【精華】頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合七篇
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是小編整理的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，歡迎大家分享。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)頂崗就業(yè)實(shí)習(xí)是以能力教育為目的的職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生畢業(yè)和上崗前的一次重要實(shí)物操作和演練，是學(xué)生基礎(chǔ)理論、專業(yè)技能與社會(huì)實(shí)際要求接軌的一次嘗試，也是學(xué)生進(jìn)入社會(huì)展示自己和求職的需要。
通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠了解社會(huì)及用人單位對(duì)畜牧獸醫(yī)及相關(guān)技術(shù)的需求，調(diào)整學(xué)生自身理論和操作技術(shù)的強(qiáng)化方向，為畢業(yè)后應(yīng)聘上崗做好技術(shù)準(zhǔn)備。通過(guò)實(shí)習(xí)，同學(xué)們還會(huì)了解獸藥、飼料、添加劑的生產(chǎn)、營(yíng)銷，寵物養(yǎng)護(hù)與疫病防治技術(shù)，培養(yǎng)自己的公關(guān)能力，同時(shí)可進(jìn)行基層畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員的培訓(xùn)，為提高全社會(huì)科技素質(zhì)做出貢獻(xiàn)。
二、實(shí)習(xí)安排
1．實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月1日～20xx年6月1日。
2．實(shí)習(xí)方式：根據(jù)目前我省各地情況，主要采取分散和集中實(shí)習(xí)的方式，參加實(shí)習(xí)的同學(xué)可在校外實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)，也可有目標(biāo)的到異地實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
參加實(shí)習(xí)的同學(xué)，應(yīng)按照以下要求有序地進(jìn)行實(shí)習(xí)。
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段
1．聯(lián)系實(shí)習(xí)單位：可在校內(nèi)實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)或在校外實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)。
2．進(jìn)點(diǎn)：學(xué)生于規(guī)定的時(shí)間到所聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位報(bào)到，正式進(jìn)入實(shí)習(xí)。
3．指定指導(dǎo)教師：學(xué)生應(yīng)聘請(qǐng)實(shí)習(xí)單位有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員為實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，建立師生關(guān)系。學(xué)校定期或不定期派出指導(dǎo)教師巡回指導(dǎo)。
4．制定個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃：學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位的具體情況，制定出可行的個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃，并形成文字材料。
（二）實(shí)習(xí)階段
1．按照實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)習(xí)，認(rèn)真寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記。
2．注意搜集、記錄、整理實(shí)習(xí)單位及社會(huì)對(duì)畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才及技術(shù)的需求情況，記錄實(shí)習(xí)中遇到的技術(shù)問(wèn)題和處理結(jié)果。
3．參加實(shí)習(xí)單位的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，承擔(dān)并完成實(shí)習(xí)單位委托的技術(shù)咨詢和技術(shù)培
訓(xùn)任務(wù)。
4．實(shí)習(xí)期間作息時(shí)間隨實(shí)習(xí)單位走，不準(zhǔn)晚來(lái)早走和無(wú)故曠工，遇到特殊情況需向?qū)嵙?xí)單位負(fù)責(zé)人和指導(dǎo)教師請(qǐng)假。
5．可選實(shí)習(xí)內(nèi)容其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)作為實(shí)習(xí)課題，有條件的也可在實(shí)習(xí)教師指導(dǎo)下另立新的課題。原則上學(xué)生應(yīng)該從畢業(yè)論文設(shè)計(jì)指南中選題。
（三）結(jié)束階段
1．整理、撰寫(xiě)一篇畢業(yè)論文，并形成文字材料（上交時(shí)間另行通知）。
2．進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)，并形成文字材料，實(shí)習(xí)單位填寫(xiě)實(shí)習(xí)鑒定表（蓋章后上交）。
3．將搜集、記錄、整理的實(shí)習(xí)單位及社會(huì)對(duì)畜牧獸醫(yī)技術(shù)和人才的需求情況匯總后以文字材料形式上交。
4．上交個(gè)人實(shí)習(xí)其他材料。 四、組織機(jī)構(gòu)
畢業(yè)實(shí)習(xí)在學(xué)院教務(wù)處和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心指導(dǎo)下，由動(dòng)物科學(xué)系具體實(shí)施，下設(shè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：車有權(quán)
成員：李鳳剛、劉 云、岳增華、陸江寧、魯兆寧、陳騰山、楊名赫、劉洪杰、解志峰、高月林及學(xué)年輔導(dǎo)員。 五、成績(jī)
(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)8學(xué)分
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃有關(guān)規(guī)定，學(xué)生必須參加畢業(yè)實(shí)習(xí)全過(guò)程，經(jīng)考核及格者方可準(zhǔn)予畢業(yè)。 1．個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃
制定個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，是畢業(yè)實(shí)習(xí)得以順利進(jìn)行的保障和前提，因個(gè)人具體情況不同，要制定切實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并應(yīng)征得實(shí)習(xí)單位的認(rèn)可。
2．畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)是學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程及收獲的集中表現(xiàn)，它包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、收獲和體會(huì)，是學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)綜合能力主要體現(xiàn)，所以畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)是實(shí)習(xí)成績(jī)的主要構(gòu)成部分和主體。
3．畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表
由實(shí)習(xí)生所在實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，實(shí)習(xí)單位簽字蓋章。
(二)畢業(yè)論文8學(xué)分
參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)，實(shí)習(xí)結(jié)束是必須向?qū)W校遞交一篇畢業(yè)論文。論文應(yīng)主題明確，論點(diǎn)清晰，論據(jù)充分，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，要有一定的學(xué)術(shù)層次。
(三)綜合實(shí)訓(xùn)考核8.5學(xué)分
學(xué)生畢業(yè)前的綜合實(shí)訓(xùn)可在學(xué)院進(jìn)行或者在實(shí)習(xí)單位進(jìn)行。如在實(shí)習(xí)單位進(jìn)行，由實(shí)習(xí)單位進(jìn)行考核，根據(jù)單位情況從綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中選擇1—2項(xiàng)，實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師如實(shí)評(píng)定成績(jī)，學(xué)生在綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告頁(yè)上書(shū)寫(xiě)該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，此項(xiàng)內(nèi)容附在頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)中。
畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)向?qū)W院上交實(shí)習(xí)日記、頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)和畢業(yè)論文。
六、實(shí)習(xí)課題和指導(dǎo)教師
1、經(jīng)濟(jì)動(dòng)物及寵物養(yǎng)殖與疾病防治 指導(dǎo)教師：解志峰、魯兆寧、劉紅、高月林
2、養(yǎng)豬及豬病防治
指導(dǎo)教師：車有權(quán)、解志峰、陸江寧
3、養(yǎng)牛及牛病防治、
指導(dǎo)教師：李鳳剛、陳騰山、劉洪杰
4、養(yǎng)羊及羊病防治
指導(dǎo)教師：陳騰山、車有權(quán)、楊名赫
5、養(yǎng)禽及禽病防治
指導(dǎo)教師：劉云、鄔立剛、李鳳剛
6、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料、獸藥營(yíng)銷 指導(dǎo)教師：岳增華、孫凡花、李鳳剛
7、其他
指導(dǎo)教師：李鳳剛、劉紅、齊幫若、楊名赫
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對(duì)這一段酸苦又快樂(lè)的經(jīng)歷著實(shí)深深難忘！為整理思想，汲取經(jīng)驗(yàn)，帶著美美滿滿不曾間斷的回憶對(duì)這一段記憶做以下總結(jié)和匯報(bào)，頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。
實(shí)習(xí)目的 通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力，了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，嚴(yán)于律已，提高自身綜合素質(zhì)和能力。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力，并開(kāi)闊眼界及思路，為今后步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，盡快成為生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線的高技能人才。
實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年6月27日至20xx年10月26日
實(shí)習(xí)地點(diǎn) 深圳宏圖高能科技有限公司
帶隊(duì)老師 黃老師
公司簡(jiǎn)介
深圳宏圖高能科技有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)鋰電池自動(dòng)化設(shè)備制造商，屬高新科技民營(yíng)企業(yè)，實(shí)習(xí)報(bào)告《頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)提供化成、分容、ocv/ir檢測(cè)、揀選配組等自動(dòng)、半自動(dòng)系列生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價(jià)比高等特點(diǎn)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
這次實(shí)習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報(bào)告如下：
最開(kāi)始去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個(gè)公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長(zhǎng)的催促下我們的一周都感覺(jué)度日如年。也許因?yàn)閺某踔虚_(kāi)始就在外實(shí)習(xí)，對(duì)這種模式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來(lái)的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說(shuō)安慰。剛過(guò)一個(gè)周的時(shí)候，由于平時(shí)通過(guò)班長(zhǎng)一個(gè)老鄉(xiāng)和班長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了，并慢慢熟悉，這才安排了一個(gè)輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實(shí)習(xí)，只希望以后的日子會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。
兩個(gè)多星期過(guò)去，迎來(lái)了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個(gè)學(xué)生幸運(yùn)的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個(gè)美好的開(kāi)始即將到來(lái)。初期，我們整日在車間打掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫忙...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時(shí)間是很充實(shí)和開(kāi)心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。
在過(guò)后的將近兩個(gè)月里，一開(kāi)始是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，慢慢的到了一個(gè)多星期后開(kāi)始正式接手調(diào)試組的管理，不過(guò)有著一個(gè)月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個(gè)組之間銜接很緊，我們組的效績(jī)也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻�(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂(lè)不計(jì)其數(shù)。在不斷對(duì)技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善提高的同時(shí)，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是離開(kāi)公司前最充實(shí)的日子。
感悟
雖說(shuō)在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論知識(shí)，畢竟那只是死死的概念。剛來(lái)公司我?guī)е悦５南Ｍ托迈r的驚奇，面對(duì)整個(gè)陌生的人群和陌生的操作方式，在這熟悉又陌生的城市里都顯得有點(diǎn)唐突。一開(kāi)始讓人喘不過(guò)氣來(lái)的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，接受新人的一無(wú)所知，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去接受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、 公司背景描述
我公司于20xx年成立，具有五年建安施工歷程，當(dāng)年省建委資質(zhì)審查時(shí)定為三級(jí)企業(yè)，20xx年資質(zhì)復(fù)查時(shí)晉升為二級(jí)企業(yè)，20xx年取得公路工程，水利水電工程資質(zhì)增項(xiàng)，20xx年新資質(zhì)就位時(shí)經(jīng)省建設(shè)廳核準(zhǔn)，取得房屋建筑工程施工總承包二級(jí)，水利水電工程施總承包
二級(jí)，市政公用工程施工總承包三級(jí)。園林建筑、公路路基路面、起重設(shè)備安裝專業(yè)承包三級(jí)。
經(jīng)過(guò)公司全體員工的不懈努力，迄今已發(fā)展成擁有資產(chǎn)5000余萬(wàn)元，各種人才云集的大型企業(yè)。公司現(xiàn)有職工150余名，各種專業(yè)技術(shù)人員100多人，其中國(guó)家認(rèn)定的一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理14人，二級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理24人，三級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理6人；公司中高級(jí)職稱的工程技術(shù)和工程管理人員共50余人，初級(jí)技術(shù)管理人員100余人。公司注重技術(shù)的改進(jìn)和設(shè)備的更新?lián)Q代，近年來(lái)淘汰了一批舊有的生產(chǎn)機(jī)械，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的現(xiàn)代化。發(fā)展實(shí)業(yè)、振興企業(yè)是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，不驕不躁、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)是公司的一貫工作作風(fēng)，幾年來(lái)，公司在已有成績(jī)的基礎(chǔ)上，不懈努力、開(kāi)拓進(jìn)取，在省內(nèi)外建筑市場(chǎng)占有了一席之地，贏得了廣大客戶及質(zhì)檢部門的好評(píng)，被評(píng)為“質(zhì)量信的過(guò)單位。
公司由一支強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)公司員工組成一個(gè)團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗團(tuán)體，下設(shè)工程安檢部、工程管理部、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部、工程業(yè)務(wù)部、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)部、監(jiān)察審計(jì)部、勞動(dòng)人事部、新技術(shù)開(kāi)發(fā)部、物資部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、宣傳部以及辦公室等十三個(gè)部門，負(fù)責(zé)公司的總體規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)。公司狠抓質(zhì)量關(guān)，求信譽(yù)，謀發(fā)展，提高企業(yè)知名度，通過(guò)了ISO9001——20xx族國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并通過(guò)對(duì)公司員工的技術(shù)教育和知識(shí)考核，強(qiáng)化公司上至領(lǐng)導(dǎo)下到員工的質(zhì)量生存認(rèn)識(shí)；公司重管理、講效率，向規(guī)模經(jīng)濟(jì)要效益，為嚴(yán)格公司紀(jì)律、明確責(zé)任、提高工作效率，引進(jìn)了當(dāng)前先進(jìn)的管理體制，完善了各項(xiàng)規(guī)
章制度，把責(zé)任明確到公司的每一位員工身上，出現(xiàn)問(wèn)題能夠迅速解決，把事故消滅于萌芽；企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，公司為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，建立并完善了人才資源庫(kù)，努力做到讓所有員工人盡其才，才盡其用，讓其在本崗位上發(fā)揮特長(zhǎng)，盡忠職守。
二、頂崗實(shí)習(xí)情況分析
1、頂崗實(shí)習(xí)經(jīng)歷
20xx年12月25日，家人介紹后，筆試面試，后錄取，工作至今。由基層技術(shù)員做起，慢慢發(fā)展到工程師助理。
2、崗位職責(zé)描述
維護(hù)公司局域網(wǎng),保障網(wǎng)絡(luò)安全、通暢、穩(wěn)定運(yùn)行 維護(hù)公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、服務(wù)器、計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、電話系統(tǒng)等通信硬件，定期檢查與保養(yǎng)，確保通信設(shè)備的正常運(yùn)行。
制定實(shí)施公司重要數(shù)據(jù)的備份方案，確保公司重要數(shù)據(jù)的安全。
不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，以提高網(wǎng)絡(luò)管理。
協(xié)助有關(guān)部門開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
3、工作流程描述
隨著計(jì)算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實(shí)際工作中，各企業(yè)、各單位同外界信息媒體之間的相互交換和共享的要求日益增加。需要使各單位相互間真正做到高效的信息交換、資源的共享，為各單位人員提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各
種生產(chǎn)數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮各單位現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)設(shè)備的功能。為加強(qiáng)各公司內(nèi)各分區(qū)的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)作及管理成本,公司有必要建立企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)。局域網(wǎng)要求建設(shè)基于TCP/IP協(xié)議和WWW技術(shù)規(guī)范的企業(yè)內(nèi)部非公開(kāi)的信息管理和交換平臺(tái)，該平臺(tái)以WEB為核心，集成WEB、文件共享、信息資源管理等服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)公司員工在不同地域?qū)?nèi)部網(wǎng)的訪問(wèn)。
我所在的部門是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)部，所在崗位是網(wǎng)絡(luò)管理員，每天負(fù)責(zé)機(jī)房?jī)?nèi)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接及網(wǎng)絡(luò)間的系統(tǒng)配置，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D的建立完善并做好路由的解析資料的整理，機(jī)房線路的布置和協(xié)議的規(guī)范工作，計(jì)算機(jī)間的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接、共享和網(wǎng)絡(luò)間安全性的設(shè)置，對(duì)網(wǎng)絡(luò)障礙的分析，及時(shí)處理和解決網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的問(wèn)題，利用網(wǎng)絡(luò)分析分析儀，定期對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化工作。
必須保證公司各個(gè)部門網(wǎng)絡(luò)的暢通，通信系統(tǒng)的流暢，保證公司整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全，配合其他部門的工作。完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
4、工作崗位所需知識(shí)及技能描述和分析
知識(shí)要求：
網(wǎng)絡(luò)方面：組建網(wǎng)絡(luò)，故障排除。
單機(jī)方面：根據(jù)實(shí)際安裝軟件，連接網(wǎng)絡(luò)。軟硬件常見(jiàn)故障。
服務(wù)器方面：配置服務(wù)器軟件，數(shù)據(jù)備份。
軟件：會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)日常維護(hù)。常用系統(tǒng)安裝。
安全：除安裝殺毒軟件外還要分析本網(wǎng)絡(luò)中的不安全因素。
熟悉主流操作系統(tǒng)，比如windows、linux、unix，掌握常用軟件的安裝調(diào)試，TCPIP知識(shí)，掌握常見(jiàn)route的配置和調(diào)試，綜合布線，熟悉服務(wù)器的安裝調(diào)試，磁盤陣列，隨時(shí)了解主流的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并在工作中注意積累，良好的工作作風(fēng)。主要掌握以下的幾個(gè)重點(diǎn)：
�。�1）熟悉計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)；
�。�2）熟悉網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí)；
�。�3）理解計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)方法；
�。�4）熟悉數(shù)據(jù)通信的基礎(chǔ)知識(shí)；
（5）熟悉系統(tǒng)安全和數(shù)據(jù)安全的基礎(chǔ)知識(shí)；
�。�6）掌握網(wǎng)絡(luò)安全的基本技術(shù)和主要的安全協(xié)議與安全系統(tǒng)；
（7）掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的基本原理；
�。�8）掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)；
（9）掌握局域網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)，理解城域網(wǎng)和廣域網(wǎng)基本技術(shù)；
�。�10）掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)；
（11）掌握TCP/IP協(xié)議網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)方法和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)技術(shù)；
（12）理解接入網(wǎng)與接入技術(shù)；
（13）掌握網(wǎng)絡(luò)管理的基本原理和操作方法；
�。�14）熟悉網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的性能測(cè)試和優(yōu)化技術(shù)，以及可靠性設(shè)計(jì)技術(shù)；
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
1.實(shí)習(xí)目的和任務(wù)
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)械制造專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我們畢業(yè)生來(lái)說(shuō)意義非常的重大，無(wú)論在以后在工作崗位上是從事技術(shù)方面的工作還是管理方面的工作，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)都將有很大的幫助。
2. 實(shí)習(xí)安排
4月22日 中國(guó)南車集團(tuán)株洲車輛廠(火車的主要結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及重要部件的工作原理)
4月23日 株洲汽車齒輪廠(了解齒輪的生產(chǎn)過(guò)程)
4月24日 湖南湘電長(zhǎng)沙水泵廠有限公司(加工流程與工藝)
4月25日 長(zhǎng)沙金嶺機(jī)床廠(整體流程參觀)
3.實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介
3.1中國(guó)南車集團(tuán)株洲車輛廠
中國(guó)南車集團(tuán)株洲車輛廠位于美麗的湘江之畔——湖南株洲，是中國(guó)鐵路貨車研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的重要基地，年生產(chǎn)能力達(dá)5000輛。研制開(kāi)發(fā)了敞車、平車、罐車、漏斗車和長(zhǎng)大貨車、鋪軌架橋機(jī)等六大產(chǎn)品系列的64個(gè)品種，產(chǎn)品已出口非洲和東南亞、中東地區(qū)。其中，5種產(chǎn)品榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)、國(guó)家優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)，10多項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。工廠與美國(guó)ABC鐵路產(chǎn)品中國(guó)投資公司合資組建了株洲斯威鐵路產(chǎn)品有限公司，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)的適合中國(guó)鐵路的擺動(dòng)式轉(zhuǎn)向架(轉(zhuǎn)K4型轉(zhuǎn)向架)，是目前國(guó)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)的貨車轉(zhuǎn)向架，時(shí)速可達(dá)140KM，該技術(shù)已在全國(guó)鐵路貨車制造系統(tǒng)得到推廣運(yùn)用。
工廠擁有4000噸水壓機(jī)、進(jìn)口鋼材預(yù)處理線、整車油漆噴涂機(jī)械手、直讀式光譜分析儀及大量的數(shù)顯、數(shù)控設(shè)備等大型專業(yè)化的生產(chǎn)和計(jì)量檢測(cè)設(shè)備，推廣應(yīng)用了富氬氣體保護(hù)焊、數(shù)控水下等離子切割、數(shù)控激光切割機(jī)、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、焊接機(jī)械手、自動(dòng)控制熱處理線等先進(jìn)的制造技術(shù)和制造工藝，形成了雄厚的配套生產(chǎn)能力。三維CAD、CAE技術(shù)的應(yīng)用和新型車輛參數(shù)試驗(yàn)測(cè)試設(shè)備的使用，為研制高技術(shù)含量和高性價(jià)比的鐵路貨車新產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。工廠通過(guò)了20xx版ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，形成了完善的質(zhì)量保證體系和售后服務(wù)體系。
工廠信奉“競(jìng)爭(zhēng)求發(fā)展、和諧共生存”的企業(yè)哲學(xué)，奉行“視質(zhì)量為企業(yè)生命”的制造文化，恪守“用盡善盡美產(chǎn)品和服務(wù)表達(dá)對(duì)用戶無(wú)限忠誠(chéng)”的售后服務(wù)理念。
3.2株洲汽車齒輪廠
株洲齒輪股份有限公司系中國(guó)重型汽車集團(tuán)公司的控股企業(yè)，主營(yíng)：制造銷售各類汽車傳動(dòng)系統(tǒng)總成、軸、發(fā)動(dòng)機(jī)齒輪、機(jī)械冷熱加工、安裝、汽車貨運(yùn)。兼營(yíng)：經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù);企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、備品備件、零配件及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù);承接“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù)。
主要產(chǎn)品及生產(chǎn)能力(商標(biāo)): 商標(biāo)： “株齒牌”;主要產(chǎn)品：重、中、輕、微四大車型的變速箱、分動(dòng)箱、取力器總成及齒輪、螺傘齒、輪邊減速器齒輪、發(fā)動(dòng)機(jī)齒輪。
3.3湖南湘電長(zhǎng)沙水泵廠有限公司
長(zhǎng)沙水泵廠有限公司(前身長(zhǎng)沙水泵廠，創(chuàng)建成立于1951年)，屬國(guó)家二級(jí)企業(yè)。公司1993年跨入“中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)”行列，20xx年再次躋身中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)。公司占地面積為35.51萬(wàn)平方米，建筑面積為18.48萬(wàn)平方米， 擁有各種生產(chǎn)設(shè)備911臺(tái)(套)，資產(chǎn)總值為6億元。有各類專業(yè)技術(shù)人員350人(其中國(guó)家專家6人，高級(jí)職稱23人，中級(jí)職稱117人)。公司與美國(guó)的福斯、英格索蘭、艾力考、日本的荏原、日立、久保田、英國(guó)瑪珀、荷蘭耐荷泵業(yè)等國(guó)際知名制泵公司建立和保持了良好的技術(shù)交流和合作關(guān)系，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上堅(jiān)持引進(jìn)與自行開(kāi)發(fā)相結(jié)合，目前已形成了41個(gè)系列、847個(gè)品種、2403個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。主要產(chǎn)品有：大型立式斜流泵、立式凝結(jié)泵、立式渦殼泵、單級(jí)雙吸離心泵、軸流泵、潛水電泵、多級(jí)泵、懸臂泵、泥漿泵、不堵式泵、排污泵、船用挖泥泵、變頻控制設(shè)備等，產(chǎn)品遍及能源、冶金、化工、建材、輕紡、城建、機(jī)械、農(nóng)用排灌、環(huán)保等領(lǐng)域，暢銷全國(guó)并遠(yuǎn)銷歐、美、亞、非等42個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
公司采用三維CAD、CAPP、CAM及ERP技術(shù)，從設(shè)計(jì)、制造到管理，初步實(shí)現(xiàn)了信息化。同時(shí)，公司擁有全國(guó)最大的水泵測(cè)試中心以及各種高精度檢測(cè)儀器，產(chǎn)品測(cè)試全過(guò)程采用計(jì)算機(jī)采樣、控制，1997年公司即通過(guò)了ISO9001質(zhì)量保證體系認(rèn)證。近十多年來(lái)，公司有4個(gè)科研項(xiàng)目獲國(guó)家級(jí)科技成果獎(jiǎng)，15個(gè)項(xiàng)目獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，9個(gè)產(chǎn)品獲國(guó)家優(yōu)秀節(jié)能產(chǎn)品獎(jiǎng)，并榮獲中國(guó)機(jī)械工業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)”、東深工程“機(jī)電設(shè)備優(yōu)秀單位”和“機(jī)電設(shè)備質(zhì)量獎(jiǎng)”、寶鋼三期工程設(shè)備制造“質(zhì)量最佳單位”。公司產(chǎn)品標(biāo)識(shí)“C.B” 被評(píng)為湖南省“消費(fèi)者信得過(guò)品牌”，立式斜流泵被授予湖南省“名牌產(chǎn)品”和“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號(hào)。
3.4長(zhǎng)沙金嶺機(jī)床廠
長(zhǎng)沙金嶺機(jī)床有限責(zé)任公司是經(jīng)長(zhǎng)沙市人民政府批準(zhǔn)，于20xx年元月由長(zhǎng)沙第二機(jī)床廠改制成立的民營(yíng)股份制高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。位于長(zhǎng)沙市河西麓谷大道628號(hào)，占地80余畝，擁有辦公樓、廠房近30000平方米、各類設(shè)備近300臺(tái)，資產(chǎn)過(guò)億元。 經(jīng)過(guò)近五十年的錘煉，本公司己擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、形成了多系列、多品種的機(jī)床產(chǎn)品生產(chǎn)格局。主攻數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)，兼產(chǎn)普通機(jī)床，目前主要產(chǎn)品有：“金嶺牌”系列數(shù)控銑床、系列加工中心;“金嶺牌”ck系列數(shù)控車床;“金嶺牌”cw、cx、cj系列普通和馬鞍車床;gmkf系列數(shù)控高速仿形磨床;壓力機(jī)等。所生產(chǎn)的“金嶺牌”機(jī)床，質(zhì)量過(guò)硬、性能可靠。 ......
4.實(shí)習(xí)內(nèi)容
4.1火車的主要結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及重要部件的工作原理
在參觀實(shí)習(xí)的第一天，我們是在中國(guó)南車集團(tuán)株洲車輛廠學(xué)習(xí)火車的主要結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及重要部件的工作原理。我國(guó)鐵路提速、重載的快速發(fā)展為機(jī)車車輛工業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。鐵路的發(fā)展以技術(shù)裝備為重要支撐，而機(jī)車車輛是鐵路技術(shù)裝備的關(guān)鍵，轉(zhuǎn)向架又是機(jī)車車輛的核心。
擺動(dòng)式轉(zhuǎn)向架是美國(guó)ABC公司的聞名世界的知名產(chǎn)品，在國(guó)外的時(shí)速達(dá)160km/h。目前，我國(guó)鐵路客車速度達(dá)到160km/h，而貨車速度只有70—80km/h，大大影響了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為此株洲車輛廠與美國(guó)ABC公司雙方通過(guò)一年多的相互考察、調(diào)研分析，終于達(dá)成合資生產(chǎn)擺動(dòng)式轉(zhuǎn)向架合同文件。 為適合我國(guó)鐵路運(yùn)輸?shù)膰?guó)情，改進(jìn)、設(shè)計(jì)出適應(yīng)中國(guó)鐵路線路的新型擺動(dòng)式轉(zhuǎn)向架。這種轉(zhuǎn)向架經(jīng)過(guò)改進(jìn)設(shè)計(jì)后，安全可靠性強(qiáng)，性能高，在國(guó)內(nèi)運(yùn)行速度最高達(dá)140km/h，對(duì)貨物的損傷程度減少了50%—60%;同時(shí)，該轉(zhuǎn)向架檢修周期長(zhǎng)，累計(jì)行程可達(dá)160萬(wàn)公里，相當(dāng)于8年免檢修，與以往3年內(nèi)60萬(wàn)公里須檢修相比，大大節(jié)約了維修費(fèi)用。
該轉(zhuǎn)向架具有超臨界運(yùn)行的特點(diǎn) ,其一次蛇行運(yùn)動(dòng)臨界速度較低而二次蛇行運(yùn)動(dòng)速度較高。對(duì)于低速蛇行 ,摩擦減振器的阻尼力可以避免車輛運(yùn)行產(chǎn)生共振 [1] ,而二次蛇行運(yùn)動(dòng)是屬于轉(zhuǎn)向架蛇行 ,臨界速度比一次蛇行的臨界速度高得多。裝用擺動(dòng)式轉(zhuǎn)向架的車輛只要在二次蛇行運(yùn)動(dòng)臨界速度以下運(yùn)行就不會(huì)出現(xiàn)車輛運(yùn)行失穩(wěn)的現(xiàn)象 ,因此 ,可以以較高的速度運(yùn)行。
4.2齒輪的生產(chǎn)過(guò)程
我們此次畢業(yè)實(shí)習(xí)雖然只在株洲汽車齒輪廠參觀了一天，但在這短短的一天里，卻讓我了解到了很多我以前在課堂上以及在工廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候所不知道的新知識(shí)和新內(nèi)容。
在這里我們系統(tǒng)參觀了被動(dòng)齒輪的典型工藝、主動(dòng)齒輪的典型工藝、調(diào)質(zhì)齒輪軸的典型工藝、滲碳軸齒輪典型工藝、剖分式斜齒輪的典型工藝內(nèi)、組合滲碳齒輪典型工藝等等。
舉例說(shuō)明被動(dòng)齒輪的典型工藝如下：
學(xué)化。當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到工業(yè)化組織生產(chǎn)的方式勝于手工作坊，科學(xué)化的流程和管理設(shè)計(jì)勝于藝術(shù)化的基于個(gè)人能力的操作之后，流水線的概念也就應(yīng)運(yùn)而生了。
流水線最大的好處就是節(jié)約時(shí)間，提高效率。從短期來(lái)看，工人們對(duì)于這種方式并不熟悉，不是手忙腳亂就是漏掉一個(gè)工序，在效率上還不如一個(gè)人獨(dú)立完成所有裝配過(guò)程，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，由于每個(gè)工人只需要負(fù)責(zé)一個(gè)工序，降低對(duì)工人的要求，因此即使是新工人也很快能上崗操作，節(jié)約了大量的培訓(xùn)時(shí)間，相應(yīng)地也降低了培訓(xùn)費(fèi)用和殘次品率。
5.實(shí)習(xí)總結(jié)
歷時(shí)四天的實(shí)習(xí)結(jié)束了,當(dāng)再回到學(xué)校面對(duì)書(shū)本時(shí)，不禁感慨萬(wàn)千。有些東西真的不是書(shū)本上能夠?qū)W到的，甚至包括一些專業(yè)技能知識(shí)。一個(gè)社會(huì)的復(fù)雜程度也不是一本本書(shū)就能描寫(xiě)的完的，只有身在其中才能一點(diǎn)一滴地感受。而一個(gè)企業(yè)的文化內(nèi)涵也不是我們通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)過(guò)程就能夠達(dá)到的一個(gè)高度認(rèn)知程度。也許今天我看到的在內(nèi)心里感到不正確的事情，那也許是因?yàn)槲抑皇钦驹谝粋�(gè)工人的'角度，當(dāng)我對(duì)一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)知度在不斷加深時(shí)，或者我站在一個(gè)管理者的角度的時(shí)，一切就又改變了。同時(shí)感覺(jué)自己在動(dòng)手實(shí)踐方面還亟待加強(qiáng)。我必須加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合，以使自己將來(lái)進(jìn)入公司能盡快的適應(yīng)公司，適應(yīng)社會(huì)。為整個(gè)機(jī)械行業(yè)，為整個(gè)社會(huì)做出自己的一份貢獻(xiàn)。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
透過(guò)我們對(duì)財(cái)務(wù)管理基本理論與基本方法的運(yùn)用和對(duì)基本技能的訓(xùn)練，有效地提高我們的綜合分析潛力。同時(shí)透過(guò)對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，能夠?qū)ξ覀兯鶎W(xué)的專業(yè)知識(shí)的掌握程度以及運(yùn)用潛力進(jìn)行綜合考察，為我們即將從事的財(cái)務(wù)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從一開(kāi)始，拿到實(shí)訓(xùn)材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過(guò)要放棄，到之后自己拿出財(cái)務(wù)管理的書(shū)，一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)的查閱，理解，再運(yùn)用到具體的題目，到最后完成每個(gè)案例的問(wèn)題，以及完成這篇實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)只是一種形式，但這次實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我自主學(xué)習(xí)的潛力，給我上了很好的一課。
在完成實(shí)訓(xùn)資料的同時(shí)，我也在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。在此總結(jié)了以下幾點(diǎn)：首先，作為一名未來(lái)從業(yè)者就應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維潛力，這是每個(gè)工作崗位對(duì)員工最基本的要求。其次，作為一名未來(lái)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，財(cái)務(wù)管理工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式。我們都明白，理論和實(shí)踐是不同的�；蛟S你的學(xué)業(yè)成績(jī)很不錯(cuò)，但是工作潛力未必很強(qiáng)；也可能你是成績(jī)馬馬虎虎，但工作潛力很出色。我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，對(duì)什么事情都想象的比較完善，但現(xiàn)實(shí)與理論有較大的差距，在實(shí)踐中，有許多預(yù)料不到的問(wèn)題，可能在許多時(shí)候能夠運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)解決，但是在許多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單和順利。理論需要假設(shè)，但是現(xiàn)實(shí)中這些假設(shè)不存在，因此許多問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的我們是解決不了的。
現(xiàn)代社會(huì)是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當(dāng)然期望自己的員工是能將理論與實(shí)踐相結(jié)合的，說(shuō)白了，既要有經(jīng)驗(yàn)又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識(shí)較好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，怎樣完成從理論到實(shí)踐的過(guò)渡是極其重要的。因此實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)生活的一個(gè)重要部分。這一次的實(shí)訓(xùn)雖然時(shí)間短暫，只是在校內(nèi)自主實(shí)訓(xùn)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。透過(guò)財(cái)務(wù)管理綜合實(shí)訓(xùn)，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財(cái)務(wù)管理工作的本質(zhì)。
實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)訓(xùn)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。透過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，不僅僅從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，還鞏固了所學(xué)的知識(shí)，對(duì)于我一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)能夠說(shuō)是對(duì)大學(xué)四年知識(shí)的再次溫習(xí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及在遇到難題時(shí)需要互幫互助。我堅(jiān)信這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應(yīng)工作。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月23日——20xx年5月25日
二、實(shí)習(xí)單位
武漢**科技有限公司于XX年注冊(cè)成立，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng)smic平臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于XX底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析，最終決定于XX年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**，開(kāi)始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。
（一）高校促銷活動(dòng)期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。
因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。
從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。
突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒�(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。
�。ǘ╅T市零售學(xué)習(xí)期（06月20日——07月12日）
一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的，我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼�是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。
但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。
其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)。
�。ㄈ┪洳袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)期（07月13日——08月25日）
終于有一天，老板對(duì)我說(shuō)，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下�？梢�(jiàn)武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。
因?yàn)槲洳@塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少?gòu)V告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。
因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市場(chǎng)。現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。
難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。
于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤(rùn)降低，就撒腿走人。
而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作�？上У氖�，當(dāng)我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開(kāi)了。
四、實(shí)習(xí)感悟
本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有很多的感悟。
�。ㄒ唬┪易C明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
�。ǘ⿵奈业膶I(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。
�。ㄈ┙�(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足，那就是過(guò)于孤單，周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！
電話銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告二
來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在xx年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司-----是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。
剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫�，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者 (但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù))。
一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。
講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性�，F(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很容易接受;即便是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
五天的見(jiàn)習(xí)生活，匆匆而過(guò)，這段短暫的時(shí)光給我留下了彌足珍貴的回憶，值得我去珍藏的回憶，就因?yàn)檫@五天，我感受到了自己巨大的變化，在悄然間已發(fā)生了微妙變化的內(nèi)心，在這一刻要盡情訴說(shuō)我的心路歷程和點(diǎn)滴成長(zhǎng)，這是我的人生錦囊中的一筆財(cái)富.
下面我將會(huì)從對(duì)學(xué)校的整體印象、聽(tīng)課感想、上課心得以及在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中需要努力改進(jìn)的地方這六個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，這次見(jiàn)習(xí)我那沉甸甸的收獲.
一、讓教師品味精彩人生、讓孩子擁有幸福童年
一大早風(fēng)塵仆仆地趕到安陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，初來(lái)乍到，我們對(duì)學(xué)校中的一切都充滿了無(wú)限的好奇感和新鮮感.為了讓我們更好地融入安陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)這個(gè)大家庭，周奇校長(zhǎng)為了做了學(xué)校的簡(jiǎn)要介紹，讓我們對(duì)名校有了輪廓性的概念.
安陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)是在1992年2月創(chuàng)建的，是瑞安市新區(qū)管委會(huì)投資創(chuàng)辦、瑞安市教育局直屬管理的公立小學(xué)，一所擁有十幾年的歷史積淀的學(xué)校值得我們?cè)诮酉聛?lái)的幾天時(shí)間里好好去了解.是啊，到底安陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)是做了怎樣的努力才能收獲這么多人的認(rèn)可.了解才知道，這是因?yàn)樗麄兊霓k學(xué)思路和教育理念與別校有很大區(qū)別.
幾年來(lái)，學(xué)校以研究和實(shí)踐“尊重教育”為主線，圍繞著“讓教師品味精彩人生、讓孩子擁有幸福童年”這樣人性化的辦學(xué)宗旨和“真?善?美?樂(lè)”校訓(xùn)，在“尊重人格?尊重差異”理念指導(dǎo)下，憑著“敢為天下先”的溫州精神，著力推進(jìn)整體改革：以校園十大景區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，營(yíng)造了濃厚的科學(xué)、人文氛圍;“賞識(shí)?期望?引導(dǎo)”德育模式和體現(xiàn)“全員”、“全程”、“多元”特點(diǎn)的學(xué)生“星卡”激勵(lì)性評(píng)價(jià)，使校園盛開(kāi)著文明之花;校本課程開(kāi)發(fā)和以“生本”、“生成”、“生活”為主要內(nèi)涵的課堂教學(xué)改革，促進(jìn)了學(xué)生扎實(shí)基礎(chǔ)、良好習(xí)慣和自尊、自信、自強(qiáng)品格的形成;共有70%以上教師開(kāi)出市級(jí)以上公開(kāi)課，學(xué)校成為教師專業(yè)化發(fā)展、體現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái).
從這一系列的介紹中，我們會(huì)對(duì)這樣的學(xué)校產(chǎn)生歸屬感，因?yàn)榘碴?yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)是站在人的角度上，以人為本的理念去實(shí)踐著學(xué)校的成長(zhǎng)歷程.小學(xué)不應(yīng)該成為彌漫著令人厭惡的硝煙味的戰(zhàn)場(chǎng).我也曾出去家教過(guò)，了解一部分小學(xué)生的處境，很多孩子因?yàn)榭荚嚦煽?jī)而十分苦惱，就為了那根本不值得一提的分?jǐn)?shù)而身心俱疲，這又是何苦?你們?cè)谛W(xué)時(shí)光，在兒童時(shí)光，不是應(yīng)該享受童年的美妙嗎?怪不得好多孩子拿到“金色童年”會(huì)不知從何下筆，因?yàn)楸疽蛟搶儆谒麄兊奈宀世_紛的童年，卻讓一些家長(zhǎng)無(wú)情的剝奪了，周末是去各種補(bǔ)習(xí)班，甚至連晚上都不放過(guò)，尊敬的家長(zhǎng)，你總得給孩子喘口氣的機(jī)會(huì)啊!可是在安陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，我能感受到的是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)老師的尊重，老師對(duì)學(xué)生的尊重，學(xué)生對(duì)老師的尊敬，更能感受到這其中洋溢著無(wú)限的愛(ài)，這是有愛(ài)所編織而成的網(wǎng)，他們互相連結(jié)，互相依賴，形成具有強(qiáng)大凝聚力的集體.
除此之外，學(xué)校對(duì)學(xué)生的學(xué)科知識(shí)重視之余，還十分看重學(xué)生的文化知識(shí)的積累.這就必須讓我提到安陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)所編寫(xiě)的校本課程《兒童經(jīng)典文學(xué)誦讀》，每個(gè)學(xué)年一本，其中有經(jīng)史典籍的名篇名句、古詩(shī)詞、現(xiàn)代詩(shī)、語(yǔ)文樂(lè)園等等讓學(xué)生來(lái)背誦.我一直認(rèn)為“讀書(shū)百遍其義自見(jiàn)”，如果能夠達(dá)到誦讀的程度是在好不過(guò)了.小孩子有很強(qiáng)的記憶力，從小多記憶一些東西，對(duì)他們今后的發(fā)展會(huì)起到潛移默化的作用的，就從眼前來(lái)說(shuō)，這些小孩子學(xué)習(xí)文言文就容易得多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一提到文言文就有些渾身不自在，我們覺(jué)得這些文言文與我們的白話文大不相同，理解起來(lái)也比較困難，可是現(xiàn)在對(duì)安陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)的小學(xué)生們就不成問(wèn)題，多好的一件事啊!有時(shí)候，我們只是嘴皮上說(shuō)說(shuō)我們國(guó)家擁有五千年的悠久文化歷史，經(jīng)史典籍便是這幾千年文化的一個(gè)濃縮啊，讓小孩子從小在這樣多經(jīng)典的熏陶下成長(zhǎng)，是多么富有意義的一件事兒啊!這是多么幸福的一件事兒啊!
二、一睹名校教師風(fēng)采，收獲視聽(tīng)盛宴
這次見(jiàn)習(xí)，我總共聽(tīng)了三節(jié)語(yǔ)文課、四節(jié)數(shù)學(xué)課、一節(jié)英語(yǔ)課、一節(jié)科學(xué)課以及專題講座等等，真可謂是受益良多啊!
聽(tīng)了這么幾節(jié)數(shù)學(xué)課，我認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)課有一個(gè)基本的上課模式，那便是：復(fù)習(xí)舊知、講授新課、練習(xí)鞏固和總結(jié)延伸這四個(gè)環(huán)節(jié).所不同的是每個(gè)教師在各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)有自己出彩的地方，會(huì)有自己的個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)格.
如如老師的練習(xí)分層設(shè)計(jì)富有特色.練習(xí)的作用是為了讓學(xué)生更好地理解掌握新授的知識(shí).在《分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)》這節(jié)課中的練習(xí)環(huán)節(jié)，立足于基礎(chǔ)知識(shí)，讓大部分學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，但是也需要稍微有點(diǎn)難度的練習(xí)，這讓數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)擁有挑戰(zhàn)性.一題多解的解題思路的滲透，培養(yǎng)了學(xué)生思維.
如果說(shuō)如如老師的數(shù)學(xué)對(duì)學(xué)生有理性思維的熏陶，那么張麗孟老師除了在培養(yǎng)學(xué)生的思維之外，還把數(shù)學(xué)課上得跟語(yǔ)文一樣有韻味，深深地捉住了學(xué)生的心.生動(dòng)的語(yǔ)言似乎是多獨(dú)有的東西，可是在張老師的課上讓我們感受到了生動(dòng)的教師語(yǔ)言所帶來(lái)的強(qiáng)烈的數(shù)學(xué)震撼，獨(dú)特的個(gè)人魅力的影響.我就來(lái)舉舉例啊，如“既然這個(gè)小陷阱沒(méi)有難倒你們，那么我再來(lái)考考你們.”還有“這可是數(shù)學(xué)樂(lè)園中最流行、最時(shí)髦的游戲哦!”這些富有激勵(lì)性的話語(yǔ)，富有趣味性，使知識(shí)的教學(xué)與趣味性融為一體.如此有感染力的老師，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生是自信的、活潑的，這一點(diǎn)我們從課堂中學(xué)生的表現(xiàn)就能夠看出來(lái)，站起來(lái)回答的同學(xué)個(gè)個(gè)聲音響亮，感受到學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)的積極要求.知識(shí)性與趣味性融為一體，生活氣息濃郁，也是這堂課的一大亮點(diǎn).教師在這堂課中提供了豐富的感性素材給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地感受銳角、鈍角.通過(guò)動(dòng)態(tài)展示角的大小變化、蹺蹺板、滑滑梯、時(shí)鐘等等素材，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的趣味性，體驗(yàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的快樂(lè)，產(chǎn)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)的積極愿望.生活化的素材，使學(xué)生感受到“數(shù)學(xué)是有好處的，無(wú)處不在的.”
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