容和工作的任務(wù)熟悉了，也對公司的產(chǎn)品和所需要銷售的業(yè)務(wù)都熟記于心，也跟著公司的同事一起學習了很多關(guān)于電話銷售的技巧和方法，很快我就開始了自己的工作，盡管自己只是一名實習生，但是自己的工作和很多正式的電銷人員都是一樣的，這也更加的激勵我要努力學習，做好自己的本分的工作。

　　在自己從進入公司的那一刻開始，我就將自己作為一個XX公司的成員，盡快的融入到自己的團隊里面，我也清楚的知道電話銷售并不像是普通的銷售那樣容易，盡管電話銷售說白了就是坐在辦公室打電話，但是我并沒有因此就放松自己的工作態(tài)度，我也一直都以一種學習的心態(tài)來和公司的人相處，對公司的工作和公司的成員都認真的對待，在這段時間的工作當中，盡管自己一直認真努力的工作，每天用心的向客戶介紹和銷售公司的產(chǎn)品，但是始終還是沒有達到公司的目標和自己心里的目標，而且在自己工作的一段時間里，我也開始認為自己可能需要換一種環(huán)境和工作去努力，畢竟我現(xiàn)在還只是一名實習生，我也希望自己可以找到一個自己合適并且為之付出自己的努力的工作，所以也不希望自己繼續(xù)耽誤公司的精力和心思。

　　對于自己突如其來的辭職我感到非常的抱歉和遺憾，但是我也一定會在最后的時間做好自己的工作的，會盡自己的力量完成自己最后的任務(wù)，也請公司和公司領(lǐng)導可以盡快的批準我的辭職。

　　此致

敬禮！

　　辭職人：XXX

　　20xx年X月X日

做銷售的實習報告 篇4

　　****年**月到**月，我在東風日產(chǎn)**專營店進行維修實習活動。在這三個月的時間里，我對汽車4S店的整車銷售、售后服務(wù)、維修、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。

　　東風日產(chǎn)**專營店是一個擁有東風日產(chǎn)車定點、配套、直接提供的一流維修設(shè)備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房、四輪定位儀等，還擁有先進的進口檢測儀器：NISSAN電腦檢測儀、點火測試儀、雪種機等，及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò)。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間，設(shè)置十幾個標準工位充分滿足維修作業(yè)的'需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是日產(chǎn)系列車輛運行的安全保證。該店是一個大型的4S店，銷售服務(wù)的車型有：天籟、頤達、騏達、帕拉丁、軒逸、驪威、駿逸等幾種車型。

　　這家店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員，而且從國內(nèi)、實習外購進一批先進的汽車維修檢測設(shè)備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、ATF自動循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

做銷售的實習報告 篇5

　　經(jīng)過兩年多的大學生活，如今已經(jīng)步入實習的階段，社會實習活動是一個能為大學生體驗社會生活、更牢固的掌握所學知識、把所學運用到實際中去的良好的機會，也是必經(jīng)的階段。所以，在畢業(yè)前有一個良好的實習經(jīng)歷是尤為重要的。

　　經(jīng)過努力我進入了聯(lián)通華盛公司某分公司進行實習，雖然與自己的專業(yè)不對口，但我對自己很有信心。聯(lián)通華盛公司是中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)公司旗下負責定制終端及業(yè)務(wù)的采購、銷售與服務(wù)的全資子公司。成立于20xx年7月1日，注冊資本金5億元。主要經(jīng)營的產(chǎn)品范圍為手機、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本及其他無線或有線通信終端產(chǎn)品。目前已在全國31個省、市、自治區(qū)以及全國300個地市級城市設(shè)立了分支機構(gòu)。聯(lián)通華盛主要承擔中國聯(lián)通CDMA手機的采購與銷售。公司按照聯(lián)通集團提出的“協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)、銷售”的總體要求，積極推進體制改革，整合廠商、代理商資源，使產(chǎn)業(yè)價值鏈日益繁榮。手機銷量和銷售額連續(xù)三年大幅增長，年銷量突破1000萬臺，年銷售額超過100億元，銷量連年占據(jù)CDMA市場90%以上的份額，是國內(nèi)第一家、也是最大的一家具有運營商特色的終端分銷企業(yè)。聯(lián)通華盛在中國聯(lián)通集團公司的領(lǐng)導下，借助于目前國際上技術(shù)最成熟、網(wǎng)速最快、漫游國家最多、終端產(chǎn)品最豐富的`WCDMA網(wǎng)絡(luò)的3G領(lǐng)先優(yōu)勢，對外要攜手各生產(chǎn)廠商、代理商、經(jīng)銷商，做大做強WCDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈，實現(xiàn)合作共贏；對內(nèi)將不遺余力地推進專業(yè)化和市場化運營的進程，最終將聯(lián)通華盛打造成具有運營商特色的、行業(yè)運作水平及市場占有率領(lǐng)先的終端產(chǎn)品定制、分銷與服務(wù)平臺，全面促進中國聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)的快速、健康發(fā)展。聯(lián)通華盛將攜手各大知名終端廠商，聯(lián)合廣大的經(jīng)銷商伙伴，繼續(xù)為廣大消費者精心打造和提供款式豐富、功能強大、性價比優(yōu)異的3G終端產(chǎn)品。

　　在聯(lián)通華盛公司內(nèi)，我主要擔任的是終端銷售的職位，作為一名銷售人員，我主要的工作是努力將公司的各項產(chǎn)品詳細的介紹給每位顧客，使每一位顧客能夠清楚的認識到自己的購買需求，從而為公司創(chuàng)造更高的利益。在這個崗位上，作為一名銷售人員，首先應具有的是良好的心態(tài)和抗壓能力，其次，還要有一定的與人溝通的能力，這些都是銷售工作所必不可少的。

　　作為一線的銷售人員，公司為我們每人都制定了銷售任務(wù)，每人平均每月銷售手機約150臺。雖然作為實習期間的我沒有硬性規(guī)定，但是，對自己我像正式員工一樣嚴格要求自己，每天勤奮工作，努力完成自己應有的任務(wù)。

　　經(jīng)過這段時間的實習，我對自己的個方面有了更深一步的了解，也深刻認識到了自己與社會人員之間的差距。這次實習不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：

　　一、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

　　二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況;

　　三、具有良好的應變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當?shù)幕貞?

　　四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;

　　五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。

　　校園和社會環(huán)境存在很大差別這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習利用假期時間走進社會實習鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。假期社會實習活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

做銷售的實習報告 篇6

　　鑒于銷售工作很能鍛煉人的緣故讓我在前不久的寒假前往服裝店進行實習，盡管內(nèi)心做好準備卻還是在實際的服裝銷售工作中遇到過不少難題，所幸的是店長的關(guān)心與日常指導能夠讓我盡快融入當前的職場環(huán)境并在實習結(jié)束后學到了不少人生道理，當寒假結(jié)束以后我?guī)е鴮Ψ�裝銷售實習經(jīng)歷的不舍與對校園生活的緬懷又踏上了新的征程。

　　其實當我初次接觸服裝銷售工作的時候才發(fā)現(xiàn)自己想得比較天真，畢竟實際的銷售工作并非只是徘徊在服裝店內(nèi)為顧客的選擇提供指導，除了初期的服裝銷售員崗前培訓以外還要對各類服裝品牌有所了解才能夠滿足顧客的需求，而且當顧客對某類品牌的服裝有所需求卻無法及時滿足的話很容易會錯失訂單，實際上正因為前期出現(xiàn)過這類錯誤才讓我對銷售知識的學習十分重視，在業(yè)績不佳的`情況下讓我選擇請教其他銷售員并在日常工作中觀察同事的處理方法，雖然拙劣的模仿有些時候很容易起到事倍功半的效果卻也在不斷的失誤中積累了經(jīng)驗。

　　這次服裝銷售實習讓我在學習服裝品牌知識以外還對為人處世的技巧有了些許的了解，很多時候顧客對各類服裝進行觀察是需要自己在旁提供建議的，既要打消對方的提防心理又要推薦適合的服裝才能夠合乎顧客的需求，盡管初期的磨合較難卻在相互理解的過程中不斷積累著銷售工作的經(jīng)驗，將心比心才能夠在日常的服裝銷售工作中逐漸獲得顧客對自身的理解，而且很多時候顧客對于服裝的質(zhì)地以及款式的要求都應該在銷售工作中考慮在內(nèi)才行。

　　當這次服裝銷售的實習結(jié)束以后才讓我明白初入社會的自己對很多職場的道理都不明白，盡管有著店長的教導卻并不意味著每次工作都能得到公司領(lǐng)導的理解與包容，所以我也得加強對自身的要求并合理運用這次服裝銷售的經(jīng)驗才行，而且在校所學的諸多知識在面的顧客的時候難以得到運用也是令我感到慚愧的，因此這次服裝銷售實習既是一場考驗也是針對自身外強中干狀況的教訓，針對實習過程中暴露出來的問題與學生時代的陋習也要盡快得到更改才能夠融入職場環(huán)境之中。

　　面對開學腳步的臨近也需要時刻緬懷這次實習獲得的人生感悟才能獲得相應的成長，畢竟在服裝銷售工作中表現(xiàn)不佳的情況下自然需要更加努力才能夠得到他人的認同，而且針對實習過程中存在的問題不斷進行改進也是作為大學生的職責所在。

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