招商方案
招商方案（一）：
商場招商方案策劃書
一、前言
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二、招商準備階段工作
�。ㄒ唬┱归_該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作
1．地理特性（商場位置、交通狀況）。
2．消費特性（消費習慣、消費潛力、消費結(jié)構(gòu)、消費趨向）。
3．品牌認知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競爭對手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場及經(jīng)營狀況）。
5．市場評估（市場理解狀況分析）。
6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能布局（經(jīng)營品類選項、品牌布局）。
8．客戶分類（三級客戶劃分標準）。
9．招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌廠商設店意愿調(diào)查分析
1．擬定受訪廠商名單。
2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。
3．受訪廠商設店的意愿。
4．有意愿廠商的實力、設店規(guī)模。
5．廠商意見訪談與分析。
三、招商階段工作
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1．電話探尋。
2．不同層次地親自訪問。
3．座談會。
4．展覽會。
5．說明會。
6．洽談會。
�。ǘ┱猩藤Y料準備
1．制作初步的開發(fā)計劃書。
2．制作商場簡介。
3．制作宣傳畫冊。
4．制作商場樓面布局模型。
5．制作個案平面及說明書。
6．制作影像宣傳品。
7．制作透視圖。
8．編制國內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊。
9．準備洽談的禮物。
10．編寫新聞稿。
11．整理媒體報導資料。
12．制作計算機演示文稿。
13．編定契約條款計劃書。
14．編定契約協(xié)調(diào)計劃書。
（三）工作步驟
1．電話拜訪目標客戶。
2．寄送聯(lián)系函。
3．進行廠商洽談。
4．簽訂合約或準合約。
5．簽訂保密協(xié)議。
6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。
7．歸整廠商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
�。ㄒ唬┱猩陶f明會
招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下資料。
1．簡介。
2．維修服務說明。
3．聯(lián)絡窗口。
4．結(jié)款流程。
5．內(nèi)部裝修規(guī)范。
6．廣告活動服務。
7．管理規(guī)章。
8．廣告展示服務。
9．廠家聯(lián)絡表。
10．服務保證書。
11．緊急應變須知。
12．停車場使用法。
13．其他。
�。ǘ〤I發(fā)布會
建立購物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。
�。ㄈ⿵S商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）
（四）行銷計劃說明會
行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。
�。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m(xù)招商（略）
�。┩俗鈴S商的應對（略）
五、結(jié)束語
（一）策劃總結(jié)（略）
�。ǘ┱猩绦ЧA測（略）
招商方案（二）：
XX商貿(mào)城餐飲招商方案
“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而且關(guān)系到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢將隨著時間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場已經(jīng)不適應現(xiàn)階段的經(jīng)濟社會發(fā)展，XX商貿(mào)城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而此刻，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設XX商貿(mào)美食城將會整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營造XX商貿(mào)城經(jīng)濟生態(tài)圈，大力提升XX商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。
第一部分招商前期分析
一、招商環(huán)境：
1、XX商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；
2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達）；
3、泊車便利，有1500個停車位；
4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。
二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：
1、正餐（目的性強，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費人群）；
2、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；
3、快餐（聚集、帶動人流，構(gòu)成業(yè)態(tài)互動）；
4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費場所）；
5、外賣（活躍人流）。
備注：根據(jù)市場業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營業(yè)時間長），餐飲招商不適合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作；
方案B：散租，引進特色商家，獨立運營；
方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企
2、方案闡述：
方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。
方案B：項目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進行經(jīng)營平面的分割劃分，開發(fā)商成立專門的管理機構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司），引進各地名優(yōu)特色餐飲。
方案C：采取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而到達打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，構(gòu)成良好互動。
3、方案相關(guān)指標的評估
方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風險低，主動。
性差；
方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風險大，主動性差；
方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風險大，主動性好。
4、方案銷售影響
招商方案的直接目的是最大化地實現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的的實現(xiàn)效果上。
四、方案優(yōu)選
從綜合方面及市場前景方向思考，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因為：透過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大，雖然風險較大但是運作難度較易。在方案C有效運作的狀況下，美食城的升值是必須能到達的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的實力和管理服務的素質(zhì)，方案C的最終目的是透過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營管理使美食城的經(jīng)濟指數(shù)提升，以到達高利潤回報的戰(zhàn)略思想。相比之下，方案C更好地貼合了商場定位的思路。
五、招商政策
1、免租優(yōu)惠（能耗費用及物管費用商戶自己繳納）；
2、合作性優(yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種
方式：①按照商戶裝修要求進行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營（需設定年限）；②商戶自營，減免租金或營業(yè)額分成）
第二部份招商準備工作
一、招商主體
以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。
二、招商對象及范圍
中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。
三、招商物料準備
招商手冊、招商DM單招商邀請函
詳實的廣告主題，XX商貿(mào)城概況，招商條件和日期
四、招商架構(gòu)
本案以項目工作組形式，設兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組），每個小組人員共同配合進行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。
五、現(xiàn)場管理
招商人員上崗前培訓，進入現(xiàn)場做招商前準備；每周召開項目例會，向開發(fā)商通報每周招商狀況及當前急需解決的問題；按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報開發(fā)商；定期提交周例會紀要、招商周、月總結(jié)。
第三部份招商計劃及實施
美食城招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，用心主動爭取和具備經(jīng)營潛力的商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介到達招商的全面認知、認同。認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把美食城準確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務工作，專業(yè)地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選取和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會根據(jù)市場狀況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項資料。
招商方案（三）：
20xx年度招商引資工作方案（初稿）
�。�20xx年x月x日）
為搶抓自貿(mào)實驗區(qū)政策機遇，促進自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟又好又快發(fā)展，現(xiàn)就做好20xx年度招商引資工作擬定如下方案：
一、工作思路
全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，圍繞自貿(mào)實驗區(qū)立足兩岸、面向世界、服務全國的戰(zhàn)略要求，牢牢抓住當前成立福建自貿(mào)試驗區(qū)廈門片區(qū)的歷史性機遇，充分利用好自貿(mào)區(qū)資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢，擴大開放，突出招商，多上項目，上大項目，努力培植引導一批潛力大、實力強的企業(yè)到自貿(mào)試驗區(qū)注冊經(jīng)營，推動自貿(mào)實驗區(qū)招商引資工作持續(xù)健康快速發(fā)展。
二、目標任務
一是落實招商引資努力培植引導一批潛力大、實力強的企業(yè)到自貿(mào)試驗區(qū)注冊經(jīng)營，引進在自實驗區(qū)注冊重點企業(yè)200家。
二是緊緊抓住當前自貿(mào)實驗區(qū)大力發(fā)展的有利時機，充分發(fā)揮以商招商、展會招商的有效力量，用心的“走出去、引進來”。
三是繼續(xù)加大片區(qū)內(nèi)基礎設施配套建設和制度建設，透過推進先行先試，實行“一口受理、一表申報、一證一碼”為企業(yè)注冊創(chuàng)造良好的營商環(huán)境，進一步提升以自貿(mào)試驗區(qū)為平臺—1—
進行招商引資的聯(lián)動效應。
三、主要措施
（一）廣泛聯(lián)系，凝心聚力，全力營造抓招商促發(fā)展的新氛圍。
張燦民副市長在自貿(mào)試驗區(qū)例行會議上指出自貿(mào)區(qū)工作是全市、全局性工作，不僅僅僅是自貿(mào)區(qū)管委會工作，要廣泛聯(lián)系廈門市和海滄區(qū)投促局、發(fā)改局、商務局，將一批有規(guī)模、有質(zhì)量的企業(yè)引進來自貿(mào)區(qū)注冊生產(chǎn)。透過擴大招商引資承擔部門，將自貿(mào)區(qū)招商引資目標進行分解，促使自貿(mào)區(qū)招商引資由部門性工作向全局性工作轉(zhuǎn)變，由區(qū)域性工作向全市性工作轉(zhuǎn)變，構(gòu)成“人人抓招商，人人有任務”的招商引資新局面。
�。ǘ┒啻氩⑴e，確保招大引強取得新成效。
在招商方向上，一是突出重點產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮省市的作用，加強與海滄區(qū)政府的對接。圍繞自貿(mào)試驗區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，重點瞄準融資租賃、冷鏈物流、跨境電商、大宗商品交易、文化保稅、服務外包、航運物流、生物技術(shù)、航空維修、兩岸貨幣清算等十大功能性產(chǎn)業(yè)招商，瞄準臺灣、深圳、珠海、廣東、上海等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)達區(qū)域，著重招引產(chǎn)業(yè)鏈條長、涉及面廣、關(guān)聯(lián)度強、附加值高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓δ苄援a(chǎn)業(yè)項目。
二是開展以企招商。大力開展以商招商，臺商在臺灣人緣熟、路子廣，加之熟悉當?shù)亟?jīng)濟現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這—2—
些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點之一。。要引導現(xiàn)有海滄保稅港區(qū)內(nèi)優(yōu)勢明顯、有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎的骨干企業(yè)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。透過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，用心引導企業(yè)走出去，透過內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力。
三是開展登門招商。要結(jié)合自貿(mào)試驗區(qū)重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有針對性地加大對重點企業(yè)的研究，準確掌握重點企業(yè)發(fā)展動態(tài)和投資方向；要加強對招商人員的培訓，組建熟悉企業(yè)懂經(jīng)濟、掌握自貿(mào)試驗區(qū)相關(guān)政策、精通法律會談判的登門招商隊伍，深入開展登門招商，鎖定目標區(qū)域、目標產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放下。
1.組成2個外出招商小分隊，采取靈活多變的方法開展工作（每隊3-5人）
第一小分隊：隊長：隊員：
第二小分隊：隊長：隊員：
每隊配備一輛車。
2.工作區(qū)域，主要以“港澳臺”、“珠三角”沿海發(fā)達地區(qū)為主，兼顧內(nèi)資外資招商信息的掌握，工作重點方法：
�。�1）主動發(fā)揮人脈資源，掌握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有關(guān)信息，并對信息進行有效篩選，明確主攻方向和重點企業(yè)，鞏固原有招商—3—
基礎，對過去聯(lián)系較緊、有在外投資意向的企業(yè)進行走訪，動員其盡快向自貿(mào)試驗區(qū)實施轉(zhuǎn)移。（2）加大與有關(guān)行業(yè)商會、協(xié)會和中介機構(gòu)的聯(lián)系、交朋友，以獲取盡可能大的招商信息。
�。�3）加大網(wǎng)上推介力度，透過行業(yè)商會、協(xié)會的網(wǎng)站平臺，推介宣傳。（4）主動與市、區(qū)招商局密切聯(lián)系和溝通，實現(xiàn)信息資源共享。
（三）狠抓環(huán)境招商，塑造便捷的營商環(huán)境。
一是推進政府管理模式創(chuàng)新，深化行政審批制度該改革。試驗區(qū)企業(yè)審批服務采取“一口受理、一表申報、一證三碼”模式，透過紙面材料電子化采集和申報流程網(wǎng)絡化傳輸，簡化了企業(yè)繁冗的現(xiàn)場資料提交、多窗口多部門的申報手續(xù)，大幅節(jié)約了企業(yè)的時間成本，實行“限時辦結(jié)制度”，最多4個工作日即可實現(xiàn)業(yè)務辦結(jié)。二是推出為企業(yè)全程服務的理念。主要是對招商項目審批事項搭建“綠色通道”，對落戶企業(yè)實行跟蹤服務制度、對口聯(lián)系制度，自貿(mào)試驗區(qū)廈門片區(qū)管委會派專人在大廳帶給引導和服務，現(xiàn)場輔導企業(yè)入駐自貿(mào)區(qū)相關(guān)注冊事宜。三是政策宣傳、落實到位。明確現(xiàn)行招商優(yōu)惠政策執(zhí)行部門，出臺《關(guān)于自貿(mào)試驗區(qū)的金融等政策及解讀》、《自貿(mào)試驗區(qū)招商引資扶持政策實施細則》，透過政策解讀使企業(yè)明確知曉自貿(mào)區(qū)各項政策帶來實際優(yōu)勢好處。四是抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商務必重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經(jīng)濟工作的一個重要抓手和擴大招商—4—
成果的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，用心爭取項目盡快實施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力。
（四）破解瓶頸，拓展項目落地新空間。（規(guī)劃建設組）要認真學習上海自貿(mào)區(qū)經(jīng)驗，借鑒18項56條措施，深入挖掘自身潛力，主動尋求破解制約招商引資發(fā)展的瓶頸。一是要用心向上級協(xié)調(diào)各項指標政策。要牢固樹立大局意識、發(fā)展意識，密切聯(lián)系市直區(qū)、直各職能部門，為大項目手續(xù)辦理、爭取點供指標、項目推進、建成投產(chǎn)等工作創(chuàng)造有利條件。二是加快基礎設施配套建設。要以自貿(mào)試驗區(qū)產(chǎn)業(yè)配套建設為重點，按照“七通一平”的標準，進一步搞好實驗區(qū)內(nèi)的道路、供水、供電、供汽、通訊、排污等重要基礎設施建設，切實增強承接重點產(chǎn)業(yè)、重點項目的潛力，努力用最優(yōu)的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和項目落地環(huán)境引來外商、留住外商，確保每一個招商項目都能夠建得好、發(fā)展快。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)新機制，推動招商引資實現(xiàn)新跨越。（行政后勤組）
一是強化工作推進機制。要嚴格執(zhí)行績效跟蹤考核、重點項目領導包扶等工作推進機制，對落后節(jié)點、推進不快的招商項目及不良項目，加大曝光推進的力度；各團隊負責人每周一舉行一次碰頭會，互相交流，互通有無，并向管委會領導匯報本團隊本周工作；每周五要開一次總結(jié)會，匯報本—5—
周的招商引資工作。二是信息報送制度。各團隊要做到日報制，每一天把招商引資新的信息及時報送到保行政后勤組辦公室。并把新項目做成規(guī)范的格式報送，以便及時掌握招商引資新動態(tài)，及時更新項目庫。三是加強專業(yè)招商隊伍建設。要加強對專業(yè)招商人員經(jīng)濟形勢、招商技能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向等知識，個性是航運物流、跨境電商、大宗商品交易等產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識的培訓，切實提高專業(yè)招商人員招引重點產(chǎn)業(yè)大項目、好項目的潛力和水平，確保專業(yè)招商取得實效。
招商方案（四）：
校園活動方案策劃書
活動名稱：紙鳶展翔
活動主題：風箏的制作與放飛風箏
活動目的：透過活動讓學生參與到風箏的制作過程中，鍛煉他們動手操作潛力和團隊合作潛力；透過放飛風箏的活動讓學生親近大自然，感受生活，培養(yǎng)學生親近自然的情操。活動時間：暫擬定春季某天
活動地點：制作過程安排在教室進行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進行。
活動準備：準備分為兩個環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風箏環(huán)節(jié)，具體準備為：場地：教室；材料：制作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風箏所務必地材料；安全：急救藥箱，負責安全的教師。在實際動手操作制作風箏之前，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求，強調(diào)以小組的形式進行制作過程，每個人在各自的小組內(nèi)有明確的分工，設置小組長，負責本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風箏的準備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風箏環(huán)節(jié)，具體準備有：提前考察場地，天氣狀況，盡量選取離學校較勁的場地，但是馬路最好，安排負責帶隊安全的老師，安排負責學生安全的醫(yī)務人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準備一些備用的風箏，以免因不確定因素導致學生風箏損壞而無法放飛風箏的事件，要保證讓學生都能參與到放飛風箏的活動中去，不留遺憾。
活動形式：以班級組織的形式進行制作和展飛
參與人員：學生、教師和負責安全的安保人員以及醫(yī)護人員
活動流程：
一、宣傳
選取高年級（四年級或五年級）在班級進行宣傳，宣傳風箏的起源以及風箏的歷史故事。充分調(diào)動學生的用心性，告訴學生需要準備什么，需要注意什么。
二、組織
選取某一天（注意天氣狀況），讓學生將準備的材料帶到學校，在班級以小組的形式制作風箏，這個需要有老師在臺上示范指導，臺下有專人負責指導以及安全保護。確保制作過程安全有序，不出安全事故。風箏做好后就要進行放飛的活動過程。如果選取的地點離學校很近，則不需要提前安排坐車環(huán)節(jié)，如果選取的地點較遠，則需要提前聯(lián)系車輛。（以下以離學校近為案例進行組織分析）在出發(fā)前要重點強調(diào)紀律，強調(diào)安全，暫擬兩個班參加活動，每個班帶隊老師不得少于三人，務必將學生安全帶到放飛場地。放飛過程以小組形式進行，
五到六人為一小組，跟制作風箏時候的分組相同。通力合作，進行放飛。
三、其他
本次制作活動過程安排在上午進行，放飛活動安排在下午進行，放飛時間安排一百分鐘。由于是兩個班參加活動，能夠以班級的形式進行比賽，這樣也利于調(diào)動學生的用心性以及團隊協(xié)作潛力。
應急處理方案：
一、制作環(huán)節(jié)
在教室進行制作的時候，要注意學生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學生，所以在準備工具的時候盡量選取安全的制作工具，如有需要，老師能夠?qū)⑿枰ｋU工具制作的材料提前準備好，避免學生發(fā)生危險事件，此環(huán)節(jié)需要有負責安全的老師在場，準備紗布，止血藥物等必備的物品。
二、放飛環(huán)節(jié)
此環(huán)節(jié)在場外進行，需要思考的事情務必周全，（以離學校近的為例）出校門之前務須強調(diào)秩序，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負責帶隊，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準備預防學生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準備由于活動量太大導致學生虛脫的葡萄糖等。
附錄：（所需人力物力等其他）
制作環(huán)節(jié)：制作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風箏所務必地材料。
放飛環(huán)節(jié)：車輛，藥物等。
活動預算：500元
活動總結(jié)
招商方案（五）：
一、招商目的
XXX商業(yè)步行街是以休閑娛樂為主，即餐飲、娛樂、休閑、購物的體驗式動感主題街區(qū)。由XXX市東方元順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設，200#年#月#日開業(yè)。為了確保XXX商業(yè)步行街建成后順利運營和開業(yè)，使XXX商業(yè)步行街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。招商工作是200#年的中心任務。目前，公司正在用全新的運作模式和經(jīng)營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，透過各種渠道和形式在全國重點區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX現(xiàn)有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個性化、差異化的經(jīng)營特色，另一方面著力于XXX商業(yè)步行街的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢資源，最終構(gòu)成XXX商業(yè)步行街長效發(fā)展的核心競爭力，以推動XXX步行街步人良性的發(fā)展軌道。
二、項目介紹
XXX商業(yè)步行街為XXX市重點工程，東臨火車站，西臨城市主干道中華大街，處于XXX市黃金商圈中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利，該區(qū)域為XXX市商業(yè)發(fā)
源地之一，極具開發(fā)價值。項目總占地面積63萬平方米，總建筑面積到達14萬平
方米，東西步行街長約800米。以4層商用建筑為主，配以三棟高層商用公寓，功
能分布合理、人流車流暢通、城市配套齊全，規(guī)劃有550個車位的大型停車場和4
個總面積為4000多平方的休閑廣場，構(gòu)造一個公園式的開放街區(qū)，錯落分布餐飲、
休閑、娛樂、購物等多種業(yè)態(tài)，最終實現(xiàn)項目“一站式休閑娛樂”、“休閑中購物”。
三、功能定位
以餐飲、娛樂、休閑為主，購物為輔，打造特色時尚動感主題街區(qū)。
市場定位：
本市所有人群的特定消費，以規(guī)模和特色取勝，重點突出15―35歲年輕消費群體，與橋西其他商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成鼎足之勢，互補互動。
1、餐飲在檔次上以中檔餐飲為主，突出特色餐飲、休閑餐飲。
2、娛樂以時尚娛樂為主，體現(xiàn)年輕人的新奇、新潮、刺激。
3、休閑以本地市場認可的業(yè)態(tài)為主。如網(wǎng)吧、茶樓、咖啡廳。
4、購物以時尚服飾、運動服飾、飾品為主，便利店為輔
四、項目優(yōu)勢
1、位置優(yōu)勢：“XXX商業(yè)文化街”東臨火車站，西接青年街市場，北望東方購物中心，
南到自強路金融商務區(qū)，處于東購商圈的中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。
2、設備優(yōu)勢：
1）國內(nèi)知名品牌“訊達”扶梯八部，室內(nèi)六部，室外兩部
2）國際知名品牌“奧的斯”直梯九部，其中兩部為觀光梯
3）寬帶網(wǎng)直接接入高層公寓，采用光纖接入，讓每位用戶暢游在高速的網(wǎng)絡世界里，同時
酒吧、咖啡廳可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不同人士的需求
4）根據(jù)人流分為四個小型廣場，可供商家舉辦促銷活動，顧客休息、娛樂
5）配備火災自動報警及聯(lián)動系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)及停
車場記費管理系統(tǒng)
6）供電指標：低壓電電壓為380/22V
總設備容量：3508KW
總計算容量：2769KW
7）中央空調(diào)指標：空調(diào)冷負荷為Q冷=5008K/W
冷指標：167W/平方米
8）
9）
10）熱負荷：Q熱=3060KW熱指標：85W/平方米環(huán)保：設備采用低噪聲，設備基礎采用隔震處理，管道與設備接口采用軟接口，并根據(jù)需要安裝消聲裝置。消防：耐火等級：高級公寓、商店、地下車庫等耐火等級均為一級。節(jié)能：在建筑設計中加強、改善了建筑物周圍的綠化
3、管理優(yōu)勢：“XXX東方城市廣場有限公司”入駐本案，負責統(tǒng)一經(jīng)營管理
4、政策優(yōu)勢：該項目為XXX市橋西區(qū)重點扶持項目。
5、定位優(yōu)勢：
6、品牌優(yōu)勢：
五、平面效果圖
1.步行街效果圖
2.一期效果圖
3.東入口效果圖
4.內(nèi)街效果圖
5.西入口效果圖
6.6、一層平面圖
7.7、二層平面圖
9、三層平面圖
10、四層平面圖
六、招商原則：實行“二個重點四個優(yōu)先”的原則
(—)二個重點
1、重點引進國內(nèi)外有影響、有實力的商業(yè)機構(gòu)加盟合作；
2、對名家、名品、名企、名人重點招商。
(二)四個優(yōu)先
1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；
2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進；
3、獨家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；
4、特色項目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。
七、招商對象
l、國內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，
2，國內(nèi)外有較強的經(jīng)營實力，大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機構(gòu)；
3，有豐富營銷經(jīng)驗的地區(qū)級品牌代理商：
4，有必須實力的研發(fā)機構(gòu)或生產(chǎn)廠家。
八、招商要求
1、各廠商務必持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并貼合國家有關(guān)規(guī)定；
2、經(jīng)營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準文件；3，實行商品保真經(jīng)營．嚴禁假冒偽劣商品入場；
4、所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機構(gòu)均須按招商流程順序入場。
九、優(yōu)惠政策
十、合作方式
l、買斷經(jīng)營：一次性買斷產(chǎn)權(quán)的方式。
2，租賃經(jīng)營：交納租金和相應的物業(yè)管理費，招商經(jīng)營自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)—管理，公用部分使用按XXX步行街經(jīng)營管理規(guī)定執(zhí)行。
3、保底經(jīng)營：以保底租金確定合作經(jīng)營的方式。
�、僖宰赓U總價確定保底租金；
②根據(jù)銷售額測算分或比例；
十一、招商流程
市場調(diào)研和目標客戶分析(招商部)
最全地產(chǎn)招商方案格式
(行政部)
戶(招商部)
最全地產(chǎn)招商方案格式
商部)
最全地產(chǎn)招商方案格式
客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒客戶分類、確定重點客目標客戶開發(fā)，拜訪、接洽(招商主管)
最全地產(chǎn)招商方案格式
填寫招商意向表（招商部、客戶）
最全地產(chǎn)招商方案格式
客戶資格考察、評估核準(招確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務部、客戶)
最全地產(chǎn)招商方案格式
與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門）
最全地產(chǎn)招商方案格式
式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶)
最全地產(chǎn)招商方案格式
招商協(xié)議正帶給帶給裝修方案及電腦效果圖(客戶)
最全地產(chǎn)招商方案格式
租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經(jīng)理室、物業(yè)中心）
最全地產(chǎn)招商方案格式
備貨、上柜、營業(yè)（客戶）
開發(fā)商：
公司地址：
聯(lián)系人：
招商熱線：
傳真：
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進行裝修、
招商方案（六）：
活動簡介
為了豐富我院學生校園文化生活，緩解我院學生的學習壓力，同時滿足他們的業(yè)余校園文化生活要求，秉承“自我管理、自我教育、自我服務”的原則，切實做到院學生會“服務于學院的中心工作，服務于學生的成長成才”的目的，加強各系學生分會的溝通和聯(lián)系，每年我院都會舉辦周末電影院活動，周末電影院成了我們院學生會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲。
一、活動口號
我的影院，我做主
我的大學，我做主
二、活動目的
為了豐富我院學生校園文化生活，緩解我院學生的學習壓力，同時滿足他們的業(yè)余校園文化生活要求，秉承“自我管理、自我教育、自我服務”的原則，切實做到院學生會“服務于學院的中心工作，服務于學生的成長成才”的目的，加強各系學生分會的溝通和聯(lián)系。
三、主辦單位
衡陽師范學院團委
四、承辦單位
衡陽師范學院院學生聯(lián)合委員會
五、活動時間和地點
每周六晚上7點
西校區(qū)兩場，東校區(qū)三場
六、活動對象
衡陽師范學院全院師生
七、活動資料
1、提前做好電影主題海報，并標注贊助商家相關(guān)信息
2、禮儀及相關(guān)負責人提前準備就位，做好引導和接待工作
3、先重復播放贊助商家的廣告
4、七點準時播放本周所選的電影，過程中由國旗班2—3名同
學維持秩序
5、活動期間互動環(huán)節(jié)，贈送禮品
6、重復播放贊助商家的廣告
八、財務預算
市場分析
周末電影院作為衡陽師范學院學生聯(lián)合會成立之初發(fā)展起來，為豐富我院學生校園文化生活，緩解我院學生的學習壓力，同時滿足他們的業(yè)余校園文化生活要求，秉承“自我管理、自我教育、自我服務”的原則，切實做到院學生會“服務于學院的中心工作，服務于學生的成長成才”的目的，加強各系學生分會的溝通和聯(lián)系的一個品牌活動。長期以來，深入的為豐富廣大學生的業(yè)余校園生活而努力。在2年的風雨中，從獨苗的外語樓301，到此刻每場爆滿的外語樓三樓整層階梯教室的滿座，再到排演廳公映，周末電影院每周觀影500人的數(shù)目，兩年來服務了近3萬人次的學生。衡陽師范學院學生聯(lián)合會-----周末電影院，以其深扎入師院人心底的情懷服務著廣大學生。
可能周末電影院存在著諸多不足，如影片的優(yōu)劣、環(huán)境、音效等。以及近五年來的純公益性運作模式，但也是基于此周末電影院才有了他廣泛的學生數(shù)量基礎。
就目前而言周末影院如雨后春筍，學院先后出現(xiàn)過不少影院，大小規(guī)模各有不同，可究其響始終無法逾越。因為我們始終堅持以學生為本，因為觀眾才是我們工作下去的動力。我們的機會在于，一個信息平臺的帶給，為廣大學生觀眾帶給有可用信息的信息渠道。相信這會讓大家欣然理解。
周末電影院的工作目標是：打造校園第一電影先鋒。在未來2、3年以新老生更替為契合點，在廣大新生中開展邀影及老生懷舊形式
的活動，并定期公映大型3D電影，進一步活躍校園周末電影氛圍。
1、電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。本次活動是院學生會應對全院的一次大型活動，將會邀請學校各大機構(gòu)參加，影響力大，宣傳力度強。
2、本次活動為期一個學期，每周都會按時定點為同學播放最新的電影，活動期間每場能容納五六百人觀看，學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。
3、效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，能夠在短時間內(nèi)到達很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。
4.本次活動是全院都很重視的一個活動，每周都會在院學生會宣傳欄張貼海報，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。
合作方案
1、廣告宣傳150元/場
在播放電影前為贊助方播放一段廣告宣傳片
�。ㄐ麄鲝V告片能夠由商家自己制作也能夠我們制作）
2、橫幅宣傳150元/條
以院學生會的名義聯(lián)合贊助方共同懸掛橫幅與學校人流量最多的地方，給予最大的宣傳力度，為期兩周的宣傳
�。M幅由我們制作，資料：****祝賀院學生會周末電影院圓滿成功）
3、海報宣傳100元/場
結(jié)合本次活動主題贊助商帶給5張海報張貼在院學生會的宣傳欄內(nèi)，海報上注明商家單位和一些相關(guān)宣傳信息，為期兩周的宣傳
4、傳單發(fā)放200元/場
在活動期間在入場期間向同學發(fā)放貴單位的宣傳單
(傳單由貴單位帶給)
5、搭臺宣傳150元/天
在活動期間能夠在學校人流量最多搭商品展放臺和海報或銷售商品6、附帶宣傳
在活動期間能夠帶給一些小禮品作為活動期間的禮物
為商家在院學生會的就業(yè)簡報內(nèi)帶給信息展板（每周一期）活動后進行問卷調(diào)查，得到廣大同學對贊助商家的反饋信息。
合作寄語
完美的憧憬嫵媚的未來
貴家的涌入雙贏的智慧！
擁有魯葉，鮮花更為奪目
您是鮮花，我甘為綠葉
施展一個鮮花吐芳的舞臺！
讓花兒盡情綻放，獨領風騷！
來吧！一齊攜手，共創(chuàng)雙嬴！衡陽師范學院院學生聯(lián)合會社會實踐與就業(yè)創(chuàng)業(yè)委員會
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