【精華】工作述職報告四篇
隨著個人素質(zhì)的提升，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的工作述職報告4篇，歡迎大家分享。
工作述職報告 篇1
回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報，并請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一．一年工作總結(jié)
1．發(fā)酵面食部工作
建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務(wù)活動并使其成為一個標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個辦事處進(jìn)行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。
1．1饅鄉(xiāng)活動（20xx.1.10～20xx.2.23）
通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預(yù)訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨�，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。
對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當(dāng)?shù)貙嶋H情況、國家政策進(jìn)行有機地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點之鄉(xiāng)”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。
同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經(jīng)驗，也是對之前相似活動的總結(jié)和發(fā)展。
1．2發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）
通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場重復(fù)實踐，建立起全國市場宏觀視角。
在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。
在不同市場對終端進(jìn)行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的`溝通來幫助辦事處實現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售，增強信心。
在這段時間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗與知識，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習(xí)期時不能相比的一種思想狀態(tài)！
1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）
通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報告。
在與陳部長、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場競品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點，對產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價格體系等策劃能力；
在推廣過程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力�，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
2．長春辦工作（20xx.6.15～至今）
與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進(jìn)行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進(jìn)入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財富。
2．1終端走訪工作
確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料；及時地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍v史，迅速地與各個經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。
2．2客戶溝通工作
由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經(jīng)理對于這點給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。
2．3延吉開發(fā)工作
在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨立對延吉市場進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實現(xiàn)銷量的回升。
對于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經(jīng)驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗。
這時，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強調(diào)改革應(yīng)該在最好的時候），在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅定要把優(yōu)勢市場進(jìn)行強化、劣勢市場進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！
在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對于重建這個市場更加有信心（XX年13萬，XX年11萬，10年6萬），進(jìn)行一輪市場支持活動后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進(jìn)貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進(jìn)貨3萬余元（當(dāng)時這個經(jīng)銷商說一年只能做八萬元）。
添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷商，其對銷售安琪產(chǎn)品意愿很強，現(xiàn)在每個月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春后，對他們進(jìn)行一些市場支持工作與銷售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢市場。
二、工作的體會與心得
在這一年的工作中，我主要有以下幾點體會：
1．“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進(jìn)行市場操作的根本：只有深入一線市場，了解一線的信息，才能對我們的經(jīng)銷商、競品的情況、市場的走向有一個比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。
2．通過一年的學(xué)習(xí)，鍛煉了自己的營銷能力：在這一年中，經(jīng)歷了兩個不同的部門，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個產(chǎn)品及一個市場；通過新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。
3．在工作中與同事、經(jīng)銷商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當(dāng)?shù)氐臎]什么學(xué)歷的經(jīng)銷商，一定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個機會，感激領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個錯誤，給予的支持與理解。
4．相信團(tuán)隊的力量：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰(zhàn)，實則是在你的后面是一個團(tuán)隊在無微不至給予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。
三、工作的不足
正式入職一年來，經(jīng)歷不同部門，逐漸認(rèn)識到自我的不足，不斷對自己進(jìn)行反思，希望實現(xiàn)對自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應(yīng)自己在團(tuán)隊中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時我會默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟：
1．做事還有點急燥，計劃性不強，缺乏靈活性；
2．對一些經(jīng)銷商的情況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷商的溝通能力還要加強；
3．對數(shù)字不是很敏感，對經(jīng)銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；
四、今后提高工作的舉措
1x年即將遠(yuǎn)去，面對0x年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機大有漫延之勢，而國內(nèi)4萬億的內(nèi)需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷商們都在觀望我們的價格是否回調(diào)時，競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價（馬利現(xiàn)在市場價與出廠價倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。
在前期漲價中，我辦成功地把吉林市價格體系更好、更快折上調(diào)至新的價位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：
1．加強對spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會自己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通，從而促進(jìn)自己的成長，并與經(jīng)理的市場操作思路保持一致；
2．針對九鼎、臺龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進(jìn)行打擊；對于馬利等進(jìn)行變相降價，我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷商簽定高額的梯度獎勵政策來激勵經(jīng)銷商；
3．提高自己與經(jīng)銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來加強鍛煉；
在這一年中，我從一名初出茅廬的學(xué)生，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實踐，尤記得上次元旦時寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點，有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個共同的物質(zhì)——對安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會，去感覺并遵循這種文化所倡導(dǎo)的心態(tài)和行動規(guī)范。
真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以嚴(yán)謹(jǐn)之心面對自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對待每一個客戶，盡自己最大的努力達(dá)成公司的目標(biāo)，我想這些對于我們來說，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競爭優(yōu)勢”這兩句話中找到屬于自己的未來！
工作述職報告 篇2
說到寫總結(jié)，也不知道該具體寫寫什么�？傆X得有好多可以說的，但是用鍵盤敲字時，又覺得無從下筆了。時間過得真快，轉(zhuǎn)眼就到年底了，我工作也有差不多半年了！從一個什么都不懂的新手，到現(xiàn)在的菜鳥，從中獲益匪淺，還是學(xué)到了很多寶貴的東西的。但是正如剛才我說，現(xiàn)在的我還是菜鳥，不是老手。還欠缺很多操作經(jīng)驗，很多處事經(jīng)驗，這些都不是一天兩天就能掌握的，這是要靠時間和心慢慢累積的。接下來我還是很認(rèn)真的總結(jié)一下：
一、 總體感受
作為一名計調(diào)，最重要的就是自己的基本功，主要包括旅行的幾要素：房，餐，車，門，導(dǎo)，交通等等。要把這些弄清楚，吃透，才能成為一名報價準(zhǔn)，報價快的計調(diào)。而準(zhǔn)，快，卻還僅僅是基礎(chǔ)，重要的是報價后的成功率，而這個成功率，就關(guān)系到了服務(wù)態(tài)度，細(xì)節(jié)的掌控，以及一些銷售的技巧。所以想要做成一筆買賣，都是一環(huán)扣一環(huán)的，其中那個環(huán)節(jié)出了問題，都會使買賣不成功，甚至嚴(yán)重的會造成損失。所以，看似簡單的一門工作，其實不簡單！想要做好，是必須花時間，下功夫的！
二、 流程總結(jié)
操作流程分三種：團(tuán)隊，散客和自由人。團(tuán)隊和散客遇到的比較多，自由人的相對較少，重點總結(jié)團(tuán)隊和散客。
1.先從簡單的散客開始：組團(tuán)社咨詢，報價（比如接到電話或網(wǎng)上有人問，就記錄下人數(shù)和出團(tuán)時間組團(tuán)社聯(lián)系人和電話，報的價格）→雙方確認(rèn)（先跟地接社確認(rèn)，叫地接落實房，車，火車票，再跟組團(tuán)社確認(rèn)，名單無誤、時間具體、標(biāo)準(zhǔn)清晰，）→收款，出票（催款，核對名字，收全款，出票）→下計劃（告知地接航班或者火車時間，人數(shù)，客人聯(lián)系方式，）→買保險（青旅內(nèi)部的一定要買保險，不是內(nèi)部的，確認(rèn)時要寫清楚不含保險） →發(fā)出團(tuán)通知書給組團(tuán)社→回訪做好總結(jié)。
三、 業(yè)務(wù)總結(jié)
說到業(yè)務(wù)總結(jié)，是我最不好意思總結(jié)的'。但是也必須勇敢面對，業(yè)務(wù)量少，利潤不多， 這些本來就是事實，數(shù)據(jù)統(tǒng)計是看得出來的。專線總共人數(shù)20人，總利潤：10649，直客的沒統(tǒng)計，應(yīng)收組團(tuán)社的團(tuán)款那些，是清了的，這點還好。希望明年會更好吧！想說給自己定一個目標(biāo)吧，但是說實話，我自己都沒得把握去定，怕目標(biāo)定高了，到時又沒達(dá)到，所以我還是沒給自己定目標(biāo)，但是明年我會很努力的工作，不讓公司虧錢就是我最大的目標(biāo)，同時就是要為公司爭取最大的利益。
其實爭取最大的利益是可以從小事入手的：比如節(jié)約用電，節(jié)約用紙，節(jié)約電話費,減少
辦公室不必要的開支。平時打印東西的時候，可以調(diào)整一下排版的版式，減少對紙張的浪費， 同事也節(jié)約了墨水。QQ也是很好的交流工具，可以為我們省去很多電話費，所以加強對QQ的
運用，合理運用電話，電話費上也可以省一點。只有賺得多，用得少，剩余的財富才多得起來。
四、 個人建議
我們是一個很好的團(tuán)隊，大家都是親戚朋友，所以為了大家的健康，我建議我們大家
不應(yīng)該在辦公室吸煙；同時，還要保持好辦公室的整潔和衛(wèi)生，按時打掃衛(wèi)生，讓大家工作的更舒心，更愉快，更輕松，這樣工作的效率也高啊！ 最后就是有關(guān)業(yè)務(wù)方面的，就是我們可以加強擴(kuò)展周邊的業(yè)務(wù)市場，多跑業(yè)務(wù)，穩(wěn)定市區(qū)的市場；同時，地接采購方面才是最重要的，價格優(yōu)勢——是現(xiàn)在這個充滿競爭的市場上，最好的優(yōu)勢。好的地接，是我們有力的后盾。同時，票務(wù)方面，目前機票就是永興在弄，也需要多找一，兩家，對我們也有優(yōu)勢。
最后，真誠的對待每一個組團(tuán)社，注重培養(yǎng)發(fā)展長期客戶，在摸索中前進(jìn)，多跟辦公室的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽聽他們的意見和建議，完善自己，才能做的更好，才會更有效率，效率上去了，我相信效益也就來了。我會堅持著這樣的工作態(tài)度，來年繼續(xù)好好工作，好好加油吧！
最后，預(yù)祝在20xx年我們西北假期的業(yè)績更上一層樓！
工作述職報告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師：
大家好！
星移斗轉(zhuǎn)，暑往寒來，07年已悄然離我們而去！回顧過去的一年，難免讓我這已屆不惑之年的人有韶華易失、青春難再之嘆！借此機會就本人一年來的思想、學(xué)習(xí)和工作情況向大家做一簡要匯報。
一、無意苦爭春——心態(tài)的平和
屈指算來，我已在崇仁師范度過了20個春秋，多少風(fēng)風(fēng)雨雨、多少坎坎坷坷，自己早已有“跳出三界外、不在五行中”之悟。在已逝的07年中我更是“捧著一顆平常心來，不帶半根功利草去”、“低頭常思已過、仰首更羨他長”，對友善、和諧和平淡等詞有了更深的內(nèi)涵理解。因此這一年中笑容多了、怒氣少了；默默無聞多了、顯山露水少了；但飯吃少了、酒卻喝多了！人常謂“借酒澆愁愁更愁，抽刀斬水水更流”，我卻言“心態(tài)平杯中乾坤大，真情有酒內(nèi)日月長”，道的是一個“平”字、要的是一個“真”字，雖達(dá)不到“寵辱不驚閑看庭前花開花落、去留無意慢觀天外云卷云舒”之境界，但也敢說平平淡淡才是真！在此，我也呼吁一句，只要人人多一份寬容、理解，少一點私心、虞詐，世界將成為美好的的人間，因為人人都希望卑鄙不再是卑鄙者的通行證、高尚更不僅僅是高尚者的墓志銘！
二、猶有花枝俏——教研的執(zhí)著
身處學(xué)校教研負(fù)責(zé)和外語系領(lǐng)導(dǎo)崗位，深知自己在教學(xué)與教學(xué)研究中所起示范作用的重要性。過去的一年中，除進(jìn)行了大量的教學(xué)常規(guī)管理、課題立項申報、青年教師選聘與培養(yǎng)、外語教學(xué)檢查、學(xué)生管理、學(xué)生素質(zhì)教育等工作外，對自己的教學(xué)和教學(xué)研究工作不敢有絲毫的懈�。 拔槐拔阃鼑鴳n、身微怎生心怨”，上半年，在06級英語專業(yè)和教育技術(shù)專業(yè)的三個班中進(jìn)行了化學(xué)課程“專題探究教學(xué)法”實驗，累積開展了九個專題的探究教學(xué)，相關(guān)的教案、教學(xué)后記、課堂評價實錄等研究資料達(dá)7本共20000余字，盡管“滿本荒唐言”、但也是“字字血和汗”。9月至11月份， 我?guī)W(xué)生到臨川區(qū)唱凱鎮(zhèn)實習(xí)，歷時兩個半月。期間我堅持為每個學(xué)生聽一節(jié)課、評一節(jié)課，共聽評課70多節(jié)，并為學(xué)生作了《教育實習(xí)的重要性》、《切莫小看習(xí)題課》和《怎樣上好小學(xué)英語課》等專題輔導(dǎo)9次；同時還參與了實習(xí)學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課評委工作，并針對當(dāng)前小學(xué)實施新課程為實習(xí)學(xué)校教師作了專題發(fā)言。這些努力既為我們師范教師樹立了好的形象也為學(xué)生順利完成實習(xí)任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)！
“莫道懸崖冰百丈、應(yīng)享梅花傲雪芳”�；仡櫼荒�，成績是肯定的，但差距卻也是明顯的。在新的.一年里，我將從以下幾方面進(jìn)行努力：一是繼續(xù)做好學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理工作，并對教案、作業(yè)等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改和完善，使之更符合現(xiàn)代教學(xué)發(fā)展的需要；二是進(jìn)一步拓寬教育科學(xué)研究的領(lǐng)域，使之校本化。如進(jìn)行高招學(xué)生與“3+2”學(xué)生之間的差別研究；三是建立一定的激勵機制，鼓勵更多的、更高水平的教師參與教育教學(xué)研究工作；四是努力爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持改善學(xué)校英語教學(xué)的設(shè)施，為學(xué)生營造一個更好的英語學(xué)習(xí)的氛圍。
在新的一年中，我將一如既往地發(fā)揮自己的優(yōu)點，克服弱點，辛勤工作，為學(xué)校的發(fā)展而不斷努力！
謝謝大家！
工作述職報告 篇4
在過去的一年中, 我履行了一個副校長的職責(zé)。我分管初中部的工作和全校的教學(xué)、教研工作，在自己的崗位上盡力做好工作、帶頭執(zhí)行政策，帶頭遵紀(jì)守法,注意自己的言行在教師中起好表率作用，注重樹立良好的個人形象，不擺架子，不論資格。在全局工作中當(dāng)好助手，當(dāng)好配角。在繁瑣的、不起眼的工作中體會著人生的樂趣，體現(xiàn)著自身的價值。
一、擺正位置，盡職盡責(zé)
我能擺正自己的位置。平易近人，服務(wù)育人。辦事堅持原則，平時嚴(yán)于律己。不斷提高自身素質(zhì)，力求勤政務(wù)實。不陽奉陰違,不擺功討好。愉快地與校長合作、不計較臺前幕后。不失原則地寬容他人，但決不放松對自己的要求，每天從不遲到、早退。真誠、公正地對待教師、相互尊重、相互配合。當(dāng)感到年輕同志對我照顧和體諒時，心中很知足，更加增強了自信心和責(zé)任心，更加珍惜這種團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍。
二、教育教學(xué)，盡心盡力
既教書又育人，是教師的天職。我把德育工作貫穿教學(xué)過程始終。一方面教會學(xué)生怎樣做人，一方面教會學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)。雖然我不是班主任，但我經(jīng)常給學(xué)生作耐心細(xì)致的思想工作，通過家訪或多種形式了解學(xué)生，排解他們在生活上、思想上、為人處事上、學(xué)習(xí)上遇到的各種困難，成了學(xué)生的摯友。
在學(xué)校德育工作中，我盡力協(xié)助相關(guān)部門把德育措施落到實處。做到有計劃地開展法制、心理輔導(dǎo)、未成年人思想道德等宣傳教育。為每個班印發(fā)了教育部關(guān)于學(xué)生傷害事故處理辦法、中小學(xué)生守則、中小學(xué)生行為規(guī)范等條例。我為全體師生作了禽流感知識專題講座、腮腺炎知識專題講座，開展了反對xx崇尚科學(xué)的警示教育宣傳活動，城市衛(wèi)生教育宣傳活動，等等。認(rèn)真執(zhí)行了班主任德育考核制度，檔案齊全。德育工作做到了網(wǎng)絡(luò)健全，制度落實，資源豐實，效果良好。
工作中我也經(jīng)常接到家長的求助電話，一般都是因為采用不恰當(dāng)?shù)慕逃椒ㄅc孩子產(chǎn)生激烈的矛盾沖突。我都能熱情給予幫助。有時也和班主任一起做學(xué)生的思想工作，使之能較快、較好地解決問題。
對家長的來電，來信，來訪能耐心解答，及時處理，盡量給予滿意答復(fù)。并要求教師主動、積極與家長、學(xué)生進(jìn)行交流、溝通，及時化解矛盾，消除教師與家長之間的誤會。
積極開展獻(xiàn)愛心活動，與師生一道幫助那些受災(zāi)、受難的.貧困學(xué)生及群眾，本年度我個人在各種捐款活動中累計捐款達(dá)300多元。
改造教育模式，提升教育品質(zhì)。
學(xué)校所進(jìn)行的各種各樣的教育教學(xué)活動都是希望學(xué)生成功，但成功只是手段，讓學(xué)生感到幸福才是目的。幸福感對學(xué)生健康成長至關(guān)重要。一個有幸福感的學(xué)生，她的身心會很健康，對世界、社會、人生、事業(yè)、他人等各種問題的看法會比較正確，為人處事比較合理。一個人有了幸福感，成功只是遲早的事。我積極努力地在工作中貫徹這種教育思想。還積極組織了形式多樣、豐富多彩的興趣活動。讓學(xué)生在各級活動中獲得了獎勵，嘗到了成功的喜悅，感受到了快樂的幸福。
在教學(xué)中，我大膽地采用舊教材新教法，把新課程的思想、理念融入課堂教學(xué)中，力求充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，努力引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。我力求當(dāng)好學(xué)生的引導(dǎo)者、旁觀者、陪伴者、幫助者，與學(xué)生站在同一起跑線上，讓學(xué)生感受成功的快樂，以提高學(xué)習(xí)的興趣，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
我嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)要求，做到了鉆研大綱、教材、備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)批改、考試、講評、補救提高，樣樣認(rèn)真；學(xué)生作業(yè)量符合減負(fù)要求，嚴(yán)格控制考試次數(shù)，努力實現(xiàn)低耗高效。盡管上屆畢業(yè)班因為學(xué)校遷校，有的優(yōu)秀學(xué)生被轉(zhuǎn)走，但畢業(yè)考試仍取得了可喜的成績。據(jù)我班在重高讀書的幾位學(xué)生反饋的信息，他們的數(shù)學(xué)成績都還不錯。作為一個老師，這也是一種最好的安慰。
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