個(gè)人工作述職報(bào)告(合集15篇)
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，其在寫作上有一定的技巧。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作述職報(bào)告1
一年又在我忙碌的腳步中勿勿而過(guò)，20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是成長(zhǎng)的一年，是收獲的一年，也是我調(diào)入信息室的第一年，這一年我的領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上教了我許多，這是值得我個(gè)人收藏的重要的一年。
作為新時(shí)代的接班人，我跟隨時(shí)代腳步，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)及相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為能更好完成各項(xiàng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今天，我將一年來(lái)所做的主要工作述職如下，請(qǐng)予評(píng)議。
一、政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況
認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
�、�、通過(guò)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
②、關(guān)注熱點(diǎn)，做為一名信息工作人員就要時(shí)刻像新聞?dòng)浾咭粯�，有靈敏地嗅覺(jué)和敏銳的目光，多聽(tīng)、多看、多想，勤于動(dòng)手寫作。因此我在讀書(shū)看報(bào)、看電視、上網(wǎng)、閱讀文件，都時(shí)時(shí)處處注意捕捉信息，將其轉(zhuǎn)換為自己的工作能力，從而提高自身業(yè)務(wù)水平。
二、本職工作完成情況
信息工作是政府工作的窗口，也是落實(shí)重大決策、提供決策依據(jù)、促進(jìn)工作全面發(fā)展的“助推器”。一年來(lái)，在科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，與各科室緊密配合，共同努力，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，較好的履行了崗位職責(zé)。
1、在政務(wù)信息工作上，按照“客觀準(zhǔn)確，注重時(shí)效，突出創(chuàng)新，促進(jìn)工作”的要求，注重抓了“三個(gè)提高”：一是提高信息工作的`可操作性。堅(jiān)持“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)基層、服務(wù)群眾”的信息工作宗旨，做到“既報(bào)喜又報(bào)憂”。結(jié)合今年重點(diǎn)工程項(xiàng)目、林木管護(hù)等工作，及時(shí)報(bào)送信息，反映情況，使宣傳工作與全局工作進(jìn)展形成良好的互動(dòng)作用。二是提高信息工作的時(shí)效性。在思想認(rèn)識(shí)、內(nèi)容取向、運(yùn)行機(jī)制等方面與辦公室各科室加強(qiáng)溝通，在重要領(lǐng)導(dǎo)拉練檢查、重大事件及突發(fā)性事件的報(bào)告方面，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、真實(shí)，嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間報(bào)送。三是與我區(qū)電視臺(tái)緊密溝通，第一時(shí)間與電視臺(tái)負(fù)責(zé)人員協(xié)調(diào)，及時(shí)在順義新聞播報(bào)我局相關(guān)工作的重要新聞，為民眾做好服務(wù)，讓群眾及時(shí)了解我區(qū)園林綠化工作的最新動(dòng)態(tài)。
先后結(jié)合我區(qū)平原造林工程、濱河森林公園工程、森林防火、林權(quán)改革等重點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行專題信息調(diào)研和跟蹤反饋，并及時(shí)上報(bào)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌控各項(xiàng)工作進(jìn)程提供依據(jù)。今年，在大家的共同努力下，共報(bào)送政務(wù)信息180篇，其中圖片信息56條，出版園林綠化信息期刊35期。邀請(qǐng)電視臺(tái)拍攝了平原造林工程、園林綠化局培訓(xùn)會(huì)議、基層工作者感人事跡、林木管護(hù)等宣傳視頻，已在電視臺(tái)順義新聞節(jié)目播出。
2、在網(wǎng)站管理工作上，網(wǎng)站管理和維護(hù)逐漸規(guī)范化、制度化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)更趨合理，日常維護(hù)也逐步推進(jìn)。第一時(shí)間更新我局信息，及時(shí)播報(bào)我局各部門重點(diǎn)工作進(jìn)展，使全局所有干部職工第一時(shí)間了解我局整體工作動(dòng)態(tài)，使其在相互協(xié)調(diào)過(guò)程中，能夠即使跟進(jìn)。第二，及時(shí)更改修改我局網(wǎng)站，增加平原造林專題欄，追蹤報(bào)道平原造林工作。
3、在園林綠化局成果圖片資料采集工作上，按照領(lǐng)導(dǎo)思路，不畏嚴(yán)寒酷暑，時(shí)間限制，拍攝順義區(qū)各大公園、山區(qū)綠化成果圖片400余張、濱河森林公園，平原造林等重點(diǎn)工程資料片1300余張，重要領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)等紀(jì)錄片600余張，義務(wù)植樹(shù)、護(hù)林防火、愛(ài)鳥(niǎo)周等活動(dòng)600余張。截止目前，已被采用圖片300余張。在跟拍監(jiān)拍過(guò)程中，努力培養(yǎng)自己攝影興趣，使其成為真正的愛(ài)好，在工作的同時(shí)也滿足自身的興趣愛(ài)好，為更好的工作帶來(lái)動(dòng)力。
4、在宣傳資料制作監(jiān)督工作上，第一，緊抓領(lǐng)導(dǎo)思想，要使宣傳資料制作貼合領(lǐng)導(dǎo)思路。第二堅(jiān)持宣傳品貼合民眾，民眾是最終的接受，主要以簡(jiǎn)單明了，易接受的思路。今年完成了義務(wù)植樹(shù)等宣傳品的制作，同時(shí)濱河森林公園宣傳冊(cè)還在制作調(diào)整中。
三、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒
1、嚴(yán)格遵守局規(guī)章制度。自覺(jué)遵守考勤制度，經(jīng)常早出晚歸，加班加點(diǎn)，在工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，生活上低標(biāo)準(zhǔn)，吃苦在前，享受在后，只講奉獻(xiàn)，不求回報(bào)，能積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)、勞動(dòng)等，全年出勤情況良好。同時(shí)嚴(yán)格遵守我局請(qǐng)假制度，有事先與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。因重病、急事不能事先請(qǐng)假時(shí)，都會(huì)通過(guò)電話與領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況。
2、以身作則，厲行節(jié)約，減少鋪張浪費(fèi)。節(jié)約使用打印紙，下班前，檢查是否關(guān)燈、電腦等電器，不留隱患。平時(shí)在器材使用上，做到愛(ài)護(hù)影像器材，盡量減少攝影器材的磨損。
3、盡量把與外圍協(xié)調(diào)等工作放在同一天去辦理，以節(jié)省公車的使用。將廢棄的打印紙回收，統(tǒng)一交予辦公室處理。
4、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。古語(yǔ)講：“矜物之人，無(wú)大士焉。矜者，細(xì)之屬也�！蔽艺J(rèn)為不注意團(tuán)結(jié)是工作中的大忌，所以我謹(jǐn)記此點(diǎn)，做到平時(shí)尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)與同事的溝通交流，主動(dòng)虛心請(qǐng)教，積極協(xié)調(diào)合作，創(chuàng)造相互關(guān)心，相互愛(ài)護(hù)，相互幫助的良好氛圍。
四、存在問(wèn)題與今后努力方向
總之，一年來(lái)，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持和幫助下，自己在政治思想、政策理論和工作生活上都有了新的進(jìn)步，仍然存在諸多不足：一是學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性不夠。對(duì)理論、政策學(xué)習(xí)不夠深入；二是工作的創(chuàng)新性不強(qiáng)。政務(wù)信息深層次挖掘，新角度立意，全方位編報(bào)還不夠，信息質(zhì)量還需進(jìn)一步提高。三是在工作思路上，有時(shí)不能切合領(lǐng)導(dǎo)思路，致使工作過(guò)程中感到力不從心。
在今后的我將努力完善自我，針對(duì)上述問(wèn)題，我將著重在以下幾個(gè)個(gè)方面繼續(xù)努力：
一是強(qiáng)化效率意識(shí)，切實(shí)做到五不：不誤時(shí)、不誤事、不失誤、不松懈、不添亂。努力提高信息采用率。
二是強(qiáng)化崗位意識(shí)。牢固樹(shù)立信息工作無(wú)小事觀念，全身心投入，時(shí)刻繃緊信息這根弦。
三是強(qiáng)化全局意識(shí)。做到深刻領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)總的指導(dǎo)思想，熟悉領(lǐng)導(dǎo)工作重點(diǎn)，努力把握全局工作，保持清醒頭腦，從大局上、宏觀上分析和考慮問(wèn)題。
計(jì)劃有了等于有奮斗方向，但落實(shí)還要靠行動(dòng)，真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能多給予我?guī)椭�，多方督促，使我取得更大進(jìn)步。
個(gè)人工作述職報(bào)告2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理，下面請(qǐng)?jiān)试S我在此向大家對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。不足之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。
我于xxxx加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺(tái)，也非常感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，還有各位前輩對(duì)我的幫助，感謝你們給我歷練的機(jī)會(huì)，助我成長(zhǎng)。
從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，我認(rèn)為市場(chǎng)意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂(lè)園家人的`信念。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來(lái)訪人員，以展示公司熱情，真誠(chéng)的價(jià)值觀。
代表公司參加市級(jí)以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備，并積極與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從xxxx月份以來(lái)我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)xxxx余次，每次活動(dòng)我都積極參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。
讓我印象最深刻的xxxx月份xxxx展銷會(huì)，雖然我們是臨危受命，并沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，但是我們還是通過(guò)自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績(jī)，而且讓我們的展品成為會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)，會(huì)后xxxx日?qǐng)?bào)，xxxx晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，而且通過(guò)這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感謝同事對(duì)我的幫助，感謝xxxx在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場(chǎng)，并一直協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束。
轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠(chéng)與客戶溝通，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任，并且開(kāi)發(fā)了部分外貿(mào)客戶，通過(guò)對(duì)外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識(shí)到，客戶的要求就是我們的職責(zé)。客戶永遠(yuǎn)是正確的，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對(duì)我的信任，他們很多不遠(yuǎn)千里開(kāi)車過(guò)來(lái)，常常連午餐都要在路上解決，同時(shí)也很高興自己的成長(zhǎng)，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí)，我都會(huì)盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價(jià)格而是信任。
在今后的工作中，我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更好的服務(wù)于客戶，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家，以上是我的述職報(bào)告。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人工作述職報(bào)告3
20xx年，我牢固樹(shù)立“安全為自己，安全為大家”的安全理念和“安全事故零目標(biāo)”的管理理念，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成了自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作。現(xiàn)將本人的安全工作情況匯報(bào)如下：
一、自身建設(shè)方面
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)。
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)”相結(jié)合，嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任，積極推進(jìn)安全工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《合規(guī)管理相關(guān)問(wèn)題》，提高合法合規(guī)管理意識(shí)。繼續(xù)學(xué)習(xí)《消防安全技術(shù)實(shí)務(wù)》《消防安全技術(shù)綜合能力》《消防安全技術(shù)案例》，努力掌握消防法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)和檢查標(biāo)準(zhǔn)、工作任務(wù)和業(yè)務(wù)流程，努力提高業(yè)務(wù)能力和工作水平。能夠從容地處理日常工作以及工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，保證了分管工作的正常開(kāi)展。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)各類安全制度、安全專業(yè)知識(shí)和新規(guī)定、新制度，不斷豐富自身安全知識(shí)，借鑒先進(jìn)的安全管理辦法，提高自身安全管理水平。
2、完善制度，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)。
過(guò)去一年的工作中，從公司到支隊(duì)，都建立完善了安全隱患責(zé)任追究制度，修訂完善了安全績(jī)效考核辦法，認(rèn)真落實(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)和隱患排査制度，全面推行了安全精細(xì)化、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、安全信息市場(chǎng)化、”手指口述”安全確認(rèn)法等管理工作,為公司安全管理走向規(guī)范化、制度化奠定了基礎(chǔ),促進(jìn)了公司安全形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
3、作風(fēng)建設(shè)方面
能夠以正確的工作態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。深入基層掌握實(shí)際情況，為正確履職提供真實(shí)依據(jù);珍惜團(tuán)結(jié)、維護(hù)和諧，營(yíng)造舒暢地工作氛圍;在開(kāi)展工作中，主動(dòng)配合主要領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作;注意保持與同事經(jīng)常性的溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互配合;做到思想領(lǐng)先，講到做到，處理突發(fā)事件迅速及時(shí);消除工作中的死角問(wèn)題和管理上的盲點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，杜絕安全隱患。
二、履職情況
1、強(qiáng)化管理,嚴(yán)格安全責(zé)任落實(shí)。支隊(duì)在20xx年初安全生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)上對(duì)安全工作作了安排、部署，支隊(duì)兩級(jí)班子領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)簽訂了安全承諾書(shū)，支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與職能科室、大隊(duì)簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步明確職責(zé)，細(xì)化分工，保證了各項(xiàng)工作安全有序開(kāi)展。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部，我嚴(yán)格履行了自己的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任和安全承諾，圓滿完成了安全工作各項(xiàng)任務(wù)。
2、開(kāi)展活動(dòng),營(yíng)造良好安全氛圍。一年來(lái)，公司和支隊(duì)先后組織開(kāi)展了“安全生產(chǎn)月”、“安全知識(shí)競(jìng)賽”等活動(dòng)。通過(guò)安全活動(dòng)的開(kāi)展，大大提高了廣大干部職工搞好安全工作的積極性，營(yíng)造了學(xué)技術(shù)、強(qiáng)本領(lǐng)、保安全的安全氛圍。
3、強(qiáng)化職工培訓(xùn)，狠反“三違”，提高員工安全意識(shí)。日常工作中加強(qiáng)安全監(jiān)管，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加大隱患排查標(biāo)準(zhǔn)和力度，確保戰(zhàn)備執(zhí)勤工作安全受控，不斷推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上等級(jí)、上臺(tái)階。
三、存在的不足
過(guò)去一年，在支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，在同志們的'的大力支持下，結(jié)合自身工作職責(zé)和確定的工作目標(biāo)積極努力，做了一些工作，取得了一定的成效，但距離安全生產(chǎn)工作要求和組織、領(lǐng)導(dǎo)和群眾的期望還有一定差距。
一是對(duì)安全環(huán)�！皣�(yán)監(jiān)管”常態(tài)的形勢(shì)要求認(rèn)識(shí)有差距，不能跟不上新形勢(shì)。
二是工作思路與方法較為保守，還不能滿足嚴(yán)峻的安全形勢(shì)要求。
四、下一步工作設(shè)想和主要措施
今后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，不斷改進(jìn)工作方法，做好本職工作。抓好問(wèn)題整改監(jiān)督，突出防火檢查、交通安全檢查、現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)作業(yè)安全監(jiān)督檢查、環(huán)保監(jiān)督檢查工作。努力完善各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、科學(xué)化管理。落實(shí)安全責(zé)任，狠反”三違”，嚴(yán)格執(zhí)行安全工作各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)抓安全，為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，通過(guò)學(xué)習(xí)，努力提高理論、業(yè)務(wù)水平，提高領(lǐng)導(dǎo)水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏銳性、政治鑒別力，要善于透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從整體利益看待問(wèn)題，解決問(wèn)題,強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和主人翁意識(shí)，提高工作效率。
提高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，以領(lǐng)導(dǎo)干部的榜樣為標(biāo)準(zhǔn)、以黨員先鋒模范作用為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，做到嚴(yán)以修身、嚴(yán)以律己、嚴(yán)以用權(quán)，以身作則、改進(jìn)工作作風(fēng)，廉潔奉公、潔身自愛(ài)，樹(shù)立良好形象;自覺(jué)履行一崗雙責(zé)，提高執(zhí)行力;做好組織和上級(jí)安排的事，做好職責(zé)范圍的事，顧全大局，講團(tuán)結(jié)、講民主，分工配合，協(xié)調(diào)一致，愛(ài)崗敬業(yè)，在支隊(duì)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
個(gè)人工作述職報(bào)告4
20xx年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，即有成績(jī)也有不足，一年來(lái)，本人在院領(lǐng)導(dǎo)及科長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠(chéng)懇待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、工作情況在今年的工作中，安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力
做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺(jué)遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，做到耐心細(xì)致，按期保養(yǎng)車子，保持車輛的干凈、整潔，不讓車子帶病工作，保證了車子安全性和穩(wěn)定的良好狀態(tài)。
二、作為司機(jī)班班長(zhǎng)，平時(shí)的工作職責(zé)是管理司機(jī)的出車任務(wù)和車
輛的保養(yǎng)，安全學(xué)習(xí)等，如何能把工作管理好，這是我始終認(rèn)真考慮的問(wèn)題，今年一開(kāi)始就從自身做起，時(shí)時(shí)刻刻能嚴(yán)格要求自己，能夠認(rèn)真做好車輛的管理呼派車工作，合理利用車輛，使每臺(tái)車輛達(dá)到利用率，為了給醫(yī)院結(jié)省開(kāi)資，利用我所學(xué)的知識(shí)以及掌握的汽車維修技術(shù)，首先自己先對(duì)車輛進(jìn)行一次全面排查，查清楚是哪種故障，不需要到維修站去修理的車輛，自行修理，這不僅可以節(jié)省維修開(kāi)資，而且能夠在平時(shí)的工作中加強(qiáng)了對(duì)車輛的愛(ài)護(hù)工作，增強(qiáng)了班員平時(shí)工作的敬業(yè)心。
“安全行車第一，服務(wù)至上最重要”經(jīng)常性地召集班組成員學(xué)習(xí)交通法規(guī)，經(jīng)常教育班組人員要遵章駕車，不可習(xí)慣性違章，安全問(wèn)題來(lái)不得半點(diǎn)僥性心理，在出車制度上，不準(zhǔn)私自出車，不準(zhǔn)帶病駕車等安全駕車規(guī)章制度，從而使全體駕駛員在交通安全工作中沒(méi)有發(fā)生重大責(zé)任事故。
三、在工作之余，我從未間斷自已的'學(xué)習(xí)，經(jīng)常閱讀各種黨刊黨報(bào)
的各種文獻(xiàn)，在不斷學(xué)習(xí)自已駕駛技術(shù)的同時(shí)，不斷增強(qiáng)自已的政治素質(zhì)，經(jīng)過(guò)自已的不斷努力，自已的駕駛技術(shù)水平和政治素質(zhì)都有了明顯的提高。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，20xx年，隨著醫(yī)院的發(fā)展，可以預(yù)料今后我的工作將更加艱巨，要求也更高。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高各種工作技能，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。
個(gè)人工作述職報(bào)告5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在建筑行業(yè)已經(jīng)奮斗xx年了�；仡欉@xx年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：
一、工作情況
我最近所負(fù)責(zé)標(biāo)段工程概況：建筑面積xx萬(wàn)平方米，收尾工程xx平方米。在工程建設(shè)中，我一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。
營(yíng)造良好的工作氛圍建設(shè)工程項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在施工過(guò)程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題和情況，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。
我在公司領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在這次的建設(shè)中先后經(jīng)歷了沖出主xxxx結(jié)構(gòu)砌筑澆筑完成，內(nèi)外墻的粉刷以及屋面掛瓦的各個(gè)階段。在此工作過(guò)程中有成績(jī)也有失誤，對(duì)于自己取得的成績(jī)將繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)，對(duì)自己工作中存在的失誤，將認(rèn)真的總結(jié)，深刻的反省，盡可能減少工作失誤的發(fā)生。
二、思想狀況
我在每個(gè)階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動(dòng)地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的.任務(wù)，并在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)鉆研，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
建設(shè)施工過(guò)程是一項(xiàng)十分復(fù)雜的生產(chǎn)活動(dòng)。不但包括組織成千上萬(wàn)的各種專業(yè)建筑工人和數(shù)量眾多的各類建筑機(jī)械、設(shè)備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數(shù)以幾十甚至幾百萬(wàn)噸計(jì)的建筑材料、制品和構(gòu)配件的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和供應(yīng)工作，組織施工機(jī)具的供應(yīng)、維修和保養(yǎng)工作，以及安排施工現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)和生活所需要的各種臨時(shí)建筑物等工作。這些工作的組織與協(xié)調(diào)，對(duì)于多快好省地進(jìn)行工程建設(shè)具有十分重要的意義。
建設(shè)工程也具有時(shí)效性的特別，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí)，更應(yīng)該主動(dòng)、互相交流、互習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)。
三、總體目標(biāo)
1、勤摸索多鉆研，精心備課，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案。
2、多學(xué)習(xí)常讀書(shū)，探究和藝術(shù)，想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
3、及行文重，多寫教育教學(xué)案例、或教育，在反思中成長(zhǎng)。
4、錘煉課堂教學(xué)能力，增長(zhǎng)教育智慧，讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺(tái)。
經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，工作的鍛煉，我的工作能力有了一定的提高，但也清楚的認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足之處。在今后的工作中，我會(huì)嚴(yán)以律己，以工作為己任，踏踏實(shí)實(shí)的去完成每一項(xiàng)工作；努力學(xué)習(xí)行業(yè)新規(guī)范、新技術(shù)，做到把最新的技術(shù)運(yùn)用到所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目當(dāng)中去，為公司明天的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
述職人：xxx
xx年xx月xx日
個(gè)人工作述職報(bào)告6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
日月如梭、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風(fēng)和現(xiàn)任的生技科長(zhǎng)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)作以下述職：
1、認(rèn)真履行職責(zé)，忠于職守，務(wù)實(shí)工作
任×煤礦安全通風(fēng)科長(zhǎng)，全面協(xié)助安全副礦長(zhǎng)工作，主要負(fù)責(zé)安全和通風(fēng)管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實(shí)整改、組織驗(yàn)收，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)日常安全監(jiān)督和巡查，通風(fēng)設(shè)施檢查和維護(hù)，通風(fēng)系統(tǒng)維護(hù)和測(cè)風(fēng)及風(fēng)量調(diào)節(jié)，編制安全通風(fēng)技術(shù)資料，定期組織召開(kāi)通風(fēng)例會(huì)，解決一通三防工作中問(wèn)題，調(diào)度通風(fēng)瓦斯人員值班和報(bào)表三對(duì)口管理，組織安全事故調(diào)查處理和安全培訓(xùn)教育等工作。
任煤礦生技科長(zhǎng)，全面協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)和軟件資料管理，包括作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全技術(shù)指導(dǎo)，校訂巷道中腰線，編制作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施，定期對(duì)巷道工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，繪制礦井各類迎檢和實(shí)際圖紙，每月對(duì)工程施工進(jìn)行驗(yàn)收，協(xié)助礦井標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收和日常標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)工作，負(fù)責(zé)井下工程施工測(cè)量和貫通管理，為礦井采掘作業(yè)作業(yè)做好技術(shù)支持和對(duì)外檢查的保障工作。
2、服從公司安排，積極配合，全面支持
由于人事變動(dòng)，公司從多方考慮全面均衡，最后決定將我從_煤礦調(diào)至_煤礦協(xié)助技術(shù)工作，對(duì)于我而言雖同屬一個(gè)公司的煤炭行業(yè)，工作范圍的變動(dòng)仍使我心有余悸，但這難得的挑戰(zhàn)和機(jī)遇我不會(huì)輕易放棄，我相信自己能接任并將工作很好的完成。我毫無(wú)猶豫的`接受公司安排，我坦然的面對(duì)接下來(lái)的一切，現(xiàn)在看來(lái)我的選擇是正確的，我也做到當(dāng)初對(duì)自己的，我離開(kāi)了熟悉的環(huán)境認(rèn)識(shí)了新的朋友，學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)。在_工作期間，我感覺(jué)自己進(jìn)步了很多，不論是井下煤層的認(rèn)知和技術(shù)資料的完善，還是團(tuán)隊(duì)的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。
3、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范管理，科學(xué)管理
標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作是_年工作的一個(gè)重點(diǎn)，不論是上級(jí)部門還是煤礦自身，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是煤礦的必行之路，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和迎檢查過(guò)關(guān)，必須要求井下現(xiàn)場(chǎng)和地面資料滿足標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定。在到_來(lái)之前，在_煤礦的主要工作便是標(biāo)準(zhǔn)化軟件資料清理和管理，主要由我和_科長(zhǎng)兩人負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化各專業(yè)資料編制工作。
對(duì)照煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)方法，分專業(yè)、分章節(jié)、分小點(diǎn)逐條對(duì)照落實(shí)，對(duì)比資料并結(jié)合礦井實(shí)際情況匯編完成各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料，并將各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料分發(fā)至相應(yīng)專業(yè)負(fù)責(zé)人，針對(duì)日常檢查項(xiàng)目和填寫內(nèi)容，對(duì)各專業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)和講解，確保各專業(yè)人員明確標(biāo)準(zhǔn)要求和填寫要求。_標(biāo)準(zhǔn)化工作剛剛小結(jié)恰好被調(diào)至_，到這邊的第一件工作仍舊是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，所幸_標(biāo)準(zhǔn)化資料已基本完成，各類資料已基本完善，還有前期_煤礦已著手標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，在_煤礦標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收前所有資料短時(shí)間內(nèi)便完成，并順利通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。
4、規(guī)范工程質(zhì)量管理，做好技術(shù)保障工作
隨著標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)報(bào)告對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收而言便是最終考評(píng)驗(yàn)收的關(guān)鍵，標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)報(bào)告覆蓋全部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作情況及自評(píng)結(jié)果，自評(píng)報(bào)告中涉及的部署、投入、建設(shè)、系統(tǒng)、自評(píng)等圖字說(shuō)明必須與各專業(yè)自評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)一致，自評(píng)報(bào)告經(jīng)各部門負(fù)責(zé)人協(xié)助，_和金祥公司專家指導(dǎo)，最終形成完整標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)報(bào)告成功上報(bào)。
技術(shù)部門除井下作業(yè)施工技術(shù)指導(dǎo)外，還負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外技術(shù)資料管理，內(nèi)部技術(shù)資料主要包括工資單價(jià)和各作業(yè)點(diǎn)的作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施，以及困難地點(diǎn)的具體施工方案和要求。對(duì)外迎檢資料主要包括規(guī)程措施、圖紙臺(tái)賬、報(bào)表記錄等，完成主要迎檢資料有修改上報(bào)三圖(采掘工程平面圖、井上下對(duì)照?qǐng)D、通風(fēng)系統(tǒng)圖)、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料(隱患評(píng)估治理、頂板專項(xiàng)檢查、人員定位專項(xiàng)檢查、機(jī)電運(yùn)輸專項(xiàng)檢查等)等工作。測(cè)量是煤礦技術(shù)人員的基礎(chǔ)工作也是必備要求，按照測(cè)量在前施工在后，方案措施審批學(xué)習(xí)在前施工在后，邊施工邊校準(zhǔn)保證工程達(dá)標(biāo)的要求。
5、不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)和行為養(yǎng)成
學(xué)習(xí)我們不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)動(dòng)力，錯(cuò)過(guò)學(xué)習(xí)時(shí)間已是懊悔不已，再浪費(fèi)青春那就是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，我不想永遠(yuǎn)停留在這里，因?yàn)槲疫�年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長(zhǎng)的路要走，我和別人的差距仍舊很大，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)并且別人更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，才有可能縮小與別人的差距。
我學(xué)習(xí)了很多煤礦技術(shù)上的專業(yè)知識(shí)，我以前主要從事煤礦通風(fēng)安全管理，曾擔(dān)任過(guò)短時(shí)間技術(shù)員，但當(dāng)時(shí)獨(dú)立完成技術(shù)資料較少，技術(shù)知識(shí)增長(zhǎng)緩慢，但到_后_不厭其煩的指導(dǎo)和同事們的幫扶、配合，技術(shù)工作開(kāi)展順利學(xué)習(xí)受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養(yǎng)成看書(shū)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)不能單一，專業(yè)之外的書(shū)對(duì)于我而言同樣重要，因?yàn)樽鳛楣芾砣藛T應(yīng)多學(xué)習(xí)全面發(fā)展，力爭(zhēng)讓事情或問(wèn)題解決得更加有藝術(shù)和完美。
6、存在問(wèn)題
�。�1）由于自身性格缺陷，性格較為內(nèi)向，很多事情只會(huì)做不善于去交流，導(dǎo)致在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題自己能及時(shí)處理，或發(fā)現(xiàn)異常能快速調(diào)整，由于未能及時(shí)與大家溝通也許會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題不能有效徹底解決或再次出現(xiàn)。
�。�2）由于部門人員有限，只有_和我兩人負(fù)責(zé)技術(shù)工作，_還得不定時(shí)對(duì)_進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，再加上我自身文化素質(zhì)和技術(shù)水平有限，編制內(nèi)容可能不夠完善，很多內(nèi)部文件資料送審工作未能及時(shí)送簽或說(shuō)明，大部分審批簽字工作交由安全部門負(fù)責(zé)，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現(xiàn)象。
�。�3）工作分配和調(diào)度上不合理，由于個(gè)人性格比較獨(dú)立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或者本來(lái)就是別人的工作也不會(huì)計(jì)較，導(dǎo)致工作無(wú)法可持續(xù)推進(jìn)。
7、明年計(jì)劃
正所謂計(jì)劃趕不上變化，作為現(xiàn)代的年輕人更應(yīng)該將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，對(duì)于我而言以后的路還很長(zhǎng)，增加自身閱歷和知識(shí)，養(yǎng)成一個(gè)良好的品行和素養(yǎng)，樹(shù)立正確的價(jià)值觀很重要，接下來(lái)要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。
此致
敬禮!
個(gè)人工作述職報(bào)告7
一個(gè)學(xué)期又過(guò)去了，回想這學(xué)期的教學(xué)工作，累伴隨著快樂(lè)。二年級(jí)語(yǔ)文備課組共有七位老師，大家在一齊進(jìn)行研究討論，不斷地改善工作中存在的問(wèn)題，構(gòu)建了一支年輕而有活力的備課組。
一、扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展日常教學(xué)工作
日常的教學(xué)工作是備課組活動(dòng)之本，我們個(gè)性注重從每一節(jié)課中看自己的教學(xué)，反思自己的教學(xué)行為，努力提高教研教學(xué)水平。對(duì)于教材，對(duì)于課堂，總是有一此自己不解的地方。所以平時(shí)我們小范圍內(nèi)的交流很多，兩個(gè)人，三個(gè)人，遇到一齊了就說(shuō)一說(shuō)自己的教學(xué)困惑，總能尋求到一些良方，讓自身的業(yè)務(wù)潛力也有了不少的提高。個(gè)性是陳英和王莉兩位老師除了經(jīng)常到別的班級(jí)聽(tīng)課外，自己還開(kāi)課邀請(qǐng)其他老師去聽(tīng)課。
二、注重培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。
葉圣陶先生曾指出："什么是教育，簡(jiǎn)單一句話，就是養(yǎng)成良好的.習(xí)慣。"閱讀習(xí)慣十分重要，一個(gè)人如果有了良好的閱讀習(xí)慣，將會(huì)終生受益。二年級(jí)學(xué)生有了必須的識(shí)字量，也掌握了初步的識(shí)字方法，所以本學(xué)期我們?nèi)ε囵B(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。我們不僅僅在課內(nèi)注重學(xué)生良好閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成，還拓展到了課外：1、給學(xué)生推薦好書(shū)如《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《中華五千年》、《格林童話》等;2、在校利用進(jìn)校閱讀的時(shí)間組織學(xué)生認(rèn)真閱讀，與家長(zhǎng)配合放學(xué)布置每一天20分鐘的閱讀作業(yè);3、定期開(kāi)展評(píng)比，比一比誰(shuí)讀的書(shū)多、讀得好，并推薦為學(xué)校"閱讀小明星"。
三、認(rèn)真準(zhǔn)備年段競(jìng)賽
這個(gè)學(xué)期二年級(jí)有百詞聽(tīng)寫比賽，我們幾個(gè)人誰(shuí)也不敢松懈。在日常教學(xué)中，我們爭(zhēng)取每課上完整理出所有生字組成的詞語(yǔ)，讓學(xué)生逐步積累，逐步訓(xùn)練，而不是在比賽前臨時(shí)抱佛腳。11月份我們二年級(jí)400多名學(xué)生全部都參加了百詞聽(tīng)寫比賽，比賽結(jié)束后我們?nèi)w老師還就本次比賽進(jìn)行了細(xì)致的分析，針對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地商討解決對(duì)策。事實(shí)證明在此次比賽之后學(xué)生在字詞的讀寫方面有了較大的進(jìn)步。
四、用心開(kāi)展各類活動(dòng)，搭設(shè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
我們始終認(rèn)為，語(yǔ)文教學(xué)就應(yīng)是立足于課堂，延伸于課外的教學(xué)。所以，我們抓住了各種活動(dòng)的契機(jī)，進(jìn)行語(yǔ)文活動(dòng)。例如：九月份我們除了教學(xué)生制作教師節(jié)賀卡外，還讓他們摘抄贊美老師的詩(shī)歌并在班級(jí)中開(kāi)展詩(shī)歌誦讀比賽;10月份我們制作了《秋天》的手抄報(bào)，教學(xué)生收集有關(guān)秋天的詩(shī)歌、成語(yǔ)、節(jié)日、小知識(shí)、小作文等材料，培養(yǎng)學(xué)生收集材料的潛力;學(xué)了課文中的童話故事，我們讓孩子續(xù)編故事和自己編童話故事;我們除此之外，我們還教學(xué)生認(rèn)識(shí)生活中的各類標(biāo)志，自己動(dòng)手給課文配畫(huà)，堅(jiān)持每周寫小練筆等等。
低年級(jí)的孩子個(gè)性生動(dòng)活潑，低年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科活動(dòng)也豐富多彩并別具特色。作為低年級(jí)的老師我們的工作很辛苦，也許我們的工作不是轟轟烈烈的，但必須是永遠(yuǎn)充滿童心、童趣的。
個(gè)人工作述職報(bào)告8
20xx年，作為縣人民政府縣長(zhǎng)，我牢固樹(shù)立穩(wěn)定壓倒一切、責(zé)任重于泰山的思想，與政府一班人，積極投身綜治工作實(shí)踐，始終堅(jiān)持打防結(jié)合、預(yù)防為主、標(biāo)本兼治、重在治本的方針，致力于形成社會(huì)治安社會(huì)治、綜合治理綜合抓的格局，社會(huì)治安綜合治理工作取得了一定成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)大局穩(wěn)定，治安狀況明顯改善的良好局面。
一、抓源頭，著力強(qiáng)化源頭控管
作為縣人民政府的帶班人，我十分注重加強(qiáng)政府自身建設(shè)，不斷提高政府依法執(zhí)政的能力、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的能力和管理社會(huì)事務(wù)的能力。始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，科學(xué)決策、民主決策、依法決策，問(wèn)計(jì)于民、問(wèn)政于民、問(wèn)需于民，不斷建立完善重大事項(xiàng)集體決定、專家咨詢論證、社會(huì)公示和聽(tīng)證制度。對(duì)那些凡是關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性問(wèn)題，凡是事關(guān)發(fā)展的政策舉措等關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，凡是涉及人民群眾切身利益、人事調(diào)整、政績(jī)考核等重大事項(xiàng)，事前都進(jìn)行深入的調(diào)研論證，充分吸收人大、政協(xié)、社會(huì)各界的意見(jiàn)，然后提交政府常務(wù)會(huì)、縣委會(huì)或全委會(huì)討論決策，以求盡最大力量避免因政府新決策引發(fā)新問(wèn)題和新矛盾。一年來(lái)，縣政府召開(kāi)常務(wù)會(huì)議15次，議定重大決策事項(xiàng)30余項(xiàng)，既有效推進(jìn)了工作，又確保了穩(wěn)定而不引發(fā)新的矛盾。同時(shí)，我特別注重依法行政，行政執(zhí)法，要求相關(guān)職能部門加大了行政執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，積極推進(jìn)行政執(zhí)法監(jiān)督檢查規(guī)范化、制度化，并嚴(yán)格執(zhí)行行政執(zhí)法過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制，有效提升了政府工作的認(rèn)同感和支持度，從源頭上減少矛盾糾紛的產(chǎn)生，推動(dòng)了政府各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
二、抓基礎(chǔ)，著力完善工作體系
為強(qiáng)化綜治維穩(wěn)保障，縣政府特別注重加大政法綜治工作經(jīng)費(fèi)投入。縣財(cái)政今年實(shí)際安排政法綜治工作經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.2%，其中，城區(qū)電子監(jiān)控工程建設(shè)經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元，縣綜治表彰經(jīng)費(fèi)15萬(wàn)元，見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)勵(lì)基金4。5萬(wàn)元，信訪專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)80萬(wàn)元。村級(jí)綜治主任被列入村“五大柱頭“，工作補(bǔ)貼逐年增加，已達(dá)到人均150元/月并列入縣財(cái)政預(yù)算，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予相應(yīng)配套也列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政預(yù)算。為全面構(gòu)建綜治責(zé)任體系，年初，縣委、縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣綜治委成員單位均簽訂了社會(huì)治安綜合治理工作責(zé)任狀，明確了責(zé)任單位的黨政“一把手“為綜治維穩(wěn)第一責(zé)任人。對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、綜治委成員單位的黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)全部建立了綜治維穩(wěn)實(shí)績(jī)檔案，將其作為建檔對(duì)象評(píng)先評(píng)優(yōu)、提拔重用的重要依據(jù)。并切實(shí)加強(qiáng)了綜治維穩(wěn)工作的日常督查和責(zé)任追究。一年來(lái)，共對(duì)重大工作部署和綜治維穩(wěn)責(zé)任落實(shí)執(zhí)行情況進(jìn)行了4次全面督查，以《督查通報(bào)》的形式在全縣通報(bào)工作開(kāi)展、責(zé)任落實(shí)情況。對(duì)在全市民調(diào)排名靠后的塘村鎮(zhèn)黨委政府，信訪維穩(wěn)突出的鐘水鄉(xiāng)沙仁行政村等4個(gè)村社會(huì)治安綜合治理工作實(shí)行了“黃牌警告“；對(duì)盤江鄉(xiāng)黨委政府進(jìn)行了通報(bào)批評(píng)；對(duì)信訪維穩(wěn)責(zé)任落實(shí)不力的田心鄉(xiāng)黨委政府實(shí)行了“黃牌警告“，免除了該鄉(xiāng)黨委書(shū)記職務(wù)。
三、抓排調(diào)，著力減少矛盾糾紛
我始終堅(jiān)持把維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作為第一要責(zé)，注重引導(dǎo)各級(jí)各部門大力強(qiáng)化矛盾糾紛排查調(diào)處工作，將矛盾糾紛解決在基層，化解在萌芽狀態(tài)，筑牢基礎(chǔ)防線。全縣39個(gè)綜治委成員單位、17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和245個(gè)行政村設(shè)置了300余名專兼職維穩(wěn)信息員，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各派出所將駐村領(lǐng)導(dǎo)干部和駐片民警的聯(lián)系方式制作成卡片發(fā)放到各家各戶、隨時(shí)聽(tīng)取群眾信息，構(gòu)建了縱向到底、橫向到邊、層層有人負(fù)責(zé)的全方位排調(diào)網(wǎng)絡(luò)。積極探索建立健全了信息報(bào)送制度、維穩(wěn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度、政法部門“四長(zhǎng)“聯(lián)席會(huì)議制度、綜治維穩(wěn)例會(huì)制度、執(zhí)法監(jiān)督工作制度、信訪督辦工作制度、縣處置圍堵沖擊重點(diǎn)單位群體性工作預(yù)案等制度，通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、綜合分析，及時(shí)獲取預(yù)警性、深層次的情報(bào)信息。堅(jiān)持縣里每月、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位每半月排查一次矛盾糾紛，尤其是注意在元旦節(jié)、春節(jié)、全國(guó)“兩會(huì)“、清明節(jié)、五一節(jié)、、“八一“、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日或政治敏感特防期間組織專項(xiàng)排查，并按要求建好臺(tái)帳。
對(duì)排查出來(lái)的矛盾糾紛，按照“屬地管理，分級(jí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)“的原則，分流到責(zé)任單位和相關(guān)部門，抄報(bào)聯(lián)鄉(xiāng)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，采取集中破解、派駐工作組、領(lǐng)導(dǎo)包案、督查督辦等措施，逐一落實(shí)化解責(zé)任。一年來(lái)，對(duì)摸排出來(lái)的6943起矛盾糾紛做到了100%調(diào)解，成功調(diào)處6938起，調(diào)解成功率達(dá)98。4%，防止民轉(zhuǎn)刑20起，防止民間糾紛引起集體上訪11件，防止民間糾紛引發(fā)性事件23件。對(duì)自身聯(lián)系的鎮(zhèn)的糾紛隱患排調(diào)工作，我也高度重視，定期不定期聽(tīng)取匯報(bào)，并大力支持指導(dǎo)，促使鎮(zhèn)的基層基礎(chǔ)工作進(jìn)一步夯實(shí)，基本實(shí)現(xiàn)了矛盾糾紛化解在鎮(zhèn)、村、組，20xx年該鎮(zhèn)民調(diào)在全市上升了40多位。
四、抓嚴(yán)打，著力改善治安狀況
根據(jù)特殊的縣情、民情、社情，我和政府一班人圍繞縣委的總體部署，始終堅(jiān)持“從嚴(yán)治縣，以打促穩(wěn)“的方針，要求各級(jí)各部門密切配合，嚴(yán)厲打擊各類嚴(yán)重刑事犯罪，始終保持對(duì)犯罪分子的高壓態(tài)勢(shì)。結(jié)合我縣實(shí)際，在強(qiáng)化日常打擊的頁(yè)頁(yè)同時(shí)，因地制宜地開(kāi)展了一系列嚴(yán)打斗爭(zhēng)和專項(xiàng)行動(dòng)。深入開(kāi)展“掃黑除惡“專項(xiàng)整治行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊了危害社會(huì)的“滾筒幫“和“含田幫“2個(gè)惡勢(shì)力犯罪團(tuán)伙，人民群眾拍手稱快。組織開(kāi)展打擊“兩搶兩盜“專項(xiàng)行動(dòng)，累計(jì)搗毀“兩搶兩盜“犯罪團(tuán)伙9個(gè)，破“兩搶兩盜“等侵財(cái)案件287起（百名民警破案數(shù)達(dá)到22起），共刑拘犯罪嫌疑人93名，依法逮捕87名，
共追繳被盜搶汽車127輛。嚴(yán)厲打擊經(jīng)濟(jì)犯罪，堅(jiān)持把打擊貪污或賄賂作為工作重點(diǎn)，共立案?jìng)刹槁殑?wù)犯罪案件21件21人；立案?jìng)刹樨澪圪V賂、挪用公款案件13件13人，其中大案12件12人。深入開(kāi)展安全生產(chǎn)監(jiān)管，以強(qiáng)硬措施推進(jìn)煤礦停產(chǎn)整頓工作。大力開(kāi)展整治“兩無(wú)兩假“車輛工作，按照“五不放行“原則暫扣“兩無(wú)兩假“車輛380多臺(tái)，銷毀報(bào)廢車輛25臺(tái)，查究酒后駕駛等各類交通違法行為358起，保證了交通安全，創(chuàng)建“平安暢通縣“活動(dòng)復(fù)評(píng)達(dá)到省級(jí)二等水平。
五、抓防范，著力提升防控能力
工作中，我和政府一班人始終堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主“的方針，要求各級(jí)各部門著力加大防范力度，改進(jìn)防范措施，增強(qiáng)防范效果。加強(qiáng)了城區(qū)治安巡邏，強(qiáng)化了單位內(nèi)部防范，創(chuàng)新了農(nóng)村防范措施，組織了安全防范督查。特別是為進(jìn)一步提高技防水平，提高治安防范能力，繼續(xù)加大了電子監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)力度。20xx年新增加19個(gè)（市里任務(wù)是15個(gè)）電子探頭的建設(shè)工程于9月底全面竣工并投入使用。目前，縣城70%擁有獨(dú)立庭院的單位（或住宅區(qū)）和90%的.網(wǎng)吧已安裝了電子探頭，縣城兩個(gè)叉路口建成了8路電子警察，城區(qū)主要道路、治安復(fù)雜區(qū)域、要害部位、高發(fā)案區(qū)等公共場(chǎng)所共安裝了50個(gè)電子監(jiān)控探頭，每平方公里達(dá)10個(gè)，利用電子監(jiān)控直接破獲案件8起。在縣城出入口和每個(gè)電子監(jiān)控探頭桿處懸掛了“公共安全區(qū)域，24小時(shí)視頻監(jiān)控“的溫馨提示牌，有力震懾了違法犯罪活動(dòng)發(fā)生。目前各單位、各居民區(qū)由過(guò)去的“要我防范“變?yōu)榱恕拔乙婪丁埃鲉挝�、各居民區(qū)的可防性案件明顯下降。為加強(qiáng)我縣公共應(yīng)急安全管理工作，在我的重視和支持下，我縣還專門成立了應(yīng)急救援大隊(duì)，成功有序處置應(yīng)對(duì)了國(guó)慶節(jié)前縣城供水困難、防甲型h1n1流感等事件，得到了群眾的好評(píng)。
六、抓機(jī)制，著力化解信訪案件
為有效破解信訪難題，我和政府一班人始終堅(jiān)持又穩(wěn)又好又快的發(fā)展方針，認(rèn)真落實(shí)縣委總體部署，在全縣廣泛組織開(kāi)展了“信訪積案化解年“活動(dòng)，對(duì)各類信訪突出問(wèn)題集中調(diào)處，化解了大量的積案，初信初訪化解率在98%以上，我縣到市、赴省、進(jìn)京上訪的批次和人次均有所下降。為加強(qiáng)政府服務(wù)，我高度重視群眾訴求，針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題較多，百姓參政議政民主意識(shí)較強(qiáng)等特點(diǎn)，安排政府辦重新把縣長(zhǎng)辦公電話通過(guò)廣播電視、報(bào)紙和新聞網(wǎng)絡(luò)等途徑向社會(huì)全方位進(jìn)行了公布，并成立了專門的“縣長(zhǎng)熱線“電話辦公室，我和副縣長(zhǎng)們分別輪班值勤，并以對(duì)群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，及時(shí)處理群眾來(lái)信來(lái)電。縣長(zhǎng)熱線開(kāi)通以來(lái)，共受理群眾訴求405件，辦復(fù)率100%，滿意率達(dá)95.2%。
同時(shí)，我堅(jiān)持帶頭執(zhí)行縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接訪群眾制度，專門在信訪大廳坐班就達(dá)3次，接待群眾上訪39起，當(dāng)場(chǎng)息訪18起，轉(zhuǎn)辦交辦21起，目前都已得到積極妥善處置。其中親自跟蹤督辦的縣農(nóng)機(jī)局下屬機(jī)構(gòu)拖拉機(jī)站退休職工雷晉福拖了二十年的信訪老案被化解，雷本人非常滿意。同時(shí)，專門成立了群眾訴求處置中心，全縣20個(gè)職能部門進(jìn)駐中心，32名職能部門實(shí)職領(lǐng)導(dǎo)脫產(chǎn)到中心開(kāi)展工作，實(shí)行信訪接待“一站式“進(jìn)行、群眾來(lái)訪“一條龍“服務(wù)、信訪事項(xiàng)“一體化“調(diào)處、解決問(wèn)題“一竿子“到底的“四個(gè)一“工作機(jī)制，切實(shí)規(guī)范了信訪秩序。
個(gè)人工作述職報(bào)告9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
20xx年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的的支持幫助和指導(dǎo)下，加上自身的不斷努力探索，在思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上，我都得到了很大的進(jìn)步，并取得了一定的工作成績(jī)，現(xiàn)就我多年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況，作一個(gè)總結(jié)匯報(bào)如下：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)
在過(guò)去的工作里，我注重自身思想素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，以科學(xué)的理論武裝自己，不斷提高自身綜合素質(zhì)，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。
2、愛(ài)崗敬業(yè)，注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)，自覺(jué)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
在日常的工作中，以自身實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛(ài)本職工作，做到“干一行、愛(ài)一行、專一行”，牢固樹(shù)立“社興我興、社衰我衰”的工作意識(shí)，全身心地投入工作;作為會(huì)計(jì)，每天認(rèn)真核對(duì)賬務(wù)，把好質(zhì)量關(guān)，及時(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，協(xié)調(diào)好儲(chǔ)蓄柜的突發(fā)事件，保證工作的有序開(kāi)展。牢固樹(shù)立“客戶至上”的服務(wù)理念，時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受廣大客戶監(jiān)督，定期開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，力求做一名合格的信合人。
3、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)
在過(guò)去的工作里，本人能夠嚴(yán)格恪守各項(xiàng)金融政策法規(guī)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶;堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳、當(dāng)日核對(duì)，做到要素齊全、內(nèi)容真實(shí)完整、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)處理“五無(wú)”、帳戶核算“六相符”等;辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)“實(shí)名制”規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅(jiān)持一日三核庫(kù)制度。填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)做到內(nèi)容真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送，各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。
4、增強(qiáng)防范意識(shí)，落實(shí)“三防一�！�
能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，把安全工作落到實(shí)處。遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求，嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕，嚴(yán)格按“三防一保”的要求，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場(chǎng)處理的`當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)等等，確保二十四小時(shí)不失控，同時(shí)加強(qiáng)憑證、印章管理，從源頭上防范案件。以身作則，職工職責(zé)明確，防范意識(shí)到位，確保了安全無(wú)事故。
5、有成績(jī)也有不足之處
經(jīng)過(guò)幾年的工作，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，各方面得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但也存在很多的不足之處，如學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠，尤其是對(duì)新變更的制度、規(guī)章的學(xué)習(xí)還不夠，工作的效率和速度還有待提高等等，在今后工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷豐富自已的專業(yè)知識(shí)，為成為一名合格的會(huì)計(jì)而奮斗。
謝謝大家!
此致
敬禮!
個(gè)人工作述職報(bào)告10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
大家好!20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭�、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
一、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況
20xx年，我負(fù)責(zé)連、xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)xx%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。
二、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
三、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)
xx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有x家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有x家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶x家，終端連鎖超市x家。
四、組織今年的.銷售工作
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了xx萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
五、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作
落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
六、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題
對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
七、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定
并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20xx年xx億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅xx省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)xx%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人工作述職報(bào)告11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育工作方面
在這個(gè)學(xué)期，本人擔(dān)任一年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。
我在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的'教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動(dòng)案例《翱游花�！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑�(jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。
三、遵守紀(jì)律方面本人我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人工作述職報(bào)告12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
xxxxxxxx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、xxxx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。xxxxxxxx年，我負(fù)責(zé)連、xxxx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xxxx萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)xxxx%，比去年同期增加了xxxx萬(wàn)元長(zhǎng)率為xxxx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，xxxx21年新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織xxxx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。xxxxxx地區(qū)三個(gè)地區(qū)xxxxxxxx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。xxxxxxxx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xxxx區(qū)域今年銷售量比xxxxxxxx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xxxx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái)，雖然xxxx市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的`區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xxxx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合x(chóng)xxxxxxx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙xxxxxxxx年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展xxxx21的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。xxxxxxxx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。xxxxxxxx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)xxxxxxxx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)xxxx%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。
xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人工作述職報(bào)告13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
今年本人領(lǐng)會(huì)及執(zhí)行上級(jí)指示精神，不折不扣，和上級(jí)保持一致。遵照醫(yī)院的部署，組織我科室全體工作人員，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)構(gòu)建和諧社會(huì)的各種文件精神，提高全體工作人員的思想覺(jué)悟，努力把醫(yī)療、教學(xué)、科研等各項(xiàng)工作做好，為構(gòu)建和諧社會(huì)做好本職工作�，F(xiàn)將本人一年來(lái)的工作進(jìn)行述職報(bào)告如下：
一、政治思想及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)方面
全科人員嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，沒(méi)有出現(xiàn)違法違紀(jì)現(xiàn)象。開(kāi)展xx工作，組織科室人員參加醫(yī)院的各種形式的教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，提高思想認(rèn)識(shí)及覺(jué)悟，認(rèn)真進(jìn)行自查自糾，這些年來(lái)，科室人員無(wú)收受回扣現(xiàn)象。努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，一切工作以病人為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、醫(yī)療業(yè)務(wù)方面
嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院各種規(guī)章制度，狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理、感染管理、護(hù)理管理及健康教育等方面的工作，并努力按醫(yī)院管理年的要求做好每一項(xiàng)工作，使我科在醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈的情況下，仍能穩(wěn)步發(fā)展，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
在做好繁重的臨床醫(yī)療工作的同時(shí)，還堅(jiān)持專業(yè)理論及新技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。隨著年齡的增長(zhǎng)，老年患者的病情越來(lái)越復(fù)雜、越來(lái)越重，我科的危重病人數(shù)量較同期增多。通過(guò)醫(yī)護(hù)雙方通力協(xié)作，這些年來(lái)我科成功搶救不少老年重癥肺炎、敗血癥、急性左心衰、大面積腦梗塞、急性心梗等病人，均得到患者及家屬的肯定及感謝。同時(shí)通過(guò)積極對(duì)這些危重、疑難病例的'診治、搶救工作，不但成功救治了病人，全科醫(yī)務(wù)人員也通過(guò)實(shí)戰(zhàn)積累了不少的臨床經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平大幅度提高，培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干。
根據(jù)工作需要，全員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以上醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，個(gè)人除了積極參與外，更重要的是起到了指揮、協(xié)調(diào)作用，在全科室同志努力工作下，全科醫(yī)護(hù)工作穩(wěn)定，多年來(lái)無(wú)醫(yī)療事故及重大醫(yī)療糾紛。
三、工作不足
近年來(lái)的同期收入相比雖仍有增多，但相對(duì)于醫(yī)院其他兄弟科室來(lái)說(shuō)，仍存在一定差距，這與病人來(lái)源較單一、治療方法較單一和局限，思路不夠開(kāi)闊有關(guān)，我們還要積極擴(kuò)大病人來(lái)源，充分利用好科室優(yōu)越的醫(yī)療資，加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生法規(guī)、醫(yī)保政策及醫(yī)院有關(guān)文件的學(xué)習(xí)及研究等，我們科室才能有所發(fā)展。
我科室個(gè)別職工工作仍欠細(xì)心，責(zé)任心不夠強(qiáng)，仍有醫(yī)療護(hù)理差錯(cuò)的苗頭發(fā)生;解釋工作和健康宣教工作做得還不夠細(xì)致，極個(gè)別病人及家屬對(duì)我們某些工作還不夠滿意。醫(yī)療護(hù)理文件的書(shū)寫質(zhì)量仍存在一些缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步提高。學(xué)科建設(shè)及科研工作方面還需要加強(qiáng)及努力。
今后我會(huì)在個(gè)人、科室與相關(guān)醫(yī)院聯(lián)系的同時(shí)，向醫(yī)院提出要求，由本院與對(duì)方醫(yī)院公對(duì)公聯(lián)系，爭(zhēng)取對(duì)方醫(yī)院重視，早對(duì)我們打開(kāi)進(jìn)修學(xué)習(xí)大門，另外，多醫(yī)院同時(shí)聯(lián)系，增加學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
此致
敬禮!
述職人：xx
2020年xx月xx日
個(gè)人工作述職報(bào)告14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：
大家好！
一轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，我從今年4月份任x銷售經(jīng)理以來(lái)，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺(jué)履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：
一、17年度x營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成情況
1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及上半年完成情況：
上半年完成資金回籠x萬(wàn)元，按年任務(wù)x計(jì)算，完成上半年任務(wù)的x。四月份成交x套，回籠資金：x元；五月份成交x套，回籠資金x元；六月成交x套，回籠資金：x元；七月成交x套，回籠資金：x元。
2、工作開(kāi)展情況：
在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化”的經(jīng)營(yíng)思想來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)工作：
�、偶皶r(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情，為下一步的營(yíng)銷思路提供依據(jù)。為此，深入了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如：x、x、x等的銷售模式、性價(jià)比和開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)期望值。再?gòu)恼麄�(gè)市場(chǎng)的承受力及區(qū)位價(jià)值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了x方案的可行性，為項(xiàng)目銷售的x奠定了基礎(chǔ)。
�、埔�(guī)范管理，量化任務(wù)。規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)工作筆記。每月給置業(yè)顧問(wèn)定任務(wù)，以平均每人x為任務(wù)，讓置業(yè)顧問(wèn)保持100%的熱情來(lái)對(duì)待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績(jī)，并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信心，為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。
�、菄�(yán)把銷控關(guān)、價(jià)格關(guān)。根據(jù)不同的銷售階段及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理，較好戶型和較差戶型交錯(cuò)推出。在不同的銷售階段根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整方案。改善了x局面，有效的控制了x。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高，利潤(rùn)最大化打好基礎(chǔ)。
以上成績(jī)的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的'結(jié)果，凝結(jié)著大家的辛勤汗水。
3、存在的問(wèn)題及建議。
�。ㄒ唬┕ぷ髦写嬖诘膯�(wèn)題
1、工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望；
2、因廣告投放量少，導(dǎo)致來(lái)電來(lái)訪量稀少；
�。ǘ⿲�(duì)存在問(wèn)題的建議：
1、項(xiàng)目資金�？顚Ｓ�，以保證工程進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行；
2、加大戶外廣告投放量，項(xiàng)目宣傳資料、樓書(shū)盡快進(jìn)場(chǎng)；
二、下一步工作設(shè)想。
以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。
1、銷售計(jì)劃：計(jì)劃下半年完成資金回籠x萬(wàn)，力爭(zhēng)x萬(wàn)。
2、協(xié)助企劃營(yíng)銷部在9月開(kāi)展的x杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動(dòng)。
3、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個(gè)人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)！
4、在下半年的工作中，我們會(huì)集中精力，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好項(xiàng)目銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊(duì)
1、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)
高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來(lái)，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅(jiān)持樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。在任職期間，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進(jìn)項(xiàng)目工作開(kāi)展做為頭等大事來(lái)抓。我歷來(lái)以顧全大局為先，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，公私分明，對(duì)員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅(jiān)定自己的思想、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。
2、不斷提高自己的技能水平
一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來(lái)，能夠迅速的對(duì)x現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開(kāi)高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。
1、堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對(duì)自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書(shū)籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。
2、與同行朋友切磋。了解他們看市場(chǎng)的角度、想法，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論，從而加強(qiáng)了自己對(duì)市場(chǎng)的把握度。
3、參加公司組織的培訓(xùn)，用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄；懂得舉一反三，對(duì)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維能力。
4、做個(gè)好聽(tīng)眾，從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來(lái)提高自己。
3、不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神
勤勉敬業(yè)是對(duì)一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到x工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托，全體同仁對(duì)我的期望，化作工作的動(dòng)力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。
總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴沖業(yè)績(jī)，為公司交上一份最滿意的答卷。
以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評(píng)指正。
個(gè)人工作述職報(bào)告15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我到公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，經(jīng)過(guò)近一年的工作我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在20xxXXXX年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面入手。
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的'企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，XXX萬(wàn)元，純利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印XXX萬(wàn)元，網(wǎng)校XXX萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)XXX萬(wàn)元，電腦耗材及配件XXX萬(wàn)元，其他：XXX萬(wàn)元，人員工資XXX萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：XXXXXX電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xxXXXX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)——無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在XXX萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)XXX萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室XXX萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分XXX萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分XXX萬(wàn)元；電腦部分XXX萬(wàn)元，人員工資XXX—XXX萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把XXXXXX公司建成平谷地區(qū)計(jì)算機(jī)的機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和波暢達(dá)XXX名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和XXXXXX公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于波暢達(dá)形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把XXXXXX建成在平谷地區(qū)規(guī)模、品種、有性的it企業(yè)而努力。以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。謝謝大家！
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